Igor Koščak - Linea Directa - Prodaja

1. PRODAJA PA TE FORE

2. Nekaj mitov o prodaji in prodajalcih
• Kdo od vas je prodajalec?
• Za trenutek si predstavljajte prodajalca
• Ta je pa rojen prodajalec!
Vsi ste rojeni prodajalci, morda le do sedaj v svojem življenju in karieri niste
dovolj razvili veščin za prodajo.
• Introvert vs Ekstrovert

3. OSNOVE SVETOVANJA
Katere tri dejavnike morate poznati, če želite uspešno prodajati?

4. UNIQE SALES PROPOSITION
USP – so tiste koristi, ki jih vašim kupcem lahko zagotovi le vaš produkt ali
storitev. Za lažje razumevanje, kadarkoli imate v mislih USP se vprašajte ali to
lahko o svojem izdelku pove moj konkurent.
Zapišite tri koristi, ki jih vaš produkt ali storitev prinašata vašim kupcem.
• Kupujemo na podlagi čustev, ki si jih razumsko opravičimo
• Bodite pozorni kadar komunicirate z vašimi kupci, da vedno predstavljate
koristi in ne zgolj lastnosti vaših produktov.

5. PRODAJNI KANALI
1. Kje začeti?
2. Kateri kanal je pravi za nas?
Kateri kanal je pravi za vas zavisi od sledečih parametrov:
• Masovni produkt ali specializiran produkt ali storitev
• Zahtevnost produkta – kako hitro bo kupec razumel kaj je oz. čemu služi
storitev
• Dolžine prodajnega cikla
• Število vpletenih v posamezni nakup (buying center)
V mislih imejte vedno kupca in produkt. Ali ga bo razumel in ali ga bo razumel tako
kot vi želite ali obstaja možnost, da si ga razlaga narobe.
4. Kdaj komuniciram trajnostni razvoj in družbeni učinek?

6. PITCH
Nujni elementi dobrega Pitcha:
• Kratek, max 30s govorjenja
• Nujno vsebuje kdo ste in s čim se ukvarjate vi ali vaše podjetje
• Vsebuje „povej več“ element
• Vsebuje en USP
Primer:
Sem Igor Koščak in sem lastnik podjetja Prosperitas, kjer se ukvarjam z vodenjem
in izobraževanjem ambicioznih prodajnih ekip z namenom, da jim pomagam priti
do večje prodaje, brez da bi morali prodajati.