Проектное агенство Lamp - занимается проектированием освещения с учетом ваших предпочтений, стиля и последних технологий в области освещения и энергосбережения
2. Клиенты
• :Возрастная группа 25-60 лет
• ?Где живут , , ,В городах миллионниках в провинциальных городках в частных домах
• , ? ?Статус чем занимаются Чем интересуются ,Владелец среднего и крупного бизнеса
,; , , ,; ,администрация городов Собственный бизнес дело ремесло зарабатывать деньги читать книги
, ( , )для саморазвития занятие спортом футбол фитнес
• ? ?Чего хотят К чему стремятся Мечты. Повысить посещаемость своих объектов в ночное
, ,время суток сделать классный дизайн и оригинальное освещение создать комфорт вокруг себя
.как в финансах так и в окружающей обстановке
• , ?Как измениться жизнь клиента если он воспользуется Вашим решением Повысит
( ); , ;посещаемость увеличит доходы создаст классный дизайн имидж и рекламу сэкономит время и
( 10-15 ,деньги на электричество современные технологии освещения энергоэффективней до раз
75 7 ) (лампа накалывания потребляет в аналогичная светодиодная в и эксплуатацию осветительные
, . .устройства будут надежными долговечными т е будем делать подбор хороших фирм
)производителей
• .Уровень платежеспособности 1000$ - 10000$ 4 5От или балллов из
• , , .Примерно число клиентов в городе в республике в мире В провинциальных городах
200-300 . ; 1000 . ; 1000 .около чел в год в милионниках до чел в год частные дома около чел в год на
; , , , , . . 10000 .город ближние зарубежье Россия Узбекистан Беларусь Киргизия Монголия и т д до чел В
10000 – 100000 .год и дальние остальной мир чел
• / ?Насколько легко добраться достучаться до Вашего потребителя 3 5.балла из В
( , . .), , ,интернете в соцсетях фейсбук вконтакте и т д в медиа ресурсах ютуб яндексвидео и т д на
landingpage; ; .одностроничном сайте по совету от других клиентов в газетах бизнес направления
3. Потребности и проблемы
• :Позитивные потребности и проблемы .;Использовать искусственное освещение чаще
, , , ,Администрации городов хотят качественно недорого с красивым дизайном освещать улицы дороги
, . .;общественные здания парки и т д мои клиенты мечтают чтоб у них в ночное время суток увеличилось
, .посещаемость с помощью освещения создавался комфорт и прекрасный вид
• :Негативные потребности и проблемы Клиент не хочет тратить время на поиск вариантов
; ;освещения Клиент очень не хочет потерять клиентов в ночное время суток Администрации городов очень не
.хотят чтоб преступность росла в ночное время суток
• - ?Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не решить проблему Число клиентов
, ,снизиться будет скучный внешний вид ночью или будет платить большие счета за электричество
• ?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы Потому что рынок в современном
освещении большой и постоянно обновляется а качественные и недорогие осветительные устройства и вовсе
( )единицы в смысле фирмы
• - ? ?Если нашел решение в чем оно Как он решает свои проблемы Как пытается добиться
?своей цели (Пока пользуется старыми осветительными устройствами лампы накалывания уступают в
10-15 ),раз светодиодам по энергоэффективности покупает некачественную продукцию которая не
( , )оправдывает ожидании слабо светит часто выходит из строя
• ? ?Что не получается Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему В том
? ?какими способами он пытается добиваться своего В чем главный недостаток этих способов
,Платит большие счета за электроэнергию тратит свое личное время на поиск и экономическое
обоснование применения современных осветительных устройств
• ?Какова реальная причина проблемы Рынок большой осветительных устройств и много предложений
и чтобы разобраться в этих вещах требуется время
• ?Проблема регулярная или периодическая ( 2-3 )Периодическая раз в года
• 1 5?Каков уровень боли его проблемы от до 4
• 1 5?Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до 3
