เอกสารประกอบการบรรยายการวิเคราะห์คู่แข่งและการทดสอบแนวคิดทางธุรกิจให้เกิดขึ้นได้จริงใช้สำหรับนักศึกษาระดับปริญญาตรี เนื้อหาประกอบด้วย การค้นหาเทรนต่างๆ ระดับของนวัตกรรม ลักษณะของความเป็นนวัตกรรม การประเมินขนาดของตลาด แบบจำลองธุรกิจ ผืนผ้าใบแบบลีน การวิเคราะห์คู่แข่ง การเปรียบเทียบสินค้าและบริการ การวิเคราะห์สภาพการตลาด การพัฒนากลยุทธ์ในการเข้าสู่ตลาด การทำการตลาดบนโซเชียลมีเดีย SEO และการใช้คำและเนื้อหาให้เหมาะสม

1. Proof of
Concept and
Completive
Analysis
Eng.Siripong Jungthawan
LEAN Master
LEANxACADEMY.com
Eng.Siripong Jungthawan

2. Eng.Siripong S Jungthawan,
MBA, BEng, ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+
Partner and Workgroup,
Global Entrepreneurship Network (Thailand)
PhD (Logistics and Supply Chain Management)
Program Manager, International College, KMITL
Design · Learn · Grow · Mature
LEAN Master and Co-founder,
Doing Less Getting More
LEAN Mentor,
LEAN Startup Machine
LEAN Startup Thailand
Mentor and Jury Moderator,
Creative Business CUP (CBC)
Founder, LEANxACADEMY.com
Founder and Mentor, Samsen Startup Club (SSC)
Sub committee: Demand Planner,
Driving Logistics and Supply Chain Management Manpower
Office of the Education Council, Ministry of Education
2

3. ลูกค้าของเรา (Reference case) 400+ ราย
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
www.facebook.com/DoingLess 3
Hi-technology
Food and Medicine Service and consumer
Public and Government unit Educational institution
Logistics & Distribution Expert

4. ความพยายามในการสเกลธุรกิจ (Consistent Scaling of Efforts )
Source: Lutz Göcke, Why the Venture Pyramid changes how you think about innovation, 2017. www.swan.ventures/blog/2017/8/22/venture-pyramid
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449 4

5. ความดึงดูดทางการตลาด (Marketing Attractiveness )
GOOGLE TREND /
GOOGLE ALERT
SPOTTER
NETWORK
CROWDFUNDING
SITES
CONFERENCE AND
EVENT
THOUGHT LEADER
(CXO)
Source: Henry Mason, David Mattin, Maxwell Luthy, Delia Dumitrescu, Beat accelerating customer expectations with TREND DRIVEN INNOVATION, New Jersey: Wiley, 2015.
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449 5

6. ระดับของนวัตกรรม
(Level of Innovation)
สากล (Global)
ประเทศ (Country)
กลุ่มอุตสาหกรรม (Sector)
องค์กร (Organization)
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449 6
Eng.Siripong Jungthawan

7. การก่อร่างสร้างธุรกิจที่มีขึ้นมาใหม่ (Reinvent)
ธุรกิจ ธุรกิจยุคใหม่ บริษัท
หนังสือ e-book Amazon, Ookbee, MEB
มหาวิทยาลัย Online course, Master Class Conicle, Skillane
รถยนต์ รถยนต์ไฟฟ้า Tesla, NETA, BYD
ธนาคาร FinTech, i-banking K+, Line BK, True Wallet
โรงพยาบาล Telemedical Ooca, Sirij Connect
โลจิสติกส์ Logistics as a Service: LAAS Grab, Foodpanda, Line man, Shopee Food
ค้าปลีก e-commerce Alibaba, Lazada, Homepro, Officemate, Shopee
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449 7

8. ลักษณะความเป็นนวัตกรรม
• ระบบนิเวศน์
• รูปแบบธุรกิจ
• บริการ
• ผลิตภัณฑ์
• กระบวนการ
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449 8
Eng.Siripong Jungthawan

9. ลูกค้ากับปัญหา
เหมาะสมกัน
(Customer -
Problem Fit :
CPF)
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทำน้อยได้มำก
ตรวจสอบยังไงลูกค้า
มีปัญหานี้จริงๆ
ก่อนที่จะสร้างวิธีการ
แก้ไขปัญหา
มันเหมือน ไก่ กับ ไข่
อะไรเกิดก่อนกัน

10. ปัญหากับ
วิธีแก้ไขเหมาะสม
กัน (Problem -
Solution Fit :
PSF)
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทำน้อยได้มำก วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449 10
1 ปัญหา มีหลายวิธีการแก้ไข
วิธีการแก้ไขไหนที่เหมาะสมที่สุด
ลูกค้าใช้และจ่ายเงิน

11. การประเมินขนาดตลาด TAM SAM SOM
TAM
SAM
SOM
• ตลาดรวม (Total Available Market)
• ขนาดตลาด (Focus on Total Market size)
• 10,000 MTHB
• ตลาดที่ใช้เทคโนโลยีนี้มีอยู่ (Serviceable Available Market)
• เทคโนโลยี สินค้าเดียวกัน
(Your own technology/product/service)
• 1,500 MTHB
• Serviceable Obtainable Market
ที่เราจะเข้าไปยึดครอง
• Realistic GOAL เป้าจริงๆ ที่จะเกิดขึ้น
• 200 MTHB
วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449 11
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก

12. นวัตกรรม
ลูกค้าหลักในตลาด
ลูกค้ากลุ่มแรก
เหว
พวกอนุรักษ์นิยม
ลูกค้าตามหลัง
ข้ามเหวนรกกก (Crossing the CHASM)
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449 12

13. ONLY ONE PROBLEM
วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449
Past
Now
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
13
Eng.Siripong Jungthawan

14. วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
14
The LEAN Startup and Startup Way
Eng.Siripong Jungthawan

15. วงจรสร้างธุรกิจแบบลีน
(Build - Measure - Learning : BML)
สร้าง
(Build)
วัดผล
(Measure)
เรียนรู้
(Learning)
• ได้ไอเดียมาสร้าง MVP
• เอา MVP ไปทดสอบอย่าง
ง่ายๆ ไม่เกิน 10 – 20 คน
• วัดผลว่าเกิดอะไรแล้วตัดสินใจ
ลุยต่อหรือเปลี่ยนทิศ
(Persevere or Pivot)
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449 15

16. สินค้าที่พอใช้การได้
(Minimum Viable Product: MVP)
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449 16
Source: How much should your MVP cost? sparksolutions.co/2016/01/how-much-should-your-mvp-cost/
Prototype MVP Product vision
Customer
Stop หยุดก่อน
Change เปลี่ยน
Go ไปต่อ ขยาย

17. MVP:
Dropbox
วศ.สิริพงศ์จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449 Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก 17
Dropbox คือ ???

18. #Pivot หนีความ
ล้มเหลวจากการกล้า
ตัดสินใจให้เฉียบขาด
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449 18
ปัญหา
กลุ่มลูกค้า
สินค้า
การสร้างรายได้
แบบจาลองธุรกิจ
ตลาด
Eng.Siripong Jungthawan

19. Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449 19
Eng.Siripong Jungthawan

20. Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449 20

21. เรากาลังมุ่งสู่โลกยุคใหม่ (We are going to the new world)
วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M:
+66(0)95-624-2449
1 ปี 1 วัน
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
21

22. Business Model Canvas (BMC)
Dr.Alexander Osterwalder
The Best Seller Author
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทำน้อยได้มำก วศ.สิริพงศ์จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449 22
Eng.Siripong Jungthawan

23. วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
23

24. วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
24
Eng.Siripong Jungthawan

25. BMC + LEAN Startup = LEAN Canvas
วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
25

26. วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
26

27. วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449
LEARN
BUILD
MEASURE
LEARN
BUILD
MEASURE
LEARN
BUILD
MEASURE
LEARN
BUILD
MEASURE
LEARN
BUILD
MEASURE
LEARN
BUILD
MEASURE
LEARN
BUILD
MEASURE
LEARN
BUILD
MEASURE
LEARN
BUILD
MEASURE
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
27

28. ง่าย... ที่จะทาธุรกิจได้ทุกหนทุกแห่ง

29. การวิเคราะห์คู่แข่ง
(Competitive Analysis)
วศ.สิ
ร
ิ
พ
งศ์
จึ
ง
ถำวรรณ,
บธ.ม.,
วศ.บ.,
ACPE,
CSCP,
EPPM,
QBAC+
M:
+66(0)95-624-2449
•สินค้าและบริการ
• รูปแบบการหารายได้ ราคา
• สภาพการแข่งขัน
• ช่องทางการขาย
• Keyword, Trend, #Hashtag, SEO
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทำน้อยได้มำก 29
Eng.Siripong Jungthawan

30. การเปรียบเทียบ
สินค้าและบริการ
30
•ความสามารถ คุณลักษณะ
•ราคาและการตลาด
•ประเด็นอื่นๆ ที่น่าสนใจ

31. ตารางแมทริกซ์ 2 x2
วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-
2449
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก 31
หัวข้อแกน Y
หัวข้อแกน X

32. สภาพการแข่งขัน
•ตลาดแข่งขันสมบูรณ์
(Perfectly Competitive Market)
•ตลาดแข่งขันไม่สมบูรณ์
(Imperfectly Competitive Market)
• ผูกขาด (Monopoly)
• ผู้แข่งขันน้อยราย (Oligopoly)
• กึ่งผูกขาย (Monopolistic Competition)
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting
MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449 32

33. การพัฒนากลยุทธ์
ในการเข้าสู่ตลาด
(Market Entry
Strategy
Development)
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทำน้อยได้มำก วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449 33
Channel
• B2B
• B2C
• B2G
• B2B2C
• B2B2B2C
• Wholesaler/Retailer
• Offline : MT LMT TT
• Online : Facebook, Instagram, Tiktok, Twitter, Youtube
• Marketplace : JD Central, Lazada, Shopee
Local Market
International Market
• Licensing
• Franchising
• Partner or Joint venture
• M&A
• Turnkey project
• Outsourcing

34. 10 เทคนิคเคล็ดลับการตลาดบนโซเชียลมีเดีย
พัฒนาความสัมพันธ์และ
เชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมาย
ให้ได้มากที่สุด
ทาคอนเทนต์ให้ถึง
กลุ่มเป้าหมาย
ทาข้อความทางการตลาด
อันเดียวผ่านช่องทาง
ต่างๆ หลายช่องทาง
ดูแลโซเชียลมีเดีย
แตกต่างกันตามความ
เหมาะสม
รีบตอบกลับให้เร็วที่สุด
โพสต์วันละมากกว่า 2-
3 ครั้ง
อย่ากลัวที่จะปิดการ
ขาย 4:1
เน้นสร้างความผูกพัน
มากกว่าจานวนไลค์
ทาอย่างสม่าเสมอ
แชร์คอนเทนต์ที่มี
ประโยชน์
34
Copyright © 2015, all rights
reserved. Doing LESS Getting
MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
www.facebook.com/DoingLess

35. • https://answerthepublic.com
• ยาสีฟันไหนดีที่สุด
• ยาสีฟันไหนที่ทาให้ฟันขาว
• ยาสีฟันไหนกาจัดจุดดาๆ
• ทาไมมีจุดๆ ในยาสีฟัน
• ยาสีฟันทามาจากอะไร
Keyword and SEO
35
Copyright © 2015, all rights
reserved. Doing LESS Getting
MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
www.facebook.com/DoingLess

36. From Keyword to Content
• ยาสีฟันใกล้ๆ ฉัน
• ยาสีฟันที่ไม่มีโซเดียม
• ยาสีฟันกาจัดคราบ
• ยาสีฟันกับผงฟู เบกิ่งโซดา
• ยาสีฟันกาจัดสิวได้
• ยาสีฟันสาหรับรักษาเหงือก36
Copyright © 2015, all rights
reserved. Doing LESS Getting
MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
www.facebook.com/DoingLess

37. องค์กรควรมี
ช่องทางอย่างน้อย
4 ช่องทาง
เฟสบุ๊ค (Facebook)
ทวิตเตอร์(Twitter)/ ติ๊กต๊อก(Tiktok)
อินสตาแกรม (Instagram)
ยูทูบ (YouTube)
37
Copyright © 2015, all rights
reserved. Doing LESS Getting
MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
www.facebook.com/DoingLess

38. Hybrid systems: Online to Onsite (O2O)
Facebook
Fanpage
IG
Youtube
Tiktok
Linkedin
Line
Website
Store /
branch
Application
•ทาอย่างไรให้ ช่องทางออนไลน์
เชื่อมกับหน้าร้าน
•เริ่มด้วยออนไลน์ เพราะต้นทุนและ
ทรัพยากรต่า
•สร้างความน่าเชื่อถือด้วยหน้าร้าน
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449 38
Eng.Siripong Jungthawan

39. การนาไปประยุกต์ใช้งานจริง
เลือกแพลตฟอร์ม
2-3 อันเท่านั้นก่อน เพื่อ
เพิ่มผู้ติดตาม
อย่าเพิ่มแพลตฟอร์ม
มากไม่งั้นดูแลไม่ไหว
วางแผนการลงข้อมูล
ล่วงหน้าอย่างน้อย 30
วัน
หารูปสวยๆ จาก
เว็บไซต์ที่ให้รูปฟรี
วิเคราะห์ผล เพื่อดูว่าจะ
ลงโพสต์อย่างไร
วิเคราะห์เวลาการลง
โพสต์ข้อมูลของแต่ละ
วัน
สร้างเอกลักษณ์
เฉพาะตัวที่แตกต่าง
ขึ้นมา
39
Copyright © 2015, all rights
reserved. Doing LESS Getting
MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
www.facebook.com/DoingLess

40. การสร้างลูกค้าเข้ามาสู่การปิ ดการขาย
•Order bump ดึงคนเข้ามาได้อย่างไร ?
•เปลี่ยนคนสนใจ เป็นลูกค้า (ด้วยเนื้อหา และคลิปต่างๆ)
•ปิ ดการขาย ต้องเข้าใจ Customer journey
40
Copyright © 2015, all rights
reserved. Doing LESS Getting
MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
www.facebook.com/DoingLess

41. เข้าใจเส้นทางของลูกค้า และประสบการณ์
มีปัญหา เห็นสินค้า หาข้อมูล
หาดีลที่ดีที่สุด ปิดการขาย บริการหลังการขาย
41
Copyright © 2015, all rights
reserved. Doing LESS Getting
MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
www.facebook.com/DoingLess

42. เทคนิคการใช้คา
•ต้องมีพลัง
•มีแรงดึงดูดได้ทันที
•เรียกร้องความสนใจ
•สร้างความเชื่อมั่น
•รู้ว่าขายอะไร
•ถูกหลัก SEO
•กระตุ้นให้กระทา
42
Copyright © 2015, all rights
reserved. Doing LESS Getting
MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
www.facebook.com/DoingLess

43. การใช้อารมณ์
•ความสุข
•ความเศร้า
•ความกลัว
•ความประหลาดใจ
43
Copyright © 2015, all rights
reserved. Doing LESS Getting
MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
www.facebook.com/DoingLess

44. สูตรเขียนขายแบบเล่นกับ...
อารมณ์
ความรู้สึก
ตลกขบขัน
เกาะกระแสฮอต
วลีฮิต
กระตุ้นความ
สงสัย
ตอบสนอง
อะไรบ้างอย่าง
เล่นคาสัมผัส ขายเนียนๆ
44
Copyright © 2015, all rights
reserved. Doing LESS Getting
MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
www.facebook.com/DoingLess

45. SEO: Search Engine Optimization
• เพิ่มประสิทธิภาพการค้นหา ใน Search Engine; Google, Facebook
• ต้องหาคาสาคัญที่โดนๆ (Keyword Research)
• Search Volume ต้นไม้ ต้นไม้ฟอกอากาศ ต้นไม้เสริมดวง ควรใช้คาไหน
• รถมอเตอร์ไซด์ รถจักรยานยนต์ อันไหนโดนกว่ากัน
• เอาคาสาคัญไปเขียนอยู่ในเนื้อหาโฆษณา
• ใส่คาสาคัญซ้าๆ บ่อยๆ ใส่บน กลาง ล่างของเนื้อหา
45
Copyright © 2015, all rights
reserved. Doing LESS Getting
MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
www.facebook.com/DoingLess

46. SEO: Search Engine Optimization
• Google Autocomplete / Suggest
• รูปนาฬิกา คาที่เราเคยหา
• รูปแว่นขยายตัว Google Autocomplete
• คาที่ขึ้นมาเป็นคาที่คนอื่นๆ ใช้ค้นหาบ่อยๆ
46
Copyright © 2015, all rights
reserved. Doing LESS Getting
MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
www.facebook.com/DoingLess

47. Google Autocomplete / Suggest
•ยาสีฟัน
•น้ายาบ้วนปาก
•แปรงสีฟัน
•แล้วเจออะไรที่น่าสนใจบ้าง
47
Copyright © 2015, all rights
reserved. Doing LESS Getting
MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
www.facebook.com/DoingLess

48. Google Related
Searches
• จะขึ้นคาค้นหาที่เกี่ยวข้องมา
ด้านล่าง “ยาสีฟัน”
• ยาสีฟันยี่ห้อไหนดี pantip
• ยาสีฟันลดกลิ่นปาก
• ยาสีฟันฟันขาว
• ยาสีฟันขจัดหินปูนที่ดีที่สุด
48
Copyright © 2015, all rights
reserved. Doing LESS Getting
MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
www.facebook.com/DoingLess

49. ไอเดียในการเขียนเนื้อหาต่อยอด
49
Copyright © 2015, all rights
reserved. Doing LESS Getting
MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
www.facebook.com/DoingLess

50. เอาไปลองใน Facebook บ้าง
50
Copyright © 2015, all rights
reserved. Doing LESS Getting
MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
www.facebook.com/DoingLess

51. Google Trends
• ยาสีฟัน
51
Copyright © 2015, all rights
reserved. Doing LESS Getting
MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
www.facebook.com/DoingLess

52. Google Trends
• ยาสีฟัน
52
Copyright © 2015, all rights
reserved. Doing LESS Getting
MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
www.facebook.com/DoingLess

53. Google Trends
ยาสีฟัน
53
Copyright © 2015, all rights
reserved. Doing LESS Getting
MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
www.facebook.com/DoingLess

54. Crest 3D White Whitestrips Teeth Whitening Kit
54
Copyright © 2015, all rights
reserved. Doing LESS Getting
MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
www.facebook.com/DoingLess

55. ยาสีฟัน median รีวิว
55
Copyright © 2015, all rights
reserved. Doing LESS Getting
MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
www.facebook.com/DoingLess

56. 56
Copyright © 2015, all rights
reserved. Doing LESS Getting
MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
www.facebook.com/DoingLess

57. Keyword Planner
•ยาสีฟัน
•น้ายาบ้วนปาก
•แปรงสีฟัน
•แล้วเจออะไรที่น่าสนใจบ้าง
57
Copyright © 2015, all rights
reserved. Doing LESS Getting
MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
www.facebook.com/DoingLess

58. Offline โลกเก่าที่ต้องให้ความสาคัญ เช่นกัน
การทาตลาดในโลกใหม่ แม้จะใช้ต้นทุนน้อยกว่าก็จริง
แต่ก็ต้องมีการทาตลาดในโลกออฟไลน์ด้วยควบคู่กันไป
เรียกว่า Online to Offiline (O2O)
การตลาดแบบนี้จึงเป็นการตลาดแบบผสมผสาน
58
Copyright © 2015, all rights
reserved. Doing LESS Getting
MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
www.facebook.com/DoingLess

59. ตัวเลขร้านค้าปลีกค้าส่ง กย 2565
• แนะนาให้วิเคราะห์ก่อนว่าแต่ละช่องทางเหมาะสมกับ
ผลิตภัณฑ์ของเราหรือไม่
• เริ่มจากหน้าร้านที่มีปริมาณน้อยๆ ก่อนจะทาให้เรา
ลงทุนต่า และความเสี่ยงต่า
• ปกติเครดิตเทอมของร้านค้าปลีกจะอยู่ที่ 30 – 90 วัน
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing
LESS Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก www.facebook.com/DoingLess 59
Department Store Modern Trade
7-ELEVEN 13,134
Big C 1,307
CJ Express 700
Family Mart 904
Foodland 17
Jiffy 157
Lotus 1,157
Makro 99
Max Mart 250
Maxvalue 30
Saha Lawson 200
The Mall 16
TOPS 235
Villa Market 33
รวมทั้งหมด 17,539

60. ไอเดียที่ถูกทดสอบและพิสูจน์แล้ว
ปรับเปลี่ยนไปตามสถานการณ์ และขยายตัวต่อไป
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449 60

61. โครงสร้างกระบวนการค้นหาของโมเดลธุรกิจ
(Venture pyramid to structure the search process of a business model)
Source: Lutz Göcke, Why the Venture Pyramid changes how you think about innovation, 2017. www.swan.ventures/blog/2017/8/22/venture-pyramid
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449 61

62. การพัฒนาธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงเข้าสู่ตลาดหลักทรัพย์
วศ.สิริพงศ์ จึงถำวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM, QBAC+ M: +66(0)95-624-2449
Copyright © 2015, all rights reserved. Doing LESS
Getting MORE (DLGM) บจก. ทำน้อยได้มำก
62
ลูกค้า -
ปัญหา
แบบจาลอง
ธุรกิจ
ปัญหา -
วิธีแก้ไข 1M$ 5M$ 10M$ 50M$ IPO
Crowd
funding
กระแส Scale
สินค้า -
ตลาด