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Uploaded byTakuya Tejima
GAOGAO発表資料〜エンジニアギルドミートアップ〜
2020/04/15 海外拠点のスタートアップスタジオGAOAGAO Studioの活動、ギルド運営方法についてお話ししました。 エンジニアギルドMeetup(オンライン) https://re-build.connpass.com/event/170862/ GAOGAOについては詳細はウェブサイトへ https://gaogao.asia
![ゼロから始めて 半年でできる10のこと の[ディレクターズカット版]](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/221-190221102526-thumbnail.jpg?width=640&height=640&fit=bounds)
GAOGAO発表資料〜エンジニアギルドミートアップ〜
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- 2. 自己紹介 ● 手島拓也 (@tejitak) ●経歴 ● IBM / Software Engineer 東京 ● LINE / Frontend Engineer 東京 ● UPSTAY Pte. ltd. / Co-Founder&CTO タイ ● GAOGAO Pte. Ltd. / Co-Founder&CEO タイ・ホーチミン・シンガポール・東京 ● 「Vue.js入門」共著 ● 東南アジアのどこかにいます (今現在はシンガポール ) ● #婚活男子 2
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- 6. GAOGAOのバリュー 6 Borderless Ownership 国境・言語・所属・職種・技術などどあ らゆる垣根を取り除き ”フラットなコミュ ニケーション”を実現します “お客様・チームメンバーと並走”しな がら、主体性を持ち、積極的な課題 解決を実行します Practical “テクノロジーとビジネスの両方 ”から能 力を発揮し、スタートアップの現場にお けるプロフェッショナルとしてナレッジを 蓄積・共有していく GAOGAOでは上記の３つのバリューを持つ０→1分野で活躍する 「スタートアップ·エンジニア」を定義 (※GAOGAOによる造語)
- 7. 海外 （US, シンガポール, タイ,ベトナム, フィリピン） GAOGAO 進 出支援サービス GAOGAOスタジオとその強み GAOGAO ス タートアップスタジオ GAOGAO DXスタジオ 日本国内 ✅ シード調達前後の開発 ✅ 上場企業の新規事業開発 ✅ 上場企業のDX ✅ 中小企業・上場企業の DX ✅ シード調達前の株式出資の開発 ✅ 日本のサービスの海外進出支援✅ 海外スタートアップの日 本マーケット進出支援 スタートアップ・DX・海外進出の領域で、国内・海外全てに実績のある開発スタジオ
- 8. GAOGAO海外拠点 8 東南アジアを拠点に世界4箇所に法人登記 / 5箇所にエンジニアシェ アハウスを作り、スタートアップスタジオを進めている ○東京 ○ シンガポール ○ バンコク ○ ホーチミン ○ セブ
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- 11. 東南アジアを中心にグローバルな法 人・拠点を持っているためシナジーの ある事業者をつなげるなどのビジネス サポートも行なっています GAOGAOスタジオならではのバリュー 発注者<>受注者という関係ではなく、 お客様側の視点で提案ベースで考え られる開発メンバーのみ在籍しており ます 圧倒的お客様目線 お客様向けに稼働の透明性を重視し ています。例えばslack上で日々の着 手内容やマンスリー稼働レポートの提 出など 0->1フェーズ特化の開発スタジオ所属のプロフェッショナルがお客様 目線でプロダクト開発に取り組みます 過去2年間で20社を超えるスタート アップ企業 / 大手新規事業部の開発 を完全0ベースから支援している実績 があります 0→1開発実績が豊富稼働の透明性 0→1開発に興味のあるメンバーばか りなので、実践でのナレッジシェアを GAOGAO社内で積極的に行いスキル を高めあっています 0→1開発のノウハウ 例えば現状のキャッシュが限られて いる起業家向けには株式での契約 実績も多く存在しています。そのほ か柔軟に相談可能です 柔軟な契約形式 グローバルビジネス創出
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- 13. ギルドの価値 個人で生きれる能力を持っている人が集まることでより「組織としても個人としても価値 が高まる」 ✅ 参加する側のメリット ● 同じモチベーションのメンバーとノウハウの共有ができて、自信を高め合える環境である ●シード期のスタートアップの内部を多く経験することができる ● 個人で受けるより契約・価格交渉などスタジオで受けるので単価あげやすい、業務に集中できる ● 0→1の提案・開発になるため、導入テクノロジーを決定できるなど、技術的裁量が大きい ✅ 開発を依頼頼する側のメリット ● ノウハウを持っている 0 → 1開発のプロへ相談ができる ● 特に創業期のスタートアップにとって、同じくハイリスク・ハイリターンを狙うを同志として株式交換で開発 を依頼できる ○
- 14. GAOGAOギルド内のレイヤー Community member/GAOGAOに関わる方 -審査なし、危険人物排除は Director権限 Housemember/ GAOGAOハウス住人 -審査あり、拠点長権限 Gate member/Studioの研修生 -審査あり Studio member/開発 -審査あり、最終Tejiさん権限 -Studio memberから2人以上の推薦 Core member/運営と開発 -審査あり、最終Tejiさん権限 -Core memberから3人以上の推薦 Director /事業責任者 -審査あり、最終Director全員承認 Director Core member Studio member Community member Gate memberHouse member
- 15. ✅ ほぼ全て紹介による流入 ● スタートアップはスタートアップと繋がっている ●アウトバウンドの営業はほとんどしていない ● 紹介フィーの仕組みはある ● TwitterやYentaなどからポテンシャル案件となる場合もある 案件はどう獲得している？
- 16. 採用の秘訣？ ✅ 全員が採用メンバー ● リファラル制度もあり ✅海外スクリーニング ● あえて海外にこだわることでグローバル人材の獲得につなげる ✅ 若手コミュニティから作る ● 遠回りに見えて近道
- 17. 採用基準 Practical Borderless ✅誰とでもコミュニケーションを進んで取れること ✅グローバルマインドであること ✅頑固すぎない Ownership ✅ 新しい技術に対するアンテナを持っていること ✅ 新しい価値を生み出すこと・問題解決を重視する ✅起業家マインドであること ✅ 責任感を持っていること ✅ 物事をやり遂げる能力（ GRIT）が高いこと ✅ 受け身ではなくお客様目線で必要なことを提案できること スタートアップスタジオ・DXスタジオとしては技術力も重要事項であるが、 「スタートアップエンジニア」であることをより重視している ※2020/3 現在TBD
- 18. ✅ 需給のバランスが難しい ✅ セキュリティ＆IT統制 ●上場企業の新規事業部との案件も増えて、セキュリティ問題などが起きれば一発で信用を失いかねない 状況 ● うっかり私用のTwitterで発信などは要注意 その他気をつけていること
- 19. コロナの影響は？ ✅ 良い面・悪い面両方ある ○ キャッシュの少ない起業家にとってはなるべく節約したい方針→ 株式での開発依頼が好まれる状 況に ○ 大手・政府などお金があるところは、メイン事業が停滞している間にシステムの見直しや、新規事業 創出に対して積極的だったりする ○ 採用に関してはチャンスだと思う。ギルドの価値がより感じられる状況になるはず
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- 24. ✅ Basic 1:まずはレスポンスをする ● お客様は早いレスポンスをしてくれる方を信頼します。何か依頼や相談がきたら、コーディングに着手す る場合は「対応します」、今は着手できない場合でも、まずは「後ほど確認します !」で良いので何か返事を しましょう！ ✅ Basic 2: とにかく些細なことも共有する ● 例えば、他のメンバーに影響する作業がある場合「これからステージング環境で作業しますー」とか、何 かシステム的に懸念点がある場合は「 XXが動いていないようなので調査始めます！」など事前に共有し ましょう。共有して悪いことは一切ありません。どんどんあなたの頭の中を共有してきましょう。 活躍するエンジニアになるための働き方チェックシート
- 25. ✅ Basic 3:品質チェックを最低限行う ● 例えば、iOS Safariで動いていないじゃん、 IEで全く動いていないじゃん、とお客様が問題に気づいて、そ の往復が何度も続いてしまうと信頼感を損なう可能性があります。もちろん予期せぬ問題は起きるもので すが、最低限のチェックは開発担当者として行いましょう。 ✅ Basic 4: 期待値を適度に保つコミュニケーションをとる ● 例えばきちんとした見積もりをせずに、 1ヶ月で終わります! と期待値を上げ過ぎることは気をつけましょ う。若手エンジニアにありがちですが、それで実際 3ヶ月かかったりする場合、ハイパフォーマンスで進め ていたとしても、お客様から評価が下がることもあり得ます。 活躍するエンジニアになるための働き方チェックシート
- 26. ✅ Basic 5:稼働の透明性を図る ● リモートワークが増えてきている中、対面で会えない状況で重要なスキルです。「今週はいついつ働きま す」とか「本日XXします」と宣言して進めていくなど、自分の稼働に対してお金を払ってくれている方に対し て透明性を出していくことは大切です。 ✅ Basic 6: 計画を先に伝え、定期的に計画の進捗を共有する ● 「このくらいのスケジュールで取りかかります」と実装の着手する前に伝えておくだけでお客様としては安 心感があります。また、定期的にその計画通り進んでいるのか、について共有することが大事です。計画 の共有なしに、黙々と進められていると、たとえそれが順調に進んでいたとしても、お願いしている側から すると「本当に期日までに終わるんだろうか ...?」と不安になってしまうものです。 活躍するエンジニアになるための働き方チェックシート
- 27. ✅ Basic 7:別途請求が発生する場合にお客様の了承を事前に得ないで 勝手に進めない ● エンジニアにとっては「新しく機能追加を依頼されたので、言われたことなのでやりました。」と言いたくな るところですが、それがもし契約外のことである場合勝手に進めてしまうと、お客様は「お願いした工数に お金がかかるものだと思っていなかった /もしくは、もっと安いものだと思っていた」という状況はしばしばト ラブルに発展しがちです。追加の請求が発生する場合は、やってからではなく、やる前に必ずお客様から 工数的・金額的承認を得ましょう。 活躍するエンジニアになるための働き方チェックシート
- 28. ✅ Excellent 1:お客様自身が気づいていない重要なことを提案する ● 「◯◯したら効率的なんじゃないか？」など積極的に事業全体に関わることに関して提言をしてくこと。こ のように提案していけると、お客様にとってのあなたの印象は単に指示通り作るエンジニアという認識で はなく「このエンジニアの方は事業のバリューを高めてくれる存在だ」と、より信頼を得られることでしょう。 ✅ Excellent 2: 大きなシステムトラブルに対して責任感を持ち対応する。 対応後にも、再発防止策をきちんと練って実行計画に移す 火消しを率先してできるか、というお話。例えば、システムに大きな問題があり事業に支障をきたしている 場合、手をあげたら責任をとらされるのが嫌でついついスルーしたくなってしまいます。このような、誰が 責任を取るんだという状況であっても、積極的に手を挙げられる当事者意識が大事です。それによりお客 様から一層ありがたみを感じていただけるでしょう。 活躍するエンジニアになるための働き方チェックシート
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- 30. Founders He has 10+years solid work experience in software product development field (ex-IBMer, ex-LINE). After that,He started won startup as CTO to develop web services as in Japan and Southeast Asia.He got entrepreneur reward 2019 form Keio University. Collaborative business developer (automotive, healthcare) with 11 years of experience in Nomura. He expertise IPO, M&A, and financial statement analysis in Japan and Southeast Asia. Takuya Tejima|Co-founder&CEO Kenichi Mizuhata|Co-founder 30
- 31. Company Overview 5 offices Singapore(HQ),Bangkok,Tokyo, Ho chi Minh,Beppu(Japan) April,2018 established Gao Gao Asia Co.,Ltd. in Thailand Approved BOI 20 projects (For example, listed company in Japan, For startups in US) Full-time 10 software developers Full-time 1 designer Part-time 20 software developers Part-time 3 designer Keio University Entrepreneur reward 2019 31
- 32. Works Projects for 20companies: 4 companies in Thailand,13 companies in Japan and 2 companies in US,1 company in Singapore Cases example: ・Persol Japan/In-house venture/Listed company ・Hakuho-do Japan/In-house venture/Listed company ・Opt HD Japan/In-house venture/Listed company ・Ancar Japan/series A ・Eikon Tailand/seed ・Bery Mobile Thailand/SM ・Yamori US/seed 32
- 33. The features 1.Talented andflexible teams -Top company experience -Offline and online -Agile development 2.Sharing knowledge -Insights from a lot of projects -latest cases -improving process 3.Cost effective -No need hiring cost -No need fixed cost -No need useless development cost 33
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