Jak rozwiązać problem, którego nie można rozwiązać? Chmura Goldratta

MANDARINE Project Partners
Marek Kowalczyk
Jak rozwiązać
problem, którego nie
można rozwiązać?
„Chmura” Goldratta w domu i w zagrodzie

http://mandarine.co
© 2021 MANDARINE Project Partners 
Wszelkie prawa zastrzeżone.
Mistrz zen trzyma w ręku kij. Mówi do
ucznia:
Jeśli powiesz mi, że ten kij jest
rzeczywisty, to ci nim przywalę.
Jeśli powiesz mi, że nie jest rzeczywisty,
to ci nim przywalę.
Jeśli nic nie powiesz, to ci nim przywalę.
Co ma zrobić uczeń?

http://mandarine.co
symptom
problem sensu stricto
brak preferowanego rozwiązania
negatywna konsekwencja udanego wdrożenia
rozwiązania
przeszkoda do wdrożenia rozwiązania
ryzyko, jakie może pojawić się w trakcie
wdrożenia
cykor ogólny

http://mandarine.co
FIZJOLOGIA
EMOCJE
UMYSŁ

http://mandarine.co
are
ing
Sq
Breath

http://mandarine.co

http://mandarine.co
Do długotrwałych bolesnych
problemów ludzie się
przyzwyczajają i zaczynają
je traktować nie tylko jako
nieodłączny element
rzeczywistości, ale nawet
jako coś pozytywnego
— Dr Eliyahu Goldratt

http://mandarine.co
1. Chmura (wariant pierwszy)

http://mandarine.co
[B]
[D] Skupiać się
na zadaniach z
projektu
[C] [D’] Skupiać się
na zadaniach
bieżących
[A]
Wyklucza
Jest  
konieczne
Jest  
konieczne
Jest  
konieczne
Jest  
konieczne
Rozwój zawodowy
Bezpieczeństwo
zatrudnienia
KARIERA
ZAWODOWA

http://mandarine.co
[B] Cele projektu
[D] Skupiać się
na zadaniach z
projektu
[C] Cele działu
[D’] Skupiać się
na zadaniach
bieżących
[A] Kariera w
firmie
Wyklucza
Jest  
konieczne
Jest  
konieczne
Jest  
konieczne
Jest  
konieczne

http://mandarine.co
[B] Powód
podjęcia
działania [D]
[D] Jakieś
działanie
[C] Powód
podjęcia
działania [D’]
[D’] Inne
działanie
[A] Cel nadrzędny,
dla którego
konieczne są  
[B] i [C]
Wyklucza
Jest  
konieczne
Jest  
konieczne
Jest  
konieczne
Jest  
konieczne
(D D’) (B C) A

http://mandarine.co
[B] [D]
[C] [D’]
[A]
Wyklucza
Jest  
konieczne
Jest  
konieczne
Jest  
konieczne
Jest  
konieczne
(D D’) (B C) A
Biec dalej
Rzucić obecną pracę/
Zmienić pracę
Zostać w obecnej
pracy
Komfort
Zatrzymać się i wyjąć kamień
Bezpieczeństwo
Dobre życie
Życie osobiste
Finanse
Dobre życie

http://mandarine.co
1. Chmura (wariant drugi)

http://mandarine.co
[NPS] Spada
wartość
sprzedaży
[C]
[B] Przychody
Przeszkadza osiągnąć
[D] Obniżyć
ceny
Jest
konieczne
Wyklucza wzajemnie
[D’]
Jest
konieczne
[A]
Jest
konieczne
Jest
konieczne

http://mandarine.co
[NPS] Spada
wartość
sprzedaży
[C] Marża
[B] Przychody
[D] Obniżyć
ceny
Jest
konieczne
Wyklucza wzajemnie
[D’] Nie
obniżać cen
Jest
konieczne
[A] Zysk
Jest
konieczne
Jest
konieczne

http://mandarine.co
[NPS]
Symptom
[C] Powód dla
którego nie można
w pełni
zrealizować [D]
[B] Czemu
szkodzi NPS
[D] Działanie dla
minimalizacji
szkody
Jest
konieczne
Wyklucza wzajemnie
[D’] Działanie dla
zabezpieczenia
[C]
Jest
konieczne
[A] Cel nadrzędny,
dla którego
konieczne są  
[B] i [C]
Jest
konieczne
Jest
konieczne
NPS B D C D’ A

http://mandarine.co
[NPS]
[C]
[B]
[D]
Jest
konieczne
Wyklucza wzajemnie
[D’]
Jest
konieczne
[A]
Jest
konieczne
Jest
konieczne
NPS B D C D’ A

http://mandarine.co
2. Założenia

http://mandarine.co
[B] [D]
[C] [D’]
[A]
Wyklucza
Jest  
konieczne
Jest  
konieczne
Jest  
konieczne
Jest  
konieczne
(D D’) (B C) A
Jechać nad morze
Jechać w góry
Życie osobiste
Finanse
Dobre życie
Założenia, dlaczego "nie da się jednocześnie D i D':
- Musimy jechać wspólnie -> Nie musi tak być, ale byśmy
chcieli -> Zawsze możemy jechać każdy w inne miejsce
- Cały urlop musimy być w jednym miejscu -> NIekoniecznie -
> Tydzień tu, tydzień tam…
- Nie ma na świecie miejsca, gdzie są góry i morze w jednym
miejscu -> B.S. -> Turcja/Dalmacja/Andaluzja/Chorwacja…
- Musimy gdzieś jechać -> Nie musimy -> Zostać :(
- Nie możemy jechać w inne miejsce, niż g/m -> Są inne fajne
opcje -> Szukamy, aż znajdziemy coś wspólnego

http://mandarine.co
[NPS] Wartość
zamówień spada
[B] Wzrost/utrzymanie
wartości sprzedaży
[C] Wzrost/utrzymanie
marży
[D’] Podnieść ceny
[D] Obniżyć ceny
[A] Zarabiać pieniądze
teraz i w przyszłości
Dla wszystkich
naszych
klientów liczy
się tylko cena
Nie jest możliwe
obniżenie
kosztów
materiałów
Wszyscy klienci zawsze muszą
mieć taką samą cenę
Marże muszą być bardzo
niskie, a koszty ogólne
bardzo wysokie
Nie jest możliwe
obniżenie kosztów
ogólnych

http://mandarine.co
Strzałka Założenia P/F
Założenia
zweryfikowane
Zastrzyki
Aby zarabiać pieniądze tiwp,
jest konieczne, aby był Wzrost/
utrzymanie wartości
sprzedaży, ponieważ…
… marże muszą być bardzo
bardzo wysokie
jest konieczne aby rosły marże,
ponieważ…
… nie jest możliwe
obniżenie kosztów ogólnych
Aby mieć Wzrost/utrzymanie
wartości sprzedaży, konieczne
jest aby obniżyć ceny,
ponieważ…
… dla wszystkich naszych
klientów liczy się tylko cena
Aby rosły marże, konieczne
jest aby podnieść ceny,
ponieważ…
obniżenie kosztów
materiałów
Nie jest możliwe, aby
jednocześnie obniżać ceny i je
podnosić, ponieważ…
… wszyscy klienci muszą
zawsze dostać taką samą
cenę

http://mandarine.co
3. Rozwiązania

http://mandarine.co
Strzałka Założenia P/F
Założenia
zweryfikowane
Zastrzyki
jest konieczne, aby był Wzrost/
utrzymanie wartości
sprzedaży, ponieważ…
… marże muszą być bardzo
bardzo wysokie F
Marże mogą być wysokie, a
koszty ogólne niskie
Podejmujemy działania dla zwiększenia
marży
Podejmujemy działania dla obniżenia
kosztów ogólnych
jest konieczne aby rosły marże,
ponieważ…
obniżenie kosztów ogólnych
F
Obniżenie kosztów ogólnych
jest możliwe
Podejmujemy działania dla obniżenia
kosztów ogólnych
Aby mieć Wzrost/utrzymanie
wartości sprzedaży, konieczne
jest aby obniżyć ceny,
ponieważ…
… dla wszystkich naszych
klientów liczy się tylko cena
P
Są klienci, dla których cena
nie jest najważniejsza
Klienci kupują takie produkty,
przy których cena nie jest
najważniejsza
Szukamy klientów, dla których liczą się
inne parametry oferty
Opracowujemy produkt kierowany do
naszych klientów, dla którego cena nie
jest najważniejsza
Aby rosły marże, konieczne
jest aby podnieść ceny,
ponieważ…
obniżenie kosztów
materiałów F
Można obniżyć koszty
materiałów
Wprowadzamy tańszych dostawców i
podwykonawców i obniżamy ceny dla
klientów
Nie jest możliwe, aby
jednocześnie obniżać ceny i je
podnosić, ponieważ…
… wszyscy klienci muszą
zawsze dostać taką samą
cenę F
Różni klienci mogą mieć różne
ceny; ceny mogą być różne w
różnym czasie
Wprowadzamy segmentację klientów
wg wrażliwości na cenę
Oferujemy czasowo inne ceny

http://mandarine.co
Podyplomowe studia Zarządzanie Projektem

http://mandarine.co
1 Wstęp | Zarządzanie w środowisku wieloprojektowym (ZŁĀWIEL)
2 Zarządzanie w środowisku wieloprojektowym (ZŁĀWIEL) — c.d.
3 Sensowność i rentowność projektów
4 Definiowanie, planowanie i zarządzanie realizacją projektu
5 Łańcuch krytyczny jedno- i wieloprojektowy
6 Narzędzia myślowe teorii ograniczeń
7 Zarządzanie ryzykiem | Lean startup | Seminarium
8 Komunikacja | Praca w zespole projektowym
9 Egzamin | Obrony

http://mandarine.co
https://mndrn.co/studia-zarzadzenie-projektem

Marek Kowalczyk
mko@mandarine.pl
http://blog.projektynaczas.pl

Jak rozwiązać problem, którego nie można rozwiązać? Chmura Goldratta

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

More from MANDARINE Project Partners

More from MANDARINE Project Partners (20)

Jak rozwiązać problem, którego nie można rozwiązać? Chmura Goldratta