Askelmerkit web-to-lead-prosessin kehittämiseen, mittaamiseen ja sisältöjen tehokkaaseen hyödyntämiseen ja uusiokäyttöön. Liidejä verkosta. Sisältömarkkinoinnilla tuloksia.

2. Liidijalostamo.com
Liidiopas.com
sisältää veloituksettomia oppaita, joita voit tilata
käyttöösi.
Oppaat sisältävät konkreettisia ohjeita B2B-myynti- ja
markkinointijohdolle liidimarkkinoinnin tehostamiseen.
Oppaan sisällöt: Kimmo Luoma
Lähde: Liidijalostamo.com
Kaikki oikeudet pidätetään.

3. Tasapainota pehmeät ja kovat
CTA:t (Call-to-Action):
Luota 3+1 sääntöön: tarjoa
asiakkaalle muutamia sisältöjä
vapaasti tutustuttavaksi
asiantuntijamielikuvan ja
kiinnostuksen rakentamiseksi.
3 vapaata + 1 tunnistautumista
vaativa.
Tarjoa esim. blogitekstien
yhteydessä mahdollisuus
jatkaa 1-2 pehmeään
kehotteeseen ennen kuin
edellytät tunnistautumista.
Liidijalostamo.com

4. Noudata
sisältöpilariajattelua
materiaalien tuotannossa:
miten yksittäisestä
sisällöstä, vaikkapa case-
studya varten tehdystä
haastatteluaineistosta,
toteutat erilaisia sisältöjä
kaikille ostoprosessin
vaiheille (atract-convert-
close).
Liidijalostamo.com

5. Laske
myyntimatematiikka
kuntoon tarkastelemalla
myyntiprosessin
konversiota lopusta
alkuun: Kaupat,
tarjoukset, myyntivalmiit
liidit, markkinointivalmiit
liidit, CTA-
tunnistautuneet,
verkkovierailut,
kampanjakontaktit.
Valitse keinovalikoima
tavoitteiden mukaan ja
mittaa jatkuvasti
konversiota vaiheittain.

6. Tunnista konversion
kuolemanlaaksot.
Tyypillisesti ne ovat
prosessin alkupäässä,
erityisesti ennen ns. kovia,
tunnistautumista vaativia
CTA-aktivointeja.
Luo tällaisille liideille
nurturointiohjelma
hyödyntäen drip
marketing-ajattelua:
toistuvia, pieniä ja
aktivoivia maistiaisia arvoa
tuottavista sisällöistä.

7. Markkinoinnin ja myynti !
Liidijalostamo.com