Il documento analizza il brand Segway, un mezzo di trasporto individuale elettrico, evidenziando le sue caratteristiche distintive come l'ecologicità e l'innovazione. Segway è scelto per la sua rappresentazione di anticonformismo e autonomia nel settore della mobilità personale. Viene confrontato con altri brand, come Smart e-bike, per evidenziare differenze in termini di target di mercato e posizionamento.

1. Assignment 3
Anticonformism
o
M15 - Marketing strategico
Gruppo 3: Scainelli, Lo, Greco, Mann
1

2. Brand associato:
Segway
Mezzo di trasporto a trazione elettrica
per la locomozione individuale.
Brand mantra: Simply moving
2

3. Perché?
Abbiamo scelto questo brand perché
per noi rappresenta al meglio
l’espressione di originalità, autonomia,
indipendenza all’interno del settore
personal automotive, mobilità
personale, trasporto urbano.
E’ un mezzo di trasporto
anticonvenzionale per muoversi
all’interno di ambienti urbani, non
urbani, rurali
Da Treccani on Line : : anticonformismo
Da Treccani on Line anticonformismo
anticonformismo s. m. [comp. di anti-¹ eeconformismo].
anticonformismo s. m. [comp. di anti-¹ conformismo].
[atteggiamento di ribellione contro la passiva accettazione
[atteggiamento di ribellione contro la passiva accettazione
di idee eecomportamenti convenzionali]
di idee comportamenti convenzionali]
≈≈anticonvenzionalismo, originalità, non ortodossia
anticonvenzionalismo, originalità, non ortodossia
‖‖autonomia, indipendenza
autonomia, indipendenza
3

4. Quali sono gli elementi che lo
caratterizzano?
Elementi descrittivi:
Il Segway è un dispositivo di trasporto personale
con motore elettrico a due ruote.
Il nome Segway è un omofono del verbo “ segue “ in italiano
Introdotto nel 2001, inventato dallo statunitense Dan Keamen.
Il primo modello era denominato HT (acronimo di Human Transporter), il
successivo PT (acronimo di Personal Transporter).
Velocità da passo d’uomo fino a 20 km./h
Autonomia di circa 38 km
Elementi distintivi:
Ecologico, elettrico, zero emissioni di gas
Sfrutta un'innovativa combinazione di informatica, elettronica e meccanica
Sfrutta un complesso sistema di rotazione giroscopici che imita l’equilibrio
umano
Permette di muoversi in tutta facilità su marciapiedi, all’interno di negozi,
aeroporti, ascensori, strade e sentieri4ecc. ecc.

5. Quali sono gli aggettivi e vantaggi
competitivi che lo distinguono?
Stiloso (Life Style)
Ecologico ( Eco
Friendly)
Sicuro (Confident)
Confortevole
Innovatore
Versatile
Originale
Autonomo
Unico 5

6. Quale è la “promessa”?
“ ….. La nostra ispirazione per il nome
“ … La nostra ispirazione per il nome
Segway deriva dal verbo italiano «segue»,
Segway deriva dal verbo italiano «segue»,
che è definita come "" cambiamento senza
che è definita come cambiamento senza
intoppi da uno stato ad un altro … »
intoppi da uno stato ad un altro … »
Dean Kean
Dean Kean
6

7. Quale è la “promessa”?
«Nessun ostacolo, nessuna
barriera, ti scopri a
viaggiare più distante ed a
visitare più luoghi. Vai più
veloce.
Vai più lento …»
« … ti trasformiamo in un
pedone potenziato … e puoi
portare più carico ….
Simply Moving !!“
“ “ You’ve been here before, but only in your imagination.
You’ve been here before, but only in your imagination.
No obstacles. No barriers. You find yourself traveling farther and seeing more.
No obstacles. No barriers. You find yourself traveling farther and seeing more.
Goofast. Go slow. G o anywhere . .
G fast. Go slow. Go anywhere
This is how you envisioned travel sometime in the future.
This is how you envisioned travel sometime in the future.
But this isn’t the transportation of tomorrow. It’s Segway, today. “ . “
But this isn’t the transportation of tomorrow. It’s Segway, today
from 2008 SEGWAY LIFESTYLE PDF
from 2008 SEGWAY LIFESTYLE PDF
7

8. Quale altro brand dello stesso settore vi viene in
mente, pensando al valore di riferimento?
Settore dei mezzi di trasporto «ecologici»,
Smart ( brand della Mercedes/Benz ),
con il sottobrand a motore elettrico smart e-bike
( bici elettrica), smart e-scooter, fort two elettrica.
8

9. Perché i due brand scelti sono
diversi?
Brand Smart
Brand
Brand Smart e-bike *
Segway
(sottobrand)
BRAND AWARENESS e BRAND AWARENESS e
NON CONOSCIUTO
KNOWLEDGE BASSA KNOWLEDGE ALTA
(in promozione)
(mercato Italia) ( globale)
BRAND IMAGE
BRAND IMAGE
(MODA – LOOK -
( UNICITA’, ORIGINALITA’ ,
PERSONALITA’ – NON CONOSCIUTO
ESCLUSIVITA’,
SICUREZZA- (in promozione)
VERSATILITA’,
SPONTANEITA’- GIOIA DI
COMODITA’)
VIVERE – COMODITA’)
POTENZIALMENTE MOLTO
BASSA BRAND EQUITY ALTA BRAND EQUITY
ELEVATA BRAND EQUITY
9

10. Brand Target:
Target Segway Target Brand
Smart
e-bike *
(sottobrand)
ETA’ 20/64 ANNI ETA’ 16/49
REDDITO ALTO REDDITO MEDIO
ISTRUZIONE MEDIO-ALTA ISTRUZIONE MEDIA
CLASSE SOCIALE ALTA CLASSE SOCIALE MEDIA
MEDIAMENTE INTERESSATO ECO-FRIENDLY
ALL’ ECOLOGIA
INTERESSATO ALLO //
SHOPPING (MOD. PT)
AMA PASSEGGIARE ALL’ARIA SPORTIVO - FA ATTVITA’
APERTA (PT e X2) – SPORTIVO FISICA
( mod. X2)
CERCA LA COMODITA’ NON CERCA MOLTO LA
COMODITA’ , MA PIU’ LA
PRATICITA’’
NON SEGUE LA MODA SEGUE LA MODA
VIVE IN CITTA’ VIVE IN CITTA’ - PERIFERIA
10

11. Posizionamento:
SEGWAY:: per clienti con un buon reddito, istruiti, mediamente attenti all’
SEGWAY per clienti con un buon reddito, istruiti, mediamente attenti all’
impatto ambientale, originali ed anticonformisti
impatto ambientale, originali ed anticonformisti
SMART EBIKE:: clienti giovani con un reddito medio, mediamente istruiti, che
SMART EBIKE clienti giovani con un reddito medio, mediamente istruiti, che
lavorano/studiano in città o nelle immediate vicinanze, sportivi, molto attenti
lavorano/studiano in città o nelle immediate vicinanze, sportivi, molto attenti
all’aspetto ecologico, attenti alla moda ed alle tendenze
all’aspetto ecologico, attenti alla moda ed alle tendenze
11

12. Brand promise:
Brand Segway:
«Nessun ostacolo, nessuna barriera, ti scopri a
viaggiare più distante ed a visitare più luoghi.
Vai più veloce. Vai più lento …»
Brand Smart e-bike:
«Muoversi più velocemente, più rilassato,
verso la vostra meta in maniera moderna:
questa è la mobilità urbana 2.0 di Smart. La ««Move faster, more relaxed, and
Move faster, more relaxed, and
always modern to your destination: that
always modern to your destination: that
bici elettrica intelligente rende la guida in città is the urban mobility 2.0 from smart.
is the urban mobility 2.0 from smart.
The smart electric bike makes city
The smart electric bike makes city
piacevole con la sua eccezionali funzionalità e driving enjoyable with its exceptional
driving enjoyable with its exceptional
functionality and exciting innovative
functionality and exciting innovative
features ““from Smart Ebike Spot
features from Smart Ebike Spot
interessanti caratteristiche innovative "
12 http://www.youtube.com/watch?v=eJMEjA
http://www.youtube.com/watch?v=eJMEj