1. GUIO D´AJUT PER REALITZAR UNA BREU EXPOSICIÓ DELS
APARTATS DE MARQUETING MIX I PLA FINANCER DEL PLA
EMPRESA.
Projecte i Objectius
La Idea
Resum en un parell de frases clares i precises QUINA ÉS LA IDEA DE NEGOCI
¿Per què?
1/ Raons molt clares del mercat: Necessitats, latents o manifestes
2/ Resumir:
- Cóm va sorgir LA IDEA
- Per què CREUS EN EL TEU PROJECTE
Els Promotors
Breu presentació dels promotors (els qui han tingut la idea i la duran a la
pràctica).
PUNTS FORTS
EXPERIÈNCIA
… en definitiva VALOR que pot aportar al projecte
… i SEGURITAT d´èxit.
Màrqueting MIX
Producte: Visió general.
Visió general i clara descripció dels Productes i Serveis sobre els que es basa el
negoci: Especialment el Core Business.
Has de ser clar, esquemàtic i concís.
Si tens mols productes, fes una descripció general ordenada en grans línies i
desprès centrat en el Cor Business.
El “Core Business” és el producte (o família de productes) o servei que t´
aporta la major part dels beneficis. El producte essencial, sense el que no
podràs viure.

2. Punts forts i avantatges.
Has de ser molt clar, centrant-te en els punts forts DES DE LA PERSPECTIVA DEL
NEGOCI I DEL MERCAT.
Centrat en els punts forts (en relació amb el client, a la competència, a l´estalvi de
despeses o al preu, etc.)
Centrat en les principals avantatges competitives. Aquelles que fan que el teu
producte o servei pugui tenir èxit.
Públic objectiu. El Mercat Potencial. Distribució.
Defineix aquí en una frase comprensible i molt clara, quin és el teu públic
objectiu, el client principal del teu negoci, el mercat potencial i la política de
distribució.
Política de Preus. Política de Promocions i descomptes
El més important: deus establir quin és el preu mig net final que vas rebre en el
conjunt de les operacions.
Les polítiques generals de promoció (que afectin al preu) i descomptes (per
distribució, per fidelització o altres).
Comunicació
Inclou aquí les grans línies de comunicació del teu projecte.
Pla Financer
Pla d´ Inversions i Finançament Inicial
Un quadre/resum de les Inversiones i despeses inicials. Estem parlant dels diners
que necessitem per engegar al negoci i gestionar-ho amb un cert marge de
seguretat.
Previsión del Compte de Resultats a 3 anys. Llindar de
rendibilitat.
Es important que presentis un gràfic :
- Ingressos
- Despeses Variables
- Despeses Fixes
- Punt Mort
Comentar les hipòtesis considerades:
 El creixement de les vendes és degut a ..........
 Les despeses fixes no creixen especialment , excepte les despeses de
personal que s’incrementen en funció de les necessitats per absorbir el
creixement de les vendes.

3.  En les meves previsions, el primer any no s´ arriba al punt mort, però en els
dos següents exercicis hi ha marge de seguretat suficient El resultat net
després d’impostos, s’incorporarà a les reserves de la societat.
Previsió del Pressupost de Tresoreria a 3 anys
Un quadre a 3 anys (molt resumit) amb saldo inicial, cobraments/pagaments anuals
i necessitats de finançament. Per exemple:
Primer Segon Tercer
Exercici Exercici Exercici
SALDO INICIAL
COBRAMENTS - PAGAMENTS
LIQUIDACIÓ IVA
SALDO FINAL
DISPOSICIÓ LÍNIA DE CRÈDIT
DEVOLUCIÓ LÍNIA DE CRÈDIT
CRÈDIT PENDENT DEVOLUCIÓ
Comentaris:
 En el procés de creació d’una empresa, el més crític és la tresoreria dels
primers mesos fins que es comença a vendre.
 El negoci té/no té una estacionalitat acusada.
 No hi ha previstes inversions importants addicionals a les inicials durant els
tres anys.
 La situació de tresoreria en aquest període és deficitària d’aproximadament
en els dos primers anys i excedentària al tercer Això és degut al capital inicial
aportat pels socis i al finançament obtingut dels proveïdors de mercaderies i
dels creditors per inversions, així com per l’autofinançament amb el cash-flow
generat durant els tres anys.