La catena distributiva dei prodotti nel mercato farmaceutico. Chi sono gli attori e quali modalità vengono utilizzate per la distribuzione dal produttore al paziente dei medicinali.
Nuovi modelli di informazione scientifica del farmacoMerqurio
Breve speech tenuto presso la facoltà di farmacia di Napoli il giorno 10 dicembre 2010 per il workshop: "Attualità e prospettive dell'informazione scientifica"
Il Market Access del farmaco: quali strategie nel nuovo paradigma? - Milano 1...Cristina Collalti
Negli ultimi anni, il Servizio Sanitario Nazionale si è sempre più focalizzato sui temi del
controllo della spesa sanitaria, e, conseguentemente, l’azienda farmaceutica, in funzione
della sostenibilità del SSN, si trova a dover affrontare, da un lato il contenimento dei
prezzi e dall’altro, a dover dimostrare un indice favorevole del benificio/rischio e
dell’innovatività terapeutica.
In questo scenario assumono particolare importanza le competenze del Market Access.
Nel corso della giornata i docenti approfondiranno le tematiche relative a: procedure di
prezzi e rimborsi, i criteri alla base della negoziazione, la formulazione del dossier prezzi,
le leve di valorizzazione del prodotto, l’accesso del farmaco nel mercato, l’approccio
health technology assessment (HTA) e la negoziazione con AIFA.
La catena distributiva dei prodotti nel mercato farmaceutico. Chi sono gli attori e quali modalità vengono utilizzate per la distribuzione dal produttore al paziente dei medicinali.
Nuovi modelli di informazione scientifica del farmacoMerqurio
Breve speech tenuto presso la facoltà di farmacia di Napoli il giorno 10 dicembre 2010 per il workshop: "Attualità e prospettive dell'informazione scientifica"
Il Market Access del farmaco: quali strategie nel nuovo paradigma? - Milano 1...Cristina Collalti
Negli ultimi anni, il Servizio Sanitario Nazionale si è sempre più focalizzato sui temi del
controllo della spesa sanitaria, e, conseguentemente, l’azienda farmaceutica, in funzione
della sostenibilità del SSN, si trova a dover affrontare, da un lato il contenimento dei
prezzi e dall’altro, a dover dimostrare un indice favorevole del benificio/rischio e
dell’innovatività terapeutica.
In questo scenario assumono particolare importanza le competenze del Market Access.
Nel corso della giornata i docenti approfondiranno le tematiche relative a: procedure di
prezzi e rimborsi, i criteri alla base della negoziazione, la formulazione del dossier prezzi,
le leve di valorizzazione del prodotto, l’accesso del farmaco nel mercato, l’approccio
health technology assessment (HTA) e la negoziazione con AIFA.
Come affrontare un colloquio, come valorizzare i propri punti di forza, come entrare nel mondo del lavoro e quali sono i ruoli più ricercati dalle aziende?
GU DIGITAL INDEX / Community professionisti della saluteGrand Union Italia
Un'analisi delle community online dedicate ai professionisti della salute. Anche se le eccellenze non mancano, un livello medio decisamente basso tiene la qualità della presenza digitale del comparto sotto la sufficienza.
Management e Marketing Farmaceutico 2015Alma Laboris
L’Industria Farmaceutica si distingue per un elevato grado di complessità ed articolazione: le aspettative ed i bisogni di cure da parte di cittadini sempre più informati e consapevoli, il progressivo invecchiamento della popolazione ed il conseguente incremento di patologie croniche ad alto impatto socio-economico; procedure per le registrazioni dei nuovi farmaci e le normative sempre più restrittive ed esigenti hanno condotto l’Industria Farmaceutica nel suo complesso (Pharmaceutical, Biotechnology, Life Science Medical Device, Healthcare Service) ad un ripensamento del modello di business tradizionale.
Seminario 27 ottobre 2010 Milano. L’obiettivo di questo intervento formativo è quello di fornire un panorama sul cambiamento apportato dai Social Media alle strategie marketing e descrivere le diverse opportunità che si presentano alle aziende in un contesto in continua evoluzione tecnologica e di rottura con i modelli organizzativi tradizionali.
Comunicare la propria start up per le scuole superioriDario De Lucia
Bellacoopia è il progetto di Legacoop per la creazione di start up cooperative nelle scuole superiori. Queste slide, che ho presentato in diverse scuole della provincia di Reggio Emilia, si concentrano sui concetti chiavi (vision, mission, organizzazione, brand, strategia comunicativa e social network) per aiutare i ragazzi e ragazze a creare il proprio progetto imprenditoriale.
L'occasione per ascoltare le esperienze delle aziende Pharma che hanno affrontato efficacemente il processo di digitalizzazione delle campagne di marketing
Come affrontare un colloquio, come valorizzare i propri punti di forza, come entrare nel mondo del lavoro e quali sono i ruoli più ricercati dalle aziende?
GU DIGITAL INDEX / Community professionisti della saluteGrand Union Italia
Un'analisi delle community online dedicate ai professionisti della salute. Anche se le eccellenze non mancano, un livello medio decisamente basso tiene la qualità della presenza digitale del comparto sotto la sufficienza.
Management e Marketing Farmaceutico 2015Alma Laboris
L’Industria Farmaceutica si distingue per un elevato grado di complessità ed articolazione: le aspettative ed i bisogni di cure da parte di cittadini sempre più informati e consapevoli, il progressivo invecchiamento della popolazione ed il conseguente incremento di patologie croniche ad alto impatto socio-economico; procedure per le registrazioni dei nuovi farmaci e le normative sempre più restrittive ed esigenti hanno condotto l’Industria Farmaceutica nel suo complesso (Pharmaceutical, Biotechnology, Life Science Medical Device, Healthcare Service) ad un ripensamento del modello di business tradizionale.
Seminario 27 ottobre 2010 Milano. L’obiettivo di questo intervento formativo è quello di fornire un panorama sul cambiamento apportato dai Social Media alle strategie marketing e descrivere le diverse opportunità che si presentano alle aziende in un contesto in continua evoluzione tecnologica e di rottura con i modelli organizzativi tradizionali.
Comunicare la propria start up per le scuole superioriDario De Lucia
Bellacoopia è il progetto di Legacoop per la creazione di start up cooperative nelle scuole superiori. Queste slide, che ho presentato in diverse scuole della provincia di Reggio Emilia, si concentrano sui concetti chiavi (vision, mission, organizzazione, brand, strategia comunicativa e social network) per aiutare i ragazzi e ragazze a creare il proprio progetto imprenditoriale.
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Similar to Evoluzione del mercato del lavoro nel settore health care (20)
Hoggar: sulle piste del Sahara inseguendo l'ombra delle carovane Tuareg
Evoluzione del mercato del lavoro nel settore health care
1. L’ evoluzione del mercato
del lavoro nel comparto
Health Care
Percorsi possibili per
facilitare la ricollocazione
Manfredi Di Giorgio
Novembre 2013
2. Dal settore Health Care
stanno fuoriuscendo profili
sempre più difficilmente
ricollocabili nella realtà
industriale in evoluzione
Cosa fare ?
3. Rimanere nel
Health Care
Indirizzare verso
altri comparti
Profili Health Care
difficilmente ricollocabili
Valutare tramite bilancio di competenze
se vi sono aree possibili di sviluppo
professionale esterno al health care
SI NO
4. Green Economy
Agricultura
I ruoli trasversali ai diversi comparti (p.e. pay-roll, itc,
congress, marketing…) possono essere indirizzati
verso quei settori trainanti o in espansione, oggi in
grado di offrire posizioni lavorative omologhe
Altri
comparti
GDO
Veterinaria
Zootecnia
Servizi alla
persona
…
5. Far conoscere al
candidato dove sta
andando il mercato del
lavoro e quali ruoli
professionali sono in
estinzione o in crescita.
Il candidato che vuole
rimanere nell’health
care deve evolvere
rapidamente o verso i
ruoli strategici e core o
verso i ruoli di supporto.
Rimanere nel
Health Care
p.e. gli ISF delle
primary care
6. PROFILO
PIU’ COMPLETO
Inglese advaced/business
Marketing
Market access
Comunicazione
HR …
PROFILO
INNOVATIVO
Web marketing
Social networks
Bio/nano tecnologie
…
PROFILO
DIVERSO
Nutraceutico
Medicine naturali
Wellness
Vendita in farmacia
…
Tre possibili direttrici di
sviluppo professionale
Per chi vuole rimanere nel health care la parola chiave è
specializzarsi, utilizzare tutte le opportunità formative,
finanziate o personali, per accrescere le competenze:
8. Industria
Farmacia
Paziente
Medico
… da domani, chi è uscito dall’azienda, dovrà essere capace di
inserirsi nei canali commerciali tra i diversi soggetti proponendo
servizi/prodotti innovativi
9. Indirizzare i candidati verso la scelta di percorsi formativi per la
riqualificazione professionale:
ISF
Medical
affairs
DM
Market
access
Product
manager
Cegos. Il nuovo Area Manager
Alma Laboris. Market
access farmaceutico
SIAR. Regulatory affairs
manager
ValueLab. Marketing per le aziende
farmaceutiche e health care
Es.
PROFILO PIU’ COMPLETO
10. PROFILO INNOVATIVO
Sfruttare le capacità e gli interessi dei candidati verso le nuove tecnologie e i
nuovi strumenti di comunicazione, per esempio:
Web marketing (Informatore virtuale, promozione nei canali distributivi..)
Applicazioni per le reti su cellulari aziendali..
Social networks (cura dell’immagine aziendale..)
Progetti di telemedicina..
Applicazioni in campo medico/farmaceutico delle bio/nano tecnologie
ecc.
11. Profili
tradizionali
difficilmente
ricollocabili
(Inglese)
web marketing
social network
bio/nano tecnologie
...
Integratori
Med. Naturale
Canale farmacie
“Benessere”
Nutrizionale
…
Marketing
Market access
Inglese
Comunicazione
HR …
più completo
diverso
innovativo
Consolidare le
competenze
acquisite
Acquisire
competenze
innovative
Portare le
competenze in
possesso (ma
anche acquisirne
altre specifiche)
Schematizzando:
Altri
comparti
12. In conclusione:
Le figure professionali provenienti
dall’health care hanno due possibilità
per ricollocarsi con minori difficoltà:
mantenere le competenze acquisite e portarle
in altri settori
acquisire competenze nuove e innovative per
rimanere nell’health care
13. Fasce di prescrivibilità A-B-C
Note e altre limitazioni alla prescrizione
Avvento dei Generici
Costanti riduzioni dei prezzi e pay-back
Parcellizzazione del sistema sanitario
il prossimo … ?
Possiamo rassicurare il candidato: alcuni dei fattori di crisi, p.e. nel
settore farmaceutico, sono già stati affrontati e superati con
successo
14. Attivare rapidamente la formazione finanziata (p.e. voucher di ItaliaLavoro per
Welfarma...).
Suggerire al candidato di investire su se stesso parte degli, spesso cospicui,
incentivi all’esodo del settore farma.
Preparare un elenco di corsi e master tra i quali il candidato può scegliere.
Preparare gli elenchi di società target nel farma, health care, distribuzione,
elettro/medicali, assicurazioni sanitarie, veterinaria…
Preparare dei possibili/plausibili algoritmi di sviluppi di carriera e percorsi di
riqualificazione.
Mappare le posizioni più ricercate nel mercato del lavoro.
Cosa fare ?