Иллюстрированное описание-порфолио профессионального опыта и навыков.

1. Профессиональное
управление b2b –маркетингом
и продажами
Кучеров Андрей

2. Высшее профессиональное образование
2002 Московская Международная Высшая Школа Бизнеса
"МИРБИС" (Институт)
Программа – МВА (Master of Business Administration)
Специализация – Управление Маркетингом
средний балл – 4,95
1998 Московская Государственная Геологоразведочная
Академия им. С. Орджоникидзе
Геологоразведочный факультет
Специальность – Геоинформационные Системы
средний балл – 4,4
2

3. Ключевые компетенции и навыки
• Более 18 лет опыта продвижения
высокотехнологичных продуктов и услуг (b2b-
сегмент)
• Сочетание практических навыков управления
продажами, маркетингом-микс и операционной
деятельностью
• Развитые организаторские навыки
• Развитые навыки подготовки и проведения
маркетинговых мероприятий (аудитория от 1 до 500
человек)
• Креативность
• Опыт управления персоналом (до 40 человек)
3

4. Стратегическое управление маркетингом
• Управление маркетингом-микс
• Разработка бизнес-планов
корпоративного развития
• Управление ассортиментной
политикой
• Управление ценообразованием
• Прогнозирование объема продаж
• Разработка и реализация плана и
бюджета маркетинговых
мероприятий
4

5. • Постановка целей и задач
маркетинга
• Определение организационной
структуры службы
• Разработка регламентирующих
документов (Положение о службе
маркетинга, должностные инструкции,
система мотивации персонала…)
• Набор и обучение персонала
5
Организация службы маркетинга с «нуля»

6. Управление фирменным стилем
• Разработка брендбука:
• Концепции логотипа, фирменного знака и
торговых марок
• Визуальные решения и фирменные цвета
• Правила воспроизведения логотипа фирменного
знака и торговых марок
• Правила формирования фирменных блоков
• Правила размещения логотипа, фирменного
знака и торговых марок на различных
носителях
• Правовые аспекты использования элементов
фирменного стиля
• Разработка макетов и производство
маркетинговой продукции с элементами
фирменного стиля
6

7. Product Marketing Management
Управление продуктами и услугами
• Управление разработкой новых продуктов и услуг
• Вывод на рынок новых продуктов и услуг
• Управление развитием продуктов и услуг
• Управление ценообразованием продуктов
и услуг
• Позиционирование продуктов и услуг
• Выбор оптимальных каналов распределения
продуктов и услуг
• Обучение менеджеров по продажам и дилеров
7

8. Управление партнерскими продажами
• Поиск новых партнеров
• Разработка партнерских программ –
программных документов, определяющих
взаимоотношения с дилерами и
дистрибьюторами
• Разработка программ маркетинговой
поддержки партнеров
• Организация обучения партнеров
• Проведение сертификации партнеров
• Разработка методических материалов для
партнеров
• Организация маркетинговых мероприятий
совместно с партнерами
8

9. 9
Организация участия в выставках
• Выбор выставочных мероприятий
• Определение целей и задач, формата участия
• Подготовка стендов (выбор лучших площадей и
управление работой подрядчиков)
• Управление работой персонала на стенде
• Анализ эффективности участия
Опыт участия более чем в 40-а выставках: Москва,
Санкт-Петербург, Минск, Ростов-на-Дону,
Красноярск, Казань, Екатеринбург, Хабаровск,
Пермь…

10. Сотрудничество с ведущими профессиональными
• Федерация Рестораторов и Отельеров (ФРиО)
• Национальная Торговая Ассоциация
• НАВИТОРИНГ (Клуб разработчиков и
интеграторов систем спутникового мониторинга)
• ЕвроАзиатская Логистическая Ассоциация
• Российская Экономическая Академия им.
Плеханова
• Высшая Школа Экономики
• Московский Автодорожный Институт (МАДИ)
10
объединениями и ВУЗами

11. Участие в крупнейших отраслевых конференциях
11
• Выступление в качестве приглашенного
докладчика и эксперта
• Участие в отраслевых конференциях в
качестве спонсоров
Опыт участия в более чем 25 отраслевых
конференциях в Москва, Санкт-
Петербурге, Минске, Астане, Красноярске,
Екатеринбург, Хабаровск, Пермь…
Аудитория до 500 человек

12. Организация партнерских конференций
• Партнерская конференции компании «ЭРТИсофт»
(Москва, Апрель 2001)
• IV Партнерская конференция «Лаборатории
Касперского» (Прага, Февраль 2002)
• I Партнерская конференция компании РСТъ
(Московская обл., Foresta Tropicana Hotel Сентябрь
2006)
• II Партнерская конференция компании РСТъ
(Московская область, СРП «Дракино», Сентябрь 2007)
• I Партнерская Конференция ГК «АНТОР» (Московская
область, Загородный Клуб «Усадьба», Сентябрь 2012 )
• Партнерские семинары ГК «Интертраст» (Москва,
Январь, Декабрь 2013, Сентябрь 2014)
• Партнерский семинар ГК WiseAdvice (Москва, Октябрь
2015)
• I-я Конференция для интеграторов систем
безопасности (Москва, май 2016) 12

13. Организация региональных семинаров
13
Более 40 авторских семинаров для
потенциальных клиентов и партнеров
в России, Беларуси, Казахстане, Азербайджане:
• Разработка программы и докладов
• Поиск мест проведения
• Выступление в качестве спикера
• Привлечение внешних докладчиков
• Приглашение слушателей
• Анализ эффективности
Аудитория от 30 до 100 человек
Автор семинаров:
 Внедрение современных методов управления предприятиями
индустрии развлечения и гостеприимства
 Новейшие технологии управления транспортной логистикой:
практический опыт повышения оперативности и снижения
издержек
 Автоматизация документооборота как способ борьбы с
информационным хаосом
 Эффективное управление корпоративными финансами в период
кризиса. Практический опыт снижения рисков и потерь

14. Управление телемаркетингом и директмаркетингом
• Проведение массовых почтовых рассылок
(офф- и он-лайн) потенциальным клиентам
и партнерам.
• Организация и управление «холодных
звонков» потенциальным клиентам и
партнерам (собственными силами и с
привлечением подрядчиков – call-центров)
• Большой личный опыт «холодного» обзвона
потенциальных клиентов и партнеров
• Организация прямых коммуникаций и
повышение лояльности действующих
клиентов.
14

15. Управление рекламой и Public Relations
• Разработка медиа-планов (выбор носителей,
формата и периодичности рекламных
сообщений, бюджетирование)
• Анализ эффективности медиакомпаний
• Разработка и размещение рекламных
модулей в прессе ( CIO, Business Intelligence, PCWeek ,
Здравоохранение, Ресторатор, Ресторанные Ведомости,
Торговое оборудование, Справочник по Управлению
Персоналом, ЛогИнфо, Логистика и другие)
• Подготовка и размещение статей, пресс-
релизов и новостей в СМИ.
• Сотрудничество со СМИ в качестве
привлеченного эксперта
15

16. Публикации в прессе (1)
Журнал «Справочник по управлению персоналом», №5 2005 (стр. 49-55).
«Когда время – деньги, или Технический контроль рабочей
дисциплины», Автор статьи
Журнал «Конъюнктура товарных рынков», № 1 2010, (стр. 67)
«Снижение издержек транспортной логистики на 20%. Фантастика?
Реальность!», Автор статьи
Журнал Т-Comm, № 2 2010, (стр. 9)
«Планирование междугородних грузоперевозок — это просто!», Автор
статьи
Журнал «Руководитель Строительной Организации», № 5 2010 (стр. 27-
32)
«Ударим ГЛОНАССом по бездорожью и разгильдяйству!», привлеченный
эксперт-консультант
Журнал «Логистика», №4 2010 (стр. 8-10)
«Точно в срок… и с минимальными затратами», Автор статьи

17. Журнал «АвтоТрансИнфо, № 1 2011 (стр. 17-24)
«Комплексное решение задач транспортной логистики», привлеченный
эксперт-консультант
RBC-Daily, Приложение «Транспорт и Логистика», Февраль 2011 (стр. 21-
25).
«Эффективное управление транспортной логистикой. Практический опыт
снижения затрат», Автор статьи
«Транспорт и Логистика. Что было? Что будет?», экспертный комментарий
Журнал «Империя Холода», Март 2011 (стр. 22-24)
«Холодная работа. Особенности управлении дистрибьюцией и
транспортной логистикой мороженого», Автор статьи
Журнал «АвтоТрансИнфо, № 9 (май) 2011, (стр. 20-25)
«Информатизация транспортной отрасли – ключевой фактор успешного
развития рынка грузоперевозок», привлеченный эксперт-консультант
Журнал «Логистика», № 3 2011, (стр. 30-31)
«Автоматизируй!.... или проиграешь», Автор статьи
Публикации в прессе (2)

18. Журнал «ЛогИнфо», № 7-8 2011 (стр. 62-65)
«Продать легко, доставить сложно», Автор статьи
Журнал «АвтоТрансИнфо, № 18 2011 (стр. 30-35)
«Информатизация логистики: многообразие задач и уникальность
решений», привлеченный эксперт-консультант
Журнал «Логистика», № 6 2011 (стр. 22-23)
«Чтобы не было мучительно больно за бесцельно потраченные деньги»,
Автор статьи
Журнал «Логистика», № 1 2012 (стр. 24-28)
«Динамическая модель доставки скоропортящихся пищевых молочных
продуктов», привлеченный эксперт-консультант
Журнал «Империя Холода», Март 2012, (стр. 38-40)
«Доставить в целости и сохранности», Автор статьи
Публикации в прессе (3)

19. Журнал «Логистика», № 8 2012 (стр. 20-21)
«Внедрение Transport Management System (TMS): Необходимость или дань
моде?», Автор статьи
Журнал «IT-Manager», Февраль 2013 (стр. 48-55)
«Стимулятор Роста», привлеченный эксперт-консультант
Журнал «IT-Manager», Март 2013 (стр. 73-77)
«В лабиринтах персональных данных», привлеченный эксперт-
консультант», привлеченный эксперт-консультант
Журнал «Современные технологии делопроизводства и
документооборота», Март 2013 (стр. 82-83)
«Пилотный проект или тестовое внедрение СЭД», Автор статьи
Журнал «Директор информационной службы», Июль 2013 (стр. 38-39)
«Эффективность – личная и корпоративная», Автор статьи
Публикации в прессе (4)

20. Управление Интернет-маркетингом
1999-2001 www.winavers.ru
Разработка структуры, подготовка контента, управление работой подрядчиков
(web-дизайн, web-программирование)
2002-2004 www.bio2b.ru, www.biometrics.ru, www.biotime.ru
Разработка структуры, подготовка контента, управление работой подрядчиков
(web-дизайн, web-программирование)
2005 www.medenika.ru
Разработка структуры, подготовка контента, управление работой подрядчиков
(web-дизайн, web-программирование)
2005 -2008 www.pct.ru
Разработка структуры, подготовка контента, управление работой подрядчиков
(web-дизайн, web-программирование), поисковая оптимизация и продвижение)
2008 -2009 www.kaledin.com
Разработка структуры, подготовка контента, управление работой подрядчиков
(web-дизайн, web-программирование), поисковая оптимизация и продвижение)
2009-2012 www.antor.ru
Подготовка контента, управление работой подрядчиков (web-дизайн, web-
программирование), поисковая оптимизация и продвижение)
2012-2014 www.intertrust.ru
Управление структурой и контентом партнерского сайта
2015 www.1cashflow.ru
Управление структурой и контентом партнерского сайта
2016 www.electronika.ru
Управление структурой и контентом партнерского сайта
20

21. Производство рекламных и POS-материалов
• Разработка структуры и написание
текстов листовок, брошюр, буклетов
• Выбор и заказ сувенирной продукции
• Разработка и производство
мобильных стендов, рекламных
банеров, элементов оформления
точек продаж
• Управление работой подрядчиков
21

22. Маркетинговые исследования
• Бенчмаркинг (Benchmarking)
• SWOT –анализ
• Сегментирование рынков
• Анализ потребительской ценности продуктов (и
услуг) и ожиданий потребителей
• Анализ каналов распределения
• Анализ конкурентного окружения
• АВС- и XYZ- анализ
• Формирование Баз Данных потенциальных
клиентов и партнеров
22

23. Прямые продажи
• Более 100 личных продаж СПС «Гарант»
• Продажи программно-аппаратных решений на основе
технологий биометрической идентификации под торговой
маркой «bio2b» - (среди клиентов: РЖД, Сургутнефтегаз,
ВидеоИнтернешнл, телеканал СТС, сети магазинов Л’Этуаль и
Шатура-Мебель, Межпромбанк и многие другие…)
• Продажи и руководство проектами внедрения отраслевой ERP-
системы РСТъ:Магнатъ в сетевых предприятиях рынка HoReCa
(более 20 проектов в Москве, Санкт-Петербурге, Ижевске,
Нижневартовске, Чите, Нижнем Тагиле, Одессе, Смоленске,
Калининграде, Владимире, Пензе, Казани ….)
• Продажи программно-аппаратных решений для эффективного
управления транспортной логистикой (TMS-системы)
• Координация региональных проектов внедрения Систем
Электронного Документооборота (с бюджетами от $ 0,5 до 2
млн. в Мурманске, Воронежской области, Красноярском Крае,
Татарстане)
• Продажи системы Electronica Security Manager - программно-
аппаратной платформы для создания Ситуационных Центров
комплексного управления безопасностью
23

24. Увлечения
• Дайвинг
• Путешествия
• Чтение
• Нумизматика
24

25. Контакты
Кучеров Андрей Львович
+7 (903) 272-21-24
a-kucherov@yandex.ru
25