1. 광고를 통해서는 브랜드를 구축할 수 없다.
하지만 퍼블리시티를 통해서는 브랜드를
구축할 수 있다.
마케팅 전력에서 가장 중요한 것은 소비자의 머릿속에 브랜드 이름을 각인시키는 것이다.
광고는 퍼블리시티를 통해서 생성된 브랜드를 유지하는 역할을
할 뿐이다. 과거에는 광고만으로도 마케팅을 할 수 있었다.
하지만 지금 우리에게 필요한 것은 광고가 아니라 PR이다.

2. Contents
Part. 1 침몰하는 광고
Part. 2 떠오르는 PR
Part. 3 광고와 PR의 차이점
Part. 4 비평과 재해석

3. ▶ Part. 1 침몰하는 광고
영화 <헉스터 The Hucksters>,
<회색 양복을 입은 사나이 The Man in the Gray Flannel Suit>
광고와 자동차 영업사원
237
5000 벽지효과
자동차 영업사원

4. 광고와 예술
▶ Part. 1 침몰하는 광고

5. ▶ Part. 1 침몰하는 광고
광고와 창의성
차고 문이 닫히면 혼자 속으로 생각한다.
‘휴, 재미있었어’

6. ▶ Part. 1 침몰하는 광고
광고와 상
칸국제광고제에서 텔레비전/영화 부문 그랑프리 수상
‘올해의 광고주상’
“광고가 매우 참신하고 재미있었다. 그런 탓에 모
든 사람이 버드와이저 광고를 좋아하게 되었다.
수상작을 결정하는 데 약 5분밖에 걸리지 않았고
버드와이저가 상을 받을 것이 거의 확실했다.”

7. Chapter 5
에너자이저, 캐릭터 버니
▶ Part. 1 침몰하는 광고
광고와 인지도

8. ▶ Part. 1 침몰하는 광고
광고와 판매
광고비를 많이 쓴다고해서
판매가 많이 늘어나는 것은 아니다.
담화가치
인식
GM

9. ▶ Part. 1 침몰하는 광고
광고와 닷컴
아마존 닷컴
밸류
아메리카

10. ▶ Part. 1 침몰하는 광고
광고와 신뢰성
현대차 Down 기아차 Up. 美 포드 추락 - JD파워
… 미국 시장 조사업체인 JD파워가 올해 출시된 신차에 대한
품질 평가를 조사한 결과, 포드 자동차의 품질이 평가 순위가 급락
한 것으로 나타났다. …
2011-06-24. 뉴스핌. 우동환 기자

11. Chapter 9▶ Part. 1 침몰하는 광고
대안 탐색
PR

12. ▶ Part. 2 떠오르는 PR
제 3자의 위력
광고 PR
과대광고
벽지효과
신뢰성담화가치
브랜드 구축
대변인

13. “퍼블리시티는 브랜드를 구축한다.”
 “저프트 인 타임” 전략-최초의 소매 패션 체인.
 15일만에 새로운 디자인, 재고를 줄이고 생산량을 줄이다.
 35퍼센트의 상품이 매주 교체되다.
∴ 미디어의 호의적인반응
★ 미디어 전쟁에서 승리하지 못하면 마케팅 전쟁에서도 승리할 수 없다.
▶ Part. 2 떠오르는 PR
PR을 동원해 새로운 브랜드를 구축하는 방법

14. ▶ Part. 2 떠오르는 PR
PR을 동원해 오래된 브랜드를 구축하는 방법
선택과
집중

15. ▶ Part. 2 떠오르는 PR
신임을 얻는 방법

16. ▶ Part. 2 떠오르는 PR
브랜드를 밀어 올리는 방법

17. ▶ Part. 2 떠오르는 PR
교육 브랜드를 구축하는 방법
애들피(ADELPHI) 대학교 vs. 퀴니피악(QUINNIPIAC) 대학교

18. ▶ Part. 2 떠오르는 PR
지역 브랜드를 구축하는 방법
마추픽추만 홍보하는 방식 나라 전체를 홍보하는 방식
예를 들어, 페루의 쿠스코라는 이름을 잉카인들의
고향이라는 진정한 유산을 드러낼 수 있는 이름으
로 잉카의 도시라는 뜻을 가진 ‘시우다드 데 라스
잉카’로 변경 → 지역 브랜드를 인식하고 각인

19. ▶ Part. 2 떠오르는 PR
주류 브랜드를 구축하는 방법
2000년부터 2012년까지 인쇄광고만 해도 123건이 넘는다.

20. ▶ Part. 2 떠오르는 PR
대변인이 없는 PR 프로그램

21. ▶ Part. 2 떠오르는 PR
라인 확장에 대처하는 방법
미디어의 관심을 끌려면 직접 혁신적인 제품을 만들어야 한다. 여기서 중요
한 것은 제품도 제품이지만 제품의 naming에 있다. 적합한 이름을
선택하면 호의적인 퍼블리시티가 이어지고 소비자들에게도
긍정적인 인식을 심어줄 수 있다.

22. ▶ Part. 2 떠오르는 PR
새로운 이름의 위력
MS(Market Share) 2배!
∨ 카테고리와의 관계
∨ 카테고리가 갖고 있는 본직적인 특성
∨ 짧고 간결하여 외우기 쉬운
∨ 브랜드에 영향력 있는 이름은 효과적인 퍼블리시티를 유도

23. 광고 PR
바람 태양
빅뱅 접근법을 사용한다. 서서히 브랜드를 구축한다.
시각을 중시한다. 언어적 메시지를 중시한다.
기업이 직접 결정한다. 미디어 제 3자에게 미래를 맡긴다.
일회성이다. 지속성을 갖는다.
투자비용이 많다. 비교적 투자비용이 저렴하다.
라인 확장을 좋아한다. 새로운 브랜드를 좋아한다.
신뢰성이 떨어진다. 신뢰성을 갖는다.
▶ Part. 3 광고와 PR의 차이점
광고와 PR의 차이점

24. “나는 광고홍보 쪽 전공을 하지 않아서 그런지 이책을 읽으면서 퍼블리시티가 곧
pr인줄 알았어..; 근데 지금 PR에 대해 얘기하면서 안게
퍼블리시티가 PR이 아니구 PR안에 속해 있는 것이더
라구 그래서 나같은 사람들이 이 책을 읽으면 착각을 할 수도
있겠다고 생각했어 !”
의문점(비평)
▶ Part. 4 비평과 재해석
조모임을 하던 중 우리는 중요한 사실을 깨닫게 된다.

25. 퍼블리시티는 신문 ·잡지 등의 기사나 라디오 ·방송 등을 이용하여 자연스럽게 광
고 ·선전하는 것을 말하며 이는 PR의 한 방법이다. 하지만 저자는 퍼블리시티와
PR을 구분하여 정의하지 않고 같은 것으로 서술하고 있다. 아마도 저자는 퍼
블리시티가 가장 효과적인 PR 방법이라고 생각했기
때문에 퍼블리시티와 PR을 굳이 구분하지 않았다고 생각한다. PR에
서 가장 중요한 점이 신뢰성인데, 이러한 신뢰성은 퍼블리시
티의 가장 뚜렷한 특성이기 때문이다. 하지만 그 이유가 어찌 되었든
우리와 같이 홍보, 마케팅 등에 대해 잘 알지 못하는 사람은 퍼블리시티와 PR을 같
은 것으로 보고 오해를 할 수 있으므로 본론으로 들어가기 전에 퍼블리시티와 PR
의 구분 대한 구체적인 설명 등이 필요해 보인다.
재해석
(저자는 왜 퍼블리시티가 PR이라고 외쳤을까?)
▶ Part. 4 비평과 재해석

26. THANK YOU
Any Question?