Jeg talte om Inbound Marketing og Social Media på hardware konferencen ”ChannelWord Expo 2013”. Til min forberedelse havde jeg lavet en undersøgelse blandt deltagerne der bl.a. gav mig følgende tal: • 50 % af de deltagende virksomheder havde en Facebook side. • 70 % troede ikke på de kunne få nye kunder fra Facebook • Kun 25 % havde nogensinde forsøgt sig med Facebook annoncer. Ud fra undersøgelsen kunne jeg tilrette mit materiale så jeg ikke talte henover hovedet på folk. På den måde sikrede jeg mig at størstedelen af tilhørerne fik noget brugbart information med hjem. Klimaks i præsentationen er derfor på baggrund af de tilstedeværendes virksomheders modenhed; hvordan de finder deres målgrupper i LinkedIn og Facebook samt hvordan de undgår at lave de 5 mest udbredte fejl (indenfor PPC display) Denne primære hand-over havde jeg så pakket ind Inbound Marketing kogt ned til: • Gå i dialog med kunderne • Giv noget væk (også af dig selv) • Målsæt dit arbejde Præsentationen slutter af med introduktion af de nye kurser som Channelworld og StahlCo skal udvikle her i foråret 2013. Se 3 min. video fra starten af mit indlæg her ---> http://youtu.be/aFuaOKb_Gck

2. Kunden tager
magten /
2007

3. Dit
firma
Dit
Dit firma
firma
Dit Dit
firma firma
Dit Dit
firma firma
Dit
firma

4. Kilde: http://www.pamorama.net/

5. Inbound Marketing koster 61 % mindre per lead
end traditionel Outbound Marketing
Kilde: Atcore. http://atcore.dk/blog/infographic-inbound-vs-outbound-marketing/

6. Kilde:Insideivew.

7. 1 Billion Facebook Users On Earth
Kilde: Anatomy of Facebook den 22. november 2011 kl. 02:04

8. Præsentation af dagens taler:
HVEM ER JEG?!
Martin Stahl er senior Marketing og
forretningskonsulent med speciale i Digital
kommunikation og Medier. Martin Stahl har 14 år
erfaring på tværs af en bred vifte af virksomheder og
sektorer.
HVEM ER I ?
Arbejdet indbefatter bl.a. forandringsledelse af
hvordan virksomheder tænker og angriber deres
marked på en fornyet måde der giver størst værdi.
Dette arbejde omfatter med strategi, værktøjer,
mennesker og medier.
Uddrag af kunder Martin har arbejdet med:
LM Windpower // SimCorp // Jabra// Novozymes
// Danbolig // Normann Copenhagen // TopToy //
Maersk Traing Centre // Ferrosan // Comwell //
VisitDenmark. // Telia // Wonderful Copenhagen //
Thomas Cook Airlines // Dansk Kabel TV // DFDS
Seaways // HOME // Bonnier Publications.

9. Spørgeundersøgelse blandt jer / publikum
Kilde: Spørgeskema opsat af Martin
Stahl. Udsendt af Channelworld.
Eksekveret på SurveyMonkey. Udsendt
til deltagere af Channelwolrd ca. 270
virksomheds emails med 58
gennemførte besvarelser = Ca. 20 %
sparprocent.

10. Ca. 50 % af jer har svaret ja til at jeres virksomhed
har en side på Facebook
Kilde: Spørgeskema opsat af Martin Stahl. Udsendt af Channelworld. Eksekveret på SurveyMonkey. Udsendt til deltagere af
Channelwolrd ca. 270 virksomheds emails med 58 gennemførte besvarelser = Ca. 20 % sparprocent.

11. Kun 30 % af jer tror I kan få kunder fra
Facebook 70 % tror ikke på det!
Kilde: Spørgeskema opsat af Martin Stahl. Udsendt af Channelworld. Eksekveret på SurveyMonkey. Udsendt til deltagere af
Channelwolrd ca. 270 virksomheds emails med 58 gennemførte besvarelser = Ca. 20 % sparprocent.

12. Kilde: http://www.pamorama.net/

13. Kun 25 % af jer har forsøgt jer med
Facebook annoncer, nogensinde!
Kilde: Spørgeskema opsat af Martin Stahl. Udsendt af Channelworld. Eksekveret på SurveyMonkey. Udsendt til deltagere af
Channelwolrd ca. 270 virksomheds emails med 58 gennemførte besvarelser = Ca. 20 % sparprocent.

15. Kan et 400 meter langt containerskib fungere på Facebook? Hvad der sker?

16. Det er rent BtB. Det kan ikke købes i butikken. 2.415 personer liker skibet

17. Salg vs Lead
Kræver
leadgenererende
aktiviteter på ”owned
media” website/LinkedIn
eller Facebook
• Bestille (booking) • Tilkendelse givelse af
• Købe (transaktion) kontaktperson

18. POC: Kan man trække kunder fra Facebook og konverterer dem ind til kunder?
(Mål kan både være ”Buy now” elller ”Sign up”)
MR. 8
Procent
Kanal: Facebook.com. Kunde BtC. Annonym pga visning af real tal. Mål: visning af kvitteringsside. (e-commerce) Periode 7 måneder

20. 1 mia verdensbrugere – hvor mange danskere? Og hvad med målgrupper?

21. Find din målgruppe på Facebook i
forhold til dit budskab.
2,282,400 danske
på facebook over
21 år
Min målgruppe
ifgl. min valgte
landingpage er
21,140

22. - jeres målgruppe her på Channelworld?

24. Der er 141,885 danskere på LinkedIn!

25. - jeres målgruppe her på Channelworld?

26. Typiske fejl ved PPC annoncering
1. Manglende eller fejlagtigt
målretning mod
målgrupper!
2. Dårligt kreativt arbejde
(Billed og tekst)
3. Manglende effektmåling
om Facebook annoncerne
virker optimalt. (CTR)
4. Manglende mål på
websitet/landingpage
(Webanalytics)
5. Forkert prissætning!

27. Direkte
annonce Facebook & LinkedIN Web
trafik
add
CTR: 0,01
add
Facebook &
LinkedIN CTR: 0,1 – 5,0
In-direkte
annonce FB: X 10 gange
trafik højere klikrate ved
sponsoreret historie
til selvvalgt
Fan/virksomhed målgruppe
web
side
FB: 500 x højere
CTR ved
promovering til
venners venner.

28. De næste 18 slides handler mere indgående om Inbound Marketing og
hvad det vil sige at give viden væk og få relevante kunder på websitet.
Kursus om Facebook/LinkedIn/Inbound Marketing
kontakt Allan Thestrup eller SMS på 7115 8119

29. Præsentation af dagens taler:
TAK FOR I DAG!
Martin Stahl er Marketing og forretningskonsulent
med speciale i Inbound Marketing, forretningsudvikling
og analyse. Martin Stahl har 14 år erfaring på tværs af
en bred vifte af virksomheder og sektorer.
Arbejdet indbefatter bl.a. forandringsledelse af
hvordan virksomheder tænker og angriber deres
marked på en fornyet måde der giver størst værdi.
Dette omfatter arbejde med strategi, værktøjer,
mennesker og medier.
Uddrag af kunder Martin har arbejdet med:
LM Windpower // SimCorp // Jabra// Novozymes
// Danbolig // Normann Copenhagen // TopToy //
Maersk Traing Centre // Ferrosan // Comwell //
VisitDenmark. // Telia // Wonderful Copenhagen //
Thomas Cook Airlines // Dansk Kabel TV // DFDS
Seaways // HOME // Bonnier Publications.