Flemming Bjørnskov Nielsen, indkøbsdirektør i Louise Poulsen A/S.

1. 1
Hvilke krav stiller kunden til
fremtidens plastbranche.
Louis Poulsen A/S
Purchasing Director
Flemming Bjørnskov Nielsen

2. 2
”From good to Great”
hunger in Paradis
Fra underleverandør til
partner.
Prisfastsættelse/troværdighed.
Tidlig deltagelse i
udviklingsfasen.
Hvilke krav stiller kunden til fremtidens plastbranchen

3. 3
PATERA
A MODERN CHANDELIER
Louis Poulsen A/S er en førende
international belysningsvirksomhed der
udvikler, producerer og sælger
belysningsarmaturer af høj kvalitet. Vi stiller
store krav til hinanden, udvikler os i
fællesskab og har det sjovt med at udvikle
virksomheden mod nye ambitiøse mål.
Louis Poulsen A/S ejes af Polaris Private
Equity, som er en dansk kapitalfond med
fokus på opkøb i Danmark og Sverige. Det
primære område for sådanne investeringer
er Norden.
Du kan læse mere om Louis Poulsen A/S
på www.louispoulsen.com
Louis Poulsen A/S

4. 4
Fra underleverandør til partner

5. 5
Fra underleverandør til partner
• Joint planning
• Forecast sharing with supplier
• Focus on lead time and small lot
deliveries
• VMI, consignment stock etc.
• Service level agreements (SLAs)
2. Logistics development
• Unit cost focus
• Purchased as commodity
• No strategy for supplier network
• Absence of how suppliers can help
and vice versa
1. Cost reduction
• Eliminates redundant activities
between supplier and customer
• Mutual goals for the supply chain
and follow up on KPI’s
• Joint lean activities (Continuous
improvement, Just In Time, etc.)
• R&D link to suppliers
(Early supplier involvement)
• Active quality control in the
cooperation
• Establishment of ECO-process
(Engineering Change Orders)
3. Process
development
• Open calculations, increased
dialog
• Understanding of what will drive
the overall supply chain
• Joint development of core
competencies
• Joint incentives programmes
• R&D is handled by suppliers
• Delivery frequencies more
closely reflecting usage
• Common vision, goals and
incentives for integration of
supply chain
4. Business development
4 steps of supplier relations maturity
Size of
potential
Most Danish
companies are at
step 1 and 2
Hvor er kunden i dag og hvad er ambitionsniveauet?

6. 6
Fra underleverandør til partner
Hvilke områder kan plastbranchen påvirke?
Produktivitet
Kvalitet
Produkter og
specifikationer
Logistik og
planlægning
Arbejdskapital
‘Løftestænger’ for
leverandør- og
kundeudvikling

7. 7
Fra underleverandør til partner
Note:
Eksterne udgifter til
lager må ikke overstige
de interne..
Value of
stock
Fremtid
Unit cost
Ex. logistic
Unit cost
Value of
stock
Unit prices
Profit
OH
Unit cost
Logistic
Unit cost
Value of
stock
Unit prices
Profit
OH
Logistic
Logistic
LeverandørKunden
Nu
Value of
stock

8. 8
Prisfastsættelse/troværdighed
Nu:
- Krav om store seriestørrelser
- Lange leveringstider
- Manglende forståelse
- Meget produktionsorienteret holdning
- Ikke den rigtige pris første gang (krejlerholdning)
Fremtid:
- Max/min lageraftaler
- Korte leveringstider
- Produktion til ordre på C varer (forståelse)
- Fokus på fysiske lagre
- Fokus på ”total cost”

9. 9
Tidlig deltagelse i udviklingsfasen

10. 10
Tidlig deltagelse i udviklingsfasen
Bruge flere ressourcer tidligt i forløbet.
Kortere leveringstider på udviklingsfasen.
(12 uger er ikke svaret)
Større idehøjde.
Få afklaret spilleregler på forhånd.
Hvem deltager
Hvor mange deltager
Hvem har ejendomsretten
”Der er kun en taber hvis vi ikke lykkedes,
og det er os alle”

11. 11
Konklusion
Kilde: Jylandsposten

12. 12