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Episode 7 Feature, Benefit, Advantage
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용석 김
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Episode 7 Feature, Benefit, Advantage
1.
Episode 7 Feature, Benefit
Advantage
2.
사업초기
상품 물류 마케팅 발주 시연 주문 입고 가격 방송 반품 포장 결재 취소 편성 피킹 소싱 시스템 배송 품질 프로모션
3.
QVC : Global
#1 HomeShopping Company
4.
5.
Feature Benefit Advantage
6.
Feature 상품이
7.
가진
8.
기능과
9.
Spec
10.
등
11.
객관적사실
12.
Benefit 그
13.
상품을
14.
구매함으로써
새로
15.
얻게된
16.
쓰임새
17.
Advantage 대체제나
18.
경쟁제품에
19.
비해
더
20.
나은
21.
점
22.
iPad
23.
Feature Internet
680g e-Mail 9.7 LED LCD Music 16,32,64GB Movie WiFi eBook Bluetooth Game Multi-touch 100K 10hour Battery Life Apps
24.
Feature
•Fact
25.
Based
26.
Data
•외적인
27.
규격 245mm
•활용용도 •객관적
28.
정보
29.
Benefit
•수백권의
30.
책
•대화면
31.
편리한
32.
인터넷
•10만개의
33.
다양한
34.
앱
•편리하게
35.
읽고
36.
쓰는
37.
메일
•고화질의
38.
영화
•소규모
39.
회의시
40.
문서검토
41.
42.
Benefit •없을
43.
땐
44.
못했던
45.
일들 •상대적
•지속개발
46.
가능
47.
48.
Advantage
49.
Advantage 0.63kg
0.68kg 1.02kg PowerPoint iPad Dell mini 9 Blues
50.
Advantage
VS
51.
Advantage
52.
Advantage
비교를
53.
전제 VS
계속
54.
변화함
지속
55.
개발가능
56.
Feature Benefit Advantage
57.
유형의
58.
상품 Feature Benefit
무형의
59.
서비스 Advantage
대안의
60.
비교
61.
Feature Benefit
제안작업에도
62.
유용하다 Advantage
63.
모두 평소에 나열해
보고 리스트를 유지해라
64.
보고서의
65.
기본구조
결론
66.
:
보고서의
67.
최종목표 대의명분
결론이
68.
타당한 (이유)
69.
:
2~3가지
70.
주된이유 근거자료
71.
:
명분이
72.
옳음을
73.
증명
74.
결
75.
76.
론
Feature 대의명분 Benefit (이유) Advantage 근거자료
77.
78.
주의사항
79.
Feature Benefit Advantage
80.
Feature Benefit Advantage
81.
너무 많은 정보는
역효과를 낸다
82.
F16 Falcon
83.
84.
공대공
목표물
85.
특성에
86.
맞는
무기는
87.
따로있다 공대지 공대함
88.
장거리 공격을 위한 연료탱크
89.
낭패다 ㅜ.ㅜ 상대는
전투기인데...
90.
그래! 전투기 한테는
이게 약이지
91.
제안도
92.
전투기
93.
운용과
94.
비슷 Proposal
=
95.
Feature
먼저 Benefit 나열해보라 Advantage
96.
고객의 특성을
97.
확인한
98.
다음
99.
효과적인
100.
몇
101.
개만
102.
탑재하라
Feature Benefit Advantage
103.
104.
one more thing...
105.
경쟁자 역시 전투기를 내보낸다는
것을 잊지 말라
106.
방어체계도 갖춰야 한다
플레어 : 열추적 미사일 방어장치
107.
Disadvantage
108.
iPad
109.
iPad는 무겁고 눈이
아파 289g 680g e-Ink LCD
110.
111.
겨우
112.
책
113.
한권
114.
무게 630g
680g 824g PowerPoint iPad Slide:ology Blues
115.
우린 이미 하루
8시간씩 LCD를 보고 있다고... iPad도 볼 수 있지
116.
Disadvantage •킨들보다
117.
무겁다 •전자잉크
118.
비해
119.
피로 •플래시
120.
미지원 •입력
121.
불편 •USB포트
122.
없음
123.
124.
Disadvantage
꺼내놓지
125.
않는다 VS
많은
126.
양을
127.
준비
계속
128.
변화한다
129.
모든게 너무 빨리
변한다
130.
계속 주시하고 있어야
한다
131.
그리고 빠르게 대응해야
한다
132.
제안설명회
우선협상자
133.
선정
제안서작업 입찰공고 RFP발송 START 1~3
134.
weeks
FINISH
135.
생각하고 작성하기 너무
짧다
136.
짜깁기가 아닌 모듈화
137.
제안서를
138.
미리
139.
만들어
140.
놓자
141.
미리
142.
만들때
143.
유의할
144.
점은
145.
?
디지털카메라
146.
예제
147.
Panasonic Lumix GF1
148.
DSLR 마이크로 포서드 Compact
149.
Feature
4/3 N-MOS Sensor 1,210만 화소 4000x3000 해상도 ISO 100 3200 내장플래시 Panasonic Lumix GF1 3 LCD 렌즈교환식
150.
❹
모든걸 마이크로 DSLR 가진자 포서드만 아무것도
151.
못가진자 가지지
152.
못한자
❺ ❶ ❻ ❸ 마이크로 포서드 ❷ Compact
153.
❶
전문적인건 얘기해도 몰라 아무것도 Compact 가지지
154.
못한자
❷ 내껀 실내,야경은 별로야 아기사진 좀 잘찍었으면 촛점이 항상 문제야 무거운건 싫어 누가 뭐가 좋다던데...
155.
❸
자동 초점이 좀 빨랐으면 마이크로 내장 플래시였으면 좋잖아 포서드 멋진게 필요해
156.
아... 화질만 어느정도
쫓아와 ❹ 준다면 가벼운 걸로 갈아타고 싶다 DSLR 밝기는 어느정도지 ? 노이즈는 적겠지 ?
157.
내가 그걸 안써볼
순 없지 ❺ 어디서 구하는게 가장 싸지 ? 모든걸 가진자
158.
❻
마이크로 포서드만 못가진자 역시 똑딱이는 똑딱이로군 그렇다고 이 무거운걸 들고다니긴 그렇고...
159.
고객군집,
160.
경쟁제품에
161.
따라
162.
변한다
Feature Benefit Advantage
163.
좋은
164.
제안을
165.
준비하기
166.
위해
167.
세가지
168.
안목을
169.
가져야
170.
한다 고객 우리상품 경쟁상대
171.
고급사용자용
172.
표준제안서 초/중급
173.
사용자용
174.
표준제안서
175.
Tip
START START 고객은
176.
우리가
177.
인지하기
178.
훨씬
179.
이전에
180.
시작한다
181.
Episode 7 Feature, Benefit
Advantage
182.
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