Een pleidooi over het belang van klantfeedback en aanbevelingen voor de continuïteit, groei en innovatie van iedere organisatie of instelling.
De klant is het bestaansrecht van iedere organisatie
De klant is je belangrijkste business partner
Klantgericht zijn is hard werken en een continu proces
Tradetracker 17 mei klant als business partnerPreferenso
Uw klant als businesspartner - door Preferenso
De kracht van onafhankelijke klant aanbevelingen en feedback
Voor klanten is hun (service) ervaring steeds meer de maker of breker van de relatie. Transparantie over de servicebeleving vormt daarbij niet alleen een goede graadmeter maar is vooral ook een raadgever over jouw onderscheidend vermogen en verbeterpotentieel. Klanten delen hun ervaringen steeds meer online via: Twitter, Facebook maar ook via reviewwebsites. 70% van de klanten gebruikt reviews in het orientatieproces. Goed presteren, betrokkenheid en transparantie tonen is vandaag de dag in de ‘highly interconnected wereld’ van groot belang voor ieder merk en bedrijf. Klanten zijn dus tevens je beste sales professionals. Hoe benut je dit meer voor jouw organisatie?
How do you serve 1 maart 2013 beecksteijn clinicPreferenso
Are U being served?
Ware klanttevredenheid schuilt in de gevoelsband tussen klant en organisatie. Voor klanten is daarbij service steeds meer de maker of breker. Zeker als er eens wat mis gaat en 't aankomt op service recovery. Deze clinic draait om servicebewustzijn en benoemt de serviceaspecten die de relatie kleur en kracht geven. Onderzoek naar de servicebeleving van klanten en voorbeelden uit de praktijk geven daarbij richting hoe organisaties hun service verder kunnen versterken. Transparantie over de servicebeleving vormt daarbij niet alleen een goede graadmeter maar is vooral ook raadgever over onderscheidend vermogen en verbeterpotentieel qua service.
De Clinic wordt verzorgd door Linda Schulte en Eric de Haan. Linda Schulte is oprichter van Preferenso.nl, een online reviewplatform over de service. Eric de Haan is voorzitter van Stichting Gouden Oor, directeur van Seven en auteur van de 'De Tao van Service' en van 'Integraal Klachtenmanagement'.
Customer Experience: leuker hoeven we het niet te maken, wel makkelijker Ernst Kruize
Leuker hoeven we het voor de klant niet te maken, wél gemakkelijker...
Klanten verrassen is weinig effectief
Inzake Customer Experience is een veel gehoorde opvatting dat het cruciaal is om klantverwachtingen te overtreffen. Nieuw onderzoek maakt duidelijk dat klanten verrassen lang niet altijd loont. Veel klanten zitten helemaal niet te wachten op een ‘wow’ ervaring. Het voldoen aan verwachtingen is meer dan voldoende. Bovendien is de klantverwachting in toenemende mate gebaseerd op aspecten als gemak en zelfredzaamheid. Het ‘moeten’ bellen naar een klantenservice wordt vaak als drempelverhogende inspanning ervaren, met een negatieve impact op de loyaliteit.
Je klant als businesspartner door onafhankelijke klant aanbevelingen en feedback
Voor klanten is hun (service) ervaring steeds meer de maker of breker van de relatie. Transparantie over de servicebeleving vormt daarbij niet alleen een goede graadmeter maar is vooral ook een raadgever over jouw onderscheidend vermogen en verbeter-potentieel. Klanten zijn tevens je beste sales professionals. Hoe benut je dit goed voor jouw organisatie?
Linda Schulte is oprichter van Preferenso.nl, een online platform waarop onafhankelijke klantervaringen worden samengebracht. Zij zet de klant bij je aan tafel.
Tradetracker 17 mei klant als business partnerPreferenso
Uw klant als businesspartner - door Preferenso
De kracht van onafhankelijke klant aanbevelingen en feedback
Voor klanten is hun (service) ervaring steeds meer de maker of breker van de relatie. Transparantie over de servicebeleving vormt daarbij niet alleen een goede graadmeter maar is vooral ook een raadgever over jouw onderscheidend vermogen en verbeterpotentieel. Klanten delen hun ervaringen steeds meer online via: Twitter, Facebook maar ook via reviewwebsites. 70% van de klanten gebruikt reviews in het orientatieproces. Goed presteren, betrokkenheid en transparantie tonen is vandaag de dag in de ‘highly interconnected wereld’ van groot belang voor ieder merk en bedrijf. Klanten zijn dus tevens je beste sales professionals. Hoe benut je dit meer voor jouw organisatie?
How do you serve 1 maart 2013 beecksteijn clinicPreferenso
Are U being served?
Ware klanttevredenheid schuilt in de gevoelsband tussen klant en organisatie. Voor klanten is daarbij service steeds meer de maker of breker. Zeker als er eens wat mis gaat en 't aankomt op service recovery. Deze clinic draait om servicebewustzijn en benoemt de serviceaspecten die de relatie kleur en kracht geven. Onderzoek naar de servicebeleving van klanten en voorbeelden uit de praktijk geven daarbij richting hoe organisaties hun service verder kunnen versterken. Transparantie over de servicebeleving vormt daarbij niet alleen een goede graadmeter maar is vooral ook raadgever over onderscheidend vermogen en verbeterpotentieel qua service.
De Clinic wordt verzorgd door Linda Schulte en Eric de Haan. Linda Schulte is oprichter van Preferenso.nl, een online reviewplatform over de service. Eric de Haan is voorzitter van Stichting Gouden Oor, directeur van Seven en auteur van de 'De Tao van Service' en van 'Integraal Klachtenmanagement'.
Customer Experience: leuker hoeven we het niet te maken, wel makkelijker Ernst Kruize
Leuker hoeven we het voor de klant niet te maken, wél gemakkelijker...
Klanten verrassen is weinig effectief
Inzake Customer Experience is een veel gehoorde opvatting dat het cruciaal is om klantverwachtingen te overtreffen. Nieuw onderzoek maakt duidelijk dat klanten verrassen lang niet altijd loont. Veel klanten zitten helemaal niet te wachten op een ‘wow’ ervaring. Het voldoen aan verwachtingen is meer dan voldoende. Bovendien is de klantverwachting in toenemende mate gebaseerd op aspecten als gemak en zelfredzaamheid. Het ‘moeten’ bellen naar een klantenservice wordt vaak als drempelverhogende inspanning ervaren, met een negatieve impact op de loyaliteit.
Je klant als businesspartner door onafhankelijke klant aanbevelingen en feedback
Voor klanten is hun (service) ervaring steeds meer de maker of breker van de relatie. Transparantie over de servicebeleving vormt daarbij niet alleen een goede graadmeter maar is vooral ook een raadgever over jouw onderscheidend vermogen en verbeter-potentieel. Klanten zijn tevens je beste sales professionals. Hoe benut je dit goed voor jouw organisatie?
Linda Schulte is oprichter van Preferenso.nl, een online platform waarop onafhankelijke klantervaringen worden samengebracht. Zij zet de klant bij je aan tafel.
In 10 stappen naar een succesvolle marketingstrategieEline Walda
Korte presentatie over de 10 stappen die nodig zijn om tot een succesvolle marketingstrategie te komen. Hoe word je op een unieke manier relevant voor je klanten?
E-book over klantloyaliteit en het creeren van meer loyale handvatten. Het biedt praktische handvatten voor het ontwikkelen van uw eigen loyaliteitsstrategie. Te downloaden via de website www.indora.nl.
Hoe kan de marketingattitude, de extreme focus op klantgerichtheid de overheid beter maken. 5 Trends om communicatiemensen bij de overheid te inspireren.
Presentatie voor Kortom.
170705 fan4 fan - klantbeleving - presentatie - angelo gelsuminoFlevum
Klanten zijn je nieuwe verkopers, dus maak er actieve fans van. Veel organisaties werken met klanttevredenheidsonderzoeken, NPS en andere zaken al dan niet digitaal. Maar wat verandert er nu echt? Hoe is de organisatie afgelopen maand door mooie (of slechte scores) verbeterd? Nemen je huidige klanten nieuwe klanten mee?
In deze sessie gaat Wessel Berkman, oprichter van The Social Selling Company en The Brown Paper Company, in op hoe je minimaal 30% van je omzet creëert via actieve fans zonder omwegen: het actieve fan-eco systeem. Actieve fans zijn er in vele soorten en hoe ga je daar mee om? Hoe ziet je digitale commerciële blueprint in bedrijfsstrategie eruit? Hoe laat je Fan4Fan werken tot in de haarvaten van de organisatie?
Wanneer je bij deze sessie bent geweest kun je niet meer ontkennen dat je over voldoende kennis beschikt om de meest inspiratievolle organisatie te worden met trotse medewerkers en blije klanten.
Tijdens de Dag van de Datakwaliteit zal Van Bel, ondersteund door een praktijkgerichte en doelmatige visie op het gebruik van de technologie, ingaan op het belang van datakwaliteit in het (commerciële) bedrijfsproces. Datakwaliteit is een voorwaarde voor klantgericht ondernemen. Dit vertaalt zich in zijn uitspraak ‘slechte datakwaliteit = klant kwijt’. De focus van Van Bel ligt op het winnen en behouden van klanten en een juiste mix vinden van loyalty en retentie
20131203 Presentatie Nationale Dag Financiële Marketing v1.0Pascal Spelier
Tijdens de Nationale Dag Financiele Marketing heb ik een masterclass gegeven over de 'All Channel Experience'. Wil je ook een masterclass over de 'All Channel Experience' en leren hoe je de customer experience met customer journeys kunt verbeteren? Neem contact op met pascal.spelier<at>finno.nl of pascal.spelier<at>capgemini.com
Macaw Whitepaper - The Age of the CustomerPaul de Wildt
We leven in The Age of the Customer. Dit whitepaper behandelt 4 strategieën die organisaties helpen de benodigde digitale transformatie te maken om in deze tijd succesvol te zijn.
Trend Event LECTRIC: marketing in veranderingLECTRIC
Tijdens het Trend Event van LECTRIC sprak Martin van Kranenburg bevlogen over customer insight management. Om klanten en hun gedrag te begrijpen, is het omzetten van data naar inzichten van vitaal belang voor de strategie van uw organisatie. Zo kan de klant daadwerkelijk optimaal bediend worden. De beschikbaarheid van de enorme hoeveelheid data en de daarmee toegenomen mogelijkheid tot analyse van klantgedrag biedt slimme bedrijven kansen voor real time en one-to-one mogelijkheden. Echte aandacht en relevantie zijn de sleutelwoorden voor het succes van morgen.
Het doel van deze presentatie is om het belang van een sterke propositie voor uw bedrijf te laten inzien. Vooral bij netwerkbijeenkomsten heeft u maar heel kort de tijd om duidelijk te maken wat u doet, waarom u het doet en waarom het interessant is voor de andere partij. Lastig als u 5 minuten nodig hebt om uit te leggen wat u doet. Sommige kennen het als de zgn. elevator pitch.
Waarom is Preferenso.nl gestart - een onafhankelijk platform waar consumenten de service van bedrijven, organisaties en professionals kunnen beoordelen en vergelijken?
Preferenso
Omdat je Service en kwaliteit waardeert!
8 Vragen over CX die elke bestuurder zich zou moeten stellenFuturelab
IN B2B is het begrijpen van uw klant en het verzorgen van een uitstekende customer experience misschien nog wel belangrijker dan in B2C. Hier zijn een aantal vragen die u helpen te bepalen of u dit onderwerp wel juist aanpakt.
More Related Content
Similar to Klantfeedback als motor 10 dec summit sport, management en ondernemen hv a
In 10 stappen naar een succesvolle marketingstrategieEline Walda
Korte presentatie over de 10 stappen die nodig zijn om tot een succesvolle marketingstrategie te komen. Hoe word je op een unieke manier relevant voor je klanten?
E-book over klantloyaliteit en het creeren van meer loyale handvatten. Het biedt praktische handvatten voor het ontwikkelen van uw eigen loyaliteitsstrategie. Te downloaden via de website www.indora.nl.
Hoe kan de marketingattitude, de extreme focus op klantgerichtheid de overheid beter maken. 5 Trends om communicatiemensen bij de overheid te inspireren.
Presentatie voor Kortom.
170705 fan4 fan - klantbeleving - presentatie - angelo gelsuminoFlevum
Klanten zijn je nieuwe verkopers, dus maak er actieve fans van. Veel organisaties werken met klanttevredenheidsonderzoeken, NPS en andere zaken al dan niet digitaal. Maar wat verandert er nu echt? Hoe is de organisatie afgelopen maand door mooie (of slechte scores) verbeterd? Nemen je huidige klanten nieuwe klanten mee?
In deze sessie gaat Wessel Berkman, oprichter van The Social Selling Company en The Brown Paper Company, in op hoe je minimaal 30% van je omzet creëert via actieve fans zonder omwegen: het actieve fan-eco systeem. Actieve fans zijn er in vele soorten en hoe ga je daar mee om? Hoe ziet je digitale commerciële blueprint in bedrijfsstrategie eruit? Hoe laat je Fan4Fan werken tot in de haarvaten van de organisatie?
Wanneer je bij deze sessie bent geweest kun je niet meer ontkennen dat je over voldoende kennis beschikt om de meest inspiratievolle organisatie te worden met trotse medewerkers en blije klanten.
Tijdens de Dag van de Datakwaliteit zal Van Bel, ondersteund door een praktijkgerichte en doelmatige visie op het gebruik van de technologie, ingaan op het belang van datakwaliteit in het (commerciële) bedrijfsproces. Datakwaliteit is een voorwaarde voor klantgericht ondernemen. Dit vertaalt zich in zijn uitspraak ‘slechte datakwaliteit = klant kwijt’. De focus van Van Bel ligt op het winnen en behouden van klanten en een juiste mix vinden van loyalty en retentie
20131203 Presentatie Nationale Dag Financiële Marketing v1.0Pascal Spelier
Tijdens de Nationale Dag Financiele Marketing heb ik een masterclass gegeven over de 'All Channel Experience'. Wil je ook een masterclass over de 'All Channel Experience' en leren hoe je de customer experience met customer journeys kunt verbeteren? Neem contact op met pascal.spelier<at>finno.nl of pascal.spelier<at>capgemini.com
Macaw Whitepaper - The Age of the CustomerPaul de Wildt
We leven in The Age of the Customer. Dit whitepaper behandelt 4 strategieën die organisaties helpen de benodigde digitale transformatie te maken om in deze tijd succesvol te zijn.
Trend Event LECTRIC: marketing in veranderingLECTRIC
Tijdens het Trend Event van LECTRIC sprak Martin van Kranenburg bevlogen over customer insight management. Om klanten en hun gedrag te begrijpen, is het omzetten van data naar inzichten van vitaal belang voor de strategie van uw organisatie. Zo kan de klant daadwerkelijk optimaal bediend worden. De beschikbaarheid van de enorme hoeveelheid data en de daarmee toegenomen mogelijkheid tot analyse van klantgedrag biedt slimme bedrijven kansen voor real time en one-to-one mogelijkheden. Echte aandacht en relevantie zijn de sleutelwoorden voor het succes van morgen.
Het doel van deze presentatie is om het belang van een sterke propositie voor uw bedrijf te laten inzien. Vooral bij netwerkbijeenkomsten heeft u maar heel kort de tijd om duidelijk te maken wat u doet, waarom u het doet en waarom het interessant is voor de andere partij. Lastig als u 5 minuten nodig hebt om uit te leggen wat u doet. Sommige kennen het als de zgn. elevator pitch.
Waarom is Preferenso.nl gestart - een onafhankelijk platform waar consumenten de service van bedrijven, organisaties en professionals kunnen beoordelen en vergelijken?
Preferenso
Omdat je Service en kwaliteit waardeert!
8 Vragen over CX die elke bestuurder zich zou moeten stellenFuturelab
IN B2B is het begrijpen van uw klant en het verzorgen van een uitstekende customer experience misschien nog wel belangrijker dan in B2C. Hier zijn een aantal vragen die u helpen te bepalen of u dit onderwerp wel juist aanpakt.
Similar to Klantfeedback als motor 10 dec summit sport, management en ondernemen hv a (20)
8 Vragen over CX die elke bestuurder zich zou moeten stellen
Klantfeedback als motor 10 dec summit sport, management en ondernemen hv a
1. Klantfeedback is de motor voor
Continuïteit, Groei en Innovatie
voor iedere organisatie
2. Gewetensvraag
Beveel jij het bedrijf aan waar je werkt / of
wat jij leidt?
Aan je familie?
Aan je beste vrienden?
Ben je zelf klant?
3. Nog een gewetensvraag
Levert het bedrijf waar jij werkt of wat jij
leidt echt de klantervaring die je hebt
beloofd?
4.
5. Even voorstellen:
@Linda SchulteNL
Managing Director - Feeddex helpt
organisaties met continue
klantfeedback en klantinzicht om zo
enthousiaste klanten te krijgen en te
behouden
Oprichter service review platform
Preferenso.nl – onafhankelijk
platform waar de klant andere klanten
(en het bedrijf) adviseert
6. Van product/dienst naar ervaring en naar betekenis
Relevantie
Onderscheid
Betekenis
Ervaring
Customization
Diensten
Producten
Commoditization
Commodities
Price conformisme
Price premium
7. AGENDA
Onafhankelijke klantfeedback en aanbevelingen helpen
organisaties naar continuïteit, groei en innovatie.
De klant is het bestaansrecht van iedere organisatie
De klant is je belangrijkste business partner
4 Feiten / Stellingen
8. 12 jaar geleden voorspelde CK
Prahalad: “de rol van de
consument gaat veranderen”
van geïsoleerd naar connected
van ongeïnformeerd naar geïnformeerd
van passief naar actief
Feit 1: De Consument is in charge
9. James Surowiecki’s
Wisdom of the Crowds
Klanten bepalen zelf
wat goed en niet goed is
“The wisdom of the
crowds”
Feit 1: De Consument is in charge
10. Feit 2:
Consumenten
zoeken zekerheid
bij elkaar
70% van de Nederlanders
gebruikt meningen op het
internet (eWOM electronic
Word of Mouth) voor hun
aankoopbeslissing (Nielsen)
11. Robert Cialdini:
Sociale Bewijskracht
Feit 2:
Consumenten
zoeken zekerheid
bij elkaar
De 6 geheimen van het overtuigen: Wet 4
Sociale bewijskracht
Mensen kijken naar wat de rest vindt/doet.
Mensen conformeren zich aan een groep.
Als iedereen het zegt zal het wel zo zijn. Dus als
de publieke opinie positief of negatief is wordt dat
versterkt door de massa….
12. Don Peppers & Martha Rogers:
Extreme Trust
Feit 3:
Transparantie is
geen keuze meer,
het is een must
We leven in een “highly
interconnected” wereld waarin
klanten Extreme Betrouwbaarheid
gaan eisen
JIJ moet je klant actief behoeden
voor mogelijke fouten met jouw
dienst/product
13. Feit 3:
Transparantie is
geen keuze meer,
het is een must
United Airlines breaks Guitars
> 10 Mio YouTube views
> 10% daling van hun aandeel
14. Feit 4: Klanten zijn
je beste sales
consultants
Meer dan > 90% van de
conversations over brands zijn
positief op het web!
Service is een van 5
conversation starters!
15. Volg de klantreis actief
Feit 4: Klanten zijn
je beste sales
consultants
Resultaat
Enthousiaste
Klanten!
16. Maar kijk niet alleen naar wat
de klant zegt, kijk ook naar wat
deze doet ……
en kijk naar de markt!
24. Je klant = de CEO
1. De klant is het bestaansrecht van iedere organisatie
2. De klant is je belangrijkste business partner
3. Onafhankelijke klantfeedback en aanbevelingen helpen
je naar continuïteit, groei en innovatie.
4. Klantgericht zijn is hard werken en een continu proces
Luister naar je klant (ook je interne klant/medewerker):
Direct Feedback + Open Feedback + Kijk wat je klant
doet + Kijk naar de markt