Recommended
More Related Content
Similar to B2B marketing - ICT kkv vállalatoknak - IVSZ meetup
Similar to B2B marketing - ICT kkv vállalatoknak - IVSZ meetup (20)
B2B marketing - ICT kkv vállalatoknak - IVSZ meetup
- 1. B2B marketing – erre figyelj Tömören, gyorsan, használhatóan, stb… Keszei Balázs – B2B Marketing 2018 – 04 – 05
- 2. 4 legfontosabb eszköz Ami igazán számít
- 4. ISMERD MEG AZ ÜGYFELED A VERSENYELŐNYÖD KUTATÁS Google? Barátok? Tanácsadó? Angolul? IDŐFAKTOR Mennyi ideig gondolkodik, dönt, beszerez? PÉNZ Van-e, honnan veszi el? HELYETTESÍTŐ eszköz/termék jelenleg? ELŐNYÖD? Amit mindig kommunikálsz és az ügyfélnek bejön? ÉRTÉKELÉS Mit szeret az ügyfél egy gyártóban? Mi alapján hív beszélgetésre? KIVÁLASZTÁS Kik vannak benne? PROBLÉMATUD AT Hogyan érzékeli a problémát? Hogyan jelentkezik nála? DÖNTÉS Mi a folyamat? Mi a legfontosabb az ügyfélnek?
- 10. 4 legfontosabb eszköz Ami igazán számít Social marketing Nem biztos, hogy azt gondoljuk, hogy ez jó eszköz --> a cégeknek gyenge a social media megközelítésük. Content marketing Rengeteg megvalósítási formája van, cégfüggő, hogy melyik lesz a legjobb. Hosszú távon nagyon jó ügyfélszerző eszköz, hitelességet ad a cégnek. Search marketing Az organic search a legjobb és legolcsóbb B2B lead generáló forma. Ennek alapja a SEO + content / design / konverzió optimalizálás / social media. Email marketing Még mindig él és élni is fog. Hatékonyságának a motorja az automatizáció --> nagyon jól lehet személyes e-maileket küldeni, amit értékelnek az olvasók.
- 11. Marketing vezető Specialisták kiszervezve Pénz, ROI és türelemÉrtékajánlat megfogalmazása Ügyfél vásárlási folyamat rendberakása Ügyfélismeret MIT CSINÁLJ HOLNAP? …hogy legyen eredménye a mai estének… 0 Ft Marketing team
Editor's Notes
- Itt mindenki B2B területen mozog, ahol az első lépés az ügyfélmegszerzésben az erőteljes értékesítői jelenlét Sales – kapcsolati háló – ügyfél/üzlet Ehhez kell becsatlakoznia a marketingnek A csatlakozás nem elég, hanem vezetnie is kell az értékesítés folyamatát Magamról: Az elmúlt 15 évben B2B marketing területén dolgozom, multicég és kkv közösségben is. Az elmúlt évben foglalkozom több céggel is egyszerre, aki szeretnék a B2B marketinget a céges értékesítési stratégia részévé tenni.
- Sok eszközt fel lehet sorolni B2B területéről, de a 4 legfontosabb és legjobban skálázható Ki használ ezek közül legalább két darabot? Nem az a lényeg, hogy mit használsz, hanem az hogy hogyan használod az adott eszközt. Amatőr vs profi módon. Profi mód: amikor nem eladni akarsz, hanem …. (köv. dia)
- Kevés olyan ügyféllel találkozom, aki imádja az értékesítők telefonját arról, hogy milyen szuper termék feature-k vannak náluk Az ügyfél tanulni szeretne, szeretné megérteni a problémáját jobban és hogy azt milyen módszerekkel lehet megoldani. Az ügyfél nem hívja fel a gyártót, hogy tanítást kérjen tőle, mert nem bízik benne Ettől függetlenül az ügyfél elkezdi saját magát képezni az interneten….75+% Ismerd meg az ügyfeled gondolkodását
- Tudnod kell, hogy mit és hogyan csinál az ügyfél, amikor egy probléma megoldásán fáradozik. Személy szinten és cég szinten is ismerned kell őt Ha ismered, akkor tudsz neki releváns tartalmakat készíteni, amit ő szívesen fogyaszt, ami által növekszik a hitelességed…
- Ezt a folyamatot hívjuk vásárlói útnak: a probléma felismerésétől a megoldás megvásárlásáig.
- Ha már tisztában vagyunk az ügyféllel és a vásárlási szokásaival, akkor itt az ideje, hogy megnézzük, hogy ez a 4 eszköz mire jó
- Ki szeretne már holnap előre lépni? 0 Ft-s tételek Ezek megvalósításához szükség van humán erőforrásra: marketing team? Ki érzi úgy, hogy már megfizette a tanulópénzt a marketing területén? Azaz túl sok felesleges dologra költött már pénzt? Beszélj olyannal, akinek már van tapasztalata és tud segíteni.