L'intervento di Marco Loguercio al VI Convegno gt 2011 sui vantaggi di una esperienza in agenzia per un aspirante SEO

1. Riccione, Convegno gt 2012
“Io trasferirmi a Milano?
Ma neanche…”
Quando la possibilità di fare importanti esperienze vale anche
questo sacrificio…
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 1

2. Skill Shortage
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 2

3. Parlo in virtù di un passato di
SEO freelance
SEO a progetto
SEO a contratto indeterminato
SEO nell’affiliate marketing
(ne ho vissute tante, tranne i made for Adsense…)
E un presente di imprenditore, manager e consulente
nel mondo del Search Marketing
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 3

4. Alla ricerca di talenti
In 10 anni di SEMS
Analizzati oltre 1.500 CV di SEO o
aspiranti tali
Oltre 400 colloqui tenuti personalmente
Molti altri dal mio staff
Oltre 50 assunti in SEMS
Diversi di questi presenti in sala;-)
Una decina quelli non assunti ma
segnalati ad altre realtà
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 4

5. Un dato di fatto:
Non tutti i SEO sono fatti per le
agenzie, non tutte le agenzie
sono fatte per i SEO
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 5

6. Un altro dato di fatto:
Ma tutti i SEO devono capire che
il loro know how non si può
limitare a come si ottimizza un
sito o come si ottiene un link
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 6

7. Un SEO è (per me)
Uno specialista che, utilizzando
tutte le leve dei risultati naturali,
mette in grado i propri clienti di
sfruttare le opportunità date dalle
ricerche online degli utenti per
ottenere risultati concreti e
misurabili.
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 7

8. La sfida per le agenzie
Comprendere le potenzialità del
talento che si ha di fronte e
sviluppare un percorso di crescita
che lo metta in grado di esprimersi
al meglio
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 8

9. WIIFM?
Ovvero: ma io, SEO, che cosa ci guadagno?
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 9

10. Cosa si impara
Si impara a entrare meglio nella testa del cliente,
a comprendere meglio cosa realmente si celi dietro
una richiesta, a comprendere l’impatto che si può
avere addirittura sull’intero business del cliente e si
comprende anche il perché di certe decisioni che, a
prima vista, sembrano assurde
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 10

11. Cosa si impara
Si impara a relazionarsi meglio con il cliente e con i
colleghi. A vendere meglio i propri servigi in fase di
new business e a presentare meglio i risultati del
proprio lavoro una volta avviato.
Essere capaci di relazionarsi con i clienti è
fondamentale per la riuscita di un progetto
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 11

12. Cosa si impara
Si approfondiscono le proprie skill operative e si
colmano le lacune dove non ci si sente preparati
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 12

13. Cosa si impara
Si impara a integrare la SEO nel mix e a non
vederla/considerarla come un elemento stand alone,
comprendendo meglio anche quanto elementi esterni
siano influenti nel modo di cercare degli utenti
Una cosa è leggerne su blog, forum e newsletter.
Un’altra è avere l’opportunità di lavorarci realmente.
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 13

14. Cosa si impara
Si impara a prendersi responsabilità delle proprie
decisioni e azioni.
Essere responsabili significa anche non usare la scusa
«ma il cliente non ha fatto quanto gli ho detto» per
giustificare un parziale o totale fallimento
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 14

15. Cosa si impara
Si impara a ragionare e operare per obiettivi e a
essere ambiziosi (nulla è impossibile, ma ci vuole
tanto lavoro)
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 15

16. Cosa si impara
Si impara a organizzare (si spera) al meglio il
proprio lavoro, a lavorare con metodo
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 16

17. Cosa si impara
Si impara che gli sbagli fatti possono anche
essere utili, a condizione di aver poi ragionato
sull’errore e averne fatto tesoro
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 17

18. Cosa si impara
Si impara a non essere mai soddisfatti, che tutto
può essere migliorato, che si possono ottenere
risultati sempre migliori.
E s’impara che lo scenario evolve, e con esso deve
evolvere anche il progetto.
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 18

19. La parola a chi l’ha sperimentato
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 19

20. Cosa si impara
“ A lavorare in team, dando e prendendo dagli altri
ma soprattutto imparando a convivere con i
pregi/difetti propri e degli altri. Ci si migliora
professionalmente e umanamente.
“
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 20

21. Cosa si impara
“ Si impara a confrontarsi. Nessuno ha in mano
la verità assoluta e si deve essere pronti al
dialogo con chi documentasse, con altrettanta
efficacia, una diversa visione dello stesso
“
problema. E’ anche così che si cresce
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 21

22. Cosa si impara
“ Si amplia la visione del lavoro che non è più
solo SEO centrica, conoscendo anche altre aree del
mondo del search/web marketing
“
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 22

23. Cosa si impara
“ Si impara a beneficiare delle sinergie che si
creano in un ambiente composto da figure con
talenti e skills anche molto eterogenei:
dall'esperto di PPC, al manager, al SEO più
preparato sul Social piuttosto che quello
smanettone/programmatore. I risultati che si
possono ottenere su di un progetto lavorando in
stretta sinergia con 2-3-5 persone sono superiori
a quelli raggiungibili dalla somma delle singole
“
parti/contributi
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 23

24. Cosa si impara
“ Si acquisisce una metodologia di lavoro che,
seppur in costante evoluzione, è comunque il
frutto di anni di trials & errors vissuti da altri
“
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 24

25. Cosa si impara
“ Sicuramente c’è un affinamento di un "metodo"
di lavoro. Questo porta con se vantaggi e
svantaggi, perchè ogni agenzia ha metodi di
lavoro a cui bisogna adeguarsi, ma soprattutto se
uno inizia come freelance o semplice amatore, è
importante arrivare a schematizzare e dare
“
priorità al proprio lavoro.
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 25

26. Cosa si impara
“ A fare presentazioni e spiegare le proprie idee
e analisi a persone molto diverse: IT, editori
online, giornalisti, web marketing manager e
così via.
“
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 26

27. Cosa si impara
“ Sicuramente si impara a interagire con clienti
medio-grossi, che sono inaccessibili a un freelance
con poca storia alle spalle: generalmente, da un
punto di vista tecnico, non sono molto differenti dallo
small business (salvo purtroppo alcuni casi
particolari), ma rappresentano una nuova sfida a
“
livello di interazione e comunicazione.
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 27

28. Cosa si impara
“ Impari a usare strumenti di cui prima avevi
magari solo sentito parlare
“
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 28

29. Investire sempre su se stessi
“ Una buona agenzia ti consente anche di
formarti, ma rimane l’enorme importanza
dell’auto-formazione, dello ‘sporcarsi le mani’
“
sui siti
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 29

30. E, infine, il valore più grande:
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 30

31. Le relazioni
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 31

32. Ovviamente…
… non sono solo rose e fiori, nessuna agenzia è
perfetta…
Il traffico, lo smog, la nebbia
La gestione non autonoma dell'orario di lavoro
Non sempre si possono scegliere i clienti su cui
lavorare
Qualche volta può andar male ed i colleghi possono
non essere quelli che ti saresti scelto tu
Lo stipendio che non corre mai così veloce quanto il
caro-vita…
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 32

33. Ma come si arriva nell’agenzia dei sogni?
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 33

34. Presentarsi a un’agenzia /1
Importante la lettera di presentazione
 è il primo, vero spartiacque
 motivare come mai si vorrebbe lavorare
presso l’agenzia e, anche se inesperti,
cosa si potrebbe portare come valore
 la sincerità paga, il riciclare le lettere di
presentazione no
 non sbagliate l’intestazione, siamo
permalosi!!!
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 34

35. Presentarsi a un’agenzia /2
Lo essersi "sporcati le mani" è il
miglior biglietto da visita
Fosse anche solo un piccolo sito fatto per hobby,
l’averlo ottimizzato e posizionato è qualcosa di cui
andare orgogliosi e dimostra la passione per quella
che potrebbe diventare una professione di alto profilo
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 35

36. Presentarsi a un’agenzia /3
Attenzione ad attribuirsi meriti non
propri
Si può ingannare un recruiter, non uno
specialista skillato
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 36

37. Presentarsi a un’agenzia /4
Numeri, numeri, numeri… NUMERI!!!
Il curriculum vitae è il posto dove dare
risalto ai successi che si sono
raggiunti, agli obiettivi che si sono
perseguiti
Hai ottimizzato un sito? Evidenzia di
quanto ne hai fatto crescere il traffico,
quanti contatti ha generato…
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 37

38. Presentarsi a un’agenzia /5
Non smettere mai di investire in te
stesso e dai evidenza di questo
Non aspettarti che sia solo compito delle
agenzie formare le risorse e che questo
debba avvenire solo in orario d’ufficio
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 38

39. Presentarsi a un’agenzia /6
Se hai delle referenze, giocale a tuo
favore e usale
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 39

40. Presentarsi a un’agenzia /7
Non demordere: se non è andata
bene la prima volta, continua a
lavorare sodo per migliorarti e riprova
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 40

41. Qualche consiglio finale
Inutile e risibile l’omettere "per questioni di
riservatezza" il nome delle aziende per le
quali si è lavorato se poi sono indicate nel
proprio profilo LinkedIn
Se nell’annuncio viene specificato di inserire
un certo codice nell’oggetto delle email,
inseriscilo
Vola sempre basso: c’è sempre da imparare,
e questo vale per tutti
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 41

42. statistiche
Quanti dei CV che arrivano in SEMS
seguono almeno il 60% di queste linee
guida?
+/– il 7%
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 42

43. Cosa devo fare perché
tornino anche domani?
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 43

44. Q&A
Marco Loguercio
Founder & CEO, SEMS
mloguercio@sems.it
www.marcologuercio.com
@marcologuercio
Marco Loguercio // @marcologuercio // Convegno gt 2012 44