Waag je je al eens buiten de kaders van een productbrochure en corporate nieuwsbrief? En schrijf of maak je al iets waar je doelgroep echt iets aan heeft?
Bij content marketing zet je je doelgroep centraal bij alles wat je doet, schrijft en zegt. In B2B marketing van groot belang omdat de concurrentie sterk is en het internet een jungle van informatie.
In deze presentatie leer je het volgende:
--Hoe ontwikkel je een content marketingstrategie?
--Hoe creëer je content die jouw doelgroep overtuigt?
--Hoe zet je de content in om leads te genereren?
html://www.spotonvision.com
Om een geweldige klantervaring te bieden, moeten organisaties digitaliseren. Bedrijven die op maat communiceren met haar (toekomstige) klanten en haar business hierop aanpassen zijn succesvoller. Logisch, want dat is wat de klant verwacht. Maar hoe start je die digitale transformatie? En welke aspecten zijn daarbij nodig?
Het klinkt natuurlijk prachtig om je marketing te automatiseren en op te schalen. Maar waar moet je rekening mee houden? Wat zijn de mogelijkheden? Hoe begin je überhaupt met marketing automation?
More and more Marketing Executives have come to realize that the traditional approach to budget allocation, by campaign and channel, does not match the way modern marketers seek to optimize the customer’s experience. As a result companies now focus more on investing along the different stages in the customer journey. In this webinar we will share best practices regarding the KPIs that can be used to track customer journey success.
Financiële instellingen zoals banken en verzekeraars hebben te maken met grote hoeveelheden klanten, particulier en zakelijk. Naast het bieden van persoonsgerelateerde producten zoals lening, hypotheek of een verzekering beschikt de financiële industrie door de omvang van de klantbestanden over een schat aan digitale klantgegevens. Des te prangender het onderwerp customer centricity. Want hoe zet je nu de klant centraal terwijl winstgevendheid het hoofddoel blijft?
Om een geweldige klantervaring te bieden, moeten organisaties digitaliseren. Bedrijven die op maat communiceren met haar (toekomstige) klanten en haar business hierop aanpassen zijn succesvoller. Logisch, want dat is wat de klant verwacht. Maar hoe start je die digitale transformatie? En welke aspecten zijn daarbij nodig?
Het klinkt natuurlijk prachtig om je marketing te automatiseren en op te schalen. Maar waar moet je rekening mee houden? Wat zijn de mogelijkheden? Hoe begin je überhaupt met marketing automation?
More and more Marketing Executives have come to realize that the traditional approach to budget allocation, by campaign and channel, does not match the way modern marketers seek to optimize the customer’s experience. As a result companies now focus more on investing along the different stages in the customer journey. In this webinar we will share best practices regarding the KPIs that can be used to track customer journey success.
Financiële instellingen zoals banken en verzekeraars hebben te maken met grote hoeveelheden klanten, particulier en zakelijk. Naast het bieden van persoonsgerelateerde producten zoals lening, hypotheek of een verzekering beschikt de financiële industrie door de omvang van de klantbestanden over een schat aan digitale klantgegevens. Des te prangender het onderwerp customer centricity. Want hoe zet je nu de klant centraal terwijl winstgevendheid het hoofddoel blijft?
Werk je in een internationale omgeving en vraag je je af hoe je het best buyer persona’s kunt maken, uitrollen en toepassen over de grens heen? Tijdens dit webinar namen we enkele praktijkcases onder de loep.
Campaign management is rapidly changing as organisations shift to a buyer-centric approach. There are many challenges in successfully executing these kinds of integrated campaigns, but also many benefits. Shelby Torrence, Director Campaign Management Services at spotONvision, will delve into the challenges and benefits of successful campaign management and walk-through a 7-step framework for building successful campaigns
Staat de koper centraal in jouw marketingstrategie? Dat zou namelijk wel moeten, wil je als marketingafdeling succesvol zijn. Marketeers moeten hun doelgroep tegenwoordig steeds beter begrijpen en buyer persona’s zijn een uitstekend middel om dat te kunnen. In dit webinar is behandeld hoe je meer inzicht in je koper krijgt en hoe je hem/haar gedurende het koopproces begeleidt.
Over customer centricity in B2B is relatief weinig bekend, zeker in de Nederlandse markt. Publicaties en discussies over dit onderwerp beperken zich veelal tot consumentenmarkten. Weinig B2B-organisaties brengen de beleving van hun klanten in kaart, laat staan dat ze die kunnen vergelijken met de klantbeleving bij hun concurrenten. spotONvision en TNS NIPO hebben de handen ineengeslagen om in deze lacune te voorzien. Tijdens dit webinar duikt Linda Cornelissen, B2B expert consultant bij TNS NIPO, in de resultaten van de jaarlijkse B2B-studie. Dit jaar gaat dit rapport in op hoe B2B-klanten hun gekozen leveranciers ervaren.
Kunnen B2B-marketeers ROI aantonen? Tijdens het onlangs afgeronde onderzoek naar de status van B2B marketing performance management in Nederland spraken we met CMO’s en marketingdirecteuren van 26 toonaangevende B2B-bedrijven. Tijdens het spotONfriday webinar staan we uitgebreid stil bij de volwassenheid van marketing performance bij B2B-bedrijven, hoe effectieve marketeers het aanpakken en bespreken we drie succesfactoren voor het verbeteren van marketing performance management.
Tijdens dit webinar leer je:
- Waarom er geïnvesteerd moet worden in marketing performance management.
- Tegen welke uitdagingen jouw vakgenoten aanlopen
- Wat de succesfactoren zijn voor het verbeteren van marketing performance management
Wereldwijde campagnes zijn een cruciaal onderdeel wanneer een organisatie de transformatie doormaakt naar een klantgerichte aanpak. Het uitvoeren van wereldwijde campagnes brengt vele kansen maar ook uitdagingen met zich mee. Shelby Torrence, Director Campaign Management Services bij spotONvision, heeft tijdens de webinar verteld over de uitdagingen en voordelen van succesvol campagnemanagement. Bekijk de presentatie om meer te weten te komen over het managen van geïntegreerde customer-centric campagnes.
Bij veel B2B-bedrijven is marketing gefrustreerd dat sales geen follow-up van leads doet, terwijl sales klaagt over de kwaliteit van de leads die worden geleverd door marketing. Volgens SiriusDecisions, een gerenomeerd onderzoeksbureau, genereren ‘best-in-class’ bedrijven die een gestroomlijnd lead managementproces hebben 47% meer omzet dan een gemiddeld B2B-bedrijf. In deze presentatie vertellen we wat je moet weten over lead management in B2B.
Wil je weten:
- Wat lead management is en waarom het noodzakelijk is in B2B?
- Hoe je lead management op effectieve wijze inzet voor meer omzet en conversie?
- Waar je op moet letten als het gaat om het toepassen van lead management?
- Hoe je zorgt voor een betere samenwerking tussen marketing en sales?
Maak jij al gebruik van webinars in jouw contentmarketingstrategie? In deze webinar hebben we alle voordelen van deze tool nog eens voor je op een rij gezet. Leer hoe je met webinars meer leads kunt genereren, de kwaliteit van leads kunt verhogen, meer brand awareness kunt creëren en hoe je jouw database uitbreidt.
B2B marketing is aan verandering onderhevig: waar we enkele jaren geleden vol waren van contentmarketing als de nieuwe succesaanpak, zijn we inmiddels behoorlijk bekend en ervaren met allerlei vormen van contentmarketing. Intussen hebben zich weer nieuwe uitdagingen in B2B aangekondigd, denk aan:
- Relevant engagen met leads
- Leveren van gekwalificeerde leads aan sales
- Het aantonen van de ROI van marketing
- Besparen op marketingkosten
- Afhankelijkheid van IT-afdeling verminderen
Wil je leren hoe je deze uitdagingen het hoofd kunt bieden? Bekijk deze presentatie of bekijk de webinar recording op http://marketing.spotonvision.com/acton/media/3887/de-grootste-uitdagingen-van-de-b2b-marketing-manager-1
Staat de koper ook centraal in jouw B2B-marketingstrategie? Dat zou namelijk wel moeten. Marketeers moeten hun doelgroep steeds beter begrijpen en buyer persona’s zijn een uitstekend middel om dat te kunnen.
Wil je weten:
- Wat een buyer persona is
- Hoe je door middel van buyer persona’s meer inzicht kunt krijgen in je doelgroep
- Hoe je een buyer persona maakt
- Hoe je buyer persona’s kunt gebruiken in jouw contentmarketingstrategie
In een constant veranderend B2B-marketinglandschap is het noodzakelijk om als marketeer zo effectief mogelijk te werk te gaan. Organisaties worden steeds meer resultaatgericht. Dat betekent dat marketeers de ROI van marketing moeten kunnen aantonen. Marketing automation maakt dit mogelijk. Ook kun je zorgt het ervoor dat je leads perfect kunt nurturen met relevante content en dat je hoogwaardige leads aan sales kunt leveren.
Maar hoe gebruik je het effectief en hoe implementeer je het correct. Bekijk de presentatie en leer:
- Wat marketing automation is en wat de voordelen zijn?
- Hoe het maken en versturen van e-mails effectiever kan?
- Hoe je inzicht krijgt in het digitale gedrag van jouw prospect?
- Hoe marketing automation het werk van een marketeer vereenvoudigt?
- Hoe marketing automation software er uit ziet?
Heb je contentmarketing al redelijk onder de knie? Dan wordt het tijd om jouw strategie naar het volgende niveau te tillen. Hoe? Breng de buyer journey in kaart, maak gebruik van content mapping, nurture jouw leads en stroomlijn marketing en sales binnen jouw organisatie.
In deze presentatie hebben we het over:
- Hoe je het koopproces van jouw koper in kaart brengt en waarom je dit wilt weten
- Hoe je gebruik maakt van content mapping
- Hoe je leads nurtured over een langere periode
- Welke tools je als marketeer tot je beschikking hebt
- Wat dit allemaal betekent voor jouw organisatie
Marketers know their role has changed dramatically in the last few years – once upon a time the sales person controlled the sales cycle. Today, because of online research, buyers are much more informed about what they want to buy before that first sales contact. Marketing now educates the buyers in the early sales cycle. Ensure your sales people don’t miss the ‘hidden sales cycle’.
This discussion will help you understand:
- How to get sales and marketing to jointly identify those they’re targeting
- How to develop content that’s compelling to potential customers
- How you track and monitor the content your prospect engage with
Op woensdag 7 mei 2014 organiseerde spotONvision het webinar "Marketing Automation voor beginners". Tijdens deze online presentatie gingen we in op de voordelen van een Marketing Automation systeem, uit welke onderdelen dit systeem bestaat en waarom elke B2B Marketing Organisatie het eigenlijk nodig heeft.
Wanneer je de basis van jouw contentmarketingstrategie onder de knie hebt, wordt het tijd om het naar het volgende niveau te tillen. Dat is wat Ingrid Archer, managing partner van spotONvision, tijdens het B2B Webinar Festival op 16 januari uitlegde. Hoe doe je dat? Waar moet je op letten? Wat speelt er allemaal een rol wanneer je de volgende stap wilt zetten in Contentmarketing? Heb je het event gemist? Bekijk dan hier de slides online.
Voor meer informatie; bekijk onze website www.spotonvision.com of bel 020 894 9133.
spotONvision organiseert jaarlijks het B2B Marketing Forum. Voor meer informatie; bekijk de website www.b2bmarketingforum.nl
Tijdens het B2B Webinar Festival op 16 januari 2014, legde Ingrid Archer, managing partner van spotONvision, uit hoe je content succesvol kunt recyclen en inzetten in jouw marketingstrategie. Je hoeft namelijk niet continue het wiel opnieuw uit te vinden. Kijk allereerst wat je op de plank hebt liggen.
Tijdens het webinar gaf Ingrid praktische voorbeelden en tips over hoe je jouw oude content, succesvol kunt hergebruiken. Heb je het webinar gemist? Bekijk dan hier de slides.
Voor meer informatie; bekijk de website van spotONvision: www.spotonvision.com. spotONvision organiseert jaarlijks het B2B Marketing Forum. Voor meer informatie: www.b2bmarketingforum.nl.
Marketing Automation is een begrip waar steeds meer marketeers mee in aanraking komen. Het is een technologische oplossing waarmee je leads kunt volgen en nurturen. Een tool dat het werk van een marketeer vereenvoudigt en kan zorgen voor een betere stroomlijning en samenwerking van marketing en sales.
Deze presentatie zijn slides van het webinar Marketing Automation voor beginners.
Wil jij weten:
- Wat Marketing Automation precies is?
- Hoe het maken en versturen van emailshots effectiever wordt?
- Hoe het maken van landingspagina's eenvoudiger wordt?
- Hoe Marketing Automation het werk van een marketeer vereenvoudigt?
- Hoe het gebruik van Marketing Automation kan leiden tot een hogere omzet?
- Welke verschillende aanbieders van belang zijn?
- Hoe ziet zo een systeem er uit?
Bekijk dan de slides en de webinar recording.
Ingrid Archer presenteerde tijdens het Trends en Successen evenement op Vrijdag 27 September 2013 en de Multichannel Marketing Vakdag op 1 Oktober. Hierin legt ze uit wat de laatste ontwikkelingen zijn op het gebied van B2B Marketing.
Ingrid Archer (spotONvision) en Reg van der Steen (TNS NIPO) hebben de resulaten van het Business Buyer Insights onderzoek van 2013 gepresenteerd tijdens een webinar. Bekijk hier de slides van deze presentatie.
Creating online engagement in B2B marketing still has many challenges. Focus and investing time in your online presence is key. During this spotONvision webinar which took place on June 5th, Maersk Line presented their amazing story.
Shipping giant Maersk Line took up the engagement challenge and launched a Facebook page to establish more interaction with its B2B customers. With more than 248.000 likes on its Facebook page, Maersk Line built up huge online brand recognition via social media. Priceless. Especially when you realize that only one person within Maersk is responsible for this success in a part-time job.
Do you want to learn how Maersk Line created this engagement success story? View this presentation of Jonathan Wichmann – Communication Partner and Head of Social Media of Maerks Line. Any questions according to his presentation? Visit the blog page on our website (www.spotonvision.com), to look if your question has been answered in the Q&A, or send us an email at info@spotonvision.com.
Werk je in een internationale omgeving en vraag je je af hoe je het best buyer persona’s kunt maken, uitrollen en toepassen over de grens heen? Tijdens dit webinar namen we enkele praktijkcases onder de loep.
Campaign management is rapidly changing as organisations shift to a buyer-centric approach. There are many challenges in successfully executing these kinds of integrated campaigns, but also many benefits. Shelby Torrence, Director Campaign Management Services at spotONvision, will delve into the challenges and benefits of successful campaign management and walk-through a 7-step framework for building successful campaigns
Staat de koper centraal in jouw marketingstrategie? Dat zou namelijk wel moeten, wil je als marketingafdeling succesvol zijn. Marketeers moeten hun doelgroep tegenwoordig steeds beter begrijpen en buyer persona’s zijn een uitstekend middel om dat te kunnen. In dit webinar is behandeld hoe je meer inzicht in je koper krijgt en hoe je hem/haar gedurende het koopproces begeleidt.
Over customer centricity in B2B is relatief weinig bekend, zeker in de Nederlandse markt. Publicaties en discussies over dit onderwerp beperken zich veelal tot consumentenmarkten. Weinig B2B-organisaties brengen de beleving van hun klanten in kaart, laat staan dat ze die kunnen vergelijken met de klantbeleving bij hun concurrenten. spotONvision en TNS NIPO hebben de handen ineengeslagen om in deze lacune te voorzien. Tijdens dit webinar duikt Linda Cornelissen, B2B expert consultant bij TNS NIPO, in de resultaten van de jaarlijkse B2B-studie. Dit jaar gaat dit rapport in op hoe B2B-klanten hun gekozen leveranciers ervaren.
Kunnen B2B-marketeers ROI aantonen? Tijdens het onlangs afgeronde onderzoek naar de status van B2B marketing performance management in Nederland spraken we met CMO’s en marketingdirecteuren van 26 toonaangevende B2B-bedrijven. Tijdens het spotONfriday webinar staan we uitgebreid stil bij de volwassenheid van marketing performance bij B2B-bedrijven, hoe effectieve marketeers het aanpakken en bespreken we drie succesfactoren voor het verbeteren van marketing performance management.
Tijdens dit webinar leer je:
- Waarom er geïnvesteerd moet worden in marketing performance management.
- Tegen welke uitdagingen jouw vakgenoten aanlopen
- Wat de succesfactoren zijn voor het verbeteren van marketing performance management
Wereldwijde campagnes zijn een cruciaal onderdeel wanneer een organisatie de transformatie doormaakt naar een klantgerichte aanpak. Het uitvoeren van wereldwijde campagnes brengt vele kansen maar ook uitdagingen met zich mee. Shelby Torrence, Director Campaign Management Services bij spotONvision, heeft tijdens de webinar verteld over de uitdagingen en voordelen van succesvol campagnemanagement. Bekijk de presentatie om meer te weten te komen over het managen van geïntegreerde customer-centric campagnes.
Bij veel B2B-bedrijven is marketing gefrustreerd dat sales geen follow-up van leads doet, terwijl sales klaagt over de kwaliteit van de leads die worden geleverd door marketing. Volgens SiriusDecisions, een gerenomeerd onderzoeksbureau, genereren ‘best-in-class’ bedrijven die een gestroomlijnd lead managementproces hebben 47% meer omzet dan een gemiddeld B2B-bedrijf. In deze presentatie vertellen we wat je moet weten over lead management in B2B.
Wil je weten:
- Wat lead management is en waarom het noodzakelijk is in B2B?
- Hoe je lead management op effectieve wijze inzet voor meer omzet en conversie?
- Waar je op moet letten als het gaat om het toepassen van lead management?
- Hoe je zorgt voor een betere samenwerking tussen marketing en sales?
Maak jij al gebruik van webinars in jouw contentmarketingstrategie? In deze webinar hebben we alle voordelen van deze tool nog eens voor je op een rij gezet. Leer hoe je met webinars meer leads kunt genereren, de kwaliteit van leads kunt verhogen, meer brand awareness kunt creëren en hoe je jouw database uitbreidt.
B2B marketing is aan verandering onderhevig: waar we enkele jaren geleden vol waren van contentmarketing als de nieuwe succesaanpak, zijn we inmiddels behoorlijk bekend en ervaren met allerlei vormen van contentmarketing. Intussen hebben zich weer nieuwe uitdagingen in B2B aangekondigd, denk aan:
- Relevant engagen met leads
- Leveren van gekwalificeerde leads aan sales
- Het aantonen van de ROI van marketing
- Besparen op marketingkosten
- Afhankelijkheid van IT-afdeling verminderen
Wil je leren hoe je deze uitdagingen het hoofd kunt bieden? Bekijk deze presentatie of bekijk de webinar recording op http://marketing.spotonvision.com/acton/media/3887/de-grootste-uitdagingen-van-de-b2b-marketing-manager-1
Staat de koper ook centraal in jouw B2B-marketingstrategie? Dat zou namelijk wel moeten. Marketeers moeten hun doelgroep steeds beter begrijpen en buyer persona’s zijn een uitstekend middel om dat te kunnen.
Wil je weten:
- Wat een buyer persona is
- Hoe je door middel van buyer persona’s meer inzicht kunt krijgen in je doelgroep
- Hoe je een buyer persona maakt
- Hoe je buyer persona’s kunt gebruiken in jouw contentmarketingstrategie
In een constant veranderend B2B-marketinglandschap is het noodzakelijk om als marketeer zo effectief mogelijk te werk te gaan. Organisaties worden steeds meer resultaatgericht. Dat betekent dat marketeers de ROI van marketing moeten kunnen aantonen. Marketing automation maakt dit mogelijk. Ook kun je zorgt het ervoor dat je leads perfect kunt nurturen met relevante content en dat je hoogwaardige leads aan sales kunt leveren.
Maar hoe gebruik je het effectief en hoe implementeer je het correct. Bekijk de presentatie en leer:
- Wat marketing automation is en wat de voordelen zijn?
- Hoe het maken en versturen van e-mails effectiever kan?
- Hoe je inzicht krijgt in het digitale gedrag van jouw prospect?
- Hoe marketing automation het werk van een marketeer vereenvoudigt?
- Hoe marketing automation software er uit ziet?
Heb je contentmarketing al redelijk onder de knie? Dan wordt het tijd om jouw strategie naar het volgende niveau te tillen. Hoe? Breng de buyer journey in kaart, maak gebruik van content mapping, nurture jouw leads en stroomlijn marketing en sales binnen jouw organisatie.
In deze presentatie hebben we het over:
- Hoe je het koopproces van jouw koper in kaart brengt en waarom je dit wilt weten
- Hoe je gebruik maakt van content mapping
- Hoe je leads nurtured over een langere periode
- Welke tools je als marketeer tot je beschikking hebt
- Wat dit allemaal betekent voor jouw organisatie
Marketers know their role has changed dramatically in the last few years – once upon a time the sales person controlled the sales cycle. Today, because of online research, buyers are much more informed about what they want to buy before that first sales contact. Marketing now educates the buyers in the early sales cycle. Ensure your sales people don’t miss the ‘hidden sales cycle’.
This discussion will help you understand:
- How to get sales and marketing to jointly identify those they’re targeting
- How to develop content that’s compelling to potential customers
- How you track and monitor the content your prospect engage with
Op woensdag 7 mei 2014 organiseerde spotONvision het webinar "Marketing Automation voor beginners". Tijdens deze online presentatie gingen we in op de voordelen van een Marketing Automation systeem, uit welke onderdelen dit systeem bestaat en waarom elke B2B Marketing Organisatie het eigenlijk nodig heeft.
Wanneer je de basis van jouw contentmarketingstrategie onder de knie hebt, wordt het tijd om het naar het volgende niveau te tillen. Dat is wat Ingrid Archer, managing partner van spotONvision, tijdens het B2B Webinar Festival op 16 januari uitlegde. Hoe doe je dat? Waar moet je op letten? Wat speelt er allemaal een rol wanneer je de volgende stap wilt zetten in Contentmarketing? Heb je het event gemist? Bekijk dan hier de slides online.
Voor meer informatie; bekijk onze website www.spotonvision.com of bel 020 894 9133.
spotONvision organiseert jaarlijks het B2B Marketing Forum. Voor meer informatie; bekijk de website www.b2bmarketingforum.nl
Tijdens het B2B Webinar Festival op 16 januari 2014, legde Ingrid Archer, managing partner van spotONvision, uit hoe je content succesvol kunt recyclen en inzetten in jouw marketingstrategie. Je hoeft namelijk niet continue het wiel opnieuw uit te vinden. Kijk allereerst wat je op de plank hebt liggen.
Tijdens het webinar gaf Ingrid praktische voorbeelden en tips over hoe je jouw oude content, succesvol kunt hergebruiken. Heb je het webinar gemist? Bekijk dan hier de slides.
Voor meer informatie; bekijk de website van spotONvision: www.spotonvision.com. spotONvision organiseert jaarlijks het B2B Marketing Forum. Voor meer informatie: www.b2bmarketingforum.nl.
Marketing Automation is een begrip waar steeds meer marketeers mee in aanraking komen. Het is een technologische oplossing waarmee je leads kunt volgen en nurturen. Een tool dat het werk van een marketeer vereenvoudigt en kan zorgen voor een betere stroomlijning en samenwerking van marketing en sales.
Deze presentatie zijn slides van het webinar Marketing Automation voor beginners.
Wil jij weten:
- Wat Marketing Automation precies is?
- Hoe het maken en versturen van emailshots effectiever wordt?
- Hoe het maken van landingspagina's eenvoudiger wordt?
- Hoe Marketing Automation het werk van een marketeer vereenvoudigt?
- Hoe het gebruik van Marketing Automation kan leiden tot een hogere omzet?
- Welke verschillende aanbieders van belang zijn?
- Hoe ziet zo een systeem er uit?
Bekijk dan de slides en de webinar recording.
Ingrid Archer presenteerde tijdens het Trends en Successen evenement op Vrijdag 27 September 2013 en de Multichannel Marketing Vakdag op 1 Oktober. Hierin legt ze uit wat de laatste ontwikkelingen zijn op het gebied van B2B Marketing.
Ingrid Archer (spotONvision) en Reg van der Steen (TNS NIPO) hebben de resulaten van het Business Buyer Insights onderzoek van 2013 gepresenteerd tijdens een webinar. Bekijk hier de slides van deze presentatie.
Creating online engagement in B2B marketing still has many challenges. Focus and investing time in your online presence is key. During this spotONvision webinar which took place on June 5th, Maersk Line presented their amazing story.
Shipping giant Maersk Line took up the engagement challenge and launched a Facebook page to establish more interaction with its B2B customers. With more than 248.000 likes on its Facebook page, Maersk Line built up huge online brand recognition via social media. Priceless. Especially when you realize that only one person within Maersk is responsible for this success in a part-time job.
Do you want to learn how Maersk Line created this engagement success story? View this presentation of Jonathan Wichmann – Communication Partner and Head of Social Media of Maerks Line. Any questions according to his presentation? Visit the blog page on our website (www.spotonvision.com), to look if your question has been answered in the Q&A, or send us an email at info@spotonvision.com.
The B2B Story of Maersk – How to Engage with Customers Online
Hoe genereer je leads in B2B met content marketing?
1. Content Marketing en Leads
Een spotONvision webinar - 22 september 2010
door: Ingrid Archer
& Shimon Ben Ayoun
www.spotonvision.com
2. Waarom B2B marketeers met spotONvision werken
Strategie Uitvoering Tools
Content Development
Copy Web
Messaging
Video/Multimedia Email Marketing
Positioning
Lead Generation Social Media
Buyer Persona
Lead Nurturing Search Engine
Interviews
Product Launch Marketing
Customer Retention
Geheim voor succes: Passion for B2B Marketing
4. Content marketing en leads genereren
Kopers (incl. B2B kopers) - keuzes - behoeftes
Zij gaan zelf op zoek naar waardevolle en relevante
content
Marketing en sales kan hiervan profiteren
5. Wat is content marketing
waardevolle inhoud
jouw expertise
voor jouw doelgroep
thought leadership
contact
8. De nieuwe B2B koper
Zoekt het zelf graag uit
Zoekt online naar informatie
Is kritisch en vergelijkt
Is onafhankelijk
Is sceptisch
Wordt overstelpt met marketing boodschappen,
die ze grotendeels negeren
9. Wist je dat?
Click rates op banners drastisch in effectiviteit omlaag zijn gegaan
90% van B2B aankopen online beginnen (Forrester)
51% van de B2B marketeers meer gaan doen met content in 2010-2011
(Benchmark B2B content marketing, see graph)
Content = de nieuwe motor voor marketing
11. 10 principes van Content Marketing en Leads
Het gaat niet om jou (zet jezelf even aan de kant)
Kies een hot topic en blijf daarbij
Zoek iets wat anderen nog niet doen
Wees onafhankelijk
Wees geloofwaardig, zorg voor ondersteunende data
Zet eventueel ook klanten of anderen in
Denk goed na over de titel van een stuk of een campagne
Laat zien dat je weet waar je over praat
Bied content waar jouw doelgroep iets aan heeft
12. De uitdaging met content
“The problem is getting the right content to the right
people, even while knowing that key decision-makers
are not an easy audience to reach. Producing smart,
highly targeted and truly innovative content can be
really challenging.”
13. Plan van aanpak
Hoe willen we dat onze klant zich voelt?
Wat is de call-to-action?
Hoe gaan we het meten?
Wat willen onze kopers echt weten?
Hoe creeren we maximaal effect?
Hoe wil onze doelgroep het ontvangen?
Wanneer hebben we ons doel bereikt?
23. B2B content voor leads- case 1
Uitdaging: Elsevier eBooks onder de aandacht brengen
van de doelgroep Oil & Gas engineers en Leads
binnenhalen
Oplossing: Inzet van content; Elsevier positioneren als
inhoudelijke partij voor de Oil & Gas Industry
Resultaat: Campagne Elsevier Oil & Gas Expert Talks: een
serie video interviews over hot topics en bijbehorende
artikelen,
Serie van 8 mailshot naar 18000 personen, promotie via
email en social media
25. B2B content voor leads- case 2
Uitdaging:Cardif biedt ondersteuning,thoughtleadership en
leads
Oplossing: Inzetten van content; Cardif zet inhoud voorop in
campagne over wijziging wetgeving voor de financieel adviseur
Resultaat: de Campagne www.opwegnaarbgfo2.nl
Minisite vol relevante info, blog, klantervaringen, wegwijzer,
aanbod training, promotie via PR en social media
Hoge score in Google; in korte tijd 3341 webbezoeken,
waarvan 2346 unieke bezoekers. In totaal hebben zij 14.665
pagina's bekeken. En >1000 aanmeldingen voor Cardif
trainingen
27. B2B content voor leads - case 3
Uitdaging: Vergroten van Awareness B2B Marketing Forum 2010
(spotONvision) + website bezoekers en registratries congres
Oplossing: Engage met marketeers & promoot content via social media
Resultaat:
Meer dan 350 followers via Twitter
Meer dan 550 unieke website bezoekers per week
Buzz & sales en meer dan 400 registraties
Meer dan 20 journalisten
29. B2B content voor leads- case 4
Uitdaging: Leads genereren voor face-to-face meetings tijdens
IBC2010, de grootste global New Media Tradeshow; voor 1
gezamenlijke stand van 23 start-up bedrijven
Oplossing: content online, 3 mailshots in 6 weken naar alle
deelnemers van IBC, 2 blogposts per dag, via social media (mn
LinkedIn en Facebook), follow up telemarketing
Resultaat: Op de minisite met geavanceerd afsprakensysteem,
boek zelf je afspraak in online: 800 ingeplande face-to-face
afspraken tijdens IBC verspreid over de 23 bedrijven
31. In contact met jouw klanten, prospects, fans, leads
Zorg voor follow up van nieuwe leads
Kies voor een gemakkelijke, ongedwongen en authentieke manier
Blijf goede content gebruiken
Lange adem
@spotONvision
@b2bMktForum
32. voor meer informatie:
www.spotonvision.com
@spotonvision
Shimon Ben Ayoun
eMail: shimon@spotonvision.com
Twitter: @shimonbenayoun
Ingrid Archer
eMail: ingrid@spotonvision.comTwitter: @ingridarcher