breve introduzione al Personal Branding con utilizzo della metodologia Convas for Personal Brand

1. Betilfa srl

2. IO S.p.A 
(ct. Harry Beckwith)
L’io rappresenta una struttura
psichica -
organizzata e relativamente
stabile - deputata al contatto ed
ai rapporti con la realtà, sia
interna che esterna. (def.)
Betilfa srl

3. Personal Brand : IO S.p.A.
«Qualsiasi sia la mia estrazione sociale
o età, io sono di fatto il presidente,
l’amministratore delegato e il
responsabile marketing dell’azienda
chiamata
IO SpA»
(Ct. Tom Peters)
Betilfa srl

4. 3 pilastri fondamentali
Competenza
analizzare e
valorizzare le
caratteristiche e
le attitudini della
propria persona
producendo
valore sul
mercato
Visibilità
spiccare dalla
massa attraverso
strategie
comunicative,
coordinate sia
online che offline
Networking
essere coerenti
con la propria
personalità,
empatici, aperti
al dialogo e allo
scambio in modo
da farsi
conoscere e
creare una
propria rete di
contatti con cui
interagire
Betilfa srl

5. Procedere con un metodo
DEFINIRE
•MITTENTE
•DESTINATARIO
•RISULTATI
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6. Mittente – chi sei ? - identità
• Cosa ti rende una
persona unica?
Betilfa srl
• Caratteristiche fisiche
• Personalità
• Storia personale e professionale
• Cultura, passioni, interessi,
associazioni, cause sostenute
• Valori - Visione

7. Mittente : Cosa fai? - offerta
• Quali competenze, servizi,
capacità hanno valore per
gli altri?
Betilfa srl
• Servizi / Prodotti
• Soft o hard skills
• Modalità di relazione con i clienti

8. Mittente : perché sei credibile?
Curriculum, portfolio, risultati
Attestati, tirocini e risultati formativi
Ruoli in associazioni, volontariato
Opinioni e/o referenze di stakeholder riconosciuti
Ruoli accademici e/o pubblicazioni
Proprietà intellettuale
Oggetti, beni, risorse
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9. Destinatari : Quali benefici offri?
Funzionali
•i problemi risolti o i bisogni soddisfatti
Emozionali
•come si sentono
Di auto-immagine o auto-espressione
•il tipo di persona che pensano di essere
Sociali
•le persone con cui possono entrare in contatto
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10. Destinatari : Perché TU?
La posizione che
ottieni nella mente
della Audience
quando ti confronta
con i tuoi simili:
È credibile, specifica e peculiare?
È rilevante per i bisogni dei tuoi Clienti?
Implica un evidente e valido set di
benefici?
Giustifica un prezzo maggiore?
Quale fetta di mercato determina?
Fa leva su un duraturo punto di debolezza
esistente o probabile di un competitor?
Può essere imitata dai
competitor?
Qual è la forte motivazione dei
Clienti che la sostiene?
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11. Destinatari : Chi lo deve sapere?
Per chi crei valore?
Chi sono i tuoi Clienti più importanti?
• Segmenti di clientela
Chi influenza i tuoi Clienti?
• Giornalisti, blogger, opinion leader, referral, ect
Chi altro ti aiuta a sviluppare il tuo Brand?
• Community e tribù (online e offline)
• Opinione pubblica
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12. Risultati : Investimenti
Di cosa hai bisogno?
Partner chiave
Fornitori
Consulenti
partnership
Attività chiave
Marketing
Comunicazione
Risorse chiave
Beni, risorse materiali e tempo
Formazione
Proprietà intellettuale
Betilfa srl
In cosa sei disposto ad investire
semplicemente il tuo tempo?

13. Risultati : Cosa ottieni?
Quali risultati hai
raggiunto o vuoi
raggiungere grazie
al tuo Personal
Brand?
Come sei o
come vuoi
essere
percepito?
Cosa si dice o
vorresti si
dicesse di te?
Visibilità,
riconoscibilità,
notorietà,
memorabilità
Leadership, rispetto,
immagine, reputazione
Differenziazione, qualità
percepita, rilevanza
Premium price,
market share
Fedeltà dei Clienti,
retention,
advocacy
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14. Betilfa srl

15. Il metodo descritto si basa su «il personal branding – canvas»
di Luigi Centenaro
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16. Sales Expansion Incubator for
Service Oriented Business Solutions

17. Il Delfino, Sergio Bambarén
I sogni sono fatti di tanta fatica.
Forse, se cerchiamo di prendere delle
scorciatoie,
perdiamo di vista la ragione
per cui abbiamo cominciato a sognare
e alla fine scopriamo
che il sogno non ci appartiene più.
Se ascoltiamo la saggezza del cuore
il tempo infallibile ci farà incontrare il
nostro destino.
Ricorda:
Quando stai per rinunciare,
quando senti che la vita è stata
troppo dura con te,
ricordati chi sei.
Ricorda il tuo sogno.
Ci sono cose che non puoi vedere
con gli occhi:
devi vederle con il cuore
e questo non è facile.
Se trovi lo spirito della giovinezza
dentro di te,
con i ricordi di adesso e i sogni di allora,
potrai farlo rivivere
e cercare una strada nell’avventura
che chiamiamo vita,
verso un destino migliore.
E il tuo cuore non sarà mai stanco
né vecchio.
Alcune cose saranno sempre più forti
del tempo e della distanza,
più profonde del linguaggio e delle
abitudini:
seguire i propri sogni
e imparare a essere se stessi,
condividendo con gli altri
la magia di quella scoperta…