İkna Kuramları

2. İKNA EDEN İKNA EDİLEN
ORTAK ZEMİN

3. CİCERO’ ya göre ikna edici bir konuşmada bulunması gereken 5 temel özellik;
* İlgili KanıtVe Savların Saptanması
* Söz Konusu KanıtVe SavlarınYeniden Düzenlenmesi
*Yeni Bir Görünüme Kavuşturulması
* İknacının Bunları AklındaTutar Hale Gelmesi
* Bunların Ustaca DinleyicilereAktarılması

4.  Skinnercı Davranışçılık
* PekiştireçYapıları
* Kara Kutu Reddi
Sosyal Öğrenme Kuramı
* Kara Kutuyu Kabul
* Sosyal ödüllendirilme

5. TEKVURUŞTUTUM DEĞİŞİM KURAMI
VE SOSYALYARGI KURAMI
TUTUMLAR
DAVRANIŞ BİÇİMİ
MUHAKEME SÜRECİ
YARGI SÜRECİ
KARARVERME

6. DİKKAT
ANLAMA
KABUL
ZİHİNDETUTMA
EYLEM

7. DENGE
TUTARLILIK
AMAÇ : UYUM SAĞLAMAK
DUYGU : DAHA İYİ HİSSETMEK
SONUÇ : DEĞİŞİM
DENGE İÇİN DEĞİŞİM

9.  ÖYKÜDEKİ İNSANLAR KİM?
 BU KİŞİLERİN ÖYKÜDEKİ İŞLEVİ NE?
 BU KİŞİLER ÖYKÜDE NEYAPIYOR?
 NİÇİNYAPIYORLAR?
 SONUÇLAR NE?

10. ÖYKÜDE
GÜVENİLİRLİK
NEDEN- SONUÇ
İLİŞKİSİ
İÇSELVE DIŞSAL
TUTARLILIK
AHENKVE
UYUMLULUK

11. * DURUMSAL UNSURLAR
* KANITSAL UNSURLAR
* BİÇİMSEL UNSURLAR