Documentul abordează diverse soluții de monetizare pentru site-uri și strategii de optimizare a costurilor în marketingul online. Principiile fundamentale includ accentuarea valorii audienței, competitivitatea pieței și importanța utilizării eficiente a spațiului publicitar. De asemenea, sunt discutate modele de business, metode de monetizare și strategiile de self-promotion, adaptate la realitățile anului 2012.

1. Solutii de monetizare
DPAD 2012 Doru Panaitescu

2. Agenda
 Am trafic. De unde incep?
 Solutii de monetizare
 Optimizarea costurilor
 Self promo
 Recomandari

3. Am trafic. De unde incep?
Principiul nr 1
Nu vindem trafic. Vindem o audienta.
Principiul nr 2
Orice alt site ne este concurent. Inertia e foarte mica.
Principiul nr. 3
Spatiul se vinde in proportie de 10%. Fiti realisti.
Principiul nr. 4
Un banner nevandut e un banner mort. Optimizati cu turbomarketing.

4. Modelul de business
De ce utilizeaza oamenii Internetul?
4 motive mari si late:
- sa adune informatie/educatie (google, wikis,
browsing, elearning)
- sa comunice (email, yahoo, chat, facebook, twitter,
forum, flickr)
- sa se relaxeze/distreze (gaming, youtube)
- sa rezolve probleme (shopping, P2P, Internet
banking, marketing, sales, reviews)

5. Modelul de business
Publishing clasic (Cosmopolitan)
User Generated Content (Noi2)
Magazin online (F64)
Forum/comunitate (Computergames, Reno.ro)
Aplicatie software/servicii (Imopedia, Freemail, Trilulilu, Ejobs)
Directory/Auction/Agregator (okazii)
Branded Utility (starea drumurilor, meteo, viamichelin)
Modelul Freemium (varianteauto)
Reduceri de grup
Mix it!

6. Solutii “clasice” de monetizare
1. Display – quality inventory (IAB standards, new trends)
2. Sisteme contextuale/CPC/Google Adsense 2nd tier (testing)
3. Branding/proiecte de vizibilitate (la clienti direct/agentii)
4. Branded Utility (ideal pentru sponsorizari si trafic nou)
5. Newsletter
6. Servicii cu plata prin Paypal / SMS / callcenter (furnizori)
7. Sisteme de afiliere (2 Parale, Apropo, F5, altele)
8. Abonamente, subscription fee
9. Paid content (preluare de continut – portaluri/agregatoare /clienti)
10. Spinoffs (site-uri de eveniment, de nisa etc)

7. Alte metode de monetizare si crestere
Vanzarea audientei “Facebook” (ex. Pasiunea.eu)
Migrarea spre canalul propriu YouTube (ex. Twix)
Conversatii in Twitter (ex. Clicknet)
Grupuri de discutii pe Linkedin (ex. Trend Consult)
Freemium (ex. Varianteauto.ro, Afterhours)

8. Realitati 2012
Migrarea comunitatilor spre Facebook
Migrarea bugetelor spre site-urile internationale
Explozia Google Ads in bugetele “serioase” de publicitate
Scaderea ratelor de click si perimarea modelului de publishing clasic
Cresterea “zgomotului” in publishing
Aparitia jucatorilor “mutanti” (clienti cu apucaturi de publisher)
Aparitia retelelor de tip ad-exchange cu cota subunitara

9. Ghid practic de self promo
SEO (dar cu cap)
Facebook (fan page)
Twitter (profil corporate)
Banner exchange (free sau cu cota)
Parteneriate media (cat mai multe, atentie ce le cereti in schimb)
Medii offline (in functie de industria in care activati)
Guerilla marketing (solutii out of the box)
Newsletter (pentru revenire, atentie la frecventa si intruzivitate)
Preluare de continut (politica de external linking)
Arondarea (partiala) la o retea mare etc

10. Va multumesc!
doru@marketeer.ro
http://www.dorupanaitescu.ro
http://www.twitter.com/dorupanaitescu