Explain the market situation around the cloud computing and insights we can get from the market situation

1. 옆에 다가 온 클라우드,
어떻게 같이 갈 것인가?
2015년 1월 6일
현 동 식 대표
㈜ 웹타임

2. 목 차
 전통적 IT vs. 클라우드 컴퓨팅
 클라우드와 성장 동력들
① 시장과 고객
② 클라우드 생태계
③ IT의 비즈니스 모델
④ 법과 규제
 Action items
 결론

3. 전통적 IT vs. 클라우드
 클라우드의 현실
질문 하나?
아래 환경을 구현하기 위해 필요한 시간은?
① 대상: ERP 시스템 운영을 위한 환경 구축
② 시스템 구성:
a. ERP SW는 개발 완료
b. 서비스는 가상 컴퓨터로 구현하고
c. 서버 2대를 이중화하고
d. 스토리지 시스템도 이중화
③ 해외 사업장을 위한 지역별 이중화 필요
Vs.

4. 전통적 IT vs. 클라우드
 기본 가정(假定)
전통적 IT 클라우드

5. 전통적 IT vs. 클라우드
 기본 가정(假定)
전통적 IT
클라우드

6. 전통적 IT vs. 클라우드
 플랫폼?
 한국 시장은 다르다?

7. 클라우드와 성장 동력들
클라우드
시장과 고객
클라우드
생태계
IT비즈니스
모델
법과 규제

8. ① 시장과 고객
 시장 요약
① 클라우드, 화두가 아닌 도입 및 활용 대상으로 진화
② 안정적 성장 궤도에 진입, 지속적 자원투입
• 비즈니스 가치의 증명, 경쟁의 미래와 불확실성 (고객관점)
• 시장 확대와 업체들의 확대 전략과 자원 투입 (공급자 관점)
③ 클라우드를 도입한 조직의 변화
• 컨슈머라이제이션
• IT의 보편화와 권력의 분산
• 비즈니스 부서(현업)의 IT 결정권 확대

9. 시장과 고객
 클라우드에 대한 판단
질문 1:
현 시점에서 클라우드 환경이
뚜렷한 효율성과 비용 절감
효과를 제공하는가?
0 10 20 30 40 50
32%
38%
21%
5%
%1− 동의하지 않음
2
3
4
5 − 동의함
1
출처: KPMG컨설팅 (2013년)

10. 시장과 고객
질문 2: 클라우드를 도입하는데 있어서의 장애 요소는?
출처: KPMG컨설팅 (2013년)
도입/전환/통합 비용이
너무 높음
33 %
기존 구조와의 통합
31 %
데이터 손실 및 보
안 위험
30 %
통제력의 상실
30 %
향후 수요 예측 및 관련 비
용에 대한 가시성 부족
전체 응답자 (674명)
26 %
클라우드 표준의 부재 전반적으로 불안 지적 자산의 도난 위험
21 %
법적 & 정책적 이슈
18 %
운영의 투명성
18 %26 % 26 %
• 클라우드 도입 속도가 가장 빠른 북미 지역의 응답자들이 “통제력의 상실＂을 가장 많이 선택함.
클라우드에 대한 판단

11. 시장과 고객
출처: Rightscale (2014년)
퍼블릭
클라우드
29%
퍼블릭 &
프라이빗
58%
프라이빗
7%
 기업들의 클라우드 도입 현황
응답자의 (1,084명) 94%가 클라우드 사용!

12. 출처: Rightscale (2014년), 대상인원:1,084명
67%
60%
60%
50%
56%
50%
41%
38%
42%
34%
35%
39%
42%
18%
프라이빗 클라우드 선정
퍼블릭 클라우드 선정
클라우드 사용 정책 수립
현업 부서의 클라우드 시기 결정
프라이빗 클라우드 구축
클라우드 도입과 운영 관리
클라우드 서비스 연계(브로커리지)
클라우드 도입 및 운영에 대한 IT부서의 비중
현업부서 IT부서
 조직 내부 IT권력의 변화
시장과 고객

13. 결론 1:
클라우드 준비, 더 기다릴 필요는 없다.

14. ② 클라우드 생태계
 생태계 요약
① 춘추전국시대, 절대 강자의 등장은 쉽지 않다!
② 다양한 고객그룹의 형성 (관망~클라우드 집중)
③ 멀티 클라우드 서비스 시장으로 확대
④ 클라우드 업체간 경쟁 단계로의 진입
• 시장 확보와 확대, 파트너 생태계 구축 등
• 클라우드 관련 기술의 성숙도와 안정성

15. 클라우드 생태계
 춘추전국시대 (클라우드 공급업체)
http://www.tomsitpro.com/articles/paas-providers,1-1517.html

16. 클라우드 생태계
 춘추전국시대 (클라우드 브로커리지)

17. 클라우드 생태계
출처: Rightscale (2014년)
 다양한 고객그룹의 형성
20% 29% 25% 26%
클라우드 관망 클라우드 시작 클라우드 본격 적용 클라우드 기반 운영
16% 35% 31% 18%엔터프라이즈
SMB(<1천명)

18. 클라우드 생태계
출처: Rightscale (2014년)
계획없음,
4%
단일 퍼블릭
13%
단일
프라이빗
9%
멀티
클라우드,
74%
 멀티 클라우드 서비스 시장 (기업 전략)

19. 클라우드 생태계
출처: Rightscale (2014년)
순위 클라우드 시작 기업 클라우드 기반 운영 기업
1 보안 (31%) 규제 준수 (18%)
2 규제 준수 (30%) 비용 (17%)
3 멀티 클라우드 관리( 28%) 성능 (15%)
4 내부 IT시스템과의 연동(28%) 멀티 클라우드 관리(13%)
5 통제 및 제어 (26%) 보안 (13%)
 클라우드 도입 기업의 주요 이슈 (Top 5)

20. 결론 둘:
클라우드는 과도기이면서 동시에 성장 중,
깊숙히 들여다 볼 수 있는 역량이 필요

21. ③ IT업계의 비즈니스 모델
 클라우드 비즈니스
① IT업계의 중심 비즈니스 모델로 성장
② IT업계의 생태계 변화
• SW + HW + 네트워크  클라우드 서비스로 이전 중
• 전통적 유통 비즈니스 역할 축소 및 중요도 변화
③ 클라우드 공급자의 다양화, 이에 따른 비즈니스 도메인 형성
• 신규 클라우드 업체 및 파트너의 빠른 성장
④ 공급자 중심 시장으로의 전환 가능성

22. IT 업계의 비즈니스 모델
 IT 업계의 생태계 변화
마이크로소프트 애저 플랫폼/ 아마존 웹서비스 플랫폼
오피스
(오피스 365)
데스크탑 관리
(Intune)
ERP/ CRM
(Online CRM/ ERP)
파트너 솔루션
및 서비스

23. IT 업계의 비즈니스 모델
 IT 업계의 생태계 변화
클라우드 보안/ 데이터 보호
1) CA
2) Cloud Access
3) IBM
4) Symantec
5) McAfee
6) SafeNet
7) Trendmicro
1) CloudPrime/QuickDrop
2) ForgeRock Open Identity
3) Nebula One
4) Security Audit as a Service
5) Voltage Security

24. IT 업계의 비즈니스 모델
 예상되는 클라우드 비즈니스 모델
서비스 판매 및 유통
서비스 중계 및 아웃소싱
클라우드 & IT 컨설팅
서비스
클라우드 서비스 통합
클라우드 & IT 컨설팅
서비스
서비스 관리 & 운영
(Outsourcing)
서비스 개발 및 배포
서비스 커스터마이징
(등급별 서비스화)
클라우드 서비스 통합
유통 비즈니스
서비스 비즈니스
(단위 고객 및 그룹)
ISV 비즈니스
(클라우드 서비스 전체)
서비스 인프라 서비스
비즈니스 컨설팅
교육 및 훈련

25. 결론 셋: 우리는 어디로 갈까?
전략적 방향 검토와 종목 선택이 필요.

26. ④ 법과 규제
 주요 항목
법과 규제
보안 (데이터
& 개인정보)
규제 준수
과세 기준
사이버 국경
(글로벌 사업)

27. 법과 규제
질문: 아래 장애요소들에 대한 여러분 기업의 준비 상태는 어떤 수준인가?
출처: KPMG컨설팅 (2013년)
0 4321 5
4.18
4.03
4.03
3.96
3.95
3.76
3.75
3.72
3.67
3.51
(평가 기준:
1~5. 5가 가장 높음)
법적 및 정책적 이슈
세금 관련 항목들의 불확실성
업체의 상품, 성능, 가격에 대한 불만족
시스템 가용성과 비즈니스 연속성 위험
적용 및 전환, 통합 비용이 너무 높음
투자대비수익(ROI) 측정
클라우드 표준의 부재 (호환성)
신뢰할 수 있는 업체의 부족
기존 IT 아키텍처와의 통합
클라우드의 현실적 구현에 대한 불신

28. 법과 규제
 클라우드 과세

29. 결론 넷:
많은 국가와 기업들이 클라우드를 전략적
과제로 인식, 신속한 관련 법규 정비 예상.

30. Action items
 우리에게 필요한 것은?
준비
시장진입
WIN

31. 임원진에 클라우드를
주도하고 책임지는
사람이 있는가?

32. 매출의 35% 정도가
클라우드에서
발생하는가?

33. 클라우드 세일즈를 끌어갈
수 있는 조직 구조와 보상
체계를 가지고 있는가?

34. 디지털 마케팅을
활용하고 있는가?
마케팅을 통한 매출 증가
비율은?

35. 패키지 & 추가(attach)
영업을 활용하는가?
리커링 매출은
증가하는가?

36. 재사용 가능한 자체 IP를
활용해서 이익을
증가시키는가?

37. 1.5X
새로운 고객 비율 (지난 12개월)
50%+ Cloud revenue = 43%
<10% Cloud revenue = 28%
“Leading-partners” 들은 남보
다 먼저 움직인다.
클라우드 중심의 파트너 성과
가 다른 파트너를 압도
다른 파트너들의 영업기회를 수주
우리의 고객이 아니었던 고객에게
하이브리드 솔루션으로 접근
1.6X
전체 이익
Cloud partner = 52.3%
Others = 31.8%
2.4X
빠른 성장*
Cloud partner = 26.9%
Others = 11.1%
클라우드 파트너

38. 결론

39. 결론
얼음이 녹으면 물이 되고 …곧 봄이 온다.
현명한 자는 봄을 맞을 준비를 시작한다.