Presentation about Marketing Automation (in Hungarian) held at Media Hungary conference, 13 May, 2015.

1. Marketing automatizálás
A tartalommarketing motorja
Mozsik Tibor
DBH Group
Media Hungary 2015. május 13., Siófok

2. "If you have more money than brains, you should
focus on outbound marketing. If you have more
brains than money, you should focus on inbound
marketing." Guy Kawasaki

3. Growing Business Together
Content marketing
Content marketing is a strategic marketing approach
focused on creating and distributing valuable, relevant,
and consistent content to attract and retain a clearly-
defined audience — and, ultimately, to drive profitable
customer action.
(Content Marketing Institute)

4. Growing Business Together
Inbound marketing
Instead of the old outbound marketing methods of buying ads, buying
email lists, and praying for leads, inbound marketing focuses on
creating quality content that pulls people toward your company and
product, where they naturally want to be. By aligning the content you
publish with your customer’s interests, you naturally attract inbound
traffic that you can then convert, close, and delight over time.
(Hubspot)

5. Growing Business Together
Revenue marketing
Revenue marketing is the combined set of strategies,
processes, people, technologies, content, and results that
does the following:
• Drops sales-ready leads into the top of the funnel
• Accelerates sales opportunities through the sales pipeline
• Measures marketing based on the repeatable, predictable,
and scalable contribution to pipeline and revenue
• Improves the ROI of the sales and marketing continuum
(Debbie Qaqish, The Pedowitz Group - Rise of the Revenue
Marketer)

6. Growing Business Together
Mi az a marketing automatizálás?
Technológia, amely lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy a marketing
feladatokat és folyamatokat áramvonalassá tegyék, automatizálják és mérjék
annak érdekében, hogy javítsák a működési hatékonyságukat és gyorsabban
növeljék a bevételeiket
A marketing automatizálás számos modern marketing gyakorlatot tesz lehetővé:
• Lead generálás
• Szegmentálás
• Lead nurturing
• Lead scoring
• Relationship marketing
• Keresztértékesítés és up-sell
• Ügyfélmegtartás
• Marketing ROI mérés
Az előbbiek egy része kicsiben végrehajtható marketing automatizálás nélkül,
de nagyobb méretnél már létfontosságú a technológia használata

7. Growing Business Together
Mi nem a marketing automatizálás?
• az email marketing trendi elnevezése
• lehetőség spam küldésére
• egy olyan megoldás, amelyből csak a
marketing profitál
• egy olyan megoldás, amely ráfordítás nélkül
teremt értéket

8. Growing Business Together
Marketing automatizálás – kinek jó?
• Nagyvállalatok
• Kis- és közepes vállalatok – jellemzően nagy értékű,
tudás alapú termékek, illetve szolgáltatások esetén,
ahol hosszú a sales ciklus
Iparágak:
• korai felhasználók jellemzően B2B-ben: high-tech /
szoftver, gyártóipar, üzleti szolgáltatások
• Egyre több B2C felhasználó: egészségügy, pénzügyi
szolgáltatások, média- és szórakoztatóipar,
kereskedelem

9. Growing Business Together
Miért nem használják többen?
Revenue marketing:
• hosszútávra szól
• konzisztens stratégia és büdzsé kell hozzá
• komplex folyamatok
• sokféle szaktudást igényel – házon belül vagy kívülről
• folyamatos tartalomgenerálást igényel –
marketingkampányok helyett szerkesztőségszerű
működés
mindezek nélkül a marketing automatizálási eszközök
használata sem lehet eredményes

10. Growing Business Together
Marketing automatizálás – funkciók

11. Growing Business Together
Marketing automatizáló szoftverszállítók
összehasonlítása
Forrás: g2crowd.com

12. Growing Business Together
Ügyfélkapcsolat-menedzsment vs marketing automatizálás
Forrás: Act-on: Got CRM?

13. Growing Business Together
Hogyan érdemes belevágni?
Sikeres revenue marketinghez szükséges:
• felsővezetői elkötelezettség - legalább másfél-
két éves program
• dedikált revenue marketing stratégia
• marketing és sales összehangolása
• integráció a CRM rendszerrel
• pilot: egy buyer personára, de a teljes sales
ciklust lefedve
• folyamatos mérés: mi működik, mi nem

14. Growing Business Together

15. tibor.mozsik@dbh-group.com
+36209329279
dbh-group.com