Linked in×採用活動

「LinkedIn×採用活動」
勉強会資料

※LinkedInの概要、特徴的機能を抑えるための資料です

株式会社ソーシャルリクルーティング
代表取締役CEO 春日博文
Twitter: @Hirofumi_Kasuga

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LinkedInとは


LinkedInについて学ぶ意義

1 世界的に今非常に注目されていているサービスだから。

２海外の情報収集をはじめ、ビジネス活動にとっても必要だから。

３ソーシャル、グローバル採用において必須のツールになりうるから。


LinkedInとは

2003年に米国にて起ち上がった、
「ビジネスプロフェッショナルネットワーク」

ついに人口1億人突破！ MySpaceを追い抜き、米国内2位のSNSに。
BRICSの台頭、アジアの浸透率も非常に高い。

[出展]socialbakers


最近のLinkedIn

上場、日本へローカライズ決定等、
様々話題が絶えないLinkedIn。

2011年5月： 2011年度内：
ニューヨーク証券取引所にて上場デジタルガレージと事業提携し、
日本語化をリリース予定


収益源

分散した収益源が他サービスになく非常に特徴的

ユーザープレミアム会員、採用ソリューションシステム課金、広告

採用ソリューションが
約50％


営業チャネル

高収益体質なのは、人材サービスを売る企業にも関わらず、
オンラインからの決済で約半分売り上げるため。


米国でのLinkedInとfacebookの主な違い

名刺交換レベルでの繋がり。

ビジネスコミュニケーションツール。

まだ面識のない人も基本コンタクト申請を許可する。

親しい友人レベルでの繋がり。
プライベートコミュニケーションツール。
プライベートな写真等を発信している。

※facebookに関しては日本と米国ではとらえ方が違う傾向がある。


主な機能のご紹介


①Web上の履歴書

○記入項目はfacebookとは異なる
⇒facebookは個人的な趣味・趣向、を入力する一方で、
LinkedInは業界、業種等仕事上の事を入力する。

○他プロフィールを印刷化、pdf化できる。

○Web上の履歴書のため、google等で名前を検索
すると見つける事が出来る。

○友達からの推薦機能もあり。

○足跡機能もあり。


②ビジネスネットワーク

○誰とビジネス上でのネットワークを持っている
のかがわかる。
⇒ネットワーク数、力が採用活動にも活きる。
例)コネクションのある、営業マン

○ネットワーク階層[自分との距離]がわかる
1st⇒直接の知り合い
2nd⇒直接の知り合いの知り合い
3rd⇒2ndのまた知り合い

⇒誰を介すると知り合いたい人に到達できるのか
もわかる。


③企業検索 Company

○自らのネットワークの中で指定した会社の
社員が何名いるか、現在その企業にいる社員
の名前、プロフィールページ等全て閲覧可能。

○最近の社内での動き(誰がどんな職で入社し
たか)等もわかる。


③企業検索 Company
○ ユーザーのその企業へ入ってきた前職や後職等を ○ 社員の出身大学が統計化されている。
まとめ、統計化している。

○ 全社員に対しての職業の割合を出ている。 ○ 社員の出身大学が統計化されている。


④ターゲティング広告 LinkedInAd

非常に細かいプロフィール情報(地域、業種、職種、人脈、グループ、性別、年齢)
を利用し、ターゲット人材へピンポイントに広告を配信する事が出来る。

※「対法人で、B to B営業でも打ちやすい」というのは世界初の広告なのでは。

○ 採用情報の提供 ○ ビジネススクルール


⑤ニュース機能 LinkedIn Today

○興味のある産業や、ニュースメディアを自分で
チェック(follow)すると、自分専用のニュースサイ
トが出来あがる。

○ユーザー間で人気のある記事等がトップに出てく
る(新聞1面記事がソーシャルで生成されているイ
メージ)「ソーシャルRSS」とも言われている。

○チェックした人がどんな人なのかわかり、
会社名、産業等で人を特定する事も可能。


⑥Q＆A機能 Answers

○ビジネス関連に特化したQ＆A集
○各質問に対して企業の社長や事業責任者が回答す
る事も頻繁に起きる。
(実名制である点、ビジネス関連SNSだからこそ質
の良い回答をしなくてはとハードルがあがる。)

○上記より、質の良いコメントをした人を
「Expert」、「専門家」と位置づける事でその人そ
れぞれをブランディング化していく事が出来る。


⑦Groups

○自らの興味のあるグループに入り、
その中でそのテーマについて議論する。
ミクシィコミュニティーの様な個人的な
ものではなく、ビジネス分野。

○各グループのメンバーをチェック可能。
このテーマに興味のある人を特定する事が
出来る。


LinkedIn×採用活動


採用活動へLinkedInを使う利点

1 潜在顧客へリーチする事が出来る採用
LinkedInは「就職・転職サイト」ではなく、ビジネスコミュニケーションのツ
ールであるため、既存の求人サイトに比べるとそれに対するニーズは低く、
潜在的顧客が多い。

2 個と個の繋がりを重視したコミュニケーション採用
LinkedInは基本的には個人で使うビジネス効率化ツール。
「企業」という色はなく、全社員がリクルーターとなっている。
例)開発に関するグループで、議論していく中でその人の性格やスキル等が見えてくる。

３実績[仕事内容、ネットワーク数、他人からの評価]ベースの採用
特に中途採用は今のスキルを見るのが絶対であるため、
ソーシャルな、嘘がつけない場での内容をチェックする。

4 国境を越えたグローバル採用
事業を海外に展開していくというのはほとんどの日本企業が展開として考えている事。
採用活動も確実にグローバルになっていくため、この様なグローバルプラットフォームは採用インフラとなっていく。


具体的な使用例

1 潜在顧客へリーチする事が出来る採用

2 個と個の繋がりを重視したコミュニケーション採用

「LinkedIn＝求人サイト」でない。[搭載機能を知るとご理解いただけるはず。]

Group機能やAnswer機能、Today機能等を個人的に使っている事で、
いつの間にか知らない人達とコミュニケーションを取る機会が生まれてくる。
その時に、お互いがマッチすれば実際に働くという事もあるだろう。

既存の今の日本の採用活動は人事部が全て統括をし、権限を強く持っているが、
今後は個と個のつながり、つまり全員がリクルーターとなって、
一緒に働きたい人を採用してくるといった世界が始まるだろう。


３実績[仕事内容、ネットワーク数、他人からの評価]ベースの採用

オープンなメディアだからこそ、嘘がつけない。

例えば、ネットワーク数＝人脈と判断し、
例えば営業マンであればクライアントを
実際にたくさん持っている人といった見ら
れ方もあるという。また、ネットワークが
一覧で見れるため、どんな人との人脈な
のかもわかってしまう。

実名でネットワークが見える化されている
中での履歴書であるため嘘がつけない。ま
た他人からの推薦文もあるため、本当の当
人を見る事ができるツール。


4 国境を越えたグローバル採用

確かに日本ではまだ浸透率は非常に低い。[40万人程 8月1日付]
しかし、アジア等では既にユーザーは非常に多いため、
グローバルの採用活動に使用するという点ではすぐにでも始めなくてはいけない。

海外では、アメリカのハンティング採用企業がインド工科大学のトップ学生を
採用するために使うといった例はめずらしくなく、むしろ一般的。
[実際に、私自身もスカウティングが来た事がある。]

グローバルプラットフォーム[facebookも]での採用活動はここ数年で
日本でも劇的に動きがあるだろう。


参考資料


参考文献

SlideShare資料

・LinkedIn 2011年第2Qの報告資料
http://www.slideshare.net/linkedin/linkedins-first-earnings-announcement-deck-q2-2011?from=ss_embed

・LinkedIn勉強会
http://www.slideshare.net/masakitaniguchi1/linked-in-7804500

ニュース記事
・http://www.linkedin-jp.com/linkedin/
・http://jp.techcrunch.com/archives/jp20110101linkedin_might_launch_jp_version_in_2011/
・http://socialmediaexperience.jp/4026
・http://techwave.jp/archives/51677238.html
・http://www.venturenow.jp/column/kasuga/20110613012310.html
・http://www.advertimes.com/20110805/article25527/


How to関連資料は後日公開予定です。
どうぞお楽しみに！

株式会社ソーシャルリクルーティング
代表取締役CEO 春日博文
Twitter: @Hirofumi_Kasuga


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