Фильтры fleetguard

1. Продукция Cummins Filtration (Fleetguard). Особенности конструкции. Решения для защиты вашего оборудования.
Иркутск, 19 сентября, 2013
Евгений Башкалин

2.  Cummins Filtration (Fleetguard) – подразделение Cummins Inc.
Основана в 1963 году
 Независимое исследование в 2012 году, проведенное MacKay показало, что бренд Fleetguard - наиболее предпочтительный на рынке фильтрации и систем охлаждения.
Cummins Filtration (Fleetguard)

3. Конкурентные преимущества Cummins Filtration (Fleetguard)
Индивидуальный подход в поддержке бизнеса Дистрибьютора/Партнера (Финансовая, маркетинговая поддержка)
Фокус на развитие бизнеса существующих Партнеров (Качество а не количество Партнеров)
Продукция Fleetguard охватывает все ключевые сегменты рынка. (Возможность полностью удовлетворить потребность клиента)
Продуктовая линейка Fleetguard – более 8000 наименований (Ежемесячное пополнение на основании требований рынка)
Продукция Cummins Filtration (Fleetguard) отвечает самым жестким стандартам отрасли (Поставки на ОЕМ, Volvo, Scania, Renault, DAF, Komatsu…)
Высокотехнологичные продукты (Фильтрующие материалы NanoNet, NanoForce)
Одни из лучших в отрасли гарантийные обязательства

4. Мировой лидер в области фильтрации
Более 8,000 продуктов 30,000+ продаж 55% продаж за пределами США
Системы очистки воздуха
Продукция систем охлаждения
Системы вентиляция картера
Системы очистки масла
Системы очистки топлива
Гидравлические фильтры

5. Ключевые сегменты рынка
 Автоперевозки грузовые/пассажирские
 Сельское хозяйство
 Строительное оборудование
 Горнодобывающая промышленность
 Генераторные установки
 Нефтегазовая промышленность
 Промышленное оборудование
 Судостроение

6. Fleetguard в сегменте Автоперевозки (грузовые/пассажирские) ! OnHW программа для европейских грузовиков
Volvo, Scania, Renault, Mercedes, Man, DAF, IVECO
Концепция «One shop stop»

7. ГАЗ: - ГАЗель Бизнес с двигателем Cummins ISF 2.8 Популяция в России 30 000 ед.
- Валдай с двигателем Cummins ISF 3.8 - Автобусы «ПАЗ» с двигателем Cummins ISF 3.8 Популяция в России 5 000 ед.
КАМАЗ - Самосвалы «КАМАЗ» с двигателем Cummins 4ISBe4, 6ISBe4 Популяция в России 5 000 ед.
Fleetguard в сегменте Автоперевозки (грузовые/пассажирские) ! для Автотранспорта Российского производства

8. Fleetguard в сегменте Сельское хозяйство
Применяемость: John Deere, Case, New Holland, CLAAS, Buhler, Fendtt

9. Fleetguard в сегменте Строительной техники
Фильтры Fleetguard могут быть использованы в качестве равноценной замены оригинальным фильтрам
Caterpillar, JCB, Komatsu, Hitachi, Volvo, CNH, John Deere, DooSan, и д.р.
Поставляются на OEM Komatsu, Hitachi, Volvo, CNH, John Deere, DooSan

10. Гарантийные обязательства Cummins Filtration
1.На протяжении всей истории разработки инновационных технологий и производства продукции высокого качества, Cummins Filtration надѐжно поддерживает послепродажные гарантийные обязательства
2.Cummins Filtration предоставляет гарантию, которая не зависит от срока эксплуатации двигателя или машины и обеспечивает послепродажную поддержку
3.Мы заверяем наших клиентов в том, что независимо от места производства и места приобретения , в каком бы из тысяч центров продаж они ни приобрели продукцию, эта продукция высокого качества и надѐжности.
4.Предоставляя наилучшие гарантийные условия в отрасли, мы стремимся установить долгосрочное сотрудничество

11. Гарантийные обязательства Cummins Filtration
Продукция Cummins Filtration сопровождается гарантийными обязательствами от момента покупки до окончания рекомендованного срока ее использования.
Это означает, что наш потребитель защищен на весь срок эксплуатации оборудования.

12. Сертификация Качества CF

13. Инвестирование в развитие технологий Cummins
$629 миллионов инвестиций в НИОКР
Экспертный анализ, компьютерное моделирование, сотни тестов до запуска в производство.
Запатентованные технологии
Сотрудничество с лучшими университетами Америки и Европы

14. Некоторые стратегические партнеры Cummins Filtration

15. Cummins Filtration - подразделение компании, производящей двигатели, поэтому мы знаем, как защитить двигатель

16. Информация о продуктах Fleetguard
www.cumminsfiltration.com
–Cross reference каталог
•Подбор аналогов по каталожным номерам
•Основные размеры, количество в упаковке
•Информация о модернизации фильтров
•Применения на технике
•Отзывы клиентов о не представленных продуктах
–Каталог технической информации (рекомендуется скачать на локальный диск)
•Покомпонентное изображение продуктов (топливных процессоров, центрифуг, очистителей воздуха и т.д.) с каталожными номерами.
•Технические характеристики.
–Дополнения к каталогу (Book 1, Book 2, Book 3)
•*pdf файлы с изображением продуктов, каталожными номерами и основной информацией

17. Хранение топлива
Топливо
Фильтры двигателей
Выносные головки
Двигатель
Смазочные материалыs
Система охлаждения
Системы фильтрации воздуха
Обслуживание
Качество топлива
Условия хранения
Качество ГСМ
Чистота цистерн
Сапуны
Соединения
Фильтры предварительной очистки
Масляные фильтры
Топливные фильтры
Гидравлические фильтры
Топливные фильтры
Байпасные масляные фильтры
Корпуса
Датчики перепада давления
Фильтрующие элементы
Охлаждающая жидкость
Фильтры системы охлаждения
Хранение
Проверка - мониторинг
Мониторинг и анализ
Качество масел
Качество топлива
Системы двигателя
Детали двигателя
Расширить сервисные интервалы
Увеличить ресурс двигателя
Увеличить производительность
Оптимизация издержек, связанных со сроком службы машин оборудования и стоимостью их владения
Тренинги
Контроли
Персонал
Оборудование лаборатории
Условия хранения
Изучение деятельности
Наборы для обслуживания
Качественная продукция создает разницу в затратах на обслуживание техники. Тем не менее, если мы не проанализируем весь процесс, мы можем упустить из виду важные факторы. Упущенные факторы могут способствовать ложным выводам и рекомендациям
Наша задача – сделать Предложение по использованию качественной продукции в комплексе с рекомендованным сервисом, которые позволят устранить основные причины дефектов. Это позволит выработать решения, которые представляют реальную ценность.
Концепция комплексного подхода к решению проблем с фильтрацией

18. Осуществить первые необходимы шаги , предусматривающие минимальные шаги для изменения в обслуживании, которые могут привести к достижению положительных результатов.
1.Необходимо не менять операций по обслуживанию
Убедиться что все крышки баков и хранилищ закрыты
Установить масляные Venturi™ Combo и топливные Stratapore™ фильтры
2.Необходимо дополнительные установки, не предусматривающие дополнительных операций по обслуживанию
Топливные процессоры
Элементы безопасности воздушных фильтров
3.Необходимы дополнительные установки и изменение в процессе обслуживания
Пред очистители воздуха, датчики перепада давления, водные фильтры, корпуса для возможной установки вторичных фильтров
4.Поможет улучшить программу в долгосрочной перспективе:
Очистка топливных баков и цистерн хранения
Анализ образцов масла и топлива
Установка дополнительных топливных фильтров, масляных центрифуг, продуктов системы охлаждения
Идею по улучшению – приоритетные задачи
18

19. Важность использования
высококачественной продукции

20. Заменитель фильтра LF17356: внешний осмотр (в разрезе)
Форма канавки для уплотнительного кольца => протекание
Соединение средней части и торцевой пластины = “заложены” (складки не вплавлены в пластиковую часть).
Средняя пластина отличается (цвет и толщина)
Высота центральной трубки отличается от оригинального продукта
Заменитель с буртиком на торцевой части и сладки только “заложены” в данную часть

21. Заменитель фильтра FS19732: внешний осмотр
Трафаретная печать более низкого качества
Лако – красочное покрытие более низкого качества
Средняя часть фильтра = фильтрующий материал на основе целлюлозы, но на логотипе, напечатанном на фильтре, указан Strata pore!
Средняя часть фильтра (фильтрующий элемент) очень низкого качества
Повреждены складки от первой до последней

22. Технико-экономические выводы
Фильтра заявлены как взаимозаменяемые, но не являются ими. Материал и укладка материала низкого качества, поэтому есть прорыва фильтра и поступление неочищенного масла или топлива в систему, что может привести к серьѐзным поломкам Вашего двигателя (компоненты топливной аппаратуры (форсунки, ТНВД) и цилиндро-поршневой группы и клапанного механизма .
Все данные фильтры могут повредить компонентам вашего двигателя, так как присутствуют высокие риски протекания

23. Fleetguard – поддельные фильтры в сравнении с оригинальными
Материалы более низкого качества, разные технологии
Надѐжные материалы и запатентованные технологии
Оригинальный
Контрофакт

24. Fleetguard – примеры с выставки в России
Внешнее сходство, нет дата кодов

25. Fleetguard – примеры производителей в Китае
Внешнее сходство, нет дата кодов

26. Испытания контрафактных фильтров
9/24/2014
Cummins Confidential
26
PN
SN
Тест эффективности
4 мкм
5 мкм
10 мкм
20 мкм
25 мкм
FS1003 не оригинальный
Требование
≥83%
≥98.7%
#1
2.2%
5.9%
18.3%
56.8%
75.5%

27. Поддельный фильтр LF9009, купленный в одном из розничных магазинов в РФ
9/24/2014
Cummins Confidential
27
Оригинальный
Поддельный*
Поддельный
* Было обнаружено после открытия

28. 9/24/2014
Cummins Confidential
28
Поддельный
LF9009
Фильтр FS1280
Поддельный
Идентичный стикер на
обоих поддельных
фильтрах
Поддельные фильтры LF9009

29. 9/24/2014
Cummins Confidential
29
Оригинальный
Поддельный
Поддельный
СМ. СЛЕД.
СЛАЙД!!!!!!!
Поддельные фильтры LF9009

30. 30 9/24/2014 Cummins Confidential
Поддельный
Нет байпасной части,
Нет материала stratapore
Плохое качество клейки
Поддельные фильтры LF9009

31. 9/24/2014
Cummins Confidential
31
LF9009 – сравнение с оригинальным

32. Последствия недостаточной смазки
Backhus 10.30
Compast wandler
QSC8.3

33. Внешне схожи с оригинальными

34. Внутренняя часть изготовлена из низкокачественной целлюлозы

35. Шаги для определения не оригинальных фильтров
Учитывая внешнее сходство с оригинальными, мы рекомендуем
Следующие шаги, которые помогут отличить оригинальный фильтр от неоригинального.
1. Записать дата код (как правило находиться на торцевой части фильтра)
2. Сделать несколько фотографий
3. По возможности провести взвешивание фильтра
4. Сохранить и предоставить в Cummins Filtration (через компанию М7) копии документов о покупке (товарные накладные, чеки и т.д.)

36. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
ВОПРОСЫ & ОТВЕТЫ