Crowdfunding - parte seconda

1. Donare...e restituire
CROWDFUNDING ...MA NON SOLO – PARTE SECONDA

2. Le nozioni essenziali
Le prime
piattaforme
https://www.kickstarter.com/
FINANZIARE LA CREATIVITA’
http://www.kiva.org/
FINANZIARE PAESI IN VIA DI
SVILUPPO
I Modelli di
Crowd-funding
Il reward-based prevede una
serie di ricompense a fronte di
diversi scaglioni di donazioni.
Nel donation-based i sostenitori
del progetto contribuiscono al
medesimo finanziandolo senza
aspettarsi un beneficio
tangibile.
Nel Lending-based persone
fisiche e giuridiche possono
decidere di prestarsi fondi
reciprocamente ad un tasso di
interesse più o meno alto.
Equity-based
Il modello equity-based si
propone come alternativa
concreta ai metodi di
finanziamento tradizionali. Si
tratta infatti di una forma di
crowdfunding associata, che
permette ad una rete
distribuita di finanziatori di
ottenere quote di una società,
con intrinseco, potenzialmente,
un tasso di crescita
esponenziale.

3. Qualche dato
Francia - 2014
Il dono senza ricompensa raggiunge i
62 euro, il dono con ricompensa 58 euro
(contro i 52 euro del primo semestre del
2014). Per il prestito remunerato i
finanziatori prestano in media 561 euro,
mentre per quello non remunerato la
cifra è di 87 euro. Il più forte aumento si
osserva per il settore dell’equity, dove il
contributo medio passa da 2036 euro
nel primo semestre del 2014 a 4470 euro
per il totale dell’anno 2014.
Dal 2008 a oggi ben 64500 progetti
hanno potuto essere finanziati grazie al
crowdfunding – Totale 2014: 152 milioni
di euro
Italia 2014
Nel nostro Paese il valore complessivo
dei progetti finanziati attraverso le
piattaforme supera i 30 milioni di euro,
di cui sette milioni solo da ottobre 2013
ad oggi e 11 milioni nei dodici mesi
precedenti (ottobre 2012-ottobre 2013).
A livello mondiale : 5 miliardi di dollari
solo nel 2013. I progetti ricevuti dalle
piattaforme italiane sono oltre 50mila, di
cui circa 1/3 vengono pubblicati e tra
questi circa il 35% in media viene
realmente finanziato.
Il tasso di caduta dei progetti è ancora
molto alto: i progetti più seguiti sono
quelli che riguardano la creatività e il
sociale - o di nicchia

4. Esempi: Buonacausa.org
BuonaCausa.org è una community
dedicata alle buone cause, ovvero ai
progetti che richiedono sostegno.
La piattaforma offre strumenti di
crowdfunding, personal fundraising e
raccolta firme consentendo ad
associazioni, testimonial, aziende,
donatori e attivisti di collaborare su
progetti di valore sociale.
Il tutto è totalmente gratuito e gestito in
massima trasparenza dall'Associazione
Treeware.
Crea valore sociale
E' propositiva e a favore di qualcosa
E' basata su un progetto concreto con
un obiettivo chiaro e raggiungibile.
E' promossa da un soggetto credibile
rispetto all'obiettivo
Ha una comunicazione curata, chiara e
trasparente nei soggetti coinvolti, nelle
finalità e nelle modalità. Racconta una
storia
Analisi delle piattaforme italiane:
http://www.fundraisingschool.it/wp-
content/uploads/2014/06/2014analisidellepiattaformeitalianedi
crowdfundingcastrataropais-140520051353-phpapp011.pdf

5. Come funziona
 1. Racconta la tua storia
Apri gratis una pagina per descrivere la tua iniziativa. Nel tuo spazio web dedicato
puoi inserire tutte le informazioni (testo, foto, video) per raccontare la tua iniziativa.
 2. Coinvolgi la tua community
Utilizza le e-mail, Facebook, Twitter e qualunque altro mezzo per diffondere la tua
pagina.
 3. Raccogli contributi
Le donazioni andranno direttamente a te e Buonacausa.org ne garantirà la
trasparenza. Ogni contributo è tracciato e pubblicamente visibile e il totale
raccolto sarà sempre chiaro.
 La piattaforma è totalmente gratuita e non trattiene percentuali.

6. Esempi di progetti finanziati
Nel 2014 ha raccolto più di 40.000€, buona parte dei quali sono già
stati utilizzati per le situazioni di difficoltà, ed in particolare:
Più di 3.500€ per affitti o rette in scadenza.
Più di 2.800€ per bollette in scadenza e farmaci.
Più di 4.500€ per acquisto generi di prima necessità da donare.
Più di 28.500€ per trasporto disabili ed anziani in difficoltà.

7. Piattaforme per creare siti per il
crowd-founding
www.kapipal.com
Descrizione accurata del progetto e
delle motivazioni.
Link a sito internet, account twitter,
facebook etc..
Video e immagini dedicate
Condivisione del Kapipal URL su
Facebook, Twitter, Google+,
Post nel proprio blog per rafforzare
identità
Costi: 4% di quanto raccolto + costi
paypal
www.started.com
Personalizzazione
Controllo
Sistemi di pagamento
Integrazione social
Le piattaforme possono essere uno
STRUMENTO (anche se piuttosto
oneroso) ma fondamentale è la
PROGRAMMAZIONE e la
COMUNICAZIONE

8. Crowd-founding territoriale
www.ideaginger.it – Emilia Romagna
www.kendoo.it - Bergamo
Piattaforme per la creazione di
progetti di crowd-founding di territorio:
http://www.finanziamiiltuofuturo.it/

9. Raccolta fondi: modalità a
confronto
 Crowd-founding
Web oriented
Strutturazione del progetto
Opportunità di comunicazione
Social media
Nuovo pubblico
Complessità tecnica
Costi piattaforma
Elevate percentuali insuccesso
 Altre campagne, organizzazione
eventi etc..
Radicamento sul territorio
Coinvolgimento stakeholder
Contatto diretto e personale
Feedback immediato
Logistica
Risorse umane
Budget

10. L’evento per il non-profit
Per un’associazione non profit l’evento è uno strumento di
comunicazione dove il contatto diretto è utile per:
Creare visibilità
Creare coinvolgimento
Raccogliere contatti o adesioni
Raccogliere fondi
Richiede tempo, metodo e pianificazione.

11. Pianificare ma non solo..non si può
prevedere la CREATIVITA’
Metodo del quadro logico
Focalizzare il progetto – gli obiettivi – gli strumenti di COMUNICAZIONE – i budget
PER RACCOLTA FONDI fondamentale:
- Contatti – Un messaggio alla volta – Inviti e Patrocini – Recall – Condivisione e
multicanalità (anche per la raccolta)

12. Perché le persone donano?
 - abitudine: ad esempio l’offerta di
Natale alla parrocchia;
 - altruismo: desiderio di poter migliorare
l’umanità;
 - appartenenza: al gruppo di riferimento
che si vuol sostenere;
 - bisogno di autostima;
 - bisogno di ricevere un riconoscimento
dagli altri;
 - in memoria di: per essere ricordato
dopo la morte o ricordare una persona
defunta;
 donare è bello: perché si aiutano gli altri;
 - dono preventivo: quando ad esempio si
sostiene la ricerca scientifica per la lotta
all’A.I.D.S. e tumori;
 - interesse specifico: per la buona causa
dell’organizzazione;
 - lasciatemi in pace!: fatta questa
donazione per un bel po’ non venitemi
più a disturbare;
 - per gratitudine: nei confronti
dell’organizzazione che ha assistito con
molta premura il proprio caro;
 - per benefici fiscali dato che le
donazioni alle O.N.L.U.S. sono detraibili o
deducibili dai redditi;
 - per solidarietà con chi nel mondo è
stato meno fortunato

13. In conclusione…
 Cuore e passione
 Coinvolgimento emotivo
Henry Rosso “la nobile arte di insegnare alle
persone la gioia di donare”.
 Raccolta fondi a spot – Molto
diffuso ma senza pianificazione e
coinvolgimento rischia di fallire
 Campagne organizzate (grandi
organizzazioni – pianificazione –
fondi e promozione) – Non facile
per le piccole e medie
associazioni
 Per le realtà medio-piccole:
- Coinvolgimento e partecipazione
- Piattaforme o strumenti classici ma
«caldi»
- Continuità nella relazione /
comunicazione
- Raccontare il progetto ma anche i
risultati o le difficoltà
- Imparare dai «fallimenti»