2. GPS : 7단계❶ 꿈과 목표의 설정 선택하신 여정을 통해 여러분께서 성취하시고자 하는 바는 무엇입니까?❷ 액션플랜 수립과 자기개발자기만의 액션플랜을 프로그래밍 하고, 자기개발에 투자하십시오!❸ 예상고객 리스트 작성여러분의 성공 여정에 누구를 초대하고 싶으신지요!❹ 컨택, 사업으로의 초대; 접촉 시도여러분 성공여정에 초대하고픈 분들께 접촉을 시도해 봅시다!❺ 미팅과 프레젠테이션 (STP) 성공의 기회를 함께 나눠 볼까요?❻ 사업 점검여러분이 수립한 목표에 얼마만큼 왔는지 한번 돌아 봅시다!❼ 반복과 복제 GPS를 반복하고, 파트너들에게도GPS를 통해 새로운 인생목표를 수립할 수 있도록 도움을 줍시다!2

3. IntroductionGPS 싸이클?■ 해외의 수많은 성공 사업자들이 사용했던 사업 패턴을 통계, 분석■ 총 7단계로 시스템적으로 구체화■ 해외 성공사업자들의 성공 노하우를 학습자에게 그대로 복제■ 학습자 스스로의 개인 과제를 본인 스스로 노력하여 수행목표와 꿈의 설정27목표와 꿈의 설정액션플랜수립,자기개발예상고객리스트 작성컨택, 사업으로 초대미팅, 프레젠테이션사업점검반복과 복제GPS Cycle은 1회성이 아닙니다!끊임 없는 자기 개발과 관리를 위해 지속적 반복 학습이 권장 됩니다!36453

4. 4Cycle 1목표와 꿈의 설정❶ 꿈과 목표의 설정❷ 액션플랜 수립과 자기개발❸ 예상고객 리스트 작성❹ 컨택, 사업으로의 초대; 접촉 시도❺ 미팅과 프레젠테이션 (STP)❻ 사업 점검❼ 반복과 복제선택하신 여정을 통해 여러분께서 성취 하시고자 하는 바는 무엇입니까?

5. Cycle 1 / 목표와 꿈의 설정나는 지금 어디에 있는가?나는 어디로 가기를 원하는 가?즐거운 마음으로, 새로운 인생을 위한 멋진 여정을 디자인 하십시오!5

6. Cycle 1 / 목표와 꿈의 설정1-1 여정설계의 기본요건, 믿음과 용기의 확인I Can Do It!나는 내가 원하는 것을 할 수 있다!I Can Have It!나는 내가 원하는 것을 가질 수 있다!I Can Be It!나는 내가 되고 싶은 사람이 될 수 있다!6

7. “꿈을 꾸기만 해서는 안 된다. 타오르는 소망을 가져야 한다. 무엇을 원하는가,그것을 결정하는 일이 인생의 첫걸음이다. 강렬한 소망은 반드시 실현된다!” 나폴레온 힐-(Napoleon Hill, 미국의 정치가, 성공철학자)의 저서 “Think and Grow Rich” 中7Cycle 1 / 목표와 꿈의 설정

8. 지난불난 영난이상 지난이진 영불퇴축 불언실패知難不難 迎難而上 知難而進 永不退縮 不言失敗어려운 일도 어렵지 않다 여기고, 어떤 어려움이 닥쳐도 이겨 나가며, 어렵다는 것을 알면서도 뛰어들고, 절대 위축되거나 물러서지 않으며, 결코 실패를 말하지 않는다! - 중국 원자바오 총리 -8Cycle 1 / 목표와 꿈의 설정

9. Cycle 1 / 목표와 꿈의 설정1-2 현실점검■재정적으로 당신은원하는 것을 가지고 있습니까?■ 가족과 이웃, 당신이 사랑하는 사람들에게따뜻한 감정 표현을 얼마나 자주 하십니까? ■ 자유롭게 시간을 쓸 시간의 자유가 있다고 생각하십니까? BDU GPS-현실점검 체크리스트를 통해 머릿속의 답변을 구체화 해봅시다!9

10. Cycle 1 / 목표와 꿈의 설정1-2 현실점검 체크리스트•현실 점검 Check List는 본인의 현 상황에 대해 스스로 확인 해 보는 도구•최소 2달 단위로 정기적 반복 체크 -> 본인 발전 정도를 스스로 확인LEVEL 1•점수 합이 125점 이상 :“현재 당신 상황에 대해 상당히 만족”LEVEL 2•점수 합이 105점~124점 :“어느 정도 만족하고 산다”LEVEL 3•점수 합이 85점~104점 :“힘들지만 참고 산다”LEVEL 4•점수 합이 84점 이하 :“아~ 정말 살기 힘들다.”10

11. Cycle 1 / 목표와 꿈의 설정1-3 비전과 목표수립비전수립 이란?■꿈의 “시각화”■성공과 믿음에 대하여 “자기최면을 거는 단계”BDU GPS- 나만의 비전 보드를 활용 여러분의 비전을 구체화, 시각화 해 봅시다!11

12. “꿈을 이루기 위한 시작은, 자신을 실제 보다 훨씬 훌륭하다고 느끼는, 자신에 대한 믿음이다. 자신에 대한 의심은 꿈을 허구라고 단정하는 것과 같다.” 괴테-12Cycle 1 / 목표와 꿈의 설정

13. Cycle 1 / 목표와 꿈의 설정1-3 비전과 목표수립 / 1-3-1 비전보드 만들기■이미지(사진)를 찾고, 오려내고, 붙이는 과정에서꿈과 비전은 구체화가 될 수 있습니다.■매일 아침 5분, 비전보드를 펼쳐 보십시오!꿈이 이루어 졌을 때 여러분의 감정을 느껴 보십시오!!! 이것은 습관이 되어서 당신이 당신의 인생을 변하게 할 것입니다.“블랙다이아몬드 유니버시티와 함께 하는 수많은 성공 사업자들은, 그들의 꿈을 비전보드를 통하여 시각화했고, 그것을 달성하기 위한 계획을 세웠습니다.”이제 여러분의 차례입니다!!!13

14. Cycle 1 / 목표와 꿈의 설정1-3 비전과 목표수립 / 1-3-2 목표 수립의 중요성 이해하기■비전 인생에 이루고 싶은 “꿈”■목표 구체적이고 현실에 기초하여, 반드시 달성하기로 마음먹은 “사업의 지향점”•목표란? 꿈을 달성하기 위한 세부 계획

15. 기한이 정해진 강력한 욕구

16. 현실의 나와 미래의 나를 연결해 주는 징검다리

17. 큰 목표는 당신이 행동할 수 있고 자아실현을 할 수 있는 동기부여를 합니다.14

18. 성공의 7계명美 예일대-15Cycle 1 / 목표와 꿈의 설정

19. Cycle 1 / 목표와 꿈의 설정1-3 비전과 목표수립/ 1-3-3 목표수립하기■목표수립방법현재 시제로 쓰여지고,측정 가능해야 하며,성취 가능한 구체적이고,단순, 명료해야 합니다.BDU GPS- 목표수립 보드를 활용 심플하면서도 구체적인 목표를 설정해 봅시다!16

20. 盈科而後進영과이후진“물은 흘러 감에 있어 웅덩이를 다 채운 후에야 비로소 앞으로 나아 가듯 인생은 밟아야 할 단계가 있다는 의미로, 개인적 목표 달성과 꿈의 실현을 위해서는 흐르는 물이 웅덩이를 채우는 것과 같은 준비가 필요하다는 의미입니다.”맹자-17Cycle 1 / 목표와 꿈의 설정

21. Cycle 1END18Cycle 1 / 목표와 꿈의 설정

22. 19Cycle 2액션플랜 수립과 자기개발❶ 꿈과 목표의 설정❷ 액션플랜 수립과 자기개발❸ 예상고객 리스트 작성❹ 컨택, 사업으로의 초대; 접촉 시도❺ 미팅과 프레젠테이션 (STP)❻ 사업 점검❼ 반복과 복제자기만의 액션플랜을 프로그래밍 하고, 자기개발에 투자하십시오!

23. Cycle 2 / 액션플랜 수립과 자기개발2-1 액션플랜 수립■액션플랜 수립 / 실천 6가지 Tip첫째, 목표에 도달하기 위한 세부계획을 프로그램화 하자!둘째, 일일 / 주간액션플랜을 수립하자! 셋째, 과거는 흘려버리고, 이전의 손실은 잊고 오늘에 집중하자! 넷째, 방해들은 제거하여, 집중력을 키우자! 다섯째, 잘못된 믿음을 제거하자!여섯째, 행동으로 옮겨 보면 두려움이 극복 된다!☞ 시간활용 9:1의 법칙BDU GPS- 액션플랜 맵을 이용하여 여러분의 액션플랜을 수립 해 봅시다!20

24. “지금이야 말로 일할 때다!”“지금이야 말로 싸울 때다!”“지금이야말로 나를 더 훌륭한 사람으로 만들 때다!”“오늘 그것을 못하면 내일 그것을 할 수 있겠는가!” 토마스 아켐피스 (Thomas A Kempis; 13세기 독일 철학자)-21Cycle 2 / 액션플랜 수립과 자기개발

25. Cycle 2 / 액션플랜 수립과 자기개발2-2 계획실천을 위한 역량 강화(자기개발)의 중요성 이해• 성공의 핵심 요소 •꿈과 목표설정실행계획 수립믿음과 의지실천 역량모티베이션자기개발꿈과 목표의 달성 = 성공!!!22

26. Cycle 2 / 액션플랜 수립과 자기개발2-3 자기개발 계획 수립을 위한 2단계 전략 이해■ 제1단계, 사업 성공의 필수 요소(KSF: Key Success Factor, 핵심성공요인)도출 - 본인만의 성공 요소 & 일반적,기본적 성공 요소■ 제2단계, 자기개발을 실천 할 수 있는 도구(방법, 기회)확인 -1차 도구, 2차 도구BDU GPS- 자기개발 계획서를 성실히 작성 해 봅시다!23

27. “일생의 계획은 어린 시절에 달려 있고, 일년의 계획은 봄에 달려 있고,하루의 계획은 새벽에 달려 있다. 젊어서 배우지 않으면 늙어서 아는 것이 없고, 봄에 밭을 갈지 않으면 가을에 바랄 것이 없으며, 새벽에 일어나지 않으면 그만큼 시간을 잃게 된다.” 공자 -24Cycle 2 / 액션플랜 수립과 자기개발

28. Cycle 2END25Cycle 2 / 액션플랜 수립과 자기개발

29. 26Cycle 3예상 고객 리스트 작성❶ 꿈과 목표의 설정❷ 액션플랜 수립과 자기개발❸ 예상고객 리스트 작성❹ 컨택, 사업으로의 초대; 접촉 시도❺ 미팅과 프레젠테이션 (STP)❻ 사업 점검❼ 반복과 복제여러분의 성공 여정에 누구를 초대하고 싶으신지요!

30. Cycle 3 / 예상 고객 리스트 작성3-1 예상고객 리스트 작성 개념 이해■ 예상 고객 리스트 작성 기본 Tip첫째, 가능한 많이 작성둘째, 최대한 세부적으로 작성셋째, 리스트의 대상을 구분하여 작성 (그룹화)☞ 참조: BDU 네비게이터 Gifting & Selling 모델27

31. Cycle 3 / 예상 고객 리스트 작성3-2 예상고객 리스트 구분 기법 학습BDU GPS- 메모리 리마인더를 참고 하여,

32. BDU GPS- 예상고객 관리 데이블을 작성 하여 봅시다!28

33. Cycle 3END29Cycle 3 / 예상 고객 리스트 작성

34. 30Cycle 4컨택, 사업으로의 초대 (접촉시도)❶ 꿈과 목표의 설정❷ 액션플랜 수립과 자기개발❸ 예상고객 리스트 작성❹ 컨택, 사업으로의 초대; 접촉 시도❺ 미팅과 프레젠테이션 (STP)❻ 사업 점검❼ 반복과 복제여러분 성공여정에 초대하고픈 분들께 접촉을 시도해 봅시다!

35. Cycle 4 / 컨택, 사업으로의 초대 (접촉 시도)4-1 Contact (연락) 순서 정하기 / 4-1-1: 초기 Contact 리스트 확정 방법 이해하기GROUP 50GROUP 50GROUP 25GROUP 251차접촉2차명단선정각 그룹별1명선정접근전략수정/보안각 그룹별10명선정GROUP FTGROUP FTGROUP CCGROUP CCGROUP BCGROUP BC* 초기 컨택시 주의사항 * 우선은 1명씩 접촉하자!

36. 가급적 하루에, 각 그룹에서 선정된 1명씩 총 5명의 접촉을 끝내자!

37. 접촉 결과를 분석하자!.

38. “부정”만 듣지 말자!, “긍정”만 듣지 말자!

39. 예상 질문 사항에 대해서 답변을 먼저 작성 하자!

40. 확신 없는 대답은 절대 금지!

41. 상대의 의견에 대해 경청, 경청 또 경청 하자! 31

42. Cycle 4 / 컨택, 사업으로의 초대 (접촉 시도)4-2 전략적 접근 방법 BUA / TDA 학습■ BUA: 상향식 접근법- 강조: 제품 - 키워드: 제품, 편안, 나눔, 캐주얼 - 적용: Group FT, CC, BC■ TDA: 하향식 접근법- 강조: 사업기회 - 키워드: 전문적, 지식, 체계적 자료 - 적용: Group 5032

43. Cycle 4END33Cycle 4 / 컨택, 사업으로의 초대 (접촉 시도)

44. 34Cycle 5미팅 & 프레젠테이션 (STP)❶ 꿈과 목표의 설정❷ 액션플랜 수립과 자기개발❸ 예상고객 리스트 작성❹ 컨택, 사업으로의 초대; 접촉 시도❺ 미팅과 프레젠테이션 (STP)❻ 사업 점검❼ 반복과 복제성공의 기회를 함께 나눠 볼까요?

45. Cycle 5 / 미팅 & 프레젠테이션 (STP)5-1 미팅에 대한 핵심기법 학습 / 5-1-1 미팅에 임하는 자세 학습첫째, 미팅의 이유를 명확히 하자!

46. 둘째, 미팅을 통해서 하나의 성과라도 얻겠다는 자세를 가지자!

47. 셋째, 당신의 꿈과 목표를 상기하여, 처음 가졌던 마음가짐을 되새겨 자신감을 가지자!

48. 넷째, 미팅 check list를 작성하여 미팅 10분전 다시 확인 하자!

49. 다섯째, 실패를 두려워 말고 즐기겠다는 자세로 임하자!

50. 여섯째, 실패는 분석하여 수정할 대상이지 나를 좌절시키는 못한다고 되뇌자!35

51. “들은 이야기라 해서 다 말할 것이 아니다. 눈으로 본 일이라 해서 그것을 다 옮길 것도 아니다. 현명한 사람은 남의 흉이나 비평에 귀를 기울이지 않으며,남의 단점을 찾으려 하지도 않는다. 또한 결코 남의 잘못도 말하지 않는다.다만 경청 할 뿐이다.”채근담 -36Cycle 5 / 미팅 & 프레젠테이션 (STP)

52. Cycle 5 / 미팅 & 프레젠테이션 (STP)5-1-2 미팅의 종류와 필수 진행항목 이해 1/3■ 미팅의 종류별 핵심 주의 사항1. One-on-One (1:1 미팅, 소수인원 미팅)일반적인 미팅의 형태 TDA 전략 미팅시: ▶반드시 One-on-Ono 용 Flip Chart등 자료 활용을 통한 전문성 발휘 BUA 전략 미팅시: ▶ 쉽게 이해하고 친근한 용어를 선택, 편안함 유도37

53. Cycle 5 / 미팅 & 프레젠테이션 (STP)5-1-2 미팅의 종류와 필수 진행항목 이해 2/3■ 미팅의 종류별 핵심 주의 사항2. Group 미팅 대부분의 경우, TDA 전략을 적용하는 경우가 많은 공식 미팅

54. 장소의 선택, 장소 준비 상황(빔, 화이트보드 등)을 사전에 면밀히 체크

55. 상위 스폰서 또는 동료를 참관 시켜서 상대에게 신뢰 부여

56. 프레젠테이션 자료, 간단한 팜플렛, 브로셔 등을 적극적으로 활용, 전문성 부각

57. 참석자중, 오피니언 리더를 감지하여 그 사람에게 좀 더 집중

58. TDA 전략이 적용된 그룹 미팅의 경우에는 필히, 시작 시간과 종료 시간 엄수38

59. Cycle 5 / 미팅 & 프레젠테이션 (STP)5-1-2 미팅의 종류와 필수 진행항목 이해 3/3■ 미팅시 필수진행 항목 제품을 나누어야 합니다.

60. 제품을 보고, 만져보고, 살펴 볼 수 있도록 하여야 합니다.

61. 회사와 제품에 대해 짧은 시간에 분명히 전달 하여 기본적인 흥미를 유발 해야 합니다.

62. 학습한 회사의 슬로건, 경영철학을 일목요연하게 전달 하여야 합니다.

63. 시스템을 소개 합니다. 39

64. Cycle 5 / 미팅 & 프레젠테이션 (STP)5-1-3 프레젠테이션(STP) 전략 익히기■ BUA 접근법을 활용한 일반적 진행 순서제품 체험 ▶ 제품 소개(기본적인 함유성분 소개)▶만든 회사 소개(회사의 경영철학 포함)▶보상플랜 소개 ▶BDU 시스템 소개■ TDA 접근법을 활용한 일반적 진행 순서제품 전시 ▶ 명함 교환 ▶ 회사소개 ▶ 보상플랜 소개 ▶ 제품소개(전문적인 함유성분 설명)▶제품 체험 ▶BDU 시스템 소개 40

65. Cycle 5 / 미팅 & 프레젠테이션 (STP)■ 프레젠테이션 주의 사항 이해첫째, 시간을 정확히 지키자!둘째, 시간 조절 능력을 키우자!셋째, 프레젠테이션에 필요한 윤활유를 준비하자!넷째, 전문적인 내용은 항상 동일하게 전달하자!다섯째, 회사나 사업에 관련된 “숫자 (실적, 연도, 규모, 통계, 보너스 등)”는 필히 기억하자!여섯째, 연습, 연습, 또 연습하자!일곱째, 아이컨택(눈 마주치기)을 시도 하자! 여덟째, 경쟁회사 또는 제3자를 험담하고 폄하 시키지 말자!아홉째, 서두르거나, 과대포장 하지 말자!열 번째, 오프닝과 클로징 멘트를 준비 하자!그리고 마지막으로, 자신감 있게 설명 하자!41

66. Cycle 5 / 미팅 & 프레젠테이션 (STP)5-1-4 미팅시 반대의견 극복 법 : LAARC / 3F 기법 학습<LAARC 이해>LListen(경청) : 상대이야기에 대한 경청은 상대의 반감을 누그러뜨립니다.AAcknowledge(인정) : 상대이야기의 인정은 상대를 부드럽게 합니다.AAssess(상황확인) : 상대의 의견에 대한 정확한 파악이 대처의 기본입니다.RRespond with a question(질문으로 응대) : 내 의견의 직접적 주장은 피해야 합니다.CConfirm your respond(상대의 이해여부 확인) : 당신의 질문을 상대가 이해했는지 확인.L -> A -> A -> R -> C -> L -> A -> A -> R -> C -> L -> A -> A -> R -> C -> L<3F 대화법>FFeel(I know how you feel) : 네, 당신이 어떻게 느끼고 계신지 이해할 것 같네요.FFelt(I felt the same way) : 네, 저도 당신과 똑같이 느꼈어요.FFound(Let me tell you what I found) : 제가 확인한 사실을 들어 보시겠습니까?42

67. Cycle 5 / 미팅 & 프레젠테이션 (STP)5-2 미팅 결과 관리 및 후속조치 핵심기법 학습 / 5-2-1 미팅 관리테이블 작성법 학습■ 미팅 관리 테이블 작성 목적첫째, “예상고객 리스트 구분”의 기준업그레이드 , 개인에 최적화된 구분 기준 추가 개발둘째, 미팅시 반대의견 극복 법을 세분화, 개인화 하여, 최적의 “반대의견 극복 법” 개발셋째, 미팅의 후속조치 기법을 업그레이드하여 개인에 최적화된 미팅 후속조치 기법을 완성넷째, GPS 싸이클 6 “사업점검”의 핵심자료로 활용BDU GPS- 미팅관리 테이블을 미팅시 마다 작성, 활용하여 봅시다!43

68. Cycle 5 / 미팅 & 프레젠테이션 (STP)5-2-2 미팅의 후속조치 및 관리 기법, “4-48 Closing” 학습■ 4-48 기본 개념 이해<4가지 반응 유형>■ 4가지 반응 유형별 48시간 이내 취해야 될 조치- 기본조치 / 추가조치 / 부가조치 44

69. Cycle 5END45Cycle 5 / 미팅 & 프레젠테이션 (STP)

70. 46Cycle 6사업 점검❶ 꿈과 목표의 설정❷ 액션플랜 수립과 자기개발❸ 예상고객 리스트 작성❹ 컨택, 사업으로의 초대; 접촉 시도❺ 미팅과 프레젠테이션 (STP)❻ 사업 점검❼ 반복과 복제여러분이 수립한 목표에 얼마만큼 왔는지 한번 돌아 봅시다!

71. Cycle 6 / 사업 점검6-1 사업점검의 중요성 학습“진실한 마음으로 무엇을 계획하고그 일을 실행에 옮기는 것은 가장 즐거운 생활이다. 실패를 바탕으로 교훈을 얻고, 그 교훈을 바탕으로당신은 오늘의 계획을, 또 내일의 설계를 다시 생각해야 한다. 그리고 성실한 마음과 강한 의지로그 계획을 실행에 옮겨야 한다.”스탕달, 17세기 프랑스 소설가/철학자 -47

72. Cycle 6 / 사업 점검6-2 사업점검의 구체적 도구 학습GPS 현실 점검 체크리스트

73. GPS 비전 보드

74. GPS 목표 수립 보드

75. GPS 액션플랜 맵

76. GPS 자기개발 계획서

77. GPS 예상고객 관리테이블

78. GPS 미팅 관리테이블48

79. Cycle 6END49Cycle 6 / 사업 점검

80. Cycle 7반복과 복제50❶ 꿈과 목표의 설정❷ 액션플랜 수립과 자기개발❸ 예상고객 리스트 작성❹ 컨택, 사업으로의 초대; 접촉 시도❺ 미팅과 프레젠테이션 (STP)❻ 사업 점검❼ 반복과 복제GPS를 반복하고, 파트너들에게도 GPS를 통해 새로운 인생목표를 수립할 수 있도록 도움을 줍시다!

81. Cycle 7 / 반복과 복제7-1 파트너에게 지식과 경험 복제 하기 학습■ 복제 도구 이해- 지식 교육- 체험 시키기 - 자료 활용 및 기술 교육- 커뮤니티 쉽 (공동체 의식)을 고취 - 감성적 소통- 행사, 세미나 등에 적극적 참여 유도7-2 GPS 반복학습의 중요성 이해51

82. Cycle 7END52