何故、Excelからアプリケーションを作成する時、儲からないのか、という点を説明します

1. From Excel To Application は儲からない
Version 1.0.0
Last Changed on: 04.25.2014

2. 2
Excelからのコンバートに多い広告
以下の例のような宣伝広告、プロモーションが多いが、
実際、本当にコスト・時間通りに対応できているのか？
Excelでの業務
企業内に多い
※特に新規ビジネス
Excel業務を
Webで実現
コンバート
• ツール
• サービス
• 製品
すごく簡単、素早く、楽にできる 安価な値段 新人レベル対応可
問題点：
共有できない
複数シートは見にくい
最新版管理が面倒
Excelが落ちる
解決策：
共有できる
見やすい
常にアプリに登録
アプリは落ちない

3. 3
現実は問題発生
結論は「すごく簡単、素早く、楽に」に対応できない
ツールで「左から右へ」データをコンバートする程度の仕事は、お客様が
自ら対応
問題はコンバート後に対する考え方が原因で発生し、何故起きるのか？
コンバート
正規化
隠された対応
変更
対象の範囲

4. 4
双方のギャップ
コンバート後、SIとお客様でギャップが発生する原因は
双方が考えている範囲が相違している事
SI 青枠
お客様 赤枠（青枠はできて当然の範囲 自分たちでもできる）
Excelからのコンバートに求められる本当のスキルは何か？ ３種類あります
！
コンバート
正規化
隠された対応
変更
できて当然の範囲

5. 5
1.柔軟な設計能力
変更が頻繁に発生する為、データベース設計の能力
持ち帰りの作業ではなく、現場で解決する能力
現場で求められる範囲 クラウド
＋

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お客様が認めるレベル
データベース設計の能力に、レベルが存在
• コンバート Excel→アプリケーション
• 正規化 データベース設計を通して、メンテナンス性向上に対応
• 現場で修正 クラウド環境等を利用し、打合せ時に素早く対応
• 変化に強い 自らシュミレーションを実行し、様々な変化に対応
新人・中堅レベルではプロジェクトを通して成長し、最終的に対応できる
が、時間とコストがかかりすぎ、会社に利益は生まない
コンバート 正規化 現場で修正 変化に強い
小学生レベル ○ × × ×
高校生レベル ○ ○ × ×
大学生レベル ○ ○ ○ ×
社会人レベル
お金を貰える
○ ○ ○ ○

7. 7
クラウド時代のデータベース設計
以前：
改修時以外では一度作成したデータベース設計は、変更なし
現在：
業務の多様化・変化により、テーブルの変更は当然
すばやく設計変更に対応し、すぐに稼働確認ができる
【参考】派生として、アプリケーションが稼働する基盤に求められる事：
ルールベースでアプリケーションを制御する時代
ソースコードの出力でアプリケーションを制御する時代は終焉
ソースベース ルールベース
変化に弱い
出力したソースにメス
何でも対応可能
変更時、時間がかかる
コスト高になる
変化に強い
ソースはいじらない
制限・条件が存在
複雑な対応以外は強
く、早くできる

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2.ヒアリング能力
お客様の本音、本当のシステム化の目的を聞き出す
＋
業務フロー等、上流工程のスキル
＝
コンサルタントの能力
業界知識 製品知識 分析
＋ ＋

9. 9
イーグルアイ ホークアイ
Excelからのコンバートで分かる範囲はある一部のみ
裏には全体が隠れており、全体のつながりは未知数
見えない範囲を確認すると…
入力する業務
参照する業務
見える範囲
見えない範囲
隠れている
つながり
重要度
フロー

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誇大広告のつけ
お客様から様々な課題・確認事項が増大 SIは制御不能へ
コンサルのスキルがない営業が担当した場合、伝言ゲームで、カオスへ
「すごく簡単に、安く、楽に」という外的要因の広告を盾にされ、タダ働き
範囲を広げて確認 部分から全体へ そして
課題一覧
質問一覧
確認したい
質問したい
わからない
将来は…
制御不能

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3.クローズする
増大する課題・要件・質問を自分でコントロール
明確なゴールを示し、案件をクローズする
プロジェクトを管理し、かつ技術的な課題の実現の可否も判断
動くものが提示できる事で、
議論が一気に活性化

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解決できる人のスキル
3種類のスキルは以下の通りで、1人で対応すれば、会社に利益を生み出す
広く、浅く、様々な事を実践できる人が適任
範囲を広げて確認
部分から全体へ そして
お客様の本当の業務を実現
データベース設計 SE
ヒアリング コンサルタント
クロージング PM
以下のスキルを持ち
PDCAサイクル実行 最適化

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相違はあるか
コンバート時、実施する事は同じだが、開発費に差異が発生するのか？
「Excelからのコンバートは安い」という内容が先走りすぎ
Excel Notes 既存アプリ
ヒアリング 分析 設計 実装は必ず実施
製品・運用価格
安い 普通 高い
新規アプリ

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最初に確認・理解すべきこと
「Excel → Application」で終了する案件は存在しないこと
「Excel → Application」と「新業務分析」を分けること
「Excel → Application」と「新業務分析」は求められるスキルが違うこと
「Excel → Application」と「新業務分析」を両方する場合、コンサル費
用を請求 予算がないなら、現状通り運用させるべき！
→ 安く、無理矢理システム化する必要はない！
クラウド系サービスで実現する場合、ライセンスの価格がコンサル費用に
影響する（ライセンスが安い→コンサル費用も安い）
だから、「Force.com」は「Kintone」よりコストメリットがある(For SI)

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SIが儲ける条件
• 1人3役（コンサル、PM、SE）の知識
• 短納期
• 安価な値段
• 1人の開発者が上記すべて対応する
Q：SIはこのビジネスで収益を上げられますか？
Q：安価な値段の案件に社内トップクラスの技術者を割り当てますか？
Q：1人で3役こなせる人材がどこにいますか？
Q：オフショアで対応できますか？
きちんと精査して、本当に儲けられるかどうか確認してから
スタートしましょう！