SlideShare a Scribd company logo
 
Phân tích môi trường vĩ mô Sự khác biệt với đối thủ cạnh tranh Porter’s 5 Forces Chiến lược STP Nội dung chính Phân tích 7P Các yếu tố ảnh hưởng tới hành vi mua Giới thiệu chung về Piaggio
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
 
 
 
Tầng lớp xã hội ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Văn hóa cộng đồng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Vai trò địa vị
Tuổi tác Giới trẻ thích phương tiện phải tiện dụng, an toàn, gọn nhẹ mang tính độc đáo, thời trang Hoàn cảnh kinh tế Hoàn cảnh kinh tế khá giả ảnh hưởng đến hành vi lựa chọn phương tiện đi lại phù hợp tương xứng với mức thu nhập và khả năng chi tiêu  Nhân cách Nhân cách thể hiện thông qua các đặc trưng riêng của bản thân, liên quan chặt chẽ với việc lựa chọn sản phẩm và nhãn hiệu
 
 
Social PEST Political Economic Technological
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object]
Có nhà phân phối lớn trên 23 tỉnh, thành phố. Nhà máy Piaggio VN hoạt động chính thức từ 24/06/2009 Phân phối LX Việt Nam sản xuất có giá khá mềm so với 2 đối thủ trực tiếp là Honda SH và PS hay so với những ô tô giá rẻ Giá Phong cách cổ điển, lịch lãm của Châu Âu, kết hợp với phong cách hiện đại. Kiểu dáng và phong cách không lỗi thời Thiết kế Các gói sản phẩm dịch vụ như: hỗ trợ trực tuyến, dịch vụ sửa ngoài, chăm sóc định kỳ, đi thử xe, chuyển xe tận nhà, đăng kí,… Dịch vụ khách hàng Vespa ra đời từ năm 1946, sớm hơn đối thủ khác như Honda, Yamaha và kể từ đó cho tới nay đã có hơn 140 mẫu xe Vespa ra đời Thương hiệu
 
 
 
Năng lực cốt lõi Vespa LX … /10 Đối thủ cạnh tranh Honda SH, PS … /10 Yamaha BW’s … /10 Công nghệ và chất lượng sản phẩm 8 9 8 Thương hiệu 10 10 9 Dịch vụ khách hàng 9 9 8 Văn hóa doanh nghiệp 9 9 9 Nhân lực CLC 8 9 8 R&D 8 8 7 Tài chính 10 10 10 Lãnh đạo và quản lý 9 9 9
 
Giá bán: 2500 USD Thuế nhập khẩu: 83% Thuế tiêu thụ đặc biệt: 45%*(Giá bán + thuế nhập khẩu) VAT: 5%*(Giá bán+thuế nhập khẩu+thuế tiêu thụ đặc biệt) Tổng: ~ 6970 USD ~ 125 tr VNĐ
Điểm mạnh Điểm yếu ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
 
[object Object]
Năng lực Có giá trị Độc đáo Khó bắt chước Khoảng cách đủ lớn Nhân tố thành công của ngành Kết quả CN và chất lượng SP √ √ √ √ 4/5 Dịch vụ khách hàng √ √ √ √ 4/5 Thương hiệu √ √ √ √ 4/5 Văn hóa doanh nghiệp √ √ 2/5 Nhân lực CLC √ √ 2/5 R&D √ √ √ 3/5 Tài chính √ √ 2/5 Lãnh đạo và quản lý √ √ √ √ 4/5
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],S1,2+O1,2: Chiến lược xúc tiến bán hàng S3,4+O1,2,3: Chiến lược giá cả  S3,5+O1,2,3: Chiến lược phân phối W1,2+O1: Chiến lược sản phẩm (đa dạng hóa + khác biệt hóa) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],S1,4+T1,2: Chiến lược cạnh tranh W1,2,3+T1,2: Chiến lược sản phẩm, dịch vụ
Segmentation Targeting Positioning Chiến lược STP
 
Khái quát thị trường 5 yếu tố cạnh tranh Mục tiêu và nguồn lực Nhu cầu sử dụng tăng tại HN và TPHCM tương ứng 30% và 35% Lượng tăng trung bình trên 2,2 triệu xe/năm Hiện nay có khoảng 23,9 triệu xe đang lưu hành Dự báo năm 2020, số lượng xe tăng lên khoảng 33,5 triệu xe  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Kế hoạch chuyển trụ sở chính tại khu vực Châu Á về VN Chiếm lĩnh thị trường xe tay ga tại VN và xuất khẩu sang các nước khu vực Công suất tăng gấp 3 lần lên 10.000 chiếc xe/tháng từ năm 2010 và ra mắt 2 mẫu xe mới ngoài 2 mẫu xe LX VN
 
 
Chính sách marketing Nhu cầu/mong muốn của khách hàng Đối thủ …/10 Thực trạng doanh nghiệp …/10 Đề xuất giải pháp Sản phẩm (Product) Mẫu mã đẹp, cá tính, phong cách 9 9 Khắc phục tiếng ồn của động cơ và tiết kiệm nhiên liệu Giá cả (Price) Mức giá hợp lý và thể hiện vị trí của xã hội của khách hàng 8 9 Kiểm soát giá Phân phối (Place) Gần khu dân cư, thuận tiện cho việc mua sắm 9 8 Mở rộng mạng lưới cửa hàng áp dụng chuẩn 3S cho các cửa hàng Khuếch trương (Promotion) Tổ chức chương trình kỷ niệm, thành lập CLB. Mở rộng hệ thống cửa hàng chính hãng 8 9 Nâng cao chất lượng phục vụ, chăm sóc KH, mở rộng hệ thống cửa hàng Con người (People) Nhân viên nhiệt tình, vui vẻ 8 8 Đào tạo đội ngũ nhân viên, có cs khuyến khích Quy trình (Process) Nhanh chóng, đúng thời gian, thủ tục nhanh gọn 9 9 Giảm thiểu thủ tục cho KH, đa dạng hóa hình thức thanh toán Cơ sở vật chất – Kỹ thuật (Physical Evidence) Hiện đại, sang trọng 8 9 Nâng cấp cơ sở vật chất và thiết kế chuẩn cho mẫu cửa hàng, đại lý
 
Phân phối (Place)
 
 
 
Mở rộng quy mô và tăng công suất nhà máy tại Việt Nam, phát triển những mẫu sản phẩm mới và đưa vào sản xuất trong những năm tiếp theo Cơ sở vật chất – kỹ thuật (Physical Evidence) Chuyển trụ sở chính khu vực Châu Á – Thái Bình Dương về Việt Nam bao gồm phòng R&D, phòng bán hàng và hệ thống quản lý
Sưu tầm bởi: phuongcmo E:  [email_address] M: 0976108686 Fb: www.facebook.com.vn/phuongcmo

More Related Content

What's hot

Tổng hợp câu hỏi ôn thi quản trị bán hàng (có đáp án chi tiết)
Tổng hợp câu hỏi ôn thi quản trị bán hàng (có đáp án chi tiết)Tổng hợp câu hỏi ôn thi quản trị bán hàng (có đáp án chi tiết)
Tổng hợp câu hỏi ôn thi quản trị bán hàng (có đáp án chi tiết)
希夢 坂井
 
Truyền thông và lập kế hoạch truyền thông
Truyền thông và lập kế hoạch truyền thôngTruyền thông và lập kế hoạch truyền thông
Truyền thông và lập kế hoạch truyền thông
Minh Vu
 
Thành viên trong kênh phân phối của Vinfast
Thành viên trong kênh phân phối của VinfastThành viên trong kênh phân phối của Vinfast
Thành viên trong kênh phân phối của Vinfast
HuengMar
 
Chiến lược Marketing của Coca Cola
Chiến lược Marketing của Coca ColaChiến lược Marketing của Coca Cola
Chiến lược Marketing của Coca Cola
Wikibiz.vn
 
Chương 2 Quản trị kênh phân phối
Chương 2   Quản trị kênh phân phốiChương 2   Quản trị kênh phân phối
Chương 2 Quản trị kênh phân phối
Tống Bảo Hoàng
 
B2c amazon va vatgia
B2c amazon va vatgiaB2c amazon va vatgia
B2c amazon va vatgia
Thủy Nguyễn
 
chuỗi cung ứng của Toyota
chuỗi cung ứng của Toyotachuỗi cung ứng của Toyota
chuỗi cung ứng của ToyotaLuyến Hoàng
 
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING DỊCH VỤ CỦA CÔNG TY CP TP DV TRÀ CÀ PHÊ VIỆT N...
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING DỊCH VỤ CỦA CÔNG TY CP TP DV TRÀ CÀ PHÊ VIỆT N...PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING DỊCH VỤ CỦA CÔNG TY CP TP DV TRÀ CÀ PHÊ VIỆT N...
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING DỊCH VỤ CỦA CÔNG TY CP TP DV TRÀ CÀ PHÊ VIỆT N...
nataliej4
 
Bài mẫu Khóa luận nghiên cứu thị trường, HAY, 9 ĐIỂM
Bài mẫu Khóa luận nghiên cứu thị trường, HAY, 9 ĐIỂMBài mẫu Khóa luận nghiên cứu thị trường, HAY, 9 ĐIỂM
Bài mẫu Khóa luận nghiên cứu thị trường, HAY, 9 ĐIỂM
Viết Thuê Khóa Luận _ ZALO 0917.193.864 default
 
Phân tích cơ cấu của Vinamilk
Phân tích cơ cấu của VinamilkPhân tích cơ cấu của Vinamilk
Phân tích cơ cấu của Vinamilk
Nguyễn Ngọc Phan Văn
 
Đề tài: Chiến lược marketing sản phẩm bánh trung thu công ty Kinh Đô, HAY
Đề tài: Chiến lược marketing sản phẩm bánh trung thu công ty Kinh Đô, HAYĐề tài: Chiến lược marketing sản phẩm bánh trung thu công ty Kinh Đô, HAY
Đề tài: Chiến lược marketing sản phẩm bánh trung thu công ty Kinh Đô, HAY
Viết thuê trọn gói ZALO 0934573149
 
Đề tài: Nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua xe máy, 9 ĐIỂM!
Đề tài: Nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua xe máy, 9 ĐIỂM!Đề tài: Nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua xe máy, 9 ĐIỂM!
Đề tài: Nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua xe máy, 9 ĐIỂM!
Viết thuê trọn gói ZALO 0934573149
 
Quản trị doanh nghiệp thương mại
Quản trị doanh nghiệp thương mạiQuản trị doanh nghiệp thương mại
Quản trị doanh nghiệp thương mại
Lê Lan
 
Marketing nhập môn
Marketing nhập mônMarketing nhập môn
Marketing nhập môn
Boo Boo
 
Thực trạng hoạt động chăm sóc khach hàng của công ty vinamilk cho dòng dielac...
Thực trạng hoạt động chăm sóc khach hàng của công ty vinamilk cho dòng dielac...Thực trạng hoạt động chăm sóc khach hàng của công ty vinamilk cho dòng dielac...
Thực trạng hoạt động chăm sóc khach hàng của công ty vinamilk cho dòng dielac...
Võ Thùy Linh
 
Đề tài: Phân tích hoạt động truyền thông xã hội qua Facebook, HAY
Đề tài: Phân tích hoạt động truyền thông xã hội qua Facebook, HAYĐề tài: Phân tích hoạt động truyền thông xã hội qua Facebook, HAY
Đề tài: Phân tích hoạt động truyền thông xã hội qua Facebook, HAY
Dịch Vụ Viết Luận Văn Thuê ZALO/TELEGRAM 0934573149
 
Khóa luận: Chiến lược Marketing kinh doanh xe gắn máy, ĐIỂM CAO
Khóa luận: Chiến lược Marketing kinh doanh xe gắn máy, ĐIỂM CAOKhóa luận: Chiến lược Marketing kinh doanh xe gắn máy, ĐIỂM CAO
Khóa luận: Chiến lược Marketing kinh doanh xe gắn máy, ĐIỂM CAO
Dịch Vụ Viết Thuê Báo Cáo Khóa luận ZALO 0909232620
 
Chuỗi cung ứng giày dép của công ty Bitis
Chuỗi cung ứng giày dép của công ty BitisChuỗi cung ứng giày dép của công ty Bitis
Chuỗi cung ứng giày dép của công ty Bitis
nataliej4
 
Case Study: Chiến dịch Facebook marketing của Váng sữa Monte
Case Study: Chiến dịch Facebook marketing của Váng sữa MonteCase Study: Chiến dịch Facebook marketing của Váng sữa Monte
Case Study: Chiến dịch Facebook marketing của Váng sữa Monte
Mix Digital Marketing Agency
 
Chiến lược dẫn đầu thị trường của công ty sữa Vinamilk - tài liệu HOT
Chiến lược dẫn đầu thị trường của công ty sữa Vinamilk - tài liệu HOTChiến lược dẫn đầu thị trường của công ty sữa Vinamilk - tài liệu HOT
Chiến lược dẫn đầu thị trường của công ty sữa Vinamilk - tài liệu HOT
YenPhuong16
 

What's hot (20)

Tổng hợp câu hỏi ôn thi quản trị bán hàng (có đáp án chi tiết)
Tổng hợp câu hỏi ôn thi quản trị bán hàng (có đáp án chi tiết)Tổng hợp câu hỏi ôn thi quản trị bán hàng (có đáp án chi tiết)
Tổng hợp câu hỏi ôn thi quản trị bán hàng (có đáp án chi tiết)
 
Truyền thông và lập kế hoạch truyền thông
Truyền thông và lập kế hoạch truyền thôngTruyền thông và lập kế hoạch truyền thông
Truyền thông và lập kế hoạch truyền thông
 
Thành viên trong kênh phân phối của Vinfast
Thành viên trong kênh phân phối của VinfastThành viên trong kênh phân phối của Vinfast
Thành viên trong kênh phân phối của Vinfast
 
Chiến lược Marketing của Coca Cola
Chiến lược Marketing của Coca ColaChiến lược Marketing của Coca Cola
Chiến lược Marketing của Coca Cola
 
Chương 2 Quản trị kênh phân phối
Chương 2   Quản trị kênh phân phốiChương 2   Quản trị kênh phân phối
Chương 2 Quản trị kênh phân phối
 
B2c amazon va vatgia
B2c amazon va vatgiaB2c amazon va vatgia
B2c amazon va vatgia
 
chuỗi cung ứng của Toyota
chuỗi cung ứng của Toyotachuỗi cung ứng của Toyota
chuỗi cung ứng của Toyota
 
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING DỊCH VỤ CỦA CÔNG TY CP TP DV TRÀ CÀ PHÊ VIỆT N...
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING DỊCH VỤ CỦA CÔNG TY CP TP DV TRÀ CÀ PHÊ VIỆT N...PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING DỊCH VỤ CỦA CÔNG TY CP TP DV TRÀ CÀ PHÊ VIỆT N...
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING DỊCH VỤ CỦA CÔNG TY CP TP DV TRÀ CÀ PHÊ VIỆT N...
 
Bài mẫu Khóa luận nghiên cứu thị trường, HAY, 9 ĐIỂM
Bài mẫu Khóa luận nghiên cứu thị trường, HAY, 9 ĐIỂMBài mẫu Khóa luận nghiên cứu thị trường, HAY, 9 ĐIỂM
Bài mẫu Khóa luận nghiên cứu thị trường, HAY, 9 ĐIỂM
 
Phân tích cơ cấu của Vinamilk
Phân tích cơ cấu của VinamilkPhân tích cơ cấu của Vinamilk
Phân tích cơ cấu của Vinamilk
 
Đề tài: Chiến lược marketing sản phẩm bánh trung thu công ty Kinh Đô, HAY
Đề tài: Chiến lược marketing sản phẩm bánh trung thu công ty Kinh Đô, HAYĐề tài: Chiến lược marketing sản phẩm bánh trung thu công ty Kinh Đô, HAY
Đề tài: Chiến lược marketing sản phẩm bánh trung thu công ty Kinh Đô, HAY
 
Đề tài: Nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua xe máy, 9 ĐIỂM!
Đề tài: Nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua xe máy, 9 ĐIỂM!Đề tài: Nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua xe máy, 9 ĐIỂM!
Đề tài: Nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua xe máy, 9 ĐIỂM!
 
Quản trị doanh nghiệp thương mại
Quản trị doanh nghiệp thương mạiQuản trị doanh nghiệp thương mại
Quản trị doanh nghiệp thương mại
 
Marketing nhập môn
Marketing nhập mônMarketing nhập môn
Marketing nhập môn
 
Thực trạng hoạt động chăm sóc khach hàng của công ty vinamilk cho dòng dielac...
Thực trạng hoạt động chăm sóc khach hàng của công ty vinamilk cho dòng dielac...Thực trạng hoạt động chăm sóc khach hàng của công ty vinamilk cho dòng dielac...
Thực trạng hoạt động chăm sóc khach hàng của công ty vinamilk cho dòng dielac...
 
Đề tài: Phân tích hoạt động truyền thông xã hội qua Facebook, HAY
Đề tài: Phân tích hoạt động truyền thông xã hội qua Facebook, HAYĐề tài: Phân tích hoạt động truyền thông xã hội qua Facebook, HAY
Đề tài: Phân tích hoạt động truyền thông xã hội qua Facebook, HAY
 
Khóa luận: Chiến lược Marketing kinh doanh xe gắn máy, ĐIỂM CAO
Khóa luận: Chiến lược Marketing kinh doanh xe gắn máy, ĐIỂM CAOKhóa luận: Chiến lược Marketing kinh doanh xe gắn máy, ĐIỂM CAO
Khóa luận: Chiến lược Marketing kinh doanh xe gắn máy, ĐIỂM CAO
 
Chuỗi cung ứng giày dép của công ty Bitis
Chuỗi cung ứng giày dép của công ty BitisChuỗi cung ứng giày dép của công ty Bitis
Chuỗi cung ứng giày dép của công ty Bitis
 
Case Study: Chiến dịch Facebook marketing của Váng sữa Monte
Case Study: Chiến dịch Facebook marketing của Váng sữa MonteCase Study: Chiến dịch Facebook marketing của Váng sữa Monte
Case Study: Chiến dịch Facebook marketing của Váng sữa Monte
 
Chiến lược dẫn đầu thị trường của công ty sữa Vinamilk - tài liệu HOT
Chiến lược dẫn đầu thị trường của công ty sữa Vinamilk - tài liệu HOTChiến lược dẫn đầu thị trường của công ty sữa Vinamilk - tài liệu HOT
Chiến lược dẫn đầu thị trường của công ty sữa Vinamilk - tài liệu HOT
 

Viewers also liked

Phan tich hoat dong marketing cua Honda. Chuong trinh Toi Yeu Viet Nam.
Phan tich hoat dong marketing cua Honda. Chuong trinh Toi Yeu Viet Nam.Phan tich hoat dong marketing cua Honda. Chuong trinh Toi Yeu Viet Nam.
Phan tich hoat dong marketing cua Honda. Chuong trinh Toi Yeu Viet Nam.
jangvi
 
Higher Ground IMC Plan
Higher Ground IMC PlanHigher Ground IMC Plan
Higher Ground IMC Plan
Rachel Jacob
 
Chien luoc marketing quoc te honda
Chien luoc marketing quoc te   hondaChien luoc marketing quoc te   honda
Chien luoc marketing quoc te hondanhiduonggia
 
TÌM HIỂU VỀ THƯƠNG HIỆU VINAMILK
TÌM HIỂU VỀ THƯƠNG HIỆU VINAMILKTÌM HIỂU VỀ THƯƠNG HIỆU VINAMILK
TÌM HIỂU VỀ THƯƠNG HIỆU VINAMILKHoàng Mai
 
Chiến lược Marketing của TH true milk
Chiến lược Marketing của TH true milkChiến lược Marketing của TH true milk
Chiến lược Marketing của TH true milk
Cassia Siêu Nhân
 
Phân tích chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần sữa việt nam vina...
Phân tích chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần sữa việt nam vina...Phân tích chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần sữa việt nam vina...
Phân tích chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần sữa việt nam vina...
Nguyễn Ngọc Phan Văn
 

Viewers also liked (6)

Phan tich hoat dong marketing cua Honda. Chuong trinh Toi Yeu Viet Nam.
Phan tich hoat dong marketing cua Honda. Chuong trinh Toi Yeu Viet Nam.Phan tich hoat dong marketing cua Honda. Chuong trinh Toi Yeu Viet Nam.
Phan tich hoat dong marketing cua Honda. Chuong trinh Toi Yeu Viet Nam.
 
Higher Ground IMC Plan
Higher Ground IMC PlanHigher Ground IMC Plan
Higher Ground IMC Plan
 
Chien luoc marketing quoc te honda
Chien luoc marketing quoc te   hondaChien luoc marketing quoc te   honda
Chien luoc marketing quoc te honda
 
TÌM HIỂU VỀ THƯƠNG HIỆU VINAMILK
TÌM HIỂU VỀ THƯƠNG HIỆU VINAMILKTÌM HIỂU VỀ THƯƠNG HIỆU VINAMILK
TÌM HIỂU VỀ THƯƠNG HIỆU VINAMILK
 
Chiến lược Marketing của TH true milk
Chiến lược Marketing của TH true milkChiến lược Marketing của TH true milk
Chiến lược Marketing của TH true milk
 
Phân tích chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần sữa việt nam vina...
Phân tích chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần sữa việt nam vina...Phân tích chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần sữa việt nam vina...
Phân tích chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần sữa việt nam vina...
 

Similar to Ke Hoach Marketing Piaggio Vespa

Chevrolet cruze 2016 launching - Digital mkt plan
Chevrolet cruze 2016 launching  - Digital mkt planChevrolet cruze 2016 launching  - Digital mkt plan
Chevrolet cruze 2016 launching - Digital mkt plan
Nguyen Long
 
Enter Digital - Đỗ Văn Quyết - Thương hiệu Toyota.pdf
Enter Digital - Đỗ Văn Quyết - Thương hiệu Toyota.pdfEnter Digital - Đỗ Văn Quyết - Thương hiệu Toyota.pdf
Enter Digital - Đỗ Văn Quyết - Thương hiệu Toyota.pdf
Học viện Kstudy
 
Chuyên Đề Thực Tập Phân Tích Thực Trạng Vận Dụng Digital Marketing
Chuyên Đề Thực Tập Phân Tích Thực Trạng Vận Dụng Digital MarketingChuyên Đề Thực Tập Phân Tích Thực Trạng Vận Dụng Digital Marketing
Chuyên Đề Thực Tập Phân Tích Thực Trạng Vận Dụng Digital Marketing
Nhận Viết Thuê Đề Tài Zalo: 0934.573.149
 
Honda brand equity
Honda brand equityHonda brand equity
Honda brand equity
Kenji Ho
 
dự án gara rửa xe bằng nước nóng
dự án gara rửa xe bằng nước nóngdự án gara rửa xe bằng nước nóng
dự án gara rửa xe bằng nước nóng
Nguyễn Ngọc Phan Văn
 
hành vi người tiêu dùng
hành vi người tiêu dùnghành vi người tiêu dùng
hành vi người tiêu dùngNu Bi
 
Chuoi gia tri cn oto vn
Chuoi gia tri cn oto vnChuoi gia tri cn oto vn
Chuoi gia tri cn oto vn
Thuy Nguyen
 
Bfo distribution solution for demand planning management v3
Bfo distribution solution for demand planning management v3Bfo distribution solution for demand planning management v3
Bfo distribution solution for demand planning management v3
Hieutanda Nguyen Khac Hieu
 
Công ty cổ phần giao nhận và vận chuyển Indo Trần.pptx
Công ty cổ phần giao nhận và vận chuyển Indo Trần.pptxCông ty cổ phần giao nhận và vận chuyển Indo Trần.pptx
Công ty cổ phần giao nhận và vận chuyển Indo Trần.pptx
Trong Nhan Tran nhantran147yt
 
Trinh bay kh marketing cho a92 va a95
Trinh bay kh marketing cho a92 va a95Trinh bay kh marketing cho a92 va a95
Trinh bay kh marketing cho a92 va a95
Hanoi, Vietnam
 
quản trị marketing, xe điện vinfast - Nhóm 4 .pptx
quản trị marketing, xe điện vinfast - Nhóm 4 .pptxquản trị marketing, xe điện vinfast - Nhóm 4 .pptx
quản trị marketing, xe điện vinfast - Nhóm 4 .pptx
uPhThi2
 
Chiến lược Marketing Mix của Toyota Việt Nam
Chiến lược Marketing Mix của Toyota Việt NamChiến lược Marketing Mix của Toyota Việt Nam
Chiến lược Marketing Mix của Toyota Việt Nam
YenPhuong16
 
1,2,3.pptx
1,2,3.pptx1,2,3.pptx
Luận án: Công nghiệp hỗ trợ ngành sản xuất ô tô ở Việt Nam, HAY
Luận án: Công nghiệp hỗ trợ ngành sản xuất ô tô ở Việt Nam, HAYLuận án: Công nghiệp hỗ trợ ngành sản xuất ô tô ở Việt Nam, HAY
Luận án: Công nghiệp hỗ trợ ngành sản xuất ô tô ở Việt Nam, HAY
Dịch vụ viết bài trọn gói ZALO: 0909232620
 
Tập đoàn mai linh
Tập đoàn mai linhTập đoàn mai linh
Tập đoàn mai linh
Linh Pink
 
Bài tiểu luận Marketing căn bản Phân tích hỗn hợp marketing của Vinamilk
Bài tiểu luận Marketing căn bản Phân tích hỗn hợp marketing của VinamilkBài tiểu luận Marketing căn bản Phân tích hỗn hợp marketing của Vinamilk
Bài tiểu luận Marketing căn bản Phân tích hỗn hợp marketing của Vinamilk
lamluanvan.net Viết thuê luận văn
 
Led taxi
Led taxiLed taxi
Led taxi
Lê Mỹ Dung
 
Luận văn biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh trong lĩnh vực logistic
Luận văn  biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh trong lĩnh vực logisticLuận văn  biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh trong lĩnh vực logistic
Luận văn biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh trong lĩnh vực logisticHuynh Loc
 

Similar to Ke Hoach Marketing Piaggio Vespa (20)

Chevrolet cruze 2016 launching - Digital mkt plan
Chevrolet cruze 2016 launching  - Digital mkt planChevrolet cruze 2016 launching  - Digital mkt plan
Chevrolet cruze 2016 launching - Digital mkt plan
 
Enter Digital - Đỗ Văn Quyết - Thương hiệu Toyota.pdf
Enter Digital - Đỗ Văn Quyết - Thương hiệu Toyota.pdfEnter Digital - Đỗ Văn Quyết - Thương hiệu Toyota.pdf
Enter Digital - Đỗ Văn Quyết - Thương hiệu Toyota.pdf
 
Chuyên Đề Thực Tập Phân Tích Thực Trạng Vận Dụng Digital Marketing
Chuyên Đề Thực Tập Phân Tích Thực Trạng Vận Dụng Digital MarketingChuyên Đề Thực Tập Phân Tích Thực Trạng Vận Dụng Digital Marketing
Chuyên Đề Thực Tập Phân Tích Thực Trạng Vận Dụng Digital Marketing
 
Honda brand equity
Honda brand equityHonda brand equity
Honda brand equity
 
dự án gara rửa xe bằng nước nóng
dự án gara rửa xe bằng nước nóngdự án gara rửa xe bằng nước nóng
dự án gara rửa xe bằng nước nóng
 
hành vi người tiêu dùng
hành vi người tiêu dùnghành vi người tiêu dùng
hành vi người tiêu dùng
 
Chuoi gia tri cn oto vn
Chuoi gia tri cn oto vnChuoi gia tri cn oto vn
Chuoi gia tri cn oto vn
 
Qtcl_tham khao
Qtcl_tham khaoQtcl_tham khao
Qtcl_tham khao
 
Qtcl
QtclQtcl
Qtcl
 
Bfo distribution solution for demand planning management v3
Bfo distribution solution for demand planning management v3Bfo distribution solution for demand planning management v3
Bfo distribution solution for demand planning management v3
 
Công ty cổ phần giao nhận và vận chuyển Indo Trần.pptx
Công ty cổ phần giao nhận và vận chuyển Indo Trần.pptxCông ty cổ phần giao nhận và vận chuyển Indo Trần.pptx
Công ty cổ phần giao nhận và vận chuyển Indo Trần.pptx
 
Trinh bay kh marketing cho a92 va a95
Trinh bay kh marketing cho a92 va a95Trinh bay kh marketing cho a92 va a95
Trinh bay kh marketing cho a92 va a95
 
quản trị marketing, xe điện vinfast - Nhóm 4 .pptx
quản trị marketing, xe điện vinfast - Nhóm 4 .pptxquản trị marketing, xe điện vinfast - Nhóm 4 .pptx
quản trị marketing, xe điện vinfast - Nhóm 4 .pptx
 
Chiến lược Marketing Mix của Toyota Việt Nam
Chiến lược Marketing Mix của Toyota Việt NamChiến lược Marketing Mix của Toyota Việt Nam
Chiến lược Marketing Mix của Toyota Việt Nam
 
1,2,3.pptx
1,2,3.pptx1,2,3.pptx
1,2,3.pptx
 
Luận án: Công nghiệp hỗ trợ ngành sản xuất ô tô ở Việt Nam, HAY
Luận án: Công nghiệp hỗ trợ ngành sản xuất ô tô ở Việt Nam, HAYLuận án: Công nghiệp hỗ trợ ngành sản xuất ô tô ở Việt Nam, HAY
Luận án: Công nghiệp hỗ trợ ngành sản xuất ô tô ở Việt Nam, HAY
 
Tập đoàn mai linh
Tập đoàn mai linhTập đoàn mai linh
Tập đoàn mai linh
 
Bài tiểu luận Marketing căn bản Phân tích hỗn hợp marketing của Vinamilk
Bài tiểu luận Marketing căn bản Phân tích hỗn hợp marketing của VinamilkBài tiểu luận Marketing căn bản Phân tích hỗn hợp marketing của Vinamilk
Bài tiểu luận Marketing căn bản Phân tích hỗn hợp marketing của Vinamilk
 
Led taxi
Led taxiLed taxi
Led taxi
 
Luận văn biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh trong lĩnh vực logistic
Luận văn  biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh trong lĩnh vực logisticLuận văn  biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh trong lĩnh vực logistic
Luận văn biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh trong lĩnh vực logistic
 

Ke Hoach Marketing Piaggio Vespa

  • 1.  
  • 2. Phân tích môi trường vĩ mô Sự khác biệt với đối thủ cạnh tranh Porter’s 5 Forces Chiến lược STP Nội dung chính Phân tích 7P Các yếu tố ảnh hưởng tới hành vi mua Giới thiệu chung về Piaggio
  • 3.
  • 4.  
  • 5.  
  • 6.  
  • 7.
  • 8.
  • 9. Tuổi tác Giới trẻ thích phương tiện phải tiện dụng, an toàn, gọn nhẹ mang tính độc đáo, thời trang Hoàn cảnh kinh tế Hoàn cảnh kinh tế khá giả ảnh hưởng đến hành vi lựa chọn phương tiện đi lại phù hợp tương xứng với mức thu nhập và khả năng chi tiêu Nhân cách Nhân cách thể hiện thông qua các đặc trưng riêng của bản thân, liên quan chặt chẽ với việc lựa chọn sản phẩm và nhãn hiệu
  • 10.  
  • 11.  
  • 12. Social PEST Political Economic Technological
  • 13.
  • 14.
  • 15.
  • 16.
  • 17. Có nhà phân phối lớn trên 23 tỉnh, thành phố. Nhà máy Piaggio VN hoạt động chính thức từ 24/06/2009 Phân phối LX Việt Nam sản xuất có giá khá mềm so với 2 đối thủ trực tiếp là Honda SH và PS hay so với những ô tô giá rẻ Giá Phong cách cổ điển, lịch lãm của Châu Âu, kết hợp với phong cách hiện đại. Kiểu dáng và phong cách không lỗi thời Thiết kế Các gói sản phẩm dịch vụ như: hỗ trợ trực tuyến, dịch vụ sửa ngoài, chăm sóc định kỳ, đi thử xe, chuyển xe tận nhà, đăng kí,… Dịch vụ khách hàng Vespa ra đời từ năm 1946, sớm hơn đối thủ khác như Honda, Yamaha và kể từ đó cho tới nay đã có hơn 140 mẫu xe Vespa ra đời Thương hiệu
  • 18.  
  • 19.  
  • 20.  
  • 21. Năng lực cốt lõi Vespa LX … /10 Đối thủ cạnh tranh Honda SH, PS … /10 Yamaha BW’s … /10 Công nghệ và chất lượng sản phẩm 8 9 8 Thương hiệu 10 10 9 Dịch vụ khách hàng 9 9 8 Văn hóa doanh nghiệp 9 9 9 Nhân lực CLC 8 9 8 R&D 8 8 7 Tài chính 10 10 10 Lãnh đạo và quản lý 9 9 9
  • 22.  
  • 23. Giá bán: 2500 USD Thuế nhập khẩu: 83% Thuế tiêu thụ đặc biệt: 45%*(Giá bán + thuế nhập khẩu) VAT: 5%*(Giá bán+thuế nhập khẩu+thuế tiêu thụ đặc biệt) Tổng: ~ 6970 USD ~ 125 tr VNĐ
  • 24.
  • 25.  
  • 26.
  • 27. Năng lực Có giá trị Độc đáo Khó bắt chước Khoảng cách đủ lớn Nhân tố thành công của ngành Kết quả CN và chất lượng SP √ √ √ √ 4/5 Dịch vụ khách hàng √ √ √ √ 4/5 Thương hiệu √ √ √ √ 4/5 Văn hóa doanh nghiệp √ √ 2/5 Nhân lực CLC √ √ 2/5 R&D √ √ √ 3/5 Tài chính √ √ 2/5 Lãnh đạo và quản lý √ √ √ √ 4/5
  • 28.
  • 29. Segmentation Targeting Positioning Chiến lược STP
  • 30.  
  • 31.
  • 32.  
  • 33.  
  • 34. Chính sách marketing Nhu cầu/mong muốn của khách hàng Đối thủ …/10 Thực trạng doanh nghiệp …/10 Đề xuất giải pháp Sản phẩm (Product) Mẫu mã đẹp, cá tính, phong cách 9 9 Khắc phục tiếng ồn của động cơ và tiết kiệm nhiên liệu Giá cả (Price) Mức giá hợp lý và thể hiện vị trí của xã hội của khách hàng 8 9 Kiểm soát giá Phân phối (Place) Gần khu dân cư, thuận tiện cho việc mua sắm 9 8 Mở rộng mạng lưới cửa hàng áp dụng chuẩn 3S cho các cửa hàng Khuếch trương (Promotion) Tổ chức chương trình kỷ niệm, thành lập CLB. Mở rộng hệ thống cửa hàng chính hãng 8 9 Nâng cao chất lượng phục vụ, chăm sóc KH, mở rộng hệ thống cửa hàng Con người (People) Nhân viên nhiệt tình, vui vẻ 8 8 Đào tạo đội ngũ nhân viên, có cs khuyến khích Quy trình (Process) Nhanh chóng, đúng thời gian, thủ tục nhanh gọn 9 9 Giảm thiểu thủ tục cho KH, đa dạng hóa hình thức thanh toán Cơ sở vật chất – Kỹ thuật (Physical Evidence) Hiện đại, sang trọng 8 9 Nâng cấp cơ sở vật chất và thiết kế chuẩn cho mẫu cửa hàng, đại lý
  • 35.  
  • 37.  
  • 38.  
  • 39.  
  • 40. Mở rộng quy mô và tăng công suất nhà máy tại Việt Nam, phát triển những mẫu sản phẩm mới và đưa vào sản xuất trong những năm tiếp theo Cơ sở vật chất – kỹ thuật (Physical Evidence) Chuyển trụ sở chính khu vực Châu Á – Thái Bình Dương về Việt Nam bao gồm phòng R&D, phòng bán hàng và hệ thống quản lý
  • 41. Sưu tầm bởi: phuongcmo E: [email_address] M: 0976108686 Fb: www.facebook.com.vn/phuongcmo