Armando Travaglini

1. CAMPAGNE PPC SU GOOGLE
ADSCosa fare e cosa non fare
Armando Travaglini
Autore, consulente e formatore Digital Marketing Turistico System ™

2. Vi ricordate l’ultima volta che avete fatto click su annuncio su Google?
E l’ultima volta che avete cliccato su un banner?
CLICK, CLICK, CLICK
Probabilmente
c’erano ancora le
lire!

3. LA SERP

4. DA MOBILE?

5. L’EVOLUZIONE

6. L’EVOLUZIONE

7. OBIETTIVI
STRATEGIA
STRUMENTI
RISULTATI
IL PROCESSO

8. AIDA

9. AIDA
Display + Youtube
Search (generic)
Search (specifica) + Remarketing
Search (Brand)

10. 1.Chi sono i miei target? Coppie, over 60, giovani sportivi, famiglie, amanti del trekking
2.Cosa voglio/posso offrire ai clienti? Piscina, SPA, ristorante, relax, ampie camere,
posizione comoda
3.Come mi differenzio dai competitor? USP/Posizionamento strategico
4.Quali obiettivi? Brand Protection, maggiori prenotazioni dirette, richieste per email,
chiamate tel, vendite pacchetti offerta, iscrizione newsletter
PRIMA DI PARTIRE

11. PRIMA DI PARTIRE

12. PROTEZIONE DEL BRAND

13. IL QUALITY SCORE E’ (QUASI) TUTTO

14. IL QUALITY SCORE E’ (QUASI) TUTTO

15. LE KEYWORD
• Sempre più automazioni (AI / Machine Learning)
• Meno aderenza alle corrispondenze

16. LE KEYWORD NEGATIVE

17. • Una campagna per ogni area geografica
• Una campagna per ogni tipologia di rete (search, display, remarketing)
• Gruppi di annunci con un solo ed unico topic
• 3/5 annunci per ogni gruppo di annunci
• Utilizzare tutte le estensioni possibili (ma che abbiano un senso)
• Pagina di destinazione scelta con una logica (non sempre la home page)
• Le keyword vanno scelte in primis generiche e poi sempre più specifiche
• Monitorare sempre le performance in termini di business, non solo i parametri tecnici delle
campagne (CTR, CPC, etc..)
LE «MIE» REGOLE

18. • Inserisci la parola chiave nel titolo.
• Se promuovi offerte speciali, inserisci il prezzo («Doppia a 65 €»)
• Fai domande («Cerchi un hotel romantico a Napoli? »)
• Utilizza parole attraenti («Gratis», «Scopri», «Scegli», «In offerta»)
• Call to action ad alto impatto alla fine dell’annuncio («Prenota subito», «Accedi all’offerta»,
«Chiama»)
• Inserisci la dicitura «Sito ufficiale» nel testo
• Seasonal Copy (sconto speciale per Pasqua o offerta a settembre)
COPY

19. COPY

20. COPY

21. • CPC
• Tasso di conversione
• Importo medio transazione
COME VALUTARE LE PERFORMANCE
Incidenza %

22. INCIDENZA

23. IL BENCHMARK
COMMISSIONI OTA
18%

24. TRACCIAMENTO ED ANALISI
A
B
C
D
E
F

25. TRACCIAMENTO ED ANALISI
A
B
C
D
E
F

26. TRACCIAMENTO ED ANALISI
A
B
C
D
E
F

27. E GLI ALTRI CANALI?

28. GLI INVESTIMENTI
Google Ads 21.778€
Prenotazioni 575.110€
Incidenza 3,78%
Commissioni OTA
«risparmiate» 103.519€
Beneficio globale 81.741€
SEO 32.500€
Prenotazioni 718.940€
Incidenza 4,52%
Commissioni OTA
«risparmiate» 129.409€
Beneficio globale 96.909€

29. • Fare una sola campagna e metterci dentro di tutto di più
• Fare un solo gruppo di annunci
• Fare un solo annuncio
• Inserire troppe keyword (max 5/7 keyword per ogni gruppo di annunci)
• Ignorare le estensioni
• Inserire link a pagine non esistenti o vecchie (capodanno 2018)
• Non analizzare le performance (sia Google Ads che, soprattutto, Google Analytics)
• Prima di usare l’offerta ROAS target o altre offerte avanzate, è necessario un numero
sufficiente di conversioni (partire sempre con CPC)
• Ignorare i termini di ricerca (sono le query effettivamente cercate dagli utenti che hanno
attivato gli annunci – FONDAMENTALI!)
LE COSE DA NON FARE

30. Armando Travaglini
Autore, consulente e formatore Digital Marketing Turistico System ™
https://digitalmarketingturisticosystem.it
BYE BYE
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