Mobile developers conference MBLTDev15 November 17th, Moscow Organisers: e-Legion, RAEC

1. Уберизация рынка
грузоперевозок
Путь от мобильного приложения к маркетплейсу

2. Trucker Path
● Платформа для рынка грузопервозок
США
● 2 продукта
○ Trucker Path Pro
○ Truckloads

3. Инвестиции
$20.000.000

4. Почему такой рынок
● $700 млрд
● 3% населения работает в отрасли
● Технологически отсталый

5. Как устроен рынок
● Дальние грузоперевозки - между городами и штатами
● Грузоотправитель - заводы, фермеры, порты.
● Перевозчик - дальнобойщик
● Брокер - посредник, находит перевозчиков для грузов

6. Зачем нужен брокер
● Ищет перевозчика
● Конролирует риски
● Документооборот
● Фиксированная ставка
95% грузов идет через брокеров

7. Где мы?
Мы не пытаемся конкурировать с брокерами, а делаем
их жизнь проще

8. Другое мнение - брокер ничего не делает

9. Проблемы перевозчика
● Найти хороший груз
● Цена
● Время на поиски груза и переговоры
● Поменьше бумаг
● Как можно быстрее получить деньги

10. Проблемы брокера
● Найти подходящего перевозчика
● Цена
● Мониторинг груза
● Поменьше бумаг

11. Проблема аудитории
● Мало перевозчиков
● Мало грузов
В нашем случае перевозчики важнее

12. Trucker Path Pro - приложение для
дальнобойщиков
● Где припарковаться, поесть, отдохнуть
● Где стоят пункты проверки - избежать штрафов
● Планирование маршрутов

13. Дизайн от образа жизни
● Оффлайн режим
● Большие кнопки
● Факсы
● Краудсорсинг

14. Результат
● 400 000 MAU
● ~25% потенциальной аудитории
● Лояльность аудитории и узноваемый бренд
● 30000 запросов на пригашение в Truckloads

15. Грузы
● Агрегаторы грузов
● Web
● Интеграции c TMS
● API и FTP
● Прозрачная интеграция через
агрегатора

16. Экосистема для брокера
● Много факторов влияет на выбор
перевозчика
● Хочет знать где груз
● Аналитика
● Процесс переговоров

17. Truckloads
● Веб для брокеров
○ Много точек входя для грузов - API, FTP
○ Мониторинг и аналитика
○ Быстрый выбор перевозчика
○ Процесс переговоров
● Мобильное прелижение для кериеров
○ Быстрый поиск грузов

18. Что мы упустили
● Постинг грузовиков
○ Работает, когда грузов больше, чем грузовиков
○ Перевозчик постит в систему достпуность своего грузовика
○ Мобильные устройтсва дают нам точную локацию трака
● Веб для перевозчиков

19. Конкуренты
● Стартапы не могут набрать аудиторию
● Стартапы пытаются конкурировать с брокерами
● Старые игроки инертны и неодооценвают роль мобильных устройств

20. Итоги
● Прямая “уберизация” не всегда лучший путь
● Можно начинать бизнес с задачи завоевания аудитории
● Много точек входа для ваших юзеров
● Мобильность аудитории

21. Спасибо