The document discusses strategies for corporate sales. Following sales basics like focusing on customer value instead of just products can improve pipeline population by 30 times. Assessing where a client's performance can be improved and developing a customized best practices program to address it can help "shift" a client's performance to match your own excellence. Both formal and informal strategies are important for winning tenders - formally proposals require perfectionism while informally patience, faith and hard work prevail. Relationship building, understanding stakeholders' interests, and adapting to a client's culture are also emphasized.
Every idea that comes to your mind is unique, but becomes common once others implement similar ideas. To earn profits from an idea, focus on implementing it your own way rather than how others have done similar ideas. An idea should be implemented regardless of uniqueness, as your mind faces different problems than those who previously implemented similar ideas, so implement your idea in your own way to earn profits.
Este documento resume la pancreatitis aguda, incluyendo su definición, etiología, fisiopatología, clasificación, consideraciones clínicas, diagnóstico, guía de tratamiento y manejo de las necrosis infectadas. Describe tres fases de la pancreatitis aguda, los factores de riesgo de severidad, y recomienda el tratamiento de soporte con reposición de fluidos agresiva, soporte nutricional y el uso de antibióticos solo ante infección confirmada.
The document discusses strategies for corporate sales. Following sales basics like focusing on customer value instead of just products can improve pipeline population by 30 times. Assessing where a client's performance can be improved and developing a customized best practices program to address it can help "shift" a client's performance to match your own excellence. Both formal and informal strategies are important for winning tenders - formally proposals require perfectionism while informally patience, faith and hard work prevail. Relationship building, understanding stakeholders' interests, and adapting to a client's culture are also emphasized.
Every idea that comes to your mind is unique, but becomes common once others implement similar ideas. To earn profits from an idea, focus on implementing it your own way rather than how others have done similar ideas. An idea should be implemented regardless of uniqueness, as your mind faces different problems than those who previously implemented similar ideas, so implement your idea in your own way to earn profits.
Este documento resume la pancreatitis aguda, incluyendo su definición, etiología, fisiopatología, clasificación, consideraciones clínicas, diagnóstico, guía de tratamiento y manejo de las necrosis infectadas. Describe tres fases de la pancreatitis aguda, los factores de riesgo de severidad, y recomienda el tratamiento de soporte con reposición de fluidos agresiva, soporte nutricional y el uso de antibióticos solo ante infección confirmada.
Digitální technologie: celkový pohled (VŠE Praha, 4IT461, letní semestr 2016)Petr Koubský
Čtvrtá průmyslová revoluce: digitální, exponenciální, kombinační
Princip „vítěz bere všechno“
IT 1.0 a IT 2.0: liší se, doplňují se, nejde o nižší a vyšší fázi
Produkt se mění ve službu
New Media Inspiration 2014 - Bezpečnost v kontextu Internetu věcíPetr Dvorak
“Internet věcí” přináší mimo celé řady příležitostí i novou a relativně pestrou paletu potenciálních problémů. Fakt, že jeden uživatel bude mít u sebe kromě chytrého telefonu i tablet, chytré brýle a chytré hodinky, představuje výzvu pro návrh autentizace uživatele do různých typů aplikací v rámci komplexu osobních přenosných zařízení. Tato výzva nespočívá jen v návrhu samotné bezpečnosti, ale také v zachování přívětivé user-experience.
IoT - mýty, pověry, co to je, co to není a co je nutné vědět dřív, než vás napadne, že byste se do tohoto oboru pustili. K tomu pár tipů na HW platformy, na software a na komunikační kanály.
Kritický přístup k učící se společnosti, platformní společnost, změna psychologie, roboti a pracovní místa, ekologické problémy, transformace vzdělávání
Presentace se dotýká vybraných aspektů ekonomických změn, které se v oblasti informační společnosti objevují. Zaměřuje se změny v řízení organisací, ale i na proměnu podnikání jako celku.
Digitální PR aneb jak Internet a sociálno změnilo PR. Copycamp, Praha, 21. 3....Daniel Dočekal
PR, Public Relations a jak se změnilo s příchodem internetu. Jak se na internet dá dívat ze strany příjemce (novináře), zákazníka (firmy) a dodavatele (PR agentury či PR člověka). A spousta různých postřehů
Jiří Štěpán: Personalizace digitální komunikaceKISK FF MU
Rozvoj cloudových technologií a strojového učení v posledních letech umožnil relativně snadné a levné uložení obrovskéh množství dat o návštěvnících webu. To co bylo dříve výsadou pouze vlád a největších koprporací může využívat středně velký eshop. Webová analytika se tak posunula od statistik návštěvnosti k detailnímu pohledu na jednotlivé uživatele. Tato data je možné dále zpracovávat a využívat k personalizaci prakticky veškeré digitální komunikace. V přednášce se podíváme na to co je dnes možné a kam se vývoj ubírá. Lehce se dotkneme i etických otázek, které s tímto oborem souvisí.
[Slajdy k přednášce předmětu Blok expertů.]
Creative Restart 2023: Jan Tyl - Kreativně na AITaste
Ve své přednášce se chci zaměřit na potenciál a omezení umělé inteligence v kreativních odvětvích. Provedu vás základními koncepty AI a představím konkrétní příklady jejího využití v kreativní práci. A to vše tak, aby informace byly srozumitelné i pro ty, kteří nejsou datoví vědci. Na konci mého vystoupení se budeme věnovat etickým a právním otázkám, které se vážou k používání AI ve světě kreativity.
The Future Landscape of IT Industry in the Cloud Computing Era (in Czech, inc...Jiri Donat, Ph.D.
Přednáška přednesená na Fakultě informačních technologií ČVUT 5. října 2011 volně navazuje na přednášku Změna obchodního modelu IT průmyslu (youtu.be/VHz3z878V5I)
Prezentovaný materiál v ppt: http://goo.gl/IM0d8
Agenda:
Tři etapy vývoje IT průmyslu: Éra sálových počítačů, éra PC, éra spotřební elektroniky
Alternativní pohled: Éra před komerčním sw, éra komerčního sw, éra cloudu
Zánik obchodního modelu založeného na komerčním software a důvody, proč se tak stane
V čem je přechod do cloudu podobný přechodu do doby PC?
Vertikální uspořádání IT průmyslu v době sálových počítačů
Horizontální uspořádání IT průmyslu v době PC
Diskuse podoby IT průmyslu v době Cloud computing a nové role dnešních hráčů
Řízení dokumentů a monitoring aktivit zaměstnancůPavel Kratky
Prezentace ze IV. konference ČIMIB v Praze - Lidský faktor v informační bezpečnosti, na téma Řízení dokumentů a monitoring aktivit zaměstnanců - Pavel Krátký, COSECT.
4 hádanky budoucnosti e-mail marketinguTaste Medio
Jan Baštýř na konferenci E-mail Restart 2019.
4 hádanky budoucnosti e-mail marketingu, které vám již dnes pomohou nastavit směr vašeho e-mailingového Restartu, aneb... kde končí Data a začínají Big Data a jak z nich díky Machine Learningu a AI vytěžit maximum.
1) The document discusses Nokia's strategy for their app store and developer ecosystem around Qt and Symbian. It highlights the large scale and growth of Nokia's app store and installed base across many countries and languages.
2) It promotes Qt as a way for developers to more easily create rich apps for Symbian with less code due to Qt's APIs and Qt Quick for fluid UIs.
3) The document outlines Nokia's plans to continue expanding Qt's capabilities and tooling for developers with upcoming releases that will include additional APIs and components.
Digitální technologie: celkový pohled (VŠE Praha, 4IT461, letní semestr 2016)Petr Koubský
Čtvrtá průmyslová revoluce: digitální, exponenciální, kombinační
Princip „vítěz bere všechno“
IT 1.0 a IT 2.0: liší se, doplňují se, nejde o nižší a vyšší fázi
Produkt se mění ve službu
New Media Inspiration 2014 - Bezpečnost v kontextu Internetu věcíPetr Dvorak
“Internet věcí” přináší mimo celé řady příležitostí i novou a relativně pestrou paletu potenciálních problémů. Fakt, že jeden uživatel bude mít u sebe kromě chytrého telefonu i tablet, chytré brýle a chytré hodinky, představuje výzvu pro návrh autentizace uživatele do různých typů aplikací v rámci komplexu osobních přenosných zařízení. Tato výzva nespočívá jen v návrhu samotné bezpečnosti, ale také v zachování přívětivé user-experience.
IoT - mýty, pověry, co to je, co to není a co je nutné vědět dřív, než vás napadne, že byste se do tohoto oboru pustili. K tomu pár tipů na HW platformy, na software a na komunikační kanály.
Kritický přístup k učící se společnosti, platformní společnost, změna psychologie, roboti a pracovní místa, ekologické problémy, transformace vzdělávání
Presentace se dotýká vybraných aspektů ekonomických změn, které se v oblasti informační společnosti objevují. Zaměřuje se změny v řízení organisací, ale i na proměnu podnikání jako celku.
Digitální PR aneb jak Internet a sociálno změnilo PR. Copycamp, Praha, 21. 3....Daniel Dočekal
PR, Public Relations a jak se změnilo s příchodem internetu. Jak se na internet dá dívat ze strany příjemce (novináře), zákazníka (firmy) a dodavatele (PR agentury či PR člověka). A spousta různých postřehů
Jiří Štěpán: Personalizace digitální komunikaceKISK FF MU
Rozvoj cloudových technologií a strojového učení v posledních letech umožnil relativně snadné a levné uložení obrovskéh množství dat o návštěvnících webu. To co bylo dříve výsadou pouze vlád a největších koprporací může využívat středně velký eshop. Webová analytika se tak posunula od statistik návštěvnosti k detailnímu pohledu na jednotlivé uživatele. Tato data je možné dále zpracovávat a využívat k personalizaci prakticky veškeré digitální komunikace. V přednášce se podíváme na to co je dnes možné a kam se vývoj ubírá. Lehce se dotkneme i etických otázek, které s tímto oborem souvisí.
[Slajdy k přednášce předmětu Blok expertů.]
Creative Restart 2023: Jan Tyl - Kreativně na AITaste
Ve své přednášce se chci zaměřit na potenciál a omezení umělé inteligence v kreativních odvětvích. Provedu vás základními koncepty AI a představím konkrétní příklady jejího využití v kreativní práci. A to vše tak, aby informace byly srozumitelné i pro ty, kteří nejsou datoví vědci. Na konci mého vystoupení se budeme věnovat etickým a právním otázkám, které se vážou k používání AI ve světě kreativity.
The Future Landscape of IT Industry in the Cloud Computing Era (in Czech, inc...Jiri Donat, Ph.D.
Přednáška přednesená na Fakultě informačních technologií ČVUT 5. října 2011 volně navazuje na přednášku Změna obchodního modelu IT průmyslu (youtu.be/VHz3z878V5I)
Prezentovaný materiál v ppt: http://goo.gl/IM0d8
Agenda:
Tři etapy vývoje IT průmyslu: Éra sálových počítačů, éra PC, éra spotřební elektroniky
Alternativní pohled: Éra před komerčním sw, éra komerčního sw, éra cloudu
Zánik obchodního modelu založeného na komerčním software a důvody, proč se tak stane
V čem je přechod do cloudu podobný přechodu do doby PC?
Vertikální uspořádání IT průmyslu v době sálových počítačů
Horizontální uspořádání IT průmyslu v době PC
Diskuse podoby IT průmyslu v době Cloud computing a nové role dnešních hráčů
Řízení dokumentů a monitoring aktivit zaměstnancůPavel Kratky
Prezentace ze IV. konference ČIMIB v Praze - Lidský faktor v informační bezpečnosti, na téma Řízení dokumentů a monitoring aktivit zaměstnanců - Pavel Krátký, COSECT.
4 hádanky budoucnosti e-mail marketinguTaste Medio
Jan Baštýř na konferenci E-mail Restart 2019.
4 hádanky budoucnosti e-mail marketingu, které vám již dnes pomohou nastavit směr vašeho e-mailingového Restartu, aneb... kde končí Data a začínají Big Data a jak z nich díky Machine Learningu a AI vytěžit maximum.
1) The document discusses Nokia's strategy for their app store and developer ecosystem around Qt and Symbian. It highlights the large scale and growth of Nokia's app store and installed base across many countries and languages.
2) It promotes Qt as a way for developers to more easily create rich apps for Symbian with less code due to Qt's APIs and Qt Quick for fluid UIs.
3) The document outlines Nokia's plans to continue expanding Qt's capabilities and tooling for developers with upcoming releases that will include additional APIs and components.
The document summarizes a presentation on project value management at Komerční banka. It discusses how the bank ensures only the highest value projects are started by scoring each project on contribution to strategy, value, and risk. Projects are ranked and a priority scorecard is used as a supporting tool for decision making. Project controlling also supports decisions throughout a project's lifecycle by defining KPIs, validating business cases, and providing regular reporting and portfolio performance analysis.
1. IT dnes a zítra: kde je zakopán pes?
Petr Koubský, petr.koubsky@softnov.cz
Faust: Nevidíš, černý pes jak po polích tam běhá?
Wagner: Co na něm, já si ho už dávno všim.
Faust: Jen si ho prohlédni. Co je to s ním?
Wagner: To pudlík je a stopu hledá něčí. Pánovi zaběhl se as.
Faust: A nevidíš, jak v dlouhé křivce šnečí vždy úže krouží kolem nás? A v jeho
stopách, tuším, k nám ohnivý kotouč utíká.
Wagner: To u vás optický je klam. Já vidím černého pudlíka.
Faust: Já vidím, jak nás zatahuje k příštímu svazku čarou kouzelnou.
Wagner: Ne, to nás nejistě a bázliv obskakuje. Nejsme pán - dva cizinci to jsou.
Faust: Je zde! A již se úží kruh.
-Johann Wolfgang Goethe: Faust (překlad Otokara Fischera)
trendy a strategie na českém trhu IT www.inside.cz
2. Hlavní sdělení přednášky
• Velká část toho, co IT průmysl dnes dodává,
neodpovídá potřebám uživatele
• Velká část toho, co IT průmysl dnes dodává,
je nadbytečné (overkill)
• Velká část toho, co IT průmysl dnes dodává,
je obtížně použitelné a málo srozumitelné
• Tento stav je střednědobě udržitelný (2 – 4 roky)
• Není však příliš pravděpodobné,
že by se dal udržet i dlouhodobě (> 4 roky)
trendy a strategie na českém trhu IT www.inside.cz
3. Fyzika, rok 1900
Dokonalá, uzavřená, logická stavba, až na...
• Fotoelektrický jev;
• Záření dokonale černého tělesa;
• Michelson-Morleyův pokus.
Následovala všeobecně známá katastrofa (Einstein 1905 atd.),
vznik kvantové mechaniky a rozkol mezi fyzikou a intuitivním
viděním světa („zdravým selským rozumem“). Výsledky tohoto
vývoje:
• Stavba (klasické fyziky) kupodivu stojí dál;
• Přímým důsledkem nové teorie jsou technologie, které
změnily svět (jaderná energie, polovodiče, laser);
• Seznam toho, co nevíme, je delší než v roce 1900.
trendy a strategie na českém trhu IT www.inside.cz
4. Metafora je most... a jako on má jen omezenou nosnost!
trendy a strategie na českém trhu IT www.inside.cz
5. Co IT byznys dokázal
Stát se všudypřítomným
Výrazně zjednodušit rutinní úlohy,
zejména tam, kde jde o velké objemy dat
Uvolnit mnoha lidem ruce pro atypické, speciální úlohy
– zvýšit relativní objem tvůrčí práce
Dosáhnout velkého vnitřního rozvoje
(výkonnost hardware, Moorův zákon)
Dát světu dva mimořádně důležité nové nástroje:
internet a PC
Urychlit proces ekonomické globalizace
trendy a strategie na českém trhu IT www.inside.cz
6. Co IT byznys nedokázal
Výrazně zvýšit produktivitu práce
Poskytnout jednoznačný návod, jak vyhodnotit a ocenit přínosy
sebe sama (problém metrik)
Zbavit se „buzzword faktoru“, tj. nedávat nereálné sliby
Dosáhnout vlastní ekonomické stability, aniž by kvůli ní nutil
zákazníka kupovat víc, než on reálně potřebuje
Poskytnout jednoduché a intuitivní ovládání
Stát se inženýrskou disciplínou ve smyslu stavebního nebo
strojního inženýrství, tj. z velké části rutinní, „instantně
vyřešenou“ záležitostí
trendy a strategie na českém trhu IT www.inside.cz
7. Inventura nevyřešených problémů
1. Dobrá odpověď na Does IT Matter?
2. Ovladatelnost a srozumitelnost
3. Tzv. process of me: (Ondřej Felix: „...perzistentní kontext
sebe sama“)
4. Sémantika datových struktur
5. Převládající obchodní model budoucnosti („Google efekt“)
6. Bezpečnost
7. Soukromí
8. Copyright
trendy a strategie na českém trhu IT www.inside.cz
8. Nicholas Carr: „Císař je nahý!“
Carr, Does IT Matter?: počítače a příbuzné technologie přestaly
poskytovat podnikům konkurenční výhodu, protože se už staly
samozřejmostí.
"Nikdo se nebude přít o tom, že informační technologie dnes
tvoří páteř byznysu. Jde však o to, že schopnost těchto
technologií odlišit jednu firmu od druhé, vyčlenit ji z řady,
neúprosně klesá s tím, jak je informatika dostupná všem."
Vyvozuje z toho doporučení:
• omezit investice do počítačových technologií;
• přestat v nich hledat strategickou výhodu, protože tam
není;
• přestat používat to nejmodernější, co je na trhu a sázet
raději na prověřená a stabilní řešení;
• hledat v použití IT vyšší bezpečnost transakcí a úsporu
nákladů, nikoli nové obchodní příležitosti.
trendy a strategie na českém trhu IT www.inside.cz
9. Ovladatelnost a srozumitelnost
Naprosto vyhovující – pro odborníky na IT!
Naprosto nevyhovující
pro všechny ostatní
Zřetelné výjimky se vyskytují
hlavně ve spotřební elektronice
Proč tomu tak je?
• Nemožnost?
• Neschopnost vyřešit
GUI lépe?
• Neschopnost vidět
samotný problém?
trendy a strategie na českém trhu IT www.inside.cz
11. Process of me
Pojem zavedli analytici společnosti Gartner v roce 2006
Pohled na pracovní roli z hlediska osoby, nikoli obchodního
procesu
Na první pohled relativně snadný úkol, ve skutečnosti nesmírně
obtížný komplex:
• Integrace technologií (podnikový informační systém,
další aplikace, podniková síť, internet, PDA, mobilní
telefon...)
• Integrace dat, informací a znalostí
• Integrace bezpečnostních politik a identit
• Integrace rolí (v práci/doma/jiné aktivity, např. veřejně
prospěšná činnost...)
• Integrace kontextu (na stálém místě/na cestách...)
Mnoho dílčích řešení, žádné úplné – jeho zavedení překáží
architektura internetu a PC, tj. dnešních de facto standardů.
trendy a strategie na českém trhu IT www.inside.cz
12. Sémantický web
Všude máme data, ale potřebujeme znalosti
<prijmeni>Řezník</prijmeni>
<profese>Řezník</profese>
<zname_prezdivky>Řezník</zname_prezdivky>
Procesy destilace znalostí z (nestrukturovaných) dat jsou
náročné a málo účinné u textu...
...zatím prakticky nepoužitelné u zvuku, obrazu a videa.
• XML není univerzální odpověď
• Vyhledávače
• Tagy a sociosoftware
trendy a strategie na českém trhu IT www.inside.cz
13. Obchodní modely v éře po Google
Obchodní model Google: klasická reklama vázaná na obsah:
• Google dodá atraktivní službu...
• ...tu (rády) bezplatně používají miliony lidí...
• ...možnost je oslovit (kontextově vázanou!) reklamou lze
prodat obrovskému množství rozmanitých zájemců.
Tedy: A dodá, B používá, C platí (oproti „A dodá, B používá a
platí“).
Problém: parazitní efekt. Co když je na místě pana B firma B? –
trendy a strategie na českém trhu IT www.inside.cz
14. Obchodní modely v éře po Google
Dnes už lze (s malou nadsázkou) zbudovat „podnikový informační
systém zdarma“, pro malé firmy to je vcelku reálná možnost:
• Portál pro zákazníky, intranet pro zaměstnance
• Elektronický obchod včetně zpracování plateb
• E-mail
• Instant messaging a telefonování
• Kalendář, adresář atd.
• Web design
• Kancelářský software (text, tabulky, prezentace...)
Dodavatelé: Google, Seznam, Skype, PayPal, Open Office...
Platit je třeba jen za:
• PC + periférie
• Připojení k internetu
• Hosting
• Software pro vedení účetnictví
trendy a strategie na českém trhu IT www.inside.cz
15. Soukromí/bezpečnost: houpačka
V nedigitálním světě je technicky a především ekonomicky
nemožné odposlouchávat všechny telefony, číst veškerou
poštu atd.
V digitálním světě tyto překážky padají
(trojský kůň v policejních službách apod.)
Je míra naší občanské svobody nepřímo úměrná nákladům
na její porušování? Pokud ano, máme velmi vážný
problém.
Salámová technika: po malých kouscích vyměňujeme
soukromí za pohodlí/bezpečnost/iluzi??
trendy a strategie na českém trhu IT www.inside.cz
16. Jak chránit soukromí
Zákony (spam, práva spotřebitelů apod.)
Technologie: především šifrování (ale čím je přísnější
identifikace uživatele, např. biometrikou, tím větší odpor
vzbudí)
Trh: ať zákazníci rozhodují peněženkami a voliči svými hlasy, s
čím souhlasí a s čím ne
David Brin: The Transparent Society („mutually assured
surveillance“) – vše se sleduje, každý má přístup ke všemu,
tj. zruší se privilegia
trendy a strategie na českém trhu IT www.inside.cz
17. Copyright
Digitální kopie je totožná s originálem, náklady
jejího pořízení jsou mizivé
Převaha nabídky obsahu nad poptávkou po něm
(celkový čas, který mohou všichni potenciální zájemci
věnovat veškerému obsahu, je konečný)
Kombinace obou těchto trendů: transakční náklady
spojené s kontrolou oběhu kopií budou vyšší než zisk z
prodeje těchto kopií – ekonomicky vzato tím
copyright ztratí smysl
Alternativní obchodní modely: předplatné, členství,
služby, reklama
trendy a strategie na českém trhu IT www.inside.cz
18. Hlavní sdělení přednášky
• Velká část toho, co IT průmysl dnes dodává,
neodpovídá potřebám uživatele
• Velká část toho, co IT průmysl dnes dodává,
je nadbytečné
• Velká část toho, co IT průmysl dnes dodává,
je obtížně použitelné
a málo srozumitelné.
Hrozba, nebo příležitost? OBOJE.
trendy a strategie na českém trhu IT www.inside.cz
19. Hlavní sdělení přednášky
• Velká část toho, co IT průmysl dnes dodává,
neodpovídá potřebám uživatele
• Velká část toho, co IT průmysl dnes dodává,
je nadbytečné
• Velká část toho, co IT průmysl dnes dodává,
je obtížně použitelné
a málo srozumitelné
Princip asijských bojových umění: každý nedostatek může
být předností, víme-li o něm a pochopíme-li, jak tuto znalost
využít.
trendy a strategie na českém trhu IT www.inside.cz