1. UNIVERSITATEA TRANSILVANIA FACULTATEA DE DREPT ŞI SOCIOLOGIE SPECIALIZAREA SOCIOLOGIE LUCRARE DE LICENŢĂ ASIGURĂRILE DE VIAŢĂ ŞI IMPORTANŢA LOR ÎN VIAŢA OAMENILOR Absolvent : Ion Elena Sorina

3. “ ... Garantare, punere în siguranţă, încredinţare, promisiune fermă, măsură de prevedere luată de cei interesaţi pentru ocrotirea pesoanelor fizice în cazul diminuării sau a l pierderii capacităţii de muncă datorată unor boli, accidente sau atingerii unei anumite limite de vârstă, precum şi pentru apărarea unor drepturi supuse, eventuale pierderi”(Gheorghe D. Bistriceanu, “ Lexicon de Finanţe, Bănci, Asigurări ”, Vol. I, Editura Economică, Bucureşti – 2001, pag.97)

5. GHID DE INTERVIU 1. Cum priveaţi viaţa înainte să aflaţi de asigurările de viaţă? Povestiţi-mi despre viaţa dumneavoastră? Cum o preţuiaţi? 2. Când a-ţi aflat despre asigurările de viaţă? A-ţi fost receptiv/ă din prima la acest subiect? 3. În ce condiţii a-ţi apelat la asigurările de viaţă? Ce s-a întâmplat în viaţa dumneavoastră de a-ţi ales să faceţi acest pas? 4. La ce v-aţi gândit când a-ţi hotărât să vă faceţi o asigurare de viaţă? 5. După ce v-aţi făcut asigurarea de viaţă cum vedeţi viaţa acum? Ce importanţă are ea (viaţa) în momentul de faţă comparativ cu importanţa pe care o avea înainte de a face acest pas? Ce importanţă are asigurarea făcută?

6. Asociat cu Condiţie cauzală Persoană peste 18 ani Producerea riscurilor imprevizibile: deces, boală gravă, şomaj, accident de maşină, etc Realizarea importanţei vieţii Alegerea celei mai bune metode de protejare a vieţii Înche ierea unei Asigurări de Viaţă Elemente de analiză ale interviurilor Reţeaua 1 – descrierea proceselor ce duc la încheierea Asigurării de Viaţă

9. Unde cei 7 subiecţi sunt cei care au încheiat asigurarea de viaţă abia în urma producerii riscurilor. Cele 2 cazuri speciale reprezintă persoanele care aveau o asigurare de viaţă deja încheiată, dar au realizat importanţa ei abia după ce au trecut deasemenea printr-un eveniment nefericit

10. Nouă respondenţi....nouă poveşti despre viaţa şi importanţa ei.....nouă poveşti despre alegerea celei mai bune metode de a-şi proteja viaţa.... Şapte cazuri unde oamenii au trecut peste evenimente dramatice...şi importante pentru viaţa lor...evenimente care i-au făcut să-şi deschidă mintea, şi să aleagă ce e mai bun pentru ei....accidente de maşină...boli grave...intervenţii chirurgicale...deces...evenimente care au condus la alegerea unei siguranţe morale şi financiare...o protecţie sigură 100%...cu beneficii indiferent de situaţie....încheierea asigurării de viaţă... Toţi cei şapte afirmă cu convingere că au făcut cea mai bună alegere...că orice alt mijloc de protecţie nu ar fi atât de complet ca acesta...un cont în bancă nu ar oferi imediat o sumă foarte mare de bani pentru o operaţie...sau pentru decesul persoanei... După încheierea asigurării de viaţă au hotărât să intre în firmă...sa devină un fel de “mesageri”...pentru a le arăta şi celorlaţi semeni ai lor importanţa asigurărilor în viaţa unui om.... Despre respondenţi şi interviuri

11. Două cazuri unde exista o asigurare de viaţă....dar unde era prezentă inconştienţa....unde persoanele respective îşi făcuseră asigurările pentru a intra în firma de brokeraj şi pentru a câştiga bani....s-a întâmplat să se “ciocnească” şi ei de evenimente nefericite....aceleaşi ca şi ceilalţi şapte....şi abia atunci au început să realizeze importanţa asigurărilor....şi-au dat seama că au fost norocoşi că le aveau deja...pentru că au primit un ajutor financiar substanţial...care le-a ridicat şi moralul... Mentalitatea lor s-a schimbat radical....au ajuns la aceleaşi concluzii ca ceilalţi şapte respondenţi....au ajuns la aceleaşi acţiuni.....dorinţa de a le deschide oamenilor ochii....afirmând că .... “Asigurările de viaţă au o importanţă majoră în viaţa tuturor....reprezintă cea mai bună cale de a te proteja şi pe tine....şi pe cei din jurul tău...” Şi dacă din fericire, asiguratul ajunge la maturitate cu contractul, va încasa banii strânşi de pe parcursul anilor, şi va avea un fond de pensie mult mai mare....va avea “o bătrâneţe bine meritată....”

18. Intervenţii chirurgicale deces accidente RISCURI POSIBILE.....DAR IMPREVIZIBILE.... „ în experienţele mele nebuneşti era să-mi pierd viaţa”,

20. Beneficii Lacrimile rămân în urmă.....viitorul persoanelor care au o asigurare de viaţă presupune… împlinire sufletească....fericire....ajutor financiar... „ am luat asigurarea ca pe un prim beneficiu” „ am un sprijin financiar” „ sunt mult mai liniştit”

21. O bătrâneţe liniştită şi fără probleme Siguranţă.....un viitor mai sigur... Suport moral şi financiar..... „ banii vor fi numai buni când mă voi pensiona”

22. “ ofer copiilor un sprijin material...fără să se gândească că aş putea fi o povară pentru ei”

23. POVESTITORII....