Als software developer wilt u zich vooral concentreren op het ontwikkelen van bruikbare oplossingen. Maar hoe brengt u deze oplossingen onder de aandacht van de eindgebruikersdoelgroep? Samenwerking met partners is een optie, maar het bouwen en onderhouden van een partnernetwerk is een kostbaar en tijdrovend proces. Door deze presentatie krijgt u inzicht in de wijze waarop Copaco uw distributiestrategie kan versterken en hoe het Copaco partnernetwerk en het 2tCloud platform u kunnen helpen bij het realiseren van uw doelstellingen.

1. Welkom

2. ISV sessie
Gøran Andersson - Odin
Rick van den Hoogenhof - Copaco

3. Programma
• Distributiestrategie
• APS
• Correlatie tussen Cloud Services
• APS op het 2tCloud platform
• Exclusieve distributie en toch APS?

4. Wat is uw distributiestrategie?
Ten aanzien van distributeurs en business partners?
• Intensieve distributie
• Selectieve distributie
• Exclusieve distributie
• Een combinatie van bovenstaande strategieën

6. Distributie
• 1e distributeur met multi-tiered ingericht Cloud Services Delivery Platform
• Toegang tot +/- 6.000 B2B partners
• Zeer ruime ervaring met GTM strategieën
• Onderdeel van one-stop-shop voor het kanaal
• Focus op development, partner voor marketing & sales

7. APS: Standardizes the packaging of software and services for cloud distribution
+
APS specification supports:
• Account creation
• User management
• Usage tracking for billing
• Cross-service discovery and integration
• Dynamic role based UI
• In application up-sell and cross-sell
7

8. End-to-End Enablement of Service Delivery
SERVICE
PROVISIONING
APSCONTROLLER
BUSINESS
ORCHESTRATION
Bundle A (Telco Services)
Bundle B (SaaS)
Bundle C (IaaS)
Syndicated
Billing and Provisioning
Customers and Channel
Catalog and Licenses
…
Hosted
Provider Proprietary
ANALYTICS
&
BUSINESS
INTELLIGENCE
Bundle D (Web)
APS
500+ Services
Odin Service Automation
Flexible Cloud Delivery
Cloud Offering
Unique to Service Provider
Multi-Channel
Best SMB Reach
Multi-Language
Multi-Currency
Simplified Experience
Customized Solution
One login
One pane of glass
One bill
One integrated
experience
Rapidly provision, bundle and sell IBM APS enabled Solutions
Multi-Language
Multi-Currency
ONLINE
FIELD
INBOUND
OUTBOUND
RESELLER
SUPPORT ??
Follow-onSales
FirstSale
Virtuozzo
8

9. APS Development
Join a broad network of APS partners!

10. Odin SMB Cloud Insights™
10
Research Methodology
•
•
Sample Insights
•
•
•
•
Value Creation
•
•

11. Market Update
Leading Applications for 2016
Web Hosting Support/
Help Desk
(Mobile)
Security
Virtual Desktop
(VDI+HTML5)
Instant
Collaboration
Hosted Email Payroll & HRWeb + Phone
Conferencing
Online Backup &
Storage
File Sharing AccountingOnline CRM
11

12. Odin Predictive Analytics
12
Program Overview
•
•
•
Sample Data: Top Five & Bottom 5 Correlations

13. Odin Predicitive Analytics
•
•
•
•
•
Support / Helpdesk:
13

14. Market Update
Leading Applications for 2016
Web Hosting Support/
Help Desk
SecurityVirtual Desktop
(VDI+HTML5)
Instant
Collaboration
Hosted Email Payroll & HRWeb + Phone
Conferencing
Online Backup &
Storage
File Sharing AccountingOnline CRM
14

15. APS Development
• APS is open voor iedereen
• Nog niet alle ‘leading applications’ zijn vertegenwoordigd
• Binnen één categorie bieden we graag twee smaken aan
• Samenwerking in APS development?
Gezamenlijk een waardevolle propositie ontwikkelen voor
‘vertical markets’
2tCloud Platform
Customer PortalCustomer Portal
Partner Portal

16. Onboarding resultaat

17. Exclusieve distributie?
Dan kan het toch interessant zijn om met APS of API te koppelen
1. Meer grip op uw klanten
2. Hogere marge
3. Een betrouwbare hosting partner
4. Voorkom supportdiscussie tussen klant, hoster en uzelf
5. Ondersteuning van Copaco’s Professional Services

18. Partner ondersteuning
• 4 fase-aanpak
• Marketingmateriaal
• Knowledge base
• Trainingen
• Trials
• Pre sales support
• Workshops

19. Bezoek de 2tCloud stand vandaag!
Aanwezig op de stand: Alex Ruiter, Nick de Rooij, Ben Nater en Kitty Missotten
Aanwezig op het event: Harold Bax, Hermen Vorstenbosch,
Pascal Nuyttens en Rick van den Hoogenhof
Telefoon algemeen: +31 (0)40 2 306 340
E-mail algemeen: 2tCloud@copaco.com
Internet: www.Copaco.com/2tCloud

20. Deel uw ervaring met ons!
U krijgt zo meteen via de Copaco app
het verzoek tot het invullen van een
survey!
Let op: zet pushnotificaties aan bij ‘mijn
appinstellingen’

21. Bedankt!