JBMM.... als het over de toekomst van uw bedrijf gaat.... Enkele nuttige tips over bedrijfsopvolging, bedrijfsovername, MBI, MBO, de waarde van uw bedrijf, strategische samenwerking

1. Bedrijfsopvolging:
enkele tips voor een grotere
kans op succes
JBMM ondernemende

2. Aspecten van bedrijfsopvolging
 Inleiding
 Hoe ziet een proces van bedrijfsopvolging er uit
 Wie begeleidt u in dit proces

3. Inleiding
 Slechts 1 op de 4 ondernemers beëindigt zijn
bedrijf door te verkopen
 Uit onderzoek * blijkt dat veel ondernemers niet
weten wat hun bedrijf waard is
 Veel ondernemers zien op tegen de emoties die
bedrijfsopvolging met zich mee kan brengen
 Bedrijfsopvolging is een proces dat een goede
voorbereiding vereist

4. Hoe ziet het proces van bedrijfsopvolging eruit?
5 Fases:
1. Oriëntatie
2. Voorbereiding
3. Matching
4. Onderhandelen
5. Contract

5. Fase 1. Oriëntatie
Vragen die niemand voor u kan beantwoorden,maar die wel essentieel zijn:
 Wat wil ik met mijn bedrijf
 Wat is mijn doel in dit leven
 Wat geeft mij elke dag weer motivatie
 Wat kan ik goed en wat kan ik niet goed
 Hoe is mijn gedrag, binnen en buiten het bedrijf
 Aan wie zou ik graag het stokje overdragen en op welk moment


6. Fase 2. Voorbereiding: hoe staat uw bedrijf er
voor ?
Bijvoorbeeld door een bedrijfsscan uit te voeren:

 Missie van de onderneming: visie, trends en ontwikkelingen, ambitie
 Identiteit van de onderneming: imago
 Cultuur van de onderneming: cultuur, regels, normen & waarden
 Organisatiestructuur: operationeel, tactisch en strategisch plan
 Resultaten: omzet, winst, toegevoegde waarde, KPI’s


7. Fase 2: voorbereiding vervolg:
 Wat is de waarde van uw bedrijf
 Profielschets koper/opvolger
 (ver)koopprijs
 Fiscale en juridische voorbereiding: in deze fase is het raadzaam uw
accountant,fiscalist en/of jurist bij het proces te betrekken


8. Fase 3: matching
Essentieel is daarbij uw voorkeur c.q. keuze

 Overdracht binnen familie:opvolging

 Overdracht buiten familie:
q MBI: Management Buy in
q MBO: Management Buy Out
q Fusie
q Overname


9. Fase 3 matching: binnen of buiten familie?

10. familieoverdracht

11. Binnen of buiten familie

12. Reden voor overdracht buiten familie

13. Fase 3: matchen binnen familie: eerste
optie
 Verkennende gesprekken binnen familie:
ambities,competenties,overtuigingen
 Feedback
 Eventueel externe assessment
Resultaat: wel of niet overdracht binnen
familie

14. Fase 3: matchen overdracht binnen
familie
 Gesprekken over termijn van opvolging
 Vastleggen Taken en bevoegdheden
 Begeleiden van de samenwerking
 Inschakeling (eventueel) externe deskundige
in voor juridische en fiscale afwerking
 Begeleiding (eventueel) van de financiering

15. Fase 3: matchen buiten familie
 Stil of niet stil
 Anoniem of niet
 Werving en selectie
 U bepaalt de keuze
 Wie doet dit
Resultaat: één of meerdere kandidaten


16. Fase 4: Onderhandelingen
 Verkennend gesprek met kandidaten:
gezamenlijk
 Vervolg: de adviseur met of zonder u
Resultaat: intentieverklaring met één kandidaat

17. Fase 5: Contract: verkoop en afronding
 Due Dilligence
 Contractonderhandelingen
 Ondertekening
 Overdracht: juridische en economische
afwerking

18. Wie is uw begeleider in dit
proces?
Uw accountant?
Uit onderzoek * blijkt dat zij de meest gekozen adviseurs zijn bij een
traject van bedrijfsopvolging.
Maar is de accountant ook het meest geschikt?
 Weinig ervaring.
 Is niet bij alle vijf de fases betrokken
 Belangenconflicten
 Geen eenduidige systematiek
 Geen netwerk van financieringsspecialisten


19. Wie begeleidt u in dit proces?
Intermediairs?
Uit onderzoek * komen zij als de meest geëigende partij naar voren.
Maar zijn zij voor elk bedrijf geschikt?
Voordelen: zij hebben een groot netwerk van specialisten
Nadelen:
 Niet bij alle fasen betrokken:zij opereren pas ná de fase van oriëntatie
 Zij richten zich op grote(re) bedrijven

20. Wie begeleidt u in dit proces?
Uw bankier?
Voordelen: inzicht in financierbaarheid
Nadelen:
 Niet of nauwelijks in oriëntatie-, voorbereidings- en
onderhandelingsfase
 Voornamelijk gericht op grote(re) transacties

21. Wie begeleidt u in dit proces?
Een consulent?
Voordelen:
 laagdrempelig
 betrokkenheid in fase van oriëntatie
Nadelen:
 Niet in fase van onderhandeling
 Niet in fase van contract
 Betrokkenheid, ervaring en expertise sterk afhankelijk van de
persoon

22. conclusie
 Geen enkele van de genoemde partijen is bij
alle fases van het bedrijfsopvolgingstraject
betrokken
 Terwijl dit voor het succes van het traject
essentieel kan zijn

23. Fase 6: Implementatie
 Informeren personeel
 Informeren relaties
 Overige PR
 Inwerken opvolger


24. Waarin onderscheidt JBMM
zich?
JBMM onderscheidt zich door begeleiding
gedurende het hele proces: van A tot Z
Samen met de ondernemer voeren wij de
regie gedurende het hele proces.
En schakelen externe specialisten in áls dat
nodig is en op het moment dát dit nodig is.

25. Contact?