Документ описывает сбытовую сеть компании Эмбра-групп, ориентированной на автомобильные аксессуары, и охватывающей более 500 городов России. Основное внимание уделяется привлечению дистрибьюторов и партнеров, а также созданию и продвижению собственных брендов, таких как автопарфюм 'Meilleur'. Компания стремится снизить издержки и улучшить логистику продуктов, ищет новых партнеров и планирует расширение до 200 представительств в России к лету 2017 года.

1. Сбытовая сеть в сфере
автомобильных аксессуаров
Декабрь 2016
Эмбра-Групп

2. Охват городов
Красноярск
Хабаровск
Барнаул
Саратов
Пермь
Красноярк
Воронеж
Курск
Владимир
Кемерово
Тюмень
Самара
Череповец
Тольятти
Ярославль
Краснодар
Казань
Тверь
Шатура
Уфа
Казань
Ижевск
Томск
Таганрог
Обнинск
Пермь
Элиста
Моздок
Пятигорск
Брянск
Моздок
Пятигорск
Брянск
Набережные челны
Санкт Петербург
Сергиев посад
Йошкор-Ола
Калининград
Старый Оскол
Нефтекамск
Чебоксары
50
45
500+
ГОРОДОВ РОССИИ
ДИСТРИБЬЮТОРОВ
ТОРГОВЫХ ТОЧЕК

3. Лидер проекта и команда
Белоусов Максим
Прошлый опыт:
Маркетолог. SMM/SMO специалист с
8-летним стажем. Эксперт в области
комплексного интернет-м аркетинга и
увеличения продаж.
Работал с Like Холдинг, Радиславом
Гандапасом, Бизнес-Конференции в
Сколково, а также мероприятия с Тони
Роббинсом.
В Эмбра-Групп занимаюсь привлечением
и работой с партнерами, а так же
продвижением брендов. За 2 недели
привлек за минимальные маркетинговые
вложения в 20 000 рублей более 200
заявок от дистрибьюторов и 1,8 млн
инвестиционных денег на проект Meilleur.
Харитонов Владимир
Прошлый опыт:
Начал заниматься коммерческой деятель-
ностью в 16 лет ( доставка товаров с
Ebay и их перепродажа )
В 20 лет открыл без вложений, бизнес по
доставке цветов на котором заработал
первый миллион. рублей, в данный момент
бизнес продан и до сих пор работает.
В 23 года занимался перепродажей
цемента в городе Красноярск.
В Эмбра-групп занимаюсь созданием и
подбором продуктов, а также стратеги-
ей компании. Создал автопарфюм
Meilleur, охват 500+ точек за месяц.
Собрал команду Эмбра-Групп.
Кондрашин Никита
Прошлый опыт:
в 2013 году окончив Ома МВД РФ посту-
пил на службу в ряды полиции г Краснояр-
ска в должности следователя позднее
оперуполномоченного уголовного розыска
в 2016 году по собственному желанию
уволился со службы в МВД России после
чего занимался перепродажей цемента,
где отвечал за логистику поставок в
городе Красноярск
В Эмбра-Групп занимаюсь снижением
издержек, логистикой и закупкой сырья
для продукта под собственным брендом
Meilleur. За месяц работы снизил издерж-
ки компании более чем на 60%, затраты
на доставку более 20%

4. Нет понимания как двигаться дальше , после того как товар получил
определенный охват в масштабе представленного города.
Сложно охватить сразу большую часть рынка и договориться с торговыми
точками о поставке товара.
Наша компания не только поможет познакомить с продуктом многие
торговые точки, но также поможет в вопросах производства и сертификации
продукта.
Наша сеть дистрибьюторов распространит товар, как новинку. Тем самым
компания получит обратную связь с широким охватом, а также войдет со
многими точками в стадию первичных переговоров.
Наша сеть дистрибьюторов распространит товар, и соберет первые заявки.
Тем самым компания получит обратную связь с широким охватом, а так же
войдет со многими точками в стадию первичных переговоров.
Работа со сторонней сбытовой компанией поможет избежать подобных
проблем, за счет сфокусированности компании на определенной задаче.
При работе производства с одной компанией, сбыт станет более
прогнозируемым с постоянной аналитикой и обратной связью для доработки
продуктов. Труд многих сотрудников отдела продаж больше не понадобится ,
так как вопросы контроля оповещения о новых продуктах будет выполнять
сторонняя сбытовая сеть.
Нет уверенности , что товар будет в необходимом спросе.
Несоблюдение правил компании из за большого количества дистрибьюторов
(демпинг, слабый мерчендайзинг ) зачастую производитель не имеет
возможности на должном уровне контролировать собственную сеть.
Дистрибьюторы многих производителей зачастую представляют собой 1-2
региональных оптовых компании и владельцев небольших торговых
магазинов, сбыт которых невозможно предсказывать и контролировать.
Также Эмбра-Групп видит для себя важнейшую задачу в сферах : переговоров с крупнейшими сетями , участие в тендерах.
Какую проблему
решает наша компания?
Производители импортных товаров, которые не представлены на рынке РФ
Компании, которые только выводят товар на рынок
Компании с уже состоявшимися продуктами и дистрибьторской сетью

5. Наши клиенты
производства, со сбытом в определенном городе или же которые только выпускают свой
продукт на рынок. Например, Meilleur (собственный бренд эмбра групп). Продукт за один
месяц представлен более чем в 500 точках по России;
производства, которые уже имеют собственную сбытовую сеть , но которые тем не менее
имеют проблемы с дистрибьюторами;
производства , товар которых не представлен на территории РФ и только готовится к выходу.
Эмбра-групп ведет деятельность в B2B секторе.
Наши клиенты это:

6. Наши конкуренты
компания имеет собственную розничную сеть "Автомаг", которая насчитывает свыше
100 магазинов по России, 40 в г. Москва;
собственное производство под торговой маркой AGA;
занимаются продажей и продвижением известных производителей (Hi Gear; StepUp;
DoctorWax; Nanox; World Rider; Overhaul; Fenom; SMT; Zip power; Snap-on; Lucky bee);
собственный центр обучения партнеров;
являются одним из крупнейших поставщиков в отрасли.
Сайт компании : http://www.agah.ru
Нашим главным конкурентом мы считаем
группу компаний AGA.

7. Какие проблемы нашего проекта
мы бы хотели разрешить
в ходе конкурса
построить правильную и сильную структуру компании;
найти новых партнеров;
определить точки роста;
перенять опыт у наставников.

8. Наши планы до лета 2017 года
200 представительств в России. 30 из которых в городах миллионниках
(2 дистрибьютора на город);
производство новых продуктов под собственным брендом компании (20% от сбыта);
привлечение новых брендов (80% от сбыта);
организация центра обучения для партнеров.

9. Спасибо!