power marketing sobre marketing punt de venda

1. Del Màrqueting al marxandatge

2. Què és el màrquetingDiferenciar-nos:Per la qualitat

3. Per la innovació:

4. Pel servei

5. Pel disseny

6. Per la facilitat d’ús o reparació

7. Lider,Retador, Seguidor, Especialista

8. Lideratge en costos, diferenciació

9. En funció del cicle de vida del producte

10. Augmentar quota de mercat

11. Ser el referent del mercat

12. Posicionar-nos com la millor relació qualitat/preu

13. Satisfer les necessitats del consumidor

14. Lider: Augmentar la demanda, el nombre d’usuaris, nous usos.

15. Retador: Robar quota de mercat al líder o a altres empreses més petites. Diferenciar-se.

16. Seguidor: posició cómode, imitació.

17. Especilista en un segment amb alt marge de benefici. Gratacós.ObjectiusEstratègiesAccions:Producte, Preu, Distribució, Comunicació

18. Nespresso

19. Conèixer al clientFactors externs: Cultura, Economia, Classe social, TecnologiaFactorns interns: cicle de vida, ocupació, personalitat, estil de vida, motivacions, moda, actituds

20. La comunicació en el punt de vendaAparadorRètol exteriorRetolació interiorCatàlegsSuports electrònics informatius interactiusTreballadors: vestimenta, atenció, comportamentDisposició del producteDisplaysIl·luminacióMobiliari

21. La comunicació en el punt de vendaDe la bodega tradicional a la bodega vanguardista

22. Conèixer al clientSegmentacióDolce GustoBonkaNesquickSelección Cacao AdultoRicoréEkoNespressoNescafé

23. Segmentació IndiferenciadaGeneralment productes en fase d’introducció al mercat

24. Productes on es difícil buscar una diferenciació valorada pel consumidor.

25. En un primer moment només hi havia un tipus de Coca-Cola, desprès van sorgir les altres versions: light, sense cafeïna, zero..

26. El transport públic durant molt de temps era un servei indiferenciat, ara hi ha les línies de barri. Segmentació DiferenciadaA cada segment apliquem una estratègia diferent:

27. Segmentació concentradaEns centrem en un segment concret on tenim poca competència o si n’hi ha sabem diferenciar-nos bé.

28. Segmentació segons variables marketing mixSegmentació per producte: Segons hàbit d’ús: aigua.

29. Segons client final: sexe. Tab. Burn.

30. Segmentació per preu: Vols en 1a. Classe, business, turista.(Dutxes a Emirates airlines a 1a. Classe)