Компания «Инфолинк» предоставляет услуги интернет, кабельного ТВ и телефонии с целью стать лидером на локальном рынке к 2016 году. В 2012 году выручка составила 129,6 млн рублей, а число абонентов B2C достигло 26,400. Стратегия включает привлечение инвестиций и создание корпоративной культуры для достижения конкурентных преимуществ.

1. Телекоммуникационная компания
«Инфолинк»
Услуги Интернет, кабельного ТВ и телефонии
для частных и корпоративных клиентов
Цель проекта: стать лучшей компанией в
отрасли и лидером на локальном рынке к
2016 году
www.info-link.ru
20 февраля 2013

2. Рынок и конкуренция
Рынок ШПД, фиксированной связи и платного ТВ в России
Объем рынка в 2012 году – более 125 млр.руб. Рост 10-15% в год
Основные игроки на рынке:
• Ростелеком
• МТС
• Вымпелком
• Эр-телеком
2

3. Лучший продукт на рынке на сегодняшний день
Triple play:
• Интернет на скорости до 1000 Мбит; дополнительные
услуги: Wi-Fi сеть, видеонаблюдение;
• Цифровое интерактивное телевидение до 200 каналов, т.ч. 30 HD, доп. услуги
в т.ч. видео по запросу – доступ к каталогу
фильмов и телепрограмм, запись
телепрограмм и другие;
• Телефонная связь с расширенными возможностями
– голосовые меню, автосекретарь, виртуальная
«облачная» АТС, переадресация звонков и другие услуги;
3

4. О компании «Инфолинк»
• Компания работает на рынке телекоммуникаций с 1997 года.
• В настоящее время - оператор фиксированной связи, работающий в городах
Чебоксары, Н.Новгород и Новочебоксарск (общее население 1.8 млн.чел).
• Оказываемые услуги:
- Доступ в Интернет
- Коммерческое ТВ (кабельное и цифровое)
- Телефонная связь
• Сеть компании охватывает более 150 тыс.квартир и
около 200 бизнес-центров и офисных зданий.
• В Чувашии компания входит в ТОП-3 участников рынка
Результаты деятельности за 2012 год:
• Выручка – 129,6 млн.руб.
• Число абонентов b2c - 26400
• Число абонентов b2b - 2390
• Маржа EBITDA (%) – 33.9%
• Капитальные затраты (CAPEX) – 30.6 млн.руб
4

5. Цель компании «Инфолинк»: стать лучшей компанией в
отрасли и лидером на локальном рынке к 2016 году.
Факторы эффективности, успеха и лидерства на рынке:
• Лучший на рынке продукт (услуги).
• Рыночные цены.
• Безупречное обслуживание клиентов.
• Лучшие бизнес-процессы и технические решения.
• Сплоченный коллектив и корпоративная культура компании, позволяющие
достигать уникальных результатов.
Как этого достичь?
• Лучшие практики: Изучать лучший опыт лидеров рынка. Выделять все лучшее
из их опыта и внедрять в работу своей компании. В результате на каждом
участке работы и в каждом бизнес-процессе делать все самым лучшим на
рынке способом.
• Построение корпоративной культуры, основанной на миссии и базовых
ценностях компании.
• Кадровое проектирование: позволяет использовать сотрудников в той
деятельности, в которой они наиболее успешны и формировать эффективные
рабочие команды – потенциал сотрудников используется на 100% и они
получают удовольствие от работы.
5

6. Стратегические элементы достижения цели
• Корпоративная культура и базовые
ценности
– Все, кто соприкасается с компанией: абоненты,
сотрудники, партнеры – становятся более
счастливыми, пользуясь услугами компании,
работая в компании и сотрудничая с ней.
• Кадровый центр
– Ноу-хау в области
кадрового проектирования;
– Привлечение лучших и наиболее
эффективных сотрудников;
– Обучение и самообразование;
• Инновационный центр
– Изучение опыта компаний-лидеров
рынка в России и других странах;
– Внедрение лучшей практики лидеров рынка;
6

7. Отличие от конкурентов
Сравнение с компанией «Эр-телеком»:
Фактор успеха
Лучший на рынке продукт Нет Да
Рыночные цены Выше рынка Да
Безупречное обслуживание клиентов Нет Да
Лучшие бизнес-процессы и Да Да
технические решения
Коллектив и корпоративная культура В целом Да Да
компании
•Результаты деятельности «Эр-телеком» за 2006-2012 г.:
Лидер рынка по темпам роста
4 место в России по числу абонентов интернет и кабельного ТВ
Рост числа абонентов в среднем на 101% в год за последние 7 лет.
Рост выручки в среднем на 100% в год за последние 7 лет.
7

8. Привлечение инвестиций и бизнес-план
• Оценка стоимости компании на 1.01.2013 г. - 250 млн.руб.
• На первом этапе в 2013 году планируется привлечь до 240 млн.руб. путем
продажи до 49% акций компании стратегическому инвестору.
• В течении 2013-2015 году планируется достичь следующих основных
показателей деятельности:
Показатель 2013 2014 2015
Выручка, млн.руб. 175,5 276,1 379,0
Число абонентов b2c 2 950 3 490 3 970
Число абонентов b2b 43 180 92 700 110 000
Маржа EBITDA (%) 2.9% 45,0% 50,2%
Капитальные затраты (CAPEX, млн.руб.) 90,0 222,0 62,0
Монтированная емкость сети, тыс. ДХ 166,0 291,0 314,5
• Прогноз стоимости компании на 1.01.2016 г. - 1,2- 1,3 млрд.руб.
• На втором этапе в 2016 году планируется привлечь сумму 1,0 – 5,0 млрд.руб.
для дальнейшего развития сети в новых городах.
8

9. Дальнейшая цель компании до 2020 года:
Войти в ТОП-5 операторов России на рынке интернет и
кабельного телевидения с долей рынка не менее
10%, оставаясь лучшей компанией в отрасли.
ООО «Инфолинк»
г.Чебоксары ул.К.Маркса, 60 «а»
8-800-333-27-72
Директор: Сивов Владимир Аексеевич
v.sivov@info-link.ru
www.info-link.ru
9

10. Дальнейшая цель компании до 2020 года:
Войти в ТОП-5 операторов России на рынке интернет и
кабельного телевидения с долей рынка не менее
10%, оставаясь лучшей компанией в отрасли.
ООО «Инфолинк»
г.Чебоксары ул.К.Маркса, 60 «а»
8-800-333-27-72
Директор: Сивов Владимир Аексеевич
v.sivov@info-link.ru
www.info-link.ru
9