5. KPI
Kluczowe pytania
• Jaki rezultat chcemy osiągnąć?
• Dlaczego ten rezultat jest dla nas ważny?
• Jak będziemy mierzyć progres?
• Jak możemy wpłynąć na rezultat?
• Kto jest odpowiedzialny za rezultat?
6. Jak wyznaczyć KPI?
ZIMNO…
METRYKA: LICZBA ODSŁON STRONY
tzw. Vanity Metric, coś, co pozwala nam poczuć się dobrze,
ale niekoniecznie (lub nie w sposób mierzalny) przekłada się
na realizację celów biznesowych.
7. Jak wyznaczyć KPI?
CIEPLEJ…
METRYKA: STOPIEŃ KONWERSJI
czyli % osób odwiedzających stronę, które składają i opłacają zamówienie
+ przekłada się na biznes (wzrost zamówień=wzrost przychodów)
- wysoki stopień ogólności, nie powinien występować samodzielnie
(składa się na niego dużo czynników)
8. Jak wyznaczyć KPI?
GORĄCO
METRYKA: STOPIEŃ KONWERSJI W ZALEŻNŚCI OD
KANAŁU, Z KTÓREGO POCHODZI LEAD
Konkretna i mierzalna metryka, pokazująca jak działania marketingowe i
sprzedażowe przekładają się na zyski, pozwala wyliczyć koszt jednego
leada w danym kanale sprzedażowym (ROI)
13. Kilka porad na koniec
Efektywność ponad wydajnością
Wydajność to robienie rzeczy we właściwy sposób
Efektywość to robienie właściwych rzeczy
14. Kilka porad na koniec
Efekty finansowe ponad nie-finansowymi
Zarówno wyniki finansowe jak i nie-finansowe są
ważne, ale to te pierwsze napędzają te drugie.
15. Kilka porad na koniec
Jakość przed ilością
Nie sztuką jest “wyproduktować” dużo KPI, ale
wybrać te faktycznie wartościowe.