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Alessandro Morelli

                     Andrey Golub


GhiradaBarCamp 22-23 sett. 2007
                 1
INDICE


MVNO:
Mobile.Virtual.Network.Operator
Numeri WorldWide
Social “Mobile” Network
Mobile 2.0
                                  2


                2
MVNO

La seconda liberalizzazione nel settore “mobile”

Sta esplodendo in termini di interesse

L’opinione pubblica, come in altri stati europei, vede i
nuovi entranti con benevolenza

Gli operatori tradizionali lo percepiscono prima come
minaccia, poi come una opportunita

MVNO deve concentrarsi nelle nicchie e nei VAS

                           3
DEFINIZIONI


MNO
MVNO
MVNE
                4


       4
MNO
MOBILE NETWORK OPERATOR


Una societa’ di telecomunicazioni che, in possesso
di una licenza, ha realizzato una rete di accesso
mobile (antenne e centrali telefoniche) e vende al
mercato privato e aziende il servizio di telefonia
mobile, voce, sms e dati

Esempi Italiani: Vodafone, TIM, Wind, H3G (Tre)

Esempi Europei: Telefonica (Es), Orange (Fr), O2
(Uk)                                                 5


                        5
MVNO
MOBILE VIRTUAL NETWORK OPERATOR


Societa’ che NON ha costruito rete di antenne, ma
compra all’ingrosso (wholesales) il traffico
telefonico, lo “brandizza” e si propone al mercato
con proprie strategie e servizi a valore aggiunto

Esempi Italiani: Poste (Vodafone), Coop (TIM),
Carrefour (Vodafone), BT Italia(Vodafone)

Esempi Europei: Virgin Mobile (Uk/Fr/Us/Au),
NRG (Fr), Aldi (De), BT Espana etc…
                                                     6


                         6
MVNE
MOBILE VIRTUAL NETWORK ENABLER

E’ un nuovo attore che fa da “ponte” tra MNO (che
assume il ruolo di operatore wholesales) e la
societa’ che vuole proporsi al mercato, per creare
un MVNO

Si occupa sia di realizzare le infrastrutture ICT e
mettere in grado chi si occupa di tutt’altro (vedi
poste italiane) di avere la necessaria assistenza su
come operare nel migliore dei modi su un mercato
notoriamente saturo, dove quindi e’ fondamentale       7


                         7
BUSINESS MODEL
Operatore Virtuale
                                        Fornitori

          BRAND       Implementatore
         MERCATI
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                           PROJECT
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NUMERI WORLDWIDE

                     Italia:             EU:
                   4 MVNO           400 MVNO
                 confermati:          esempi:
                     -Coop        -Virgin Mobile
                     -Poste            -Tesco
                 -Carrefour             -Blyk
       USA:
                       -BT      -Bglobal Metering
   86 MVNO
                  10 MVNO            -Transatel
     Esempi:
                   in attesa:          -Baron
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                   -Auchan
                   -Elsacom
DEVICE 2.0




             10
DEVICE 2.0
Instant Messaging (MSN, Yahoo,
       Gtalk, Jabber, ICQ)
          Email-Push
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           VOCE ;-)




                                 10
DAL WEB 2.0 AL MOBILE 2.0


MVNO deve concentrarsi sulle nicchie

Le nicchie si possono identificare con i Gruppi Sociali

Il Mercato seguira’ quanto e’ accaduto con internet

  Ieri: appannaggio di universita’/militari/aziende

  Oggi: accessibile a tutti
SONOPIA

MVNE che rende disponibili tutti i          Via Mobile Site (sul telefonino
servizi di telefonia mobile:
                                            Via SMS
     Telefoni
                                            Piattaforma di e-Commerce
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                                            E-Payment
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     Piattaforma di Billing
     (pagamenti dei clienti)

     Piattaforma di invio news.

                                                                          19


                                       12
SONOPIA-WEB




              20


     13
Grazie...




       Alessandro Morelli

                      Andrey Golub


GhiradaBarCamp 22-23 sett. 2007
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Ghirada Bar Camp Mvno

  • 1. Alessandro Morelli Andrey Golub GhiradaBarCamp 22-23 sett. 2007 1
  • 3. MVNO La seconda liberalizzazione nel settore “mobile” Sta esplodendo in termini di interesse L’opinione pubblica, come in altri stati europei, vede i nuovi entranti con benevolenza Gli operatori tradizionali lo percepiscono prima come minaccia, poi come una opportunita MVNO deve concentrarsi nelle nicchie e nei VAS 3
  • 5. MNO MOBILE NETWORK OPERATOR Una societa’ di telecomunicazioni che, in possesso di una licenza, ha realizzato una rete di accesso mobile (antenne e centrali telefoniche) e vende al mercato privato e aziende il servizio di telefonia mobile, voce, sms e dati Esempi Italiani: Vodafone, TIM, Wind, H3G (Tre) Esempi Europei: Telefonica (Es), Orange (Fr), O2 (Uk) 5 5
  • 6. MVNO MOBILE VIRTUAL NETWORK OPERATOR Societa’ che NON ha costruito rete di antenne, ma compra all’ingrosso (wholesales) il traffico telefonico, lo “brandizza” e si propone al mercato con proprie strategie e servizi a valore aggiunto Esempi Italiani: Poste (Vodafone), Coop (TIM), Carrefour (Vodafone), BT Italia(Vodafone) Esempi Europei: Virgin Mobile (Uk/Fr/Us/Au), NRG (Fr), Aldi (De), BT Espana etc… 6 6
  • 7. MVNE MOBILE VIRTUAL NETWORK ENABLER E’ un nuovo attore che fa da “ponte” tra MNO (che assume il ruolo di operatore wholesales) e la societa’ che vuole proporsi al mercato, per creare un MVNO Si occupa sia di realizzare le infrastrutture ICT e mettere in grado chi si occupa di tutt’altro (vedi poste italiane) di avere la necessaria assistenza su come operare nel migliore dei modi su un mercato notoriamente saturo, dove quindi e’ fondamentale 7 7
  • 8. BUSINESS MODEL Operatore Virtuale Fornitori BRAND Implementatore MERCATI CANALI CLIENTI BILLIN G BRAND MOBILE MVNE WHOL BUSINESS PLAN E PROJECT Cliente MANAGEMENT CRM MOBILE MARKETING
  • 9. NUMERI WORLDWIDE Italia: EU: 4 MVNO 400 MVNO confermati: esempi: -Coop -Virgin Mobile -Poste -Tesco -Carrefour -Blyk USA: -BT -Bglobal Metering 86 MVNO 10 MVNO -Transatel Esempi: in attesa: -Baron -Helio -Pldt -Amp’d -Mediaset -Boost Mobile -Fastweb -National -RCS Geographics -Conad -Voce -Elitel -Xero Mobile -Tele2 -Auchan -Elsacom
  • 11. DEVICE 2.0 Instant Messaging (MSN, Yahoo, Gtalk, Jabber, ICQ) Email-Push Attachements Browsing RSS Agenda&Contatti Web Sync SMS ;-) VOCE ;-) 10
  • 12. DAL WEB 2.0 AL MOBILE 2.0 MVNO deve concentrarsi sulle nicchie Le nicchie si possono identificare con i Gruppi Sociali Il Mercato seguira’ quanto e’ accaduto con internet Ieri: appannaggio di universita’/militari/aziende Oggi: accessibile a tutti
  • 13. SONOPIA MVNE che rende disponibili tutti i Via Mobile Site (sul telefonino servizi di telefonia mobile: Via SMS Telefoni Piattaforma di e-Commerce Logistica di invio del telefono E-Payment Customer Care (telefonico) Piattaforma di Billing (pagamenti dei clienti) Piattaforma di invio news. 19 12
  • 14. SONOPIA-WEB 20 13
  • 15. Grazie... Alessandro Morelli Andrey Golub GhiradaBarCamp 22-23 sett. 2007 14