1. Helena Maestre Comas
Dissenyadora de joies
Col·leccions pròpies i
encàrrecs personalitzats.

2. Aquest projecte és l’estudi per iniciar el meu
taller de joieria d’autor.
La motivació de crear aquesta empresa és la de
crear un negoci propi, com a culminació d’una
formació i una experiència professional.

3. Trajectòria de formació i professional
 Formació: els coneixements de disseny i de l’ofici
de joieria els he adquirit a l’Escola d’Arts i Oficis de
la Diputació de Barcelona, a l’Escola del Col·legi de
joiers i Orfebres de Catalunya i a l’escola taller de la
Paperera a Vilanova i la Geltrú.
 Experiència professional: paral·lelament, he
treballat quinze anys en la joieria familiar que està
ubicada a Vilanova i la Geltrú i que té 70 anys
d’activitat; que m’ha aportat, entre altres coses,
moltes nocions de les tendències de moda i de com
captar els gustos del client final.

4. Producte
 Les meves col·leccions de joies estan realitzades
amb plata i/o coure i esmalts al foc, amb un estil
diferenciador.
 La intenció al crear el taller és la d’oferir al client:
 dissenys propis i exclusius
 dissenys propis amb la possibilitat de
personalitza’ls mitjançant el color dels esmalts i
 dissenys a mida.

5. • Canals de distribució
• Primer canal: venda als comerços
• Inicialment, posaré les meves col·leccions a la venda a
l’empresa familiar que ja té una clientela fidelitzada; fet que
facilita la meva promoció i alhora dóna valor a l’empresa que
ara mateix té una funció més comercial.
• Al mateix temps també faré una distribució comercial directe
a través dels meus companys d’ofici que tenen botiga arreu
del territori català. I més endavant, segons el volum de
vendes, em plantejaré una distribució més estratègica i àmplia.
• Segon canal de distribució: venda en fires
d’artesania arreu Catalunya.
• Tercer canal de distribució: venda directe al client
final. Tant pel que fa a peces de les col·leccions com
d’encàrrecs personalitzats.

6. •TARGET
El meu target és el públic femení de 12 a 50
anys, que els agradi les joies artesanals amb
un valor afegit, és a dir, que siguin més que
un simple complement de moda. Que al
portar-les les faci sentir còmodes, especials i
reconfortades.
El poder adquisitiu del meu target és d’un
nivell mig i alt, ja que és un producte de
qualitat i d’exclusivitat perquè està elaborat
amb materials de valor i són gairebé
exclusives pel fet d’estar a fetes a mà.
Faré diferents línies de peces per a que
s’adaptin millor a les diferents edats, ja que
cada un busca sensacions diferents.

7. •El PREU
El preu de les peces estarà determinat per:
2. les despeses directes de fabricació,
3. les despeses indirectes generades pel funcionament de
l’empresa,
4. un tant per cent fixa de benefici i
5. un tant per cent variable que aplicaré a aquelles peces fetes per
encàrrec i que són de disseny exclusiu.
El preu de les peces de les col·leccions oscil·la entre els 30€ i
els 200€, que és el que està disposat a pagar el meu públic
objectiu, tenint en compte els preus de la competència.

8. Comunicació del producte
Tipus de comunicació i missatge:
El tipus de comunicació serà persuasiva perquè:
 Ofereixo col·leccions originals amb nom propi algunes
d’elles amb un disseny únic, buscant una reacció del meu
públic objectiu.
 Els clients tenen l’opció de triar el model i demanar un canvi
en la combinació dels colors d’esmalt. D’aquesta manera el
poden personalitzar. Així aconseguim una comunicació més
propera amb el client i una compra més satisfactòria.
 També ofereixo dissenys personalitzats i únics, per una
ocasió especial.

9. Públic Objectiu
El públic objectiu és la persona que
vulgui comprar una joia artesanal
d’autor, original i amb la possibilitat
de personalitzar-la:
•La nena, noia o dona que vol una
joia que parli d’ella.
•Els familiars o amics que busquen
fer un regal original i personalitzat
que faci sentir especial a la persona
que estimen.
•Empresa que busca regals originals
per fer, per exemple als seus clients.
•Persones que volen una peça única.

10. Activitats de la comunicació
 La publicitat:
Ser notícia com a creadora de la marca vinculada a la
joieria existent des de fa 70 anys.
 El marqueting directe:
Fer conèixer als meus contactes la meva empresa
mitjançant el Facebook, correu electrònic i el
blogspot.
 La comunicació en el punt de venda:
Plafons amb imatges de les meves joies. També
fotografies del procés d’el·laboració en el propi
taller.

11. Recursos inicials i finançament
Els recursos inicials seran propis:
 El taller equipat amb eines i maquinària i material bàsic per
començar.
 Una inversió de capital de deu mil euros per fer front a les
despeses d’inici de l’activitat i com a fons de reserva que em
permetrà una certa flexibilitat a l’hora de negociar els
cobraments, compra de materials, etc.
El local estarà ubicat a la planta situada sobre de la botiga de
Vilanova, del que no hauré de pagar lloguer, tan sols un tant
per cent del consum de llum i aigua.

12. Compte de pèrdues i guanys i tresoreria
 L’empresa la iniciaré al juny de 2012. Durant aquests dos
mesos que falten faré les compres de material necessàries
per realitzar les primeres col·leccions que tindré a punt
per distribuir en el moment d’iniciar el negoci.
 Les despeses que sorgeixin estaran finançades pel capital
propi de deu mil euros.
 Un cop hagi fet la primera distribució aniré produint
segons demanda.
 Les vendes seran al comptat o amb la possibilitat de
negociar els terminis de pagament gràcies al fons de
reserva.

13. Evolució del segon i del tercer any
 Durant el segon i el tercer any, la distribució serà
més estratègica, mantenint o buscant distribuïdors
que s’adaptin millor a les característiques de la
meva empresa i que em permetin un marge de
benefici més alt, ja que l’elaboració al ser artesanal
i acurada fa que la producció sigui reduïda.
 Les despeses que es vagin produint, es finançarant
amb els beneficis que l’empresa estigui generant.

14. Helena Maestre Comas
Dissenyadora de joies
Col·leccions pròpies i
encàrrecs personalitzats.