Il mercato dei beni di lusso ha registrato nell’ultimo ventennio una serie di cambiamenti radicali. In primo luogo è mutato il paradigma sociale ed economico all’interno del quale si inseriscono i comportamenti d’acquisto e d’uso dei beni di lusso. A partire dalla fine degli anni Settanta, infatti, la componente ostentativa ed emulativa che guidava la domanda di questa tipologia di prodotti ha ceduto il passo ad un nuovo significato di lusso, che da specialistico si è trasformato in generalistico (“tutto per tutti”), da locale in globale (“tutto dappertutto”) e da elitario è divenuto democratico, grazie alla convinzione diffusasi tra gli operatori del settore che non solo i più facoltosi possono apprezzare un prodotto di qualità superiore. Il mercato dei luxury goods è denominato da alcuni grandi global players come Cartier, Gucci, Prada e Ferragamo e da numerose imprese che appartengono....

2. Le due facce del Lusso ‘L U X’ BENE MALE Luce Edonismo Abbondanza Vizio Raffinatezza Apparenza Qualità Lussuria Valore Piacere

7. Il LUSSO da anche MOTIVAZIONI culturali educazione aspirazionali riconoscimento

9. La Piramide di Maslow (gerarchia dei bisogni) Ξ L U S S O bisogni di stima (autostima e status) bisogni sociali (senso di appartenenza, amore)

12. Il CICLO di vita dei prodotti generali e lussuosi

20. Millward Brown

22. P O S I Z I O N A M E N T O

23. Il marketing dei beni di lusso Marketing Mix 4 P Prodotto - Prezzo – Pubblicità – Posto insiemi di segnali emessi dal prodotto per comunicare il proprio posizionamento, e per realizzarne le strategie