Roos Vonk gaf haar presentatie tijdens het seminar 'De psychologie van het overtuigen' op 27 september 2012.

1. sympathie winnen
Roos Vonk
Radboud Universiteit Nijmegen
maandag 1 oktober 12

2. interpersoonlijk
‘ingratiation’
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12

3. interpersoonlijk
‘ingratiation’
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12

4. interpersoonlijk
‘ingratiation’
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12

5. interpersoonlijk
‘ingratiation’
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12

6. interpersoonlijk
‘ingratiation’
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12

7. the slime effect
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12

8. the slime effect
Paul ging op bezoek bij een van zijn superieuren die ziek
was.
Paul maakte zijn directe chef een compliment met zijn
prestaties.
Paul bracht de afdelingschef naar huis toen deze
autopech had.
Paul ging koffie halen voor de personeelschef die hard
zat te werken.
Paul hielp zijn baas met zoeken naar een contactlens.
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12

9. the slime effect
Paul ging op bezoek bij een van zijn superieuren die ziek
was.
Paul maakte zijn directe chef een compliment met zijn
prestaties.
Paul bracht de afdelingschef naar huis toen deze
autopech had.
Paul ging koffie halen voor de personeelschef die hard
zat te werken.
Paul hielp zijn baas met zoeken naar een contactlens.
Paul bood zijn assistent aan om hem thuis te helpen
met behangen.
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12

10. the slime effect
Paul ging op bezoek bij een van zijn superieuren die ziek
was.
Paul maakte zijn directe chef een compliment met zijn
prestaties.
Paul bracht de afdelingschef naar huis toen deze
autopech had.
Paul ging koffie halen voor de personeelschef die hard
zat te werken.
Paul hielp zijn baas met zoeken naar een contactlens.
Paul verontschuldigde zich niet toen hij zijn assistent
omver liep.
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12

11. ingratiator’s dilemma
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12

12. ingratiator’s dilemma
Afhankelijkheid: sterke slijm-detectie-cue
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12

13. ingratiator’s dilemma
Afhankelijkheid: sterke slijm-detectie-cue
Hoe harder het nodig is, des te doorzichtiger
is het.
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12

14. ingratiator’s dilemma
Afhankelijkheid: sterke slijm-detectie-cue
Hoe harder het nodig is, des te doorzichtiger
is het.
informele setting
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12

15. ingratiator’s dilemma
Afhankelijkheid: sterke slijm-detectie-cue
Hoe harder het nodig is, des te doorzichtiger
is het.
informele setting
slijm tegen iederéén
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12

16. ingratiator’s dilemma
Afhankelijkheid: sterke slijm-detectie-cue
Hoe harder het nodig is, des te doorzichtiger
is het.
informele setting
slijm tegen iederéén
slijmbank
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12

17. werkt het?
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12

18. werkt het?
a) nee/zelden/meestal niet
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12

19. werkt het?
a) nee/zelden/meestal niet
b) ja/meestal wel
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12

20. werkt het?
a) nee/zelden/meestal niet
b) ja/meestal wel
c) met mate
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12

21. werkt het?
a) nee/zelden/meestal niet
b) ja/meestal wel
c) met mate
d) met gebruik van slijm-strategieën
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12

22. werkt het?
a) nee/zelden/meestal niet
b) ja/meestal wel
c) met mate
d) met gebruik van slijm-strategieën
e) als de ander ijdel/dom genoeg is
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12

23. werkt het?
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12

24. werkt het?
1. zorg ervoor dat de
ander je aardig vindt
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12

25. werkt het?
1. zorg ervoor dat de
ander je aardig vindt
2. slijm erop los
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12

26. werkt het?
1. zorg ervoor dat de
ander je aardig vindt
2. slijm erop los
a) nee/zelden/meestal niet
b) ja/meestal wel
c) met mate
d) met gebruik van slijm-strategieën
e) als de ander ijdel/dom genoeg is
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12

27. ‘vain distortion’-effect
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12

28. ‘vain distortion’-effect
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12

29. ‘vain distortion’-effect
Redding voor de slijmerd
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12

30. ‘vain distortion’-effect
Redding voor de slijmerd
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12

31. ‘vain distortion’-effect
Redding voor de slijmerd
> waarheidsdrang
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12

32. ‘vain distortion’-effect
Redding voor de slijmerd
> waarheidsdrang
> eigen portemonnee
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12

33. ‘vain distortion’-effect
Redding voor de slijmerd
> waarheidsdrang
> eigen portemonnee
> eigen ratio
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12

34. vooral vrouwen
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12

35. vooral vrouwen
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12

36. vooral vrouwen
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12

37. vooral vrouwen
© Roos Vonk, 2012
maandag 1 oktober 12