Новое мышление в продажах для инновационных b2b компаний.Игорь Хайдакин
Основные темы тренинга:
* Эволюция системы продаж. Что изменилось за последние 3 года? Как эти изменения отразились на системе продаж?
* Концептуальное мышление в активных продажах на рынке b2b.
* Базовые концепты системы активных продаж на рынке b2b.
* Концепция нового продукта. Целевая аудитория для тестирования и запуска продаж нового продукта.
* Пути повышения внимания и восприимчивости клиента.
* Концепция “доверие”. Составляющие доверия. Пути повышения доверительных отношений с клиентом.
* Собираем свой концепт. Определяем критерии его работоспособности.
Sellclones. Технология удвоения дилерских и сетевых продажSellClones
Симулятор ведения переговоров on-line позволяет обучить продавцов продавать сложные, дорогие, высокотехнологичные товары или услуги с минимальными затратами времени и финансов.
* Цель курса – научить людей без опыта в продажах
продавать товары и услугу на рынке b2b.
* Начинающие менеджеры получают необходимые знания, с помощью которых
они через 3‐6 месяцев приносят реальные деньги компании, работающей на
рынке b2b.
* В 2010‐2015 гг. тренинги неоднократно проводилась в украинских компаниях и
на практике доказали свою эффективность на результатах работы Отделов продаж с командами начинающих продавцов.
Новое мышление в продажах для инновационных b2b компаний.Игорь Хайдакин
Основные темы тренинга:
* Эволюция системы продаж. Что изменилось за последние 3 года? Как эти изменения отразились на системе продаж?
* Концептуальное мышление в активных продажах на рынке b2b.
* Базовые концепты системы активных продаж на рынке b2b.
* Концепция нового продукта. Целевая аудитория для тестирования и запуска продаж нового продукта.
* Пути повышения внимания и восприимчивости клиента.
* Концепция “доверие”. Составляющие доверия. Пути повышения доверительных отношений с клиентом.
* Собираем свой концепт. Определяем критерии его работоспособности.
Sellclones. Технология удвоения дилерских и сетевых продажSellClones
Симулятор ведения переговоров on-line позволяет обучить продавцов продавать сложные, дорогие, высокотехнологичные товары или услуги с минимальными затратами времени и финансов.
* Цель курса – научить людей без опыта в продажах
продавать товары и услугу на рынке b2b.
* Начинающие менеджеры получают необходимые знания, с помощью которых
они через 3‐6 месяцев приносят реальные деньги компании, работающей на
рынке b2b.
* В 2010‐2015 гг. тренинги неоднократно проводилась в украинских компаниях и
на практике доказали свою эффективность на результатах работы Отделов продаж с командами начинающих продавцов.
This document discusses the formulas for calculating the perimeter or circumference of basic shapes. The perimeter of a rectangle is calculated as the sum of its two lengths and two widths. The perimeter of a triangle is the sum of its three sides. The circumference of a circle is calculated as either the diameter multiplied by pi, or 2 times the radius multiplied by pi.
This document discusses reference sources in traditional and electronic formats. It lists different types of reference sources like biographical references, directories, genealogies, diaries, travel logs, and more. It also discusses criteria for evaluating reference sources, how to organize information, ensuring current data, and including images. The document is written by Maryam Pakdaman and is about comprehensive and applied scientific university references in traditional and electronic specialized identification.
The document contains a long list of numbers ranging from very small like 431 to extremely large like 60,008,555. Most numbers are in the hundreds, thousands, or tens of thousands but some exceed millions and the largest is over 70 million. The numbers appear to be in an unsorted list and cover many orders of magnitude.
Este documento trata sobre la salud y cómo mantener el bienestar físico, mental y social. Define la salud como el bienestar físico, mental y social de una persona. Para mantener un bienestar físico recomienda ir al médico regularmente, tener una alimentación equilibrada, hacer ejercicio, no fumar, mantener la higiene, evitar el alcohol y descansar lo suficiente. Para el bienestar mental sugiere mantener la mente ocupada, llevar una vida ordenada, continuar aprendiendo, ser optimista, quererse a sí
The document discusses different types of reference materials used in library and information science, including atlases, maps, encyclopedias, dictionaries, and guidebooks. It also mentions several important characteristics of reference materials such as publisher, intended audience, scale, currency, indexing, format, and cost. Finally, it provides some examples of reference materials like geographical dictionaries and government documents.
This document summarizes the origins and traditions of Halloween. It originated from the Scottish holiday of All Hallows' Eve celebrated on October 31st. Halloween is now commonly celebrated in the United States, Canada, United Kingdom, and Ireland. Traditional Halloween symbols include costumes of ghosts, witches, vampires and other monsters. Children wear costumes and go door-to-door asking for treats like candy and chocolate in the tradition of "trick-or-treating". Common Halloween foods include pumpkin-related items, candy corn, and other novelty candies.
This document discusses the properties of matter. It defines matter as anything that occupies space and has mass. Matter can exist in three physical states: solid, liquid, and gas. It describes two types of properties: general/extensive properties that depend on size like mass and volume, and specific/intensive properties that identify different materials like color and hardness. The document focuses on three key properties - mass, volume, and density. It explains that all properties of matter can be measured using standard units like kilograms and meters in the International System of Units. Density is defined as the relationship between an object's mass and volume.
This document discusses the formulas for calculating the areas of basic shapes: the area of a rectangle is length times width, the area of a triangle is one-half the base times the height, and the area of a circle is pi times the radius squared.
O documento discute habilidades de vendas inspiradas nos samurais japoneses. Apresenta como os samurais desenvolveram habilidades extraordinárias através do Bushido, que enfatiza virtudes como honra, coragem e disciplina. Também explica técnicas de vendas como estabelecer conexão com o cliente, fazer perguntas para descobrir suas reais necessidades e lidar com objeções.
Quel est le retour sur investissement de mon site Internet ?CYB@RDECHE
Un site qui se veut performant doit idéalement être conçu par les internautes eux-mêmes ou, à défaut, s’approcher au maximum de ce qu’ils attendent. Pour cela, un site Internet s’appuie sur deux piliers : la connaissance des internautes et le respect des bonnes pratiques. Développer un site Web pour son entreprise demande de définir une stratégie digitale ainsi que des objectifs (communication, marketing…) et ce, afin d’évaluer les retours sur investissement...
This document discusses the formulas for calculating the perimeter or circumference of basic shapes. The perimeter of a rectangle is calculated as the sum of its two lengths and two widths. The perimeter of a triangle is the sum of its three sides. The circumference of a circle is calculated as either the diameter multiplied by pi, or 2 times the radius multiplied by pi.
This document discusses reference sources in traditional and electronic formats. It lists different types of reference sources like biographical references, directories, genealogies, diaries, travel logs, and more. It also discusses criteria for evaluating reference sources, how to organize information, ensuring current data, and including images. The document is written by Maryam Pakdaman and is about comprehensive and applied scientific university references in traditional and electronic specialized identification.
The document contains a long list of numbers ranging from very small like 431 to extremely large like 60,008,555. Most numbers are in the hundreds, thousands, or tens of thousands but some exceed millions and the largest is over 70 million. The numbers appear to be in an unsorted list and cover many orders of magnitude.
Este documento trata sobre la salud y cómo mantener el bienestar físico, mental y social. Define la salud como el bienestar físico, mental y social de una persona. Para mantener un bienestar físico recomienda ir al médico regularmente, tener una alimentación equilibrada, hacer ejercicio, no fumar, mantener la higiene, evitar el alcohol y descansar lo suficiente. Para el bienestar mental sugiere mantener la mente ocupada, llevar una vida ordenada, continuar aprendiendo, ser optimista, quererse a sí
The document discusses different types of reference materials used in library and information science, including atlases, maps, encyclopedias, dictionaries, and guidebooks. It also mentions several important characteristics of reference materials such as publisher, intended audience, scale, currency, indexing, format, and cost. Finally, it provides some examples of reference materials like geographical dictionaries and government documents.
This document summarizes the origins and traditions of Halloween. It originated from the Scottish holiday of All Hallows' Eve celebrated on October 31st. Halloween is now commonly celebrated in the United States, Canada, United Kingdom, and Ireland. Traditional Halloween symbols include costumes of ghosts, witches, vampires and other monsters. Children wear costumes and go door-to-door asking for treats like candy and chocolate in the tradition of "trick-or-treating". Common Halloween foods include pumpkin-related items, candy corn, and other novelty candies.
This document discusses the properties of matter. It defines matter as anything that occupies space and has mass. Matter can exist in three physical states: solid, liquid, and gas. It describes two types of properties: general/extensive properties that depend on size like mass and volume, and specific/intensive properties that identify different materials like color and hardness. The document focuses on three key properties - mass, volume, and density. It explains that all properties of matter can be measured using standard units like kilograms and meters in the International System of Units. Density is defined as the relationship between an object's mass and volume.
This document discusses the formulas for calculating the areas of basic shapes: the area of a rectangle is length times width, the area of a triangle is one-half the base times the height, and the area of a circle is pi times the radius squared.
O documento discute habilidades de vendas inspiradas nos samurais japoneses. Apresenta como os samurais desenvolveram habilidades extraordinárias através do Bushido, que enfatiza virtudes como honra, coragem e disciplina. Também explica técnicas de vendas como estabelecer conexão com o cliente, fazer perguntas para descobrir suas reais necessidades e lidar com objeções.
Quel est le retour sur investissement de mon site Internet ?CYB@RDECHE
Un site qui se veut performant doit idéalement être conçu par les internautes eux-mêmes ou, à défaut, s’approcher au maximum de ce qu’ils attendent. Pour cela, un site Internet s’appuie sur deux piliers : la connaissance des internautes et le respect des bonnes pratiques. Développer un site Web pour son entreprise demande de définir une stratégie digitale ainsi que des objectifs (communication, marketing…) et ce, afin d’évaluer les retours sur investissement...
В этом небольшом руководстве представлены девять способов увеличения продаж, которые дают результат практически в любом бизнесе. Исключения в виде продаж реакторов для атомных станций или отечественных танков дружественному государству учитывать не будем (хотя и в этих случаях не обходится без некоторых приёмов, описанных в руководстве).
Ведение производственного бизнеса в России – довольно нелегкая задача.
- Высокие производственные затраты и затраты на оборудование, помещения,
персонал.
- Конкуренция со стороны китайской продукции.
- Низкая маржа при постоянном требовании скидок со стороны оптовиков и
дилеров.
Что вы делаете для того, чтобы победить в конкурентной борьбе и занять стабильное положение на рынке?
1. Educational
Marketing
Повышаем продажи, обучая своих клиентов
пятница, 28 сентября 12 г.
Как повысить продажи бесплатно обучая своих
клиентов
2. Каждый бизнес что-то продает
своим клиентам
Продажа Продажа Продажа
Продажа Продажа Продажа
пятница, 28 сентября 12 г.
Покупатели ужи давно привыкли, что любой бизнес стремится что-то продать своим клиентам, что вполне
объяснимо, ведь без этого невозможно его существование.
И если изменить ситуацию не представляется возможным, то можно изменить внешнюю упаковку, демонстрируя
клиенту не продажу, а заботу о нем.
3. Переупаковав продажу можно
выделиться среди конкурентов
Обучение
Продажа Продажа
Продажа
Продажа Продажа Продажа
пятница, 28 сентября 12 г.
Делается это посредством educational marketing — обучения клиентов чему-то, связанному с вашим основным
продуктом.
Такой подход, в большинстве отраслей не похожий на других, позволяет сильно выделиться и, как следствие —
отстроиться от конкурентов. Что позволяет избежать ценовой войны на высококонкурентных рынках, снижения
прибыльности, вызываемого такой войной, и даже добиться ее повышения.
4. Обучаем клиента заранее
пятница, 28 сентября 12 г.
Суть метода состоит в том, чтобы обучить клиента пользоваться вашим продуктом не после того, как он его
приобрел, а до этого. И, что более важно — обучить клиента выбирать и приобретать ваш продукт.
С одной стороны это повышает доверие клиентов и, как следствие — увеличивает конверсию и повторные
продажи.
5. Троянское обучение
Потребительские
свойства
Сертификаты
Гарантии
пятница, 28 сентября 12 г.
Также такой подход позволяет использовать «троянское обучение» — акцентирование важности таких
потребительских свойств продукта, которые являются вашими сильными сторонами.
6. Реклама front-end
пятница, 28 сентября 12 г.
Быстро расширить базу ваших клиентов или подписчиков можно посредством такого абсурдного на первый взгляд,
но очень эффективного подхода, как реклама бесплатного продукта. Для этого размещаем рекламу нашего
бесплатного обучающего материала, но выдаем его в обмен на контактные данные пользователя.
7. Многоуровневые продажи
Контактная информация
Front-end продукт
Рассылка
Покупатель Продавец
пятница, 28 сентября 12 г.
Таким образом набирается база клиентов. Метод хорошо работает и в offline. Но максимальной его эффективности
можно добиться посредством сети интернет, поскольку распространение информации в интернете связано с крайне
незначительными издержками.
Инфобизнес (продажа информации) без такого подхода вообще не работает, но и в традиционном бизнесе он дает
ощутимый эффект.
8. Структура рассылки
1/3 1/3 Обучение
Развлечение
Продажи
1/3
пятница, 28 сентября 12 г.
Поскольку мы имеем дель с educational marketing — структура рассылки должна быть соответствующей.
Помимо продажных материалов рассылка должна быть щедро перемежена обучающими и развлекательными
материалами, коим следуюет отдавать предпочтение.
9. Многоуровневые продажи
Рассылка
Деньги
Back-end продукт
Покупатель Продавец
пятница, 28 сентября 12 г.
После накопления базы клиентов / подписчиков следуют регулярные контакты с ними. И здесь опять максимальная
эффективность по издержкам достигается в интернете, поскольку мы тратим время на создание сообщения 1 раз,
после чего его можно отправлять неограниченному количеству подписчиков.