На чем может заработать аптека в условиях конкуренцииPavel Lisovskiy
Часто приходится сталкиваться с утверждением, что аптечному ри- тейлу, как и любой другой динамично развивающейся сфере биз- неса, присуща высокая конкуренция*, требующая от руководите- лей аптечных сетей постоянного поиска и развития конкурентных преимуществ. Так ли это? Действительно ли существует такая жест- кая конкуренция среди аптек за кошелек клиента? Можно ли из- мерить уровень конкуренции? Какие действия предпринимать аптекам в условиях ситуационной конкуренции
П. Лисовский Особенности конкуренции на российском фармацевтическом рынкеPavel Lisovskiy
К описанию конкурентной ситуации на аптечном рынке авторы обращаются не первый раз. На вопрос, почему эта тема является столь актуальной, можно ответить следующим образом. Прежде чем руководству любой компании разрабатывать стратегию развития и систему управления, необходимо понять и подробно описать исходную модель и точку, в которой эта компания находится, потому что наличие высокой конкуренции определяет одну модель поведения игроков на рынке, а наличие умеренной конкуренции – другую. Следовательно, само понимание текущей конкурентной ситуации на рынке существенно влияет на стратегию компании.
Актуальные проблемы взаимодействия сотрудников фармкомпаний с аптечными сетям...Pavel Lisovskiy
В статье представлены проблемы, с которыми сталкиваются многие фармкомпании при построении модели работы с аптечными сетями. В статье показано, что весь перечень этих сложностей проистекает из нескольких исходных проблем, и что фармпроизводитель при разработке грамотной системы товародвижения способен их решить. В статье показано общее направление решения этих проблем.
Тренинг - Увеличение прибыльности аптечного бизнесаPavel Lisovskiy
В ходе семинара будет представлено, как выявляя неэффективные модели и воздействуя на основные бизнес-процессы можно увеличить прибыльность функционирования аптечной сети. На семинаре будет представлена чёткая взаимосвязь между всеми процессами, и рассмотрена логика разработки программы действий, которая позволит использовать имеющиеся у аптечной сети точки роста.
П. Лисовский. Увеличение прибыльности аптечной сети. Оптимизация основных биз...Pavel Lisovskiy
В статье представлены вопросы, ответы на которые помогут руководителю определить на каком этапе развития находится его аптечная сеть. Ответы на представленные в статье вопросы, также помогут понять какие процессы требуют оптимизации в первую очередь. Задача статьи помочь составить руководителю "дорожную карту", позволяющую ему перевести его аптечную сеть на новый уровень прибыльности.
ТРЕНИНГ - УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМИ КАТЕГОРИЯМИ В АПТЕЧНОЙ СЕТИPavel Lisovskiy
Как повысить валовую прибыль, количество покупок, средний чек, back маржу и эффективно управлять ассортиментом.
Цель семинара:
Получение методики увеличения доходности каждой товарной категории, раз-работка порядка внедрения категорийного менеджмента в аптечной сети, при со-блюдении баланса валовой прибыли и маркетинговых выплат производителей.
Вы получите ответы на вопросы:
• Как сформировать конкурентоспособную структуру ассортимента?
• Как сохранить баланс между валовой прибылью и маркетинговыми выплата-ми от фармпроизводителей?
• Как стандартизовать и автоматизировать процесс категорийного менеджмен-та в вашей сети?
Как:
В лёгкой и структурированной манере подачи материала; закрепление навыков уже во время тренинга с помощью кейсов и упражнений.
Будут решены реальные кейсы увеличения прибыльности товарных категорий с учетом front и back маржи. Будут показаны несколько подходов позволяющих уве-личить доходность категории как за счёт front, так и за счет back маржи. И предло-жены критерии решения, когда предпочесть тот или иной вариант.
Будет показано, как внедрение основных принципов категорийного менедж-мента влияет на функционирование основных процессов в аптеке, работу сотрудни-ков, увеличение прибыльности аптеки.
Зачем:
Понять экономическую логику формирования ассортимента. Понять на ре-альных кейсах, как грамотная ассортиментная и ценовая политика в товарной кате-гории и МНН-кластере способна увеличить прибыльность всей товарной группы без особых дополнительных усилий.
Пересмотреть свой подход к процессам формирования ассортимента и цено-образования и увеличить прибыльность своего бизнеса.
Для кого:
Для руководителей аптек и аптечных сетей. Для тех, кого ищет способы уве-личения доходности аптечной сети, и кто понимает, что сбалансированная ассорти-ментная политика основа прибыльности любого розничного бизнеса.
Для кого семинар: Генеральный директор, Коммерческий директор, Руково-дитель отдела формирования ассортимента, Категорийный менеджер, Руководитель отдела закупок.
На чем может заработать аптека в условиях конкуренцииPavel Lisovskiy
Часто приходится сталкиваться с утверждением, что аптечному ри- тейлу, как и любой другой динамично развивающейся сфере биз- неса, присуща высокая конкуренция*, требующая от руководите- лей аптечных сетей постоянного поиска и развития конкурентных преимуществ. Так ли это? Действительно ли существует такая жест- кая конкуренция среди аптек за кошелек клиента? Можно ли из- мерить уровень конкуренции? Какие действия предпринимать аптекам в условиях ситуационной конкуренции
П. Лисовский Особенности конкуренции на российском фармацевтическом рынкеPavel Lisovskiy
К описанию конкурентной ситуации на аптечном рынке авторы обращаются не первый раз. На вопрос, почему эта тема является столь актуальной, можно ответить следующим образом. Прежде чем руководству любой компании разрабатывать стратегию развития и систему управления, необходимо понять и подробно описать исходную модель и точку, в которой эта компания находится, потому что наличие высокой конкуренции определяет одну модель поведения игроков на рынке, а наличие умеренной конкуренции – другую. Следовательно, само понимание текущей конкурентной ситуации на рынке существенно влияет на стратегию компании.
Актуальные проблемы взаимодействия сотрудников фармкомпаний с аптечными сетям...Pavel Lisovskiy
В статье представлены проблемы, с которыми сталкиваются многие фармкомпании при построении модели работы с аптечными сетями. В статье показано, что весь перечень этих сложностей проистекает из нескольких исходных проблем, и что фармпроизводитель при разработке грамотной системы товародвижения способен их решить. В статье показано общее направление решения этих проблем.
Тренинг - Увеличение прибыльности аптечного бизнесаPavel Lisovskiy
В ходе семинара будет представлено, как выявляя неэффективные модели и воздействуя на основные бизнес-процессы можно увеличить прибыльность функционирования аптечной сети. На семинаре будет представлена чёткая взаимосвязь между всеми процессами, и рассмотрена логика разработки программы действий, которая позволит использовать имеющиеся у аптечной сети точки роста.
П. Лисовский. Увеличение прибыльности аптечной сети. Оптимизация основных биз...Pavel Lisovskiy
В статье представлены вопросы, ответы на которые помогут руководителю определить на каком этапе развития находится его аптечная сеть. Ответы на представленные в статье вопросы, также помогут понять какие процессы требуют оптимизации в первую очередь. Задача статьи помочь составить руководителю "дорожную карту", позволяющую ему перевести его аптечную сеть на новый уровень прибыльности.
ТРЕНИНГ - УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМИ КАТЕГОРИЯМИ В АПТЕЧНОЙ СЕТИPavel Lisovskiy
Как повысить валовую прибыль, количество покупок, средний чек, back маржу и эффективно управлять ассортиментом.
Цель семинара:
Получение методики увеличения доходности каждой товарной категории, раз-работка порядка внедрения категорийного менеджмента в аптечной сети, при со-блюдении баланса валовой прибыли и маркетинговых выплат производителей.
Вы получите ответы на вопросы:
• Как сформировать конкурентоспособную структуру ассортимента?
• Как сохранить баланс между валовой прибылью и маркетинговыми выплата-ми от фармпроизводителей?
• Как стандартизовать и автоматизировать процесс категорийного менеджмен-та в вашей сети?
Как:
В лёгкой и структурированной манере подачи материала; закрепление навыков уже во время тренинга с помощью кейсов и упражнений.
Будут решены реальные кейсы увеличения прибыльности товарных категорий с учетом front и back маржи. Будут показаны несколько подходов позволяющих уве-личить доходность категории как за счёт front, так и за счет back маржи. И предло-жены критерии решения, когда предпочесть тот или иной вариант.
Будет показано, как внедрение основных принципов категорийного менедж-мента влияет на функционирование основных процессов в аптеке, работу сотрудни-ков, увеличение прибыльности аптеки.
Зачем:
Понять экономическую логику формирования ассортимента. Понять на ре-альных кейсах, как грамотная ассортиментная и ценовая политика в товарной кате-гории и МНН-кластере способна увеличить прибыльность всей товарной группы без особых дополнительных усилий.
Пересмотреть свой подход к процессам формирования ассортимента и цено-образования и увеличить прибыльность своего бизнеса.
Для кого:
Для руководителей аптек и аптечных сетей. Для тех, кого ищет способы уве-личения доходности аптечной сети, и кто понимает, что сбалансированная ассорти-ментная политика основа прибыльности любого розничного бизнеса.
Для кого семинар: Генеральный директор, Коммерческий директор, Руково-дитель отдела формирования ассортимента, Категорийный менеджер, Руководитель отдела закупок.
За прошедший год объем назначений лекарственных препаратов в абсолютном выражении продемонстрировал стойкую тенденцию к снижению. Компания КОМКОН Фарма Украина проанализировала основные драйверы роста фармацевтических компаний в кризисный период; кто влияет на продажи лекарственных препаратов; а также причины отказа покупателей от рекомендованных лекарственных препаратов.
Завтра всё изменится. Движение от плохого к худшемуPavel Lisovskiy
Всё, что было описано в статье «Завтра всё изменится» уже произошло. Мы стали свидетелями скачкообразного роста цен на препараты, первыми проявлениями дефектуры поставщиков, резким подорожанием кредитных денег. Разумеется, это всего лишь первая и далеко не самая большая волна изменений.
Однако участники рынка совместными усилиями ещё больше усугубили и без того сложную ситуацию. Рассмотрим произошедшие события и попробуем смоделировать ближайшие изменения в первом квартале 2015 года.
Самой обсуждаемой и тревожной новостью последних лет на аптечном рынке является возможность разрешения продажи безрецептурных препаратов в FMCG-cегменте. Безусловно, это негативно скажется на рентабельности аптек. В частности, по оценке DSM Group это приведет к сокращению продаж безрецептурных препаратов в аптеках на 40%, что станет причиной закрытия до 30% аптек в России.
Конечно, вероятность подобных событий является фактором дополнительной нестабильности в аптечном сегменте.
В статье приведён анализ, что будет, «если» (а точнее, что будет «когда»). Какие преимущества есть у магазинов, а какие у аптек?
Семинар Стандарт обслуживания покупателей, как совокупность техник продаж. Ра...Pavel Lisovskiy
В рамках семинара будут представлены основные принципы эффективной аптечной продажи. Рассматривается, чем является стандарт обслуживания покупателей, и что часто за него ошибочно принимают. Показано, почему работа фармацевта является продолжением финансовой политики аптечной сети, как организация других бизнес процессов влияет на фармрекомендацию. Представлены потенциальные возможности увеличения товарооборота и валовой прибыли аптечной сети путем использования фармацевтами простых техник продаж.
Также рассматриваются основные ошибки, допускаемые как руководителями аптечной сети при разработке стандарта обслуживания, так и фармацевтами при его исполнении. Представлена логика и порядок внедрения стандарта обслуживания покупателей.
Тренинг - МАРКЕТИНГОВЫЕ СПОСОБЫ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛЬНОСТИ АПТЕЧНОГО АССОРТИМЕНТАPavel Lisovskiy
В ходе тренинга будет представлено, как работая с ассортиментом и ценообразованием в рамках терапевтической категории можно увеличить прибыльность функционирования аптечной сети. На семинаре будет представлена последовательность основных действий, выполнение которых, позволит аптечной сети задействовать имеющиеся у неё резервы для увеличения доходности. Представленные в ходе тренинга технологии участники смогут отработать в кейсах, разработанных на материалах (цифрах) аптечной сети.
Аттестация сотрудников в аптеках – практический опыт аптечной сетиmorion
Матеріали III Всеукраїнської фармацевтичної конференції "АПТЕКА-2008 Осінь"
«Аттестация сотрудников в аптеках – практический опыт аптечной сети»
Марголина Н. - коммерческий директор аптечной сети «Мед-сервис»
Товары с "коротким" сроком годности на фармацевтическом рынке. Пути решения п...Pavel Lisovskiy
В последние несколько лет на волатильность фармрынка существенно влияет макроэкономическая нестабильность. Ситуация осложняется, когда волны различных экономических циклов накладываются друг на друга, вызывая еще большие ошибки прогнозирования. Длительное время российский фармацевтический рынок быстро рос, и поэтому прогнозы продаж строились достаточно просто, но рост рынка замедлился, а прогнозы продолжают строиться так же оптимистично. Завышенные планы производства и поставок продолжают увеличивать количество препаратов с «коротким» сроком годности в товаропроводящей цепочке, и проблема становится все более актуальной для всех участников фармрынка.
П. Лисовский. Секреты увеличения среднего чекаPavel Lisovskiy
Эта статья посвящена процессу обслуживания покупателя, а точнее, узкой зоне ответственности фармацевта в рамках этого процесса – совершению дополнительной продажи. Автор не ставит цель представить в этой статье готовую, подходящую для каждой аптечной сети модель стимуляции допродаж, скорее, целью этой статьи является желание автора «посеять сомнение» в классической картине мира руководителя аптечной сети, а также задать вопросы, ответы на которые позволят ему понять насколько верны те действия, которые предпринимаются для стимуляции допродажи в аптеках.
В стране снова случился «тихий» август. Рубль ушел в пике, граждане ждут ускорения инфляции. Наблюдая увеличение цен (на все товары, а не только импортного производства), покупатель задается извечным вопросом: «Почему цены растут, а зарплата не меняется?!» Не исключено, что и сотрудники аптек рано или поздно зададут этот вопрос. Готовы ли руководители аптек и аптечных сетей к пересмотру оплаты труда?
В новой статье Павла Лисовского предложен порядок действий, позволяющий руководителям аптечных сетей решить проблему необходимости индексации заработной платы персонала в сотрудничестве со своими сотрудниками без вынужденных компромиссов.
Когда ABC*XYZ-анализ больше не работает. Что дальше?Pavel Lisovskiy
В этой статье будет показано, что применение классического ABC-анализа и его интерпретаций (таких как: двухфакторный ABC-анализ, ABC*XYZ-анализ, 2*ABC*XYZ и т.д.) приводит к снижению прибыльности аптечной сети за счёт увеличения дефектуры по прибыльным товарам и неоправданного расширения ассорти-мента низколиквидными позициями.
Мёртвые души на аптечном рынке. Как показать продажи в период спада.Pavel Lisovskiy
Кризисные явления в экономике и отрицательная динамика российского фармацевтического рынка (в упаковках) поставила перед всеми его участниками новые коммерческие задачи. И фармпроизводителям, и аптечным сетям стало значительно сложнее достигать запланированный объём продаж. В то же время, для аптечного сегмента увеличилась необходимость дополнительных источников внереализационных доходов, каковыми являются выплаты от фармпроизводителей. Поэтому многие аптечные сети ищут новые возможности выполнения плана продаж по отдельным позициям/портфелям. Причём, бОльшую актуальность приобретают не только классические технологии, стимулирующие увеличение продаж и требующие резкого повышения качества управления, сколько «химерные» схемы, позволяющие обосновать выполнение плана продаж в конечной точке без реального увеличения потребления препарата. В этой статье будут представлены «яркими» красками несколько таких схем.
Трудности перевода. Проблемы взаимодействия фармпроизводителя и аптечной сети.Pavel Lisovskiy
Кризисные явления в экономике и отрицательная динамика российского фармацевтического рынка (в упаковках) поставила перед всеми его участниками новые коммерческие задачи. И фармпроизводителям, и аптечным сетям стало значительно сложнее достигать запланированный объём продаж. Аптечный сегмент остро нуждается в дополнительных источниках внереализационных доходов, каковыми являются выплаты от фармпроизводителей. В свою очередь, фармпроизводители стоят перед задачей сокращения бюджета на продвижение своих портфелей в аптечном сегменте.
Сам заголовок статьи подразумевает, казалось бы, противоречие: «Как сократить расходы на продвижение препарата в аптечном сегменте, при увеличении доходности аптечной сети от работы с продуктовым портфелем фармпроизводителя?». Однако в этой статье мы постараемся показать последовательность действий, которые нужно выполнить участникам рынка, чтобы увеличить доходность товаропроводящей цепочки.
Анализ медиа-активности фармацевтических компаний, представительств и дистриб...Контекст Медиа
Специализированная платформа решений ИА «Контекст Медиа» для фармацевтической отрасли направлена на повышение качества обслуживания и стандартов работы с розничной сетью, поставщиками и спонсорами.
Использование услуг агентства позволит также повысить качество выпускаемой продукции, снизить затраты на научные исследования, умело управлять возникающими рисками.
Аналітичне дослідження медіаполя фармацевтичного ринку в розрізі всіх типів ЗМІ за 2017 рік.
Підготовано на основі даних, зібраних системою LOOQME.
Підготували аналітики компаії LOOQME.
За прошедший год объем назначений лекарственных препаратов в абсолютном выражении продемонстрировал стойкую тенденцию к снижению. Компания КОМКОН Фарма Украина проанализировала основные драйверы роста фармацевтических компаний в кризисный период; кто влияет на продажи лекарственных препаратов; а также причины отказа покупателей от рекомендованных лекарственных препаратов.
Завтра всё изменится. Движение от плохого к худшемуPavel Lisovskiy
Всё, что было описано в статье «Завтра всё изменится» уже произошло. Мы стали свидетелями скачкообразного роста цен на препараты, первыми проявлениями дефектуры поставщиков, резким подорожанием кредитных денег. Разумеется, это всего лишь первая и далеко не самая большая волна изменений.
Однако участники рынка совместными усилиями ещё больше усугубили и без того сложную ситуацию. Рассмотрим произошедшие события и попробуем смоделировать ближайшие изменения в первом квартале 2015 года.
Самой обсуждаемой и тревожной новостью последних лет на аптечном рынке является возможность разрешения продажи безрецептурных препаратов в FMCG-cегменте. Безусловно, это негативно скажется на рентабельности аптек. В частности, по оценке DSM Group это приведет к сокращению продаж безрецептурных препаратов в аптеках на 40%, что станет причиной закрытия до 30% аптек в России.
Конечно, вероятность подобных событий является фактором дополнительной нестабильности в аптечном сегменте.
В статье приведён анализ, что будет, «если» (а точнее, что будет «когда»). Какие преимущества есть у магазинов, а какие у аптек?
Семинар Стандарт обслуживания покупателей, как совокупность техник продаж. Ра...Pavel Lisovskiy
В рамках семинара будут представлены основные принципы эффективной аптечной продажи. Рассматривается, чем является стандарт обслуживания покупателей, и что часто за него ошибочно принимают. Показано, почему работа фармацевта является продолжением финансовой политики аптечной сети, как организация других бизнес процессов влияет на фармрекомендацию. Представлены потенциальные возможности увеличения товарооборота и валовой прибыли аптечной сети путем использования фармацевтами простых техник продаж.
Также рассматриваются основные ошибки, допускаемые как руководителями аптечной сети при разработке стандарта обслуживания, так и фармацевтами при его исполнении. Представлена логика и порядок внедрения стандарта обслуживания покупателей.
Тренинг - МАРКЕТИНГОВЫЕ СПОСОБЫ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛЬНОСТИ АПТЕЧНОГО АССОРТИМЕНТАPavel Lisovskiy
В ходе тренинга будет представлено, как работая с ассортиментом и ценообразованием в рамках терапевтической категории можно увеличить прибыльность функционирования аптечной сети. На семинаре будет представлена последовательность основных действий, выполнение которых, позволит аптечной сети задействовать имеющиеся у неё резервы для увеличения доходности. Представленные в ходе тренинга технологии участники смогут отработать в кейсах, разработанных на материалах (цифрах) аптечной сети.
Аттестация сотрудников в аптеках – практический опыт аптечной сетиmorion
Матеріали III Всеукраїнської фармацевтичної конференції "АПТЕКА-2008 Осінь"
«Аттестация сотрудников в аптеках – практический опыт аптечной сети»
Марголина Н. - коммерческий директор аптечной сети «Мед-сервис»
Товары с "коротким" сроком годности на фармацевтическом рынке. Пути решения п...Pavel Lisovskiy
В последние несколько лет на волатильность фармрынка существенно влияет макроэкономическая нестабильность. Ситуация осложняется, когда волны различных экономических циклов накладываются друг на друга, вызывая еще большие ошибки прогнозирования. Длительное время российский фармацевтический рынок быстро рос, и поэтому прогнозы продаж строились достаточно просто, но рост рынка замедлился, а прогнозы продолжают строиться так же оптимистично. Завышенные планы производства и поставок продолжают увеличивать количество препаратов с «коротким» сроком годности в товаропроводящей цепочке, и проблема становится все более актуальной для всех участников фармрынка.
П. Лисовский. Секреты увеличения среднего чекаPavel Lisovskiy
Эта статья посвящена процессу обслуживания покупателя, а точнее, узкой зоне ответственности фармацевта в рамках этого процесса – совершению дополнительной продажи. Автор не ставит цель представить в этой статье готовую, подходящую для каждой аптечной сети модель стимуляции допродаж, скорее, целью этой статьи является желание автора «посеять сомнение» в классической картине мира руководителя аптечной сети, а также задать вопросы, ответы на которые позволят ему понять насколько верны те действия, которые предпринимаются для стимуляции допродажи в аптеках.
В стране снова случился «тихий» август. Рубль ушел в пике, граждане ждут ускорения инфляции. Наблюдая увеличение цен (на все товары, а не только импортного производства), покупатель задается извечным вопросом: «Почему цены растут, а зарплата не меняется?!» Не исключено, что и сотрудники аптек рано или поздно зададут этот вопрос. Готовы ли руководители аптек и аптечных сетей к пересмотру оплаты труда?
В новой статье Павла Лисовского предложен порядок действий, позволяющий руководителям аптечных сетей решить проблему необходимости индексации заработной платы персонала в сотрудничестве со своими сотрудниками без вынужденных компромиссов.
Когда ABC*XYZ-анализ больше не работает. Что дальше?Pavel Lisovskiy
В этой статье будет показано, что применение классического ABC-анализа и его интерпретаций (таких как: двухфакторный ABC-анализ, ABC*XYZ-анализ, 2*ABC*XYZ и т.д.) приводит к снижению прибыльности аптечной сети за счёт увеличения дефектуры по прибыльным товарам и неоправданного расширения ассорти-мента низколиквидными позициями.
Мёртвые души на аптечном рынке. Как показать продажи в период спада.Pavel Lisovskiy
Кризисные явления в экономике и отрицательная динамика российского фармацевтического рынка (в упаковках) поставила перед всеми его участниками новые коммерческие задачи. И фармпроизводителям, и аптечным сетям стало значительно сложнее достигать запланированный объём продаж. В то же время, для аптечного сегмента увеличилась необходимость дополнительных источников внереализационных доходов, каковыми являются выплаты от фармпроизводителей. Поэтому многие аптечные сети ищут новые возможности выполнения плана продаж по отдельным позициям/портфелям. Причём, бОльшую актуальность приобретают не только классические технологии, стимулирующие увеличение продаж и требующие резкого повышения качества управления, сколько «химерные» схемы, позволяющие обосновать выполнение плана продаж в конечной точке без реального увеличения потребления препарата. В этой статье будут представлены «яркими» красками несколько таких схем.
Трудности перевода. Проблемы взаимодействия фармпроизводителя и аптечной сети.Pavel Lisovskiy
Кризисные явления в экономике и отрицательная динамика российского фармацевтического рынка (в упаковках) поставила перед всеми его участниками новые коммерческие задачи. И фармпроизводителям, и аптечным сетям стало значительно сложнее достигать запланированный объём продаж. Аптечный сегмент остро нуждается в дополнительных источниках внереализационных доходов, каковыми являются выплаты от фармпроизводителей. В свою очередь, фармпроизводители стоят перед задачей сокращения бюджета на продвижение своих портфелей в аптечном сегменте.
Сам заголовок статьи подразумевает, казалось бы, противоречие: «Как сократить расходы на продвижение препарата в аптечном сегменте, при увеличении доходности аптечной сети от работы с продуктовым портфелем фармпроизводителя?». Однако в этой статье мы постараемся показать последовательность действий, которые нужно выполнить участникам рынка, чтобы увеличить доходность товаропроводящей цепочки.
Анализ медиа-активности фармацевтических компаний, представительств и дистриб...Контекст Медиа
Специализированная платформа решений ИА «Контекст Медиа» для фармацевтической отрасли направлена на повышение качества обслуживания и стандартов работы с розничной сетью, поставщиками и спонсорами.
Использование услуг агентства позволит также повысить качество выпускаемой продукции, снизить затраты на научные исследования, умело управлять возникающими рисками.
Аналітичне дослідження медіаполя фармацевтичного ринку в розрізі всіх типів ЗМІ за 2017 рік.
Підготовано на основі даних, зібраних системою LOOQME.
Підготували аналітики компаії LOOQME.
ТВ Форум StarLightMedia_16 октября 2013_Сергей Орлик_Эффективное размещение н...StarLightMedia
16 октября 2013 группа StarLightMedia провела отраслевую конференцию о ТВ рекламе. В форуме приняли участие больше 500 участников и 21 спикер, чьи доклады были разбиты на 7 секций по маркетинговым ситуациям. Сергей Орлик, директор компании "Фармконсалтинг" рассказал об эффективном размещении на телевидении лекарственных средств.
Реклама медицинской тематики в Яндекс.Директ и Google AdWords. Возможности, п...E-promo
Подробная презентация по особенностям продвижения медицинской тематики:
ИНТЕРНЕТ-АПТЕКИ
РЕЦЕПТУРНЫЕ ПРЕПАРАТЫ
БЕЗРЕЦЕПТУРНЫЕ ПРЕПАРАТЫ И БАДы
МЕДИЦИНСКИЕ ЦЕНТРЫ И УСЛУГИ
МЕДИЦИНСКОЕ ОБОРУДОВАНИЕ
ОКОЛОМЕДИЦИНСКАЯ ТЕМАТИКА
Современное состояние экстемпоральной рецептуры аптек в некоторых странах ЕС ...morion
Матеріали III Всеукраїнської фармацевтичної конференції "АПТЕКА-2008 Осінь"
«Современное состояние экстемпоральной рецептуры аптек в некоторых странах ЕС и в Украине»
Тихонов А. И. – Заведующий кафедрой аптечной технологии лекарств НФаУ
(1) Функциональная диагностика бизнеса аптечной сети; (2) Эволюция фармацевтической отрасли; (3) Мировой рынок биосимиляров; (4) Последние изменения в фармацевтическом законодательстве Украины; (5) M&A обзор в январе-мае 2013 года
Similar to How to grow on the market that doesn't grow (20)
1. Как Расти на неРастущем рынке
Юрий Ткаченко
Директор КОМКОН Фарма-Украина
2. Ключевые целевые аудитории в комплексе маркетинга
Найти подход со своим продуктом к
каждой из ЦА на фоне:
- изменений в системе ценообразования
- преференций отечественным
производителям
- концентрации рынка
- изменений в соотношении сегментов
рынка и их подсегментов
- изменений в структуре потребительских
предпочтений
6. 0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
Nov. 11 Apr. 12 Nov. 12 Apr. 13 Nov. 13 Apr. 14 Nov. 14
Локальные Иностранные
Разные темпы роста локальных/иностранных компаний. ТОП-30
PrIndex “Drug Prescriptions Monitoring”, 5 городов
%Share
Локальные
производители не
только настойчиво
повышают свою долю в
розничной реализации
ЛС, но и в выписке
врачей
7. 0
60
120
180
240
300
НОВИРИН ОПТИКС ФОРТЕ
Apr. 12 Nov. 12
Apr. 13 Nov. 13
Apr. 14 Nov. 14
Новые продукты как драйверы роста
0
30
60
90
120
150
180
АМИЗОН МАКС ВАЗОПРО МЕДИТАН
Apr. 12 Nov. 12
Apr. 13 Nov. 13
Apr. 14 Nov. 14
Nov_13 6,4%
Nov_14 14,2%
Nov_13 7,7%
Nov_14 10,6%
[000]назначенийвгод
[000]назначенийвгод
Доля новых продуктов в назначении врачей в
портфеле компании Фармак
PrIndexTM “Drug Prescriptions Monitoring”,5 городов
Доля новых продуктов в назначении врачей в
портфеле компании КВЗ
18. Тысячназначений
PrIndexTM “Drug Prescriptions Monitoring”, 5 городов
0
10
20
30
40
Актавис КРКА Фармастарт Зентива Эгис Гедеон
Рихтер
АстраЗенека Сандоз
Апрель_13
Ноябрь_13
Апрель_14
Ноябрь_14
Аторвастатин
Тысячназначений
Розувастатин
0
10
20
30
40
50
КРКА Зентива КВЗ Др. Редди'с Пфайзер Кусум Хелскер Фармак
Апрель_13
Ноябрь_13
Апрель_14
Ноябрь_14
Динамика долей компаний в назначениях по МНН:
Розувастатин vs Аторвастатин
%,Share
19. • Влияние первостольника
на замену препарата
• Причины отказа
конечного потребителя
от покупки
• Каналы коммуникации с
аптечным звеном –
сравнение с соседними
странами
Врач выписал рецепт. С чем выйдет конечный потребитель из аптеки?
20. АптекаВрач
Пациент
Повторная покупка (Бренд, МНН?)
Бренд - Замена
МНН - Рекомендация
Множественные варианты переключений
в аптеке:
• Назначенный бренд
• Рекомендации при выписке по МНН
• Повторная покупка
Переключение с одного продукта на другой
21. 21
Провизоры: Препарат-замена первоначального запроса
66,2
3,4
2,7
23,2
17,3
7,9
8,6
41,7
16,7
2,0
37,6
72,7
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
На препарат-аналог (то же
действующее вещество и
дозировка)
На препарат из той же
фармгруппы, но с другим
действующим ве
На препарат другой
терапевтической группы
Чаще всего Часто Редко Крайне редко
% ответивших респондентов
Pharma-Q “Pharmacist’s opinion”, 2014
22. Провизоры: Причины, приводящие покупателя к отказу от покупки
55,0
17,7
14,5
13,6
8,1
7,8
6,9
4,7
37,7
47,1
58,8
49,8
37,7
34,3
48,8
26,1
7,3
35,2
26,7
36,6
54,2
58,0
44,3
69,3
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Цена препарата
Отсутствие препарата в аптеке
Отсутствие нужной лекарственной
формы дозы
Отсутствие рекомендаций врача
Незнание покупателем торговой
марки, рекомендуемого пр.
Незнание покупателем компании-
производителя ЛП
Происхождение препарата
(отечественныйимпортный)
Недоверие к рекомендациям
провизорафармацевта
Часто Иногда Редко
% ответивших респондентов
Pharma-Q “Pharmacist’s opinion”, 2014
24. 0
10
20
30
40
50
60
Apr. 11 Nov. 11 Apr. 12 Nov. 12 Apr. 13 Nov. 13 Apr. 14
Справочники ЛП
Специализ.мед.изд-я
Офиц. инф-я орг-в ЗО
Мед. врачебные справочники
Визиты REPs компаний
Интернет
Медицинские конгрессы и конф.
Данные клинических испытаний
Монографии
Презентации и семинары
компаний
Медицинские выставки
ТВ
Врачи: Оценка важнейших источников информации
MEDI-Q "Мнение практикующих врачей", 5 специальностей
%респондентов
25. Основной источник информации для врачей
0
10
20
30
40
50
60
весна`2010 осень`2010 весна`2011 осень`2011 весна`2012 осень`2012 весна`2013 осень`2013 весна`2014
Справочники ЛП
Визиты REPs компаний
Презентации и семинары компаний
Медицинские конгрессы и симпозиумы
Монографии
Интернет
Специализ.мед.изд-я
Офиц. инф-я орг-в ЗО
Медицинские выставки
Интернет-конференции/ вебинары
E-mail
%респондентов
MEDI-Q «Мнение практикующих врачей»
26. 0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
55
60
65
70
Nov. 11 Apr. 12 Nov. 12 Apr. 13 Nov. 13 Apr. 14
Справочники ЛП
Интернет
Визиты REPs компаний
Специализ.мед.изд-я
Офиц. инф-я орг-в ЗО
Визиты представителей дистрибьюторов
Курсы повышения квалификации
Презентации и семинары компаний
Почтовая корреспонденция
Данные клинических испытаний
ТВ
Провизоры: Оценка важнейших источников информации
%респондентов
Pharma-Q “Pharmacist’s opinion”, 2014
27. Основной источник информации
для провизоров
0
10
20
30
40
50
60
весна`10 осень`10 весна`11 осень`11 весна`12 осень`12 весна`13 осень`13 весна`14 осень`14
Визиты REPs компаний
Интернет
Справочники ЛП
Специализ.мед.изд-я
Презентации и семинары компаний
Офиц. инф-я орг-в ЗО
Визиты представителей дистрибьюторов
Почтовая корреспонденция
ТВ
Данные клинических испытаний
E-mail
Медицинские конгрессы и симпозиумы
Радио
Медицинские выставки
%респондентов
Pharma-Q “Pharmacist’s opinion”, 2014
28. Портфель:
- наличие новых продуктов
- правильное формирование линеек продвижения
- поиск ниш
Продвижение:
- правильная сегментация целевых аудиторий = оптимальное
распределение усилий и максимальная эффективность Sales
Force
Понимание трендов рынка и умение изменять свою стратегию
в соответствии с ними:
- наличие эффективных инструментов анализа
Что работает сегодня:
29. Будем рады с Вами сотрудничать!
2015
Юрий Ткаченко
Директор КОМКОН Фарма-Украина
Office: + 380 44 503 10 64
Mobile: + 380 50 412 2005
