Scenario della raccolta fondi in Italia. Definizione dell'attività, Strumenti. Mercati. La raccolta annuale. La raccolta straordinaria. Appendice: il crowdfunding.
27-9-2014 Corso Formazione PD Molise - Saper VincereMarina Ripoli
Alla terza lezione della scuola di formazione organizzata dalla segreteria Pd Molise, modulo “Saper vincere”, si è parlato anche di comunicazione e fundraising per la politica - sabato 27 settembre Roccapipirozzi (Sesto Campano – Isernia).
Crowdfunding e prima di tutto il fundraising perché siano efficaci strumenti di finanziamento devo rispettare dei criteri di comunicazione in continua evoluzione
Scenario della raccolta fondi in Italia. Definizione dell'attività, Strumenti. Mercati. La raccolta annuale. La raccolta straordinaria. Appendice: il crowdfunding.
27-9-2014 Corso Formazione PD Molise - Saper VincereMarina Ripoli
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Crowdfunding e prima di tutto il fundraising perché siano efficaci strumenti di finanziamento devo rispettare dei criteri di comunicazione in continua evoluzione
SQcuola di Blog Progetto Ospedale Gaslini -PW2SQcuola di Blog
Costruzione Community e visibilità “Gaslini”
individuare una 'strategia' che consenta all'Istituto di aumentare la sua visibilità nazionale ed internazionale con preciso riferimento ai due istituti su cui fare benchmarking
Cos'è il Crowdfunding? Quali sono i suoi numeri? Analisi dei progetti Napoletani nelle principali piattaforme per imparare a sviluppare progetti di successo
Cos'è il Crowdfunding, Quali i legami con il Fundraising, I numeri del settore e i modelli di crowdfunding. I casi di successo degli ultimi anni nati a Napoli e confrontati con alcun casi internazionali. Quali sono gli elementi del successo di un progetto? Piattaforme: Produzioni dal Basso, Eppela, Indiegogo, Kickstarter, Withyouwedo, KissKissbankbank, Buona Causa.org,
Azioni di promozione attiva della domiciliarità per le persone non autosufficienti mediante l’introduzione dei modelli innovativi nella gestione dei servizi
Crowdfunding: la via collaborativa all'imprenditorialitàFaberLab
La definizione più efficace di crowdfunding è quella che Qui, Quo, Qua danno a zio Paperone: “Ti iscrivi a un sito e spieghi il progetto per cui stai cercando un finanziamento e chi vuole ti manda un aiuto”.
E’ iniziato così l’incontro il 4 dicembre 2014 con Chiara Spinelli, tra i pionieri del crowdfunding in Italia, comunicatrice appassionata di cinema e tecnologia, digital champion pisana fresca di nomina.
Perché questa guida?
Questa pubblicazione vuole offrire alle ONP la possibilità di sfruttare al meglio le potenzialità che offre uno strumento di crowdfunding etico e local quale è Eticarim.it.
Non è una guida operativa all’inserimento dei progetti, è molto di più.
Seguendo i consigli presenti in questa guida sarà più semplice raggiungere il budget di raccolta e realizzare gli obiettivi prefissati.
Eticarim darà supporto e tutoraggio prima, durante e dopo tutte le fasi del percorso progettuale, ma il lavoro più importante dovranno farlo proprio le ONP.
Inoltre l’obiettivo è quello di rendere quanto prima operativa l’organizzazione che voglia lanciarsi in questa meravigliosa esperienza, che può servire, oltre che alla raccolta fondi, a rendere la stessa ONP più determinata, presente sul territorio e sicura dei propri mezzi, rendendosi quindi molto più efficiente ed efficace.
Tutto questo darà la possibilità di creare una solida – e quanto mai necessaria – cultura del fare bene il bene.
Consigliamo la lettura di questa guida prima di proporre un progetto, per far sì che le eventuali lacune organizzative o pratiche gestionali, emergano e vengano corrette anzitempo.
(versione 25 luglio 2016)
6 modi per finanziare una startup- GUIDA alle principali fonti di finanziamentoArmando Panvini
Presentazione nell'ambito di:
“Competenze per l'inserimento nel mondo del lavoro e il metodo interdisciplinare” Workshop Ospitalità, Mobilità e Turismo: Neo Imprenditorialità e Nuove Professioni
Esperienze, progetti, risorse.
UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI ROMA “TOR VERGATA”
Dipartimento di Storia, Patrimonio culturale, Formazione e Società Corso di Laurea in Scienze del Turismo
Laboratorio
Presentazione per il corso "Strumenti e applicazioni del web"
Corso di laurea magistrale: Teoria e Tecnologia della Comunicazione
Università Milano-Bicocca
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2. Di cosa parleremo
Cosa è il fund raising
Il ciclo del fund raising
A chi rivolgersi
3. Cosa è il fund
raising
Il ciclo del fund
raising
A chi rivolgersi
Il Fund Raising - Significato
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“To raise” ha il senso di: far crescere, coltivare,
sorgere
In questo senso, il Fund Raising è un’attività
tesa a sviluppare i fondi necessari a sostenere
una azione senza finalità di lucro
4. Il Fund Raising - Definizione
“Il complesso di attività che l’organizzazione non profit mette in atto per la
creazione di rapporti d’interesse fra chi chiede risorse economiche, materiali e
umane in coerenza con lo scopo statutario e chi è potenzialmente disponibile a
donarle”
Valerio Melandri
Il fundraising trova le sue origini nell’azione delle organizzazioni non profit,
quelle organizzazioni che hanno l’obbligo di non destinare i propri utili ai soci,
ma di reinvestirli per lo sviluppo delle proprie finalità sociali. Tuttavia
attualmente il fund raising viene praticato anche da enti e servizi pubblici e
da aziende che promuovono iniziative a scopo sociale.
Cosa è il fund
raising
Il ciclo del fund
raising
A chi rivolgersi
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5. Il Fund Raising - Nascita
Secondo alcuni il fundraising è nato storicamente in Europa, i sacerdoti e la
Chiesa stessa sono stati i primi fundraiser, cioè coloro che raccolgono fondi per
una precisa causa con scopi sociali.
Lo sviluppo maggiore si è avuto però negli Stati Uniti grazie a Henry Rosso,
fondatore della prima scuola di fundraising al mondo.
Rosso sosteneva che il fundraising è “l’arte di insegnare alle persone la gioia di
donare”
Un esempio possiamo averlo in un famoso film degli anni ‘90
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Il ciclo del fund
raising
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6. Il Fund Raising – Sviluppo
Secondo i più recenti approcci il “fundraising”
più che essere legato semplicemente alla
cultura della carità o a quella filantropica e del
mecenatismo, fonda il suo significato nel
fenomeno della responsabilità sociale
diffusa, che spinge i soggetti sociali e collettivi
ad effettuare investimenti di risorse per il
raggiungimento di comuni benefici sociali.
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raising
A chi rivolgersi
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7. Il Fund Raising – Una definizione “recente”
Per “fundraising” quindi si può intendere
l’insieme delle teorie e delle tecniche
necessarie a garantire la sostenibilità di una
causa sociale e dell’organizzazione che la
persegue e di promuoverne lo sviluppo
costante nel tempo verso una molteplicità di
interlocutori pubblici e privati.
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8. Il Fund Raising – Principi
Il fund raising non è, dunque, solo una semplice richiesta di denaro, bensì
un’attività strutturata che si basa su due principi guida dell’economia moderna:
Il principio di reciprocità Il principio dei matrimoni d’interesse
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9. Il Fund Raising – Principio di reciprocità
Si riferisce ad una serie di trasferimenti bilaterali (fra due o più parti),
indipendenti, liberi tra loro ma in qualche modo interconnessi.
Esempio
Quando invitiamo a cena un nostro amico, mai ci verrebbe in mente di farci
pagare la cena, anzi noi siamo ripagati dalla relazione che si crea, dal piacere di
averlo ricevuto, e potremo aspettarci che porti con se un fiore o una bottiglia di
vino in segno di ringraziamento.
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10. Il Fund Raising – Matrimonio di interesse
Non è vero che un donatore dona per niente, anzi dona perché ha interesse nel
farlo.
Un interesse che non necessariamente deve essere tradotto in termini economici
ma bensì deve essere raffigurato in un bene simbolico o ancor meglio in un bene
relazionale che trova godimento nelle più svariate motivazioni che sempre più
sono alla fonte di una donazione.
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11. Il Fund Raising – Beni relazionali
Il Fund Raising genera un meccanismo in cui il donatore devolve risorse e
l’organizzazione non profit non restituisce un bene equivalente, ma
esclusivamente un bene relazionale (ringraziamento, amicizia, appartenenza)
unito, a volte, ad un bene economico materiale di valore simbolico (come una
tessera di socio, un lettera di ringraziamento, una notazione, una qualche forma
pubblicitaria indiretta)
Possiamo quindi affermare che il fund raising è l’insieme di attività che generano
uno scambio sociale, ovvero uno scambio economico impari; sarà compito
del fundraiser generare gli scambi migliori e più duraturi.
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12. Il Fund Raising – Modelli
Il fundraising, per sua natura, non si fonda solo sulle donazioni ma anche su un
complesso sistema di modalità di raccolta da utilizzare nei confronti di ogni
possibile mercato del fundraising, pubblico e privato
Esempi: eventi, sponsorizzazioni, investimenti sociali, attività di tipo
commerciale, presentazione di progetti a bandi di concorso, ecc.
Non esiste un unico modello di fundraising, ma strategie differenti in relazione
alle caratteristiche della causa sociale, della organizzazione che la promuove e
dell’ambiente nel quale essa opera.
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13. Il ciclo del Fund Raising
Valutazione dei
risultati
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Avvio
Identificazione
obiettivi
Analisi dei
mercati
Scelta degli
strumenti
Messa in opera
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14. Il ciclo del Fund Raising 1 - Avvio
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Bisogna innanzi tutto promuovere e condividere la propria Vision la propria
Mission
La Vision è l’immagine completa di ciò che si desidera raggiungere, è l’idea che
motiva la nascita di un’associazione.
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La Mission definisce gli ambiti di cui si occupa l’organizzazione
Nota. Le organizzazioni non profit esistono in funzione della loro mission,
esistono per trasformare la realtà individuando cose che non funzionano e
cambiarle in cose che funzionano.
15. Il ciclo del Fund Raising 2 - Obiettivi
Cosa è il fund
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È necessario specificare i progetti
che s’intendono sviluppare e
dimostrare di avere una buona
conoscenza del contesto.
Solo avendo informazioni chiare
sugli obiettivi che si intendono
raggiungere si potrà auspicare un
coinvolgimento degli stakeholders.
16. Il ciclo del Fund Raising 3 – Analisi dei mercati
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L’associazione deve individuare i mercati di riferimento, ovvero deve scegliere a
chi rivolgere la sua richiesta di fondi.
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I mercati si suddividono in:
Mercato delle persone
Mercato delle imprese
Mercato delle fondazioni bancarie e filantropiche
Mercato degli enti pubblici
17. Il ciclo del Fund Raising 4 – Gli strumenti I
Consiste nella scelta del mezzo più appropriato per ottenere donazioni.
• richiesta scritta di donazioni che viene distribuita e
recapitata per posta o email
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Mailing
• dietro al pagamento di una quota associativa si offrono
una serie di servizi e agevolazioni e la qualifica di socio
Tesseramento
• sensibilizzazione diretta attraverso una presentazione delle
attività svolte (Es. porta a porta, banchetti informativi)
Contatto diretto
• sensibilizzazione dei donatori (es. newsletter) creazione di
eventi speciali virtuali, donazioni on line (es. Paypal)
Internet
• consente di raccogliere fondi in virtù dell’evento stesso. Gli
eventi speciali più comuni sono le cene di beneficenza
Eventi
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18. Il ciclo del Fund Raising 4 – Gli strumenti II
• Gli enti profit sono diventati sempre più consapevoli degli
effetti che la responsabilità sociale ha nei confronti dei propri
clienti
• L’impresa sceglierà l’associazione che rende visibili i suoi
risultati e che è quindi ben conosciuta nel territorio
• È necessario essere in grado di spiegare il perché l’impresa
dovrebbe donare alla vostra associazione, individuandone
preventivamente le priorità
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Sponsorizzazioni:
le imprese
• Le fondazioni perseguono l’utilità sociale sia con erogazioni a
sostegno di iniziative di terzi sia con intervento diretto
• I finanziamenti che le fondazioni erogano a favore degli enti
non profit sono detti “grant”
• Sono dei veri e propri bandi, ai quali bisogna partecipare con
un progetto chiaro e fattibile
Sponsorizzazioni:
le Fondazioni
bancarie
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19. Il ciclo del Fund Raising 5 – Messa in opera
Cosa è il fund
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Il ciclo del fund
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A chi rivolgersi
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È l’applicazione degli strumenti individuati nelle fasi precedenti.
In questa fase è importante creare un gruppo di persone valide tenendo presente
che senza un forte e motivato gruppo di volontari, flessibile, disponibile al
cambiamento culturale e continuamente persuaso della bontà della causa, un
piano di fund raising è praticamente irrealizzabile.
20. Il ciclo del Fund Raising 6 – Valutazione
È la fase finale del ciclo che darà poi inizio alla raccolta successiva e quindi ad un
nuovo ciclo.
Considera i risultati ottenuti, gli obiettivi preposti e da così modo di valutare
l’operatività, gli errori, le mancanze e i punti di forza.
Inoltre permette di valutare i costi sostenuti per ogni singola attività, che a loro
volta serviranno da parametro valutativo e orienteranno le successive esperienze.
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21. A chi rivolgersi – Enti di supporto
Centro Servizi per il Volontariato – Sardegna Solidale
Tel: 070 345069 - E-mail: csv@sardegnasolidale.it
Sito internet: http://www.sardegnasolidale.it
www.valeriomelandri.it
Sito internet personale di Valerio Melandri, direttore del Master in Fund
Raising dell’Università di Bologna e fondatore del Philanthropy Centro Studi
www.philanthropy.it
Sito del centro di ricerca dell’Università di Bologna sul nonprofit, fundarising
e la responsabilità sociale
www.fundarising.it
Primo portale italiano di fundarising, fondato da Valerio Melandri e
Francesco Santini, che contiene idee e strumenti per fare fundarising
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Il ciclo del fund
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A chi rivolgersi
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22. In conclusione…
GRAZIE PER L’ATTENZIONE!
Avete domande?
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