6年間の記者生活で学んだ3つのこと Six Apart社内LTでのプレゼン

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6年間の記者生活で学んだ3つのこと
Nobuhiro Seki
President & CEO
Six Apart, Ltd.
June 7, 2013

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1994年〜2000年まで記者してました
• 日経コンピュータ（日経BP社）に所属
– 隔週刊、年26冊、1981年10月創刊
– 編集長1人、副編集長4人、記者16人、アシスタント2人
– 他に広告（営業）と販売

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1994年ってどんな年？
• 1994年2月、リレハンメル冬季五輪
• 1994年4月、モザイク・コミュニケーションズ（後に
ネットスケープ・コミュニケーションズに改称）
表１●インターネット・サービス・プロバイダのサービス開始時期。
サービス提供会社 IP ダイヤルアップIP UUCP
AT&T Jens 1993年9月 予定なし 1992年11月
IIJ 1993年11月 1994年5月 1993年7月
富士通 1994年6月 1994年6月 1994年6月
PSI 1994年7月 1994年7月 1994年7月

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1年目は無茶してました
• 教育担当デスクに反発、冷戦状態に
– デスクが不在の時間に原稿を置いて帰るなど
– 記者会見会場をメモが回って来ました
• 「なんでもいいから一番最初に手を上げて質問すること」
– 「記者＝プロ」に関する見解の不一致
• 「触ってみて書くのはプロの仕事じゃない。プロは、その真贋が分
かる人を知っていて、なおかつそれを文章にする」
感じの悪い新入社員でした…

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その結果…
• いつも「他の記者を出し抜いてやろう」
– 記事はほぼすべてが「志願制」
– ニュース系の記事は50％以上が「ボツ」
– 1〜2年上の先輩をライバル視
– 日経系は「人海戦術」のため、他の媒体だけでなく、同じ
媒体の他の記者も同じ取材を申し込むため、遅れを取る
と「すでに●●さんが…」 → 仕方なく同行させてもらう
痛々しい「背伸び」をしてました…

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ただ利点もあった
• インターネット
– コンピュータ業界関係者もほとんど知らなかったか、極端
に軽視していた
– Windows 3.1（当時最新）にも、TCP/IPは入ってなかった
• 就職氷河期世代
– 同期入社は9人。編集部には毎年1〜2人、新人が入って
いたが、自分の下の後輩はいなかった
「競争」が激しくない環境でした！

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いろいろな出会いに恵まれる
• John Sculley (Apple ex-CEO)
• Steve Case (AOL Co-Founder & CEO)
• Jim Clark (Netscape Co-Founder & CEO)
• John Morgridge (Cisco CEO) &
John Chambers (Cisco President)
でも独占取材しても当時の掲載率は50％…

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そして、もう一人…
• Joi Ito
(Eccosys Founder,
PSINet Japan Country
Manager)

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しかし、とにかく記事が載らない
• 初掲載は6月（だったかな）…
– AOLの件はボツ…
– シスコのインタビューもボツ…
• 8月に初めて複数ページの記事が掲載
– タイトル「立ち上がる日本のインターネット利用」
• 記事の最後のパラグラフ
• 日本でもインターネットを利用する環境はかなり整備された。加入
者も急増している。しかし、インターネットを実際に使っている人
は、欧米に比べるとまだわずかだ。「インターネットはビジネスで
使われない」と言う人が多い。しかし実際は欧米を中心として
徐々にインターネットがビジネスに結びついている。まずインター
ネットに直接に触れて、何ができるのかを探ることが急務だ。

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恥ずかしの「初・編集後記」
●編集部に来てから三カ月。やっとここで紹介してもらえる
時期になりました。インターネットはまだ大学生だった１年
ほど前から個人的に興味をもっており、セミナーや発表会
に紛れ込んで勉強していました。今回はそれが役に立ち
ました。
レポートの最後にも書きましたが、まだ日本のインター
ネット環境は普及していません。通信料金をはじめとする
コストの問題が大きいのですが、コンピュータのとらえ方
が欧米と違うからかもしれません。便利なものならドンドン
使わないと損と思うのは私だけでしょうか。 (関)

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当時の生原稿

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どうすれば記事が載るのかを考える
• 人事部長（前・日経エレクトロニクス編集長）いわく…
– 「朝、新聞を読んで、気になる記事があったら朝イチで広
報に電話をして取材を入れる」
– 「一番に会社に来て、アシスタントより前に電話を取る。も
し取材依頼だったら、自分が受ける」
– 「記者会見は一番前で聞く。一番最初に質問する。一番
最初に名刺交換して話す」
でも、これは「取材」を入れる方策。
「ニュース」を取るための必要条件だが、
掲載されるための十分条件ではない

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編集会議で企画を通す
• 当時、ニュース記事（最大1〜2ページで、3分の1
ページなども多い）以外は、特集など複数ページの
記事で、これは週1回開催される全員参加の「編集
会議」で議論して決めていた
これだ！

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編集会議に自らノルマ
• 偶然読んだ、週刊文春の花田・元編集長の著作
– 毎週の編集会議に、企画を最低でも10本出す
– 速さではテレビ・新聞に勝てない週刊誌は、企画で勝負
• 最終的に「毎週、企画を3本出す」と決める
– 隔週刊で、週刊誌よりコラム数が少ない
– 週刊文春ほど、理系な日経BPはハングリーでなかったw
80％はボツでも、20％通れば！

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「切り口」と「スピード」が勝負
• とはいえ、同じ業界を取材している先輩が、同じ部
署でも15人以上。差別化しないと企画が出せない
• まず「切り口」
– 「インターネット」など圧倒的な専門分野の開拓
• リーク情報などの入手にも有利
• 「インターネット＝米国企業」から「海外」、など少しずつ広げる
• そして「スピード」
– それでも同じ分野で競合するので、後はスピード勝負
• 「イベントの日程を、広報より先に入手する」など

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当時の生企画書

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では、どうやって企画を作るのか
• 「没になること」を「ムダ」と考えない
– 「予備取材」として、他の記者が行かなさそうな会見やカ
ンファレンス、展示会などに行く。「アウトプットは企画書で
十分で、記事にすることではない」と割り切る
• 「周期」「法則」を利用する
– 「夏には花火」などを他人より前に企画する。10か月前の
記事、取材メモ、スケジュールなどを読み返す。1年前と
変わっていないようなものにも必ず変化はある
• 定期的に「新ジャンル」を開拓する
– 非専門分野や不得意分野にも挑戦。その分野で書けなく
ても、得意分野で新しい切り口が作れることがある

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6年間の在籍期間で学んだこと
• 「ユーザー体験できるものを体験しない」 vs 「分野ご
とに頼れる人がいる/作る」
– 最初は圧倒的に前者派で、後者派のデスクと冷戦になり
ましたが、結局は両方ないとダメという結論に
– そのデスクは、結局わたしをある分野の担当として使い
続けました（現在の関係は良好ですw）
• 「切り口＝ものの見方」は重要
– 他人はどう見ているか、相手はどう思っているか、そうい
うことも、その延長線上で考えられるようになった
• 「すごい人に会ったことがある」だけではダメ
– その縁を、どう活用できるのかがカギ

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ご清聴ありがとうございました
つづく （かも）