1. Современные тренды в издательском
бизнесе
Мирошниченко Сергей
Киев, Сентябрь, 2011

2. Смерть всему старому?
 В течение долгого времени возникают предсказания,
что появляющиеся новые медиа убьют старые.
 В 20-е годы радио должно было убить принт;
 В 30-е годы телевидение должно было убить и радио и
принт;
 В 90-е годы, после выхода бесплатных газет, эксперты
предрекали смерть платной прессе;
 Сейчас эксперты говорят, что Интернет убьет всех.

3. Эксперты очередной раз ошиблись
 Медиа выбор, имеющийся сегодня слабо влияет на
журнальное медиа потребление
 В Европе 92% людей читают журнал как минимум 1 раз в
неделю
 94% людей планируют читать такое же количество
журналов в ближайшие 12 мес
Источник: Magazine Experience Europe, 2008

4. Журналы по прежнему вызывают доверие, важны для
вдохновения и хороши для рекламодателей
Вдохновение
Социальные взаимодействия
Насыщение жизни ТВ
Интернет
журналы
Доверие
Восприятие рекламы
0 50 100 150 200 250 300 350
Источник:Multi-Media Engagement Study, Spring 2010

5. Благодаря любви к журналам читателей и
рекламодателей у них хорошее будущее
 В США в первом полугодии 2011 г. количество
рекламных страниц возросло на 1% по сравнению с
2010 годом.
 В Великобритании в первом полугодии 2011 года
увеличились продажи журналов

6. Все вроде хорошо, но…
 Развиваются новые технологии
 Изменяются модели поведения потребителей
 Увеличивается стоимость распространения журналов
 Увеличивается стоимость производства журнала

7. Рынок e-readers/tablet постоянно
увеличивается
 С 2010 по 2012 год количество tablets увеличится на
400% и достигнет 81,3 млн. устройств, 69% из которых
будет представлять iPad.
 Более 47% потребителей в ближайшие 3 года
планируют купить e-reader/tablet
 Рост количества сайтов, mobile apps, количества e-
readers потребители хотят видеть журналы на
всех этих платформах.

8. Ответ издателей
 В США количество веб-сайтов журналов увеличилось с
5,395 в 2006 г. до 7,031 в 2011 (MediaFinder, March 2011).
 За период с Апреля 2010 г по Апрель 2011 количество
журнальных iPads apps в США возросло в 10 раз (с 36
до 485). Большинство из apps является дополнением к
печатной версии журнала.

9. Все больше потребителей читают цифровые
журналы
 81% владельцев e-readers хотят читать цифровые журналы
(BCG e-reader survey, 2010)
 51% потребителей e-readers/tablets читают электронные
версии журналов (GfK, 2010, “The Conversation”, 2010)
 41% из тех, кто загружал apps платили за содержание
журналов (Nielsen’s Connected Devices Playbook, August,
2010)
 75% читателей журналов считают, что цифровой контент
является дополнением к печатной версии журнала и 25%
отмечают, что цифровой контент может заменить печатную
версию (Harrison Group/Zinio/MEMS Technologies, 2010).
 87% потребителей, читающих журналы на цифровых
платформах хотят иметь и печатную копию (CMO, Council,
2010)

10. Читатели хотят иметь доступ к содержимому
журналов на разных платформах
Среди тех, кто читает цифровые После начала чтения цифровой
журналы, книги или газеты информации
 58% пользователей tablets и e- Название диаграммы
readers говорят о том, что они
17%
читают больше цифрового Я стал читать больше
26%
печатных изданий
контента, чем они это 26%
представляли себе ранее Я трачу больше денег на 14%
покупку материалов для 33%
 28% потребителей tablets и 26% чтения 33%
Я читаю больше 34%
потребителей e-readers стали цифрового контента, чем 58%
читать больше печатных версий я читал ранее 58%
журналов, после того, как они
стали читать цифровой контент 0% 20% 40% 60% 80%
общая выборка
читатели tablets
читатели e-readers

11. Nook Color vs iPad
 Цифровые журналы для Nook выглядят не как цифровое
приложение, а именно как бумажный вариант журнала.
 В Nook Color нет мультимедиа-контента, нет интеграции в журнал
анимации, видео- и аудиоряда. Почему?
 Все это игрушки для мужчин. Большинство женщин полагает, что нет ничего
лучше, чем простой текст, разбавленный картинками или фотографиями.
 Аудитории цифровых журналов :
 1 группа - потребители, которым необходим разнообразный мультимедиа-
контент в цифровом журнале – предпочитают iPad,
 2 группа - потребители, которым необходима цифровая версия старого
доброго глянцевого журнала, главной особенностью и красотой которого
является простота и портативность – предпочитают Nook Color.
 Цена. Для массовой аудитории цена на e-reader это все. Nook Color
значительно дешевле и как результат
В США журналы с Nook Color
читает больше людей чем с iPad

12. Что делать?
 Для выживания и развития издателям надо ответить
на вопрос в каком они бизнесе.
 Бизнес ли это новостей?
 Нет. Твиттер и блоги делают это быстрее нас
 Создаем ли мы сообщества?
 Нет. Facebook, Одноклассники, В Контакте – для этого

13. Что происходит уже сегодня
 Журнал ≠ глянцевому периодическому изданию на
склейке со статьями, иллюстрациями и фотографиями
 Журналы являются и будут оставаться кураторами
контента на разных носителях с использованием всех
доступных технологий и форм подачи, включая online,
mobile, ТВ и радио. Добавляя уникальные
характеристики цифровых технологий к миру
печатных версий, журналы
 Углубляют взаимоотношения с существующими читателями
 Представляют себя новым читателям
 Создают дополнительную ценность

14. Hearst - лидер в разработке цифрового контента
 iPhone/iPad APPLICATIONS: • Цифровые журналы
 Журналы
Car and Driver (www.caranddriver.com) Car and Driver
Cosmopolitan (www.cosmopolitan.com) Car and Driver for iPad Cosmopoliltan
Country Living (www.countryliving.com) Car and Driver Buyer's Guide Country Living
CFG: Cosmo for Guys ELLE
ELLE (www.elle.com) Cosmopolitan's Sex Position of the Day
ELLE DECOR (www.elledecor.com) ELLE DECOR
Cosmopolitan Showcase Edition
Esquire (www.esquire.com) Country Living Holiday Cookies Esquire
Good Housekeeping (www.goodhousekeeping.com) Country Living Treemail Good Housekeeping
ELLE US Food Network Magazine
Harper's Bazaar (www.harpersbazaar.com) ELLE Astrology for iPad
House Beautiful (www.housebeautiful.com) Harper's Bazaar
ELLE Shopping Guide
Marie Claire (www.marieclaire.com ) Esquire's Hardest Puzzle Ever House Beautiful
Popular Mechanics (www.popularmechanics.com) Esquire iPad Edition Marie Claire
Food Network Magazine O, The Oprah Magazine
REDBOOK (www.redbookmag.com) Good Housekeeping @Home
Road & Track (www.roadandtrack.com) Popular Mechanics
Her Pet Peeves by Seventeen
Seventeen (www.seventeen.com) House Beautiful's 500+ Favorite Paint Colors Redbook
Town&Country (www.townandcountrymag.com) Marie Claire Interactive Edition Road & Track
Marie Claire Fashion A-to-Z Seventeen
Veranda (www.veranda.com) Marie Claire Shop the Shoot
Woman's Day (www.womansday.com) Town&Country
O, The Oprah Magazine Interactive Edition
Popular Mechanics Interactive Edition Veranda
RealBeauty's Instant Celebrity Makeover Woman's Day
REDBOOK's One Stop Shop
Road and Track Auto Show
Seventeen Fashion Finder
Shop COSMO
Sketchbook O • Сайты для мобильных устройств
 Бренды on-line Teen Prom http://m.bazaar.com
Answerology (www.answerology.com) The Town & Country Luxury City Guide
Woman's Day Cooking Assistant http://m.caranddriver.com/
CosmoGIRL (www.cosmogirl.com) Woman's Day Faith & Action http://m.cosmopolitan.com
The Daily Green (www.thedailygreen.com) http://m.cosmogirl.com
Delish (www.delish.com) http://m.elle.com/
Donate My Dress (www.donatemydress.org) http://m.esquire.com
ELLEgirl (www.ellegirl.com) http://m.goodhousekeeping.com
Quick&Simple (www.quickandsimple.com) http://m.housebeautiful.com
RealBeauty (www.realbeauty.com) http://m.marieclaire.com
TeenMag (www.teenmag.com) http://m.realbeauty.com
http://m.redbookmag.com
http://m.seventeen.com
http://m.womansday.com/
http://www.zannel.com/roadandtrack
•

15. Иные варианты развития
 Персонализированные журналы  Контент создаваемый
 Time, проект Mine читателями
 Читатель получат печатную  Создание Yes журнала своими
версию, согласно его интересам читателями
со статьями, которые выходили в  Читатели пишут статьи сами
разных выпусках журнала Time,  Читатели могут предлагать
 Привлекательный пакет для создание новых секций в
журнале, определять каких
читателей – целенаправленный знаменитостей они хотят
эффект рекламы увидеть на страницах журнала
 Выбор читателя с наилучшей
идеей в конце года
 Победитель становится главным
редактором на 1 неделю.
 OhMyNews (Корея)
 Редактора отбирают материалы,
написанные любителями.
 Если материал публикуется, то
автор получает денежное
вознаграждение.

16. Проблемы перехода
 Выходя на рынок цифровых медиа, издательские дома
перетаскивают сюда свои старые бизнес-модели, согласно
которым основной доход они получают от рекламы и продаж
подписки.
 В мире цифры эти базисные постулаты печатного журнала пока
дают весьма лишь небольшую отдачу. Выручка от размещения
рекламы не значительна, а количество подписчиков оставляет
желать лучшего. Мало кто из журнальных компаний сможет
выжить, если они прекратят выход своей печатной версии.
 Новые цифровые форматы помогают печатным версиям
увеличивать свою аудиторию, но это не спасение для индустрии.
 Издатели и аналитики никак не могут сойтись во мнении по
поводу того, каким образом можно монетизировать цифровой
контент.

17. Первые уроки
 Потребители, как правило, не рассматривают печать и он-
лайн как непосредственную замену одного другим,
происходит нечто более сложное, чем простая замена
печатных медиа цифровыми.*
 В США и Великобритании аудитория цифровых
подписчиков — это всего лишь незначительная величина
по сравнению с розничными продажами/подпиской
бумажных копий. В США только 1,3%
 Креативность издательских домов в мире цифры — это,
конечно, хорошо. Но рано или поздно встает вопрос об
окупаемости затраченных средств, поскольку любая
инициатива должна окупаться
*Источник: Гартнер опросила более чем 1,500 конечных потребителей в США, Великобритании, Японии, Индии, Италии и
Китае в четвертом квартале 2010 года

18. Hearst – пути монетизации цифрового
контента. On-line торговля
 С помощью нового приложения Paint Color посетители сайта House Beutiful, смогут
узнать, например, какой краской покрашен тот или иной интерьер, ее стоимость и если
необходимо, то система предложит перейти на сайт производителя и совершить
покупку.
 Похожий сервис ИД Hearst позволяет «кликнуть» на фотографию и узнать в одежде
каких марок позирует та или иная модель, а при желании и посетить онлайн-магазин
для совершения покупки.
 Социально-ориентированные сервисы. Пользователи могут:
 проголосовать за цифровой контент,
 пройти тест личности и подобрать товары, отфильтровав их на основе результатов
тестирования;
 за комментирование продукции рекламодателей пользователям будут начисляться
специальные балы, которые можно будет потратить на покупку того или иного товара.
 В ближайшее время подобные социально-ориентированные сервисы появятся в
журналах Marie Claire , Good Housekeeping и Seventeen
 При помощи новых приложений пользователи смогут
 сканировать штрих-код товара (с помощью приложения Barcode Hero), написать отзыв и
размещать его на специальном ресурсе.
 получить подробную информацию о товаре
 просматривать отзывы других пользователей о товаре и прочитать редакционную статью о
товаре.

19. Мы ожидаем, что уже в 2014 году потребители
будут платить за цифровые медиа больше, чем
они платят за печатные версии
Реклама в цифровых журналах позволит в one- 51%
64%
click совершать покупки 75%
Мультифункциональные устройства заменят e- 50%
69%
readers 59%
Все виды контента можно будет просматривать на 47%
64%
мобильных телефонах 54%
Цифровые журналы станут популярнее, чем 47%
56%
печатные 44%
Люди в основном будут платить за информацию, 44%
59%
которая сейчас в Интернете бесплатна 36%
Общая генерация Пользователи tablets Профессионалы

20. Расширение контента
ELLE. Facebook ELLE. Книга Marie Claire.
MAXIM
Mobile
Цифровой журнал
MAXIM
Коллекционный
MAXIM. ТВ MAXIM. Веб-сайт
Аггрегация

21. Сервис для потребителей
ELLE.
ELLE. Ресторан CHAO ELLE
Модная карта MAXIM.
VIP Club Набор впечатлений
ELLE Loves it
ELLE Благотворительность
fashion weekends
with Marie Claire
Открытие магазинов
Сувениры

22. Продукты и сервисы
Вечеринки
Prix D’excellence de la Mode
MC Touch & See Fashion parties
MAXIM. Чемпионат по дрифтингу
Prix D’Excellence de la Beaute
ELLE Реклама
MAXIM. Воллейбол

23. Что мы имеем сегодня и куда двигаемся
 Журнальная индустрия имеет сильные активы для того,
чтобы быть успешной в среде с пересекающимися медиа
границами
 Несмотря на растущую популярность цифровых журналов,
бумажные версии еще долго будут играть важнейшую роль
в бизнес-модели любого издательского дома
 Журналы являются брендами, к которым очень велико
доверие и это позволяет журналам выходить из
традиционных рамок принта без изменения доверия
потребителей
 Журналы предлагают мильтиплатформенные точки
взаимодействия с потребителем под зонтиком
журнального бренда
 Издатели будут идти от позиции content provider к content
facilitator

24. Спасибо за внимание.