Выступление для форума HR-UM 2016. Рассказываем о новой нише применения email-маркетинга - рекрутмент.

1. GetResponse
Как с помощью одной email-
рассылки закрыть 3 вакансии
HR-UM2016

2. Обо мне
• Егор Яценко
• Мне 25 лет
• Менеджер по продажам
GetResponse
• Ранее работал в нескольких
кадровых агентствах
• Внедрил email-маркетинг в
работу агентства

3. Agenda
• Что такое email-маркетинг
• Как он может быть применен в
рекрутменте
• Разбор кейса
• Вопросы

4. Вопрос на засыпку
Что такое email-маркетинг?

5. Как говорит Википедия
Email-маркетинг (емейл-маркетинг) – это один из
наиболее эффективных инструментов интернет-
маркетинга для бизнеса. Он позволяет выстраивать
прямую коммуникацию между брендом (или бизнесом,
компанией) и потенциальными или существующими
клиентами. Результат такой коммуникации может
выражаться как в увеличении лояльности клиентов к
компании, так и в увеличении новых и повторных продаж,
то есть другими словами – удержании и возврате
клиентов.

6. Упростим
Email-
маркетинг
Организация
почтовых
рассылок

7. 2 цели email-маркетинга
• Upsales/допродажи
• Построение лояльности

8. В чем ошибалась Википедия
• Email-маркетинг – инструмент для бизнеса,
НО бизнес – это не только продажи!
• Email-маркетинг предназначен для
коммуникаций с тем, кто оставил Вам свой
email-адрес. Это могут быть не только
клиенты!

9. Важно!
Email-маркетинг – это средство
коммуникации!

10. Глава 2
Email-маркетинг в
рекрутменте

11. Надо отличать
Email-
маркетинг
В Кадровых
агентствах
Во
внутреннем
найме

12. Email-маркетинг в кадровом
агентстве
• Рассылки по базе клиентов/потенциальных
клиентов
• Рассылки по базе кандидатов

13. Рассылка по базе клиентов
• Тенденции рынка
• Скрытые резюме самых «сладких»
кандидатов
• Изменения законодательства
• Новые технологии в рекрутменте
• Иной полезный контент

14. Рассылка по базе кандидатов
Аспект email-маркетинга,
идентичный и для кадровых
агентств, и для внутреннего найма

15. Цель рассылки по базе
кандидатов
• Лояльность кандидатов
• Привлечение внимания кандидатов,
находящихся в пассивном поиске
• Создание собственного HR-бренда

16. С чегоооо начинается…email-
маркетинг?...

17. Сбор базы
• У вас есть база кандидатов, с
которыми вы уже общались
• Привлечение новых кандидатов

18. Как привлечь новых кандидатов?
Будьте пикап-мастером J

19. Привлечение новых кандидатов
• Создавайте интересный контент
• Размещайте его в блоге
• Ставьте там форму подписки
• В своей подписи к письму
ставьте кнопку «подписаться на
рассылку»

20. О чем писать?
• Часто задаваемые на собеседованиях
вопросы
• Новости вашей компании (как круто у
вас работать)
• Интервью с вашими Топ-
специалистами
• Тенденции рынка для кандидатов

21. Идея на миллион
Сделайте сайт-одностраничник «Узнайте
свою стоимость на рынке труда» и по
email присылайте людям результаты
теста

22. Ваша выгода
• Вы получаете
замотивированных кандидатов
• Вы знаете их специализацию
• Вы даже приблизительно
знаете их уровень

23. Первая мысль
Это, наверно, очень сложно…
Для этого нужен отдельный
человек…
У меня просто не хватит времени
все это настраивать…

24. Надо всего лишь подойти к
вашему маркетологу!

25. Глава 3
Разбор кейса

26. Дано:
• Кадровое агентство - стартап
• HH, SuperJob, LinkedIn
• 1 рекрутер, 1 сейлз/рекрутер
• Компания, занимающаяся сетевым
оборудованием

27. Найти:
• 3 редких специалистов –
embedded linux developer
(junior, middle, senior)

28. Решение:
1. Поворошим нашу базу
2. Поищем на открытых источниках
3. Помучаемся недели 3
4. Напишем статью для этих спецов и
повесим форму подписки – авось!

29. Шаг 1
Мы не технари, а потому тема статьи – это состояние
рынка труда для embedded linux developer’ов:
• Вакансий мало
• Рынок просел, зарплаты тоже
• С релокацией трудно
• Стартапы, выходящие на российский рынок –
хорошая перспектива

30. Шаг 2
Разместим ссылку на эту статью в
соцсетях, чтобы получить траффик:
FB, VK, LinkedIn

31. Шаг 3
Сделаем рассылку по подписавшимся.
Тема:
Не все потеряно! у Embedded Linux Developer’ов есть
шанс найти интересные проекты!
Содержание:
Не смотря на сложную ситуацию на рынке труда, у нас
есть пара интересных проектов, которые могут
понравиться Вам или Вашим коллегам

32. Результаты
Количество
кликов по
ссылке из
письма
(ClickRate)
42,8%
Количество
открытых писем
(OpenRate)
71,4%

33. Внимание!
САМЫЙ ВАЖНЫЙ СЛАЙД!

34. Приходит письмо
Команда Embedded Linux
Developer’ов заканчивает проект
через месяц

35. Месяц собеседований
Мы закрываем этой командой сразу
3 вакансии.

36. Мораль
От нового источника поиска кандидатов
вас отделяют всего 5 шагов…

37. 5 шагов к успешному
рекрутменту:
• Подойдите к маркетологу
• Напишите контент
• Выберите платформу для email-
маркетинга
• Разместите форму подписки
• Начните делать рассылки

38. Еще проще:
Вместе с маркетологом приходите
28 июня – бизнес-завтрак «Email-маркетинг в
рекрутменте»
Hr-email.gr8.com

39. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

40. ВОПРОСЫ!
egor.yacenko@getresponse.ru
+79167771879
hœps://www.facebook.com/
egor.yatsenko
hœp://vk.com/id2203284