Succes in B2B leadgeneration is asking for a new approach based on relevance. It takes time and attention to build a relation with a prospect. And most of all a remarkable and relevant story, patience and dialogue.

1. Contentstrategie en inbound
Eday 2013
intro
B2B digital growth
“Inbound, contentmarketing & storytelling”
Ferry Meijndert & Gijs Garcia Bogaards @gyzio
1

2. B2C
B2B
Productgedreven
Relatiegedreven
Maximaliseren waarde van de transactie
Maximaliseren waarde van de relatie
Brede doelgroep/markt
Smalle meervoudige doelgroep/markt
Eenvoudig aankoopproces
Meervoudig aankoopproces
Korte salescycle
Lange salescycle
Merkidentiteit gebaseerd op persoonlijke relatie
Merkidentiteit gebaseerd op herhaling & beeld
Inzet van merchandisign en POS
Inzetten op awareness & educatie
Aankoopgedrag gebaseerd op
verlangen, prijs en status
Aankoopgedrag gebaseerd op
added business value
2

3. Contentstrategie en inbound
intro
3

4. 4

5. Waarom?
Contentstrategie en inbound
intro
outbound overkill
effectiviteit
complexe trage salescycle B2B
relatie
contactstrategie gebaseerd op relevantie
5

6. Contentstrategie en inbound
intro
De eerste 70% van
B2B buyers journey
speelt zich online af.
6

7. Contentstrategie en inbound
intro
1
Formuleer een
scherpe business case
7

8. Contentstrategie en inbound
intro
2
Analyseer je publiek
8

9. Awareness
>
Interest
Demand generation
>
Learn
>
>
Evaluate
Lead management
>Justify
>
Purchase
Opportunity management
9

10. 10

11. De Cause Buyer: Captains Seat
11

12. Contentstrategie en inbound
intro
3
Produceer een sterk
en deelbaar verhaal
12

13. Contentstrategie en inbound
intro
vind
vertaal
verpak
maak de afzender duidelijk
13

14. Contentstrategie en inbound
intro
Volgdevos
14

15. Maak de afzender duidelijk
Voorwaarde voor een goed verhaal is de zichtbaarheid
van de specifieke afzender(s)
Merken/organisaties zijn niet altijd de sterkste afzender
15

16. 16

17. Contentstrategie en inbound
intro
4
Vertel je verhaal op de juiste plek
17

23. Contentstrategie en inbound
intro
5
Faciliteer het gesprek
23

24. 24

25. 25

26. Contentstrategie en inbound
intro
6
Meet de resultaten
26

27. Contentstrategie en inbound
intro
7
Koester en onderhoud
je leads
27

28. Contentstrategie en inbound
intro
73% van de online leads
zijn niet sales-ready
28

29. *
*
*
*
*
29

30. De inbound contentmarketing
roadmap
1
Formuleer een scherpe business case
2
Analyseer je publiek
3
Creëer een krachtig en deelbaar verhaal
4
Kies de juiste plek om je verhaal te vertellen
5
Faciliteer het gesprek
6
Meet de resultaten continu
7
Koester en onderhoud je leads
30

31. Contentstrategie inbound contentmarketing
Als u de inzet van en inbound
binnen uw online B2B strategie wil verkennen
intro
kunt u contact opnemen met:
Ferry Meijndert
0641332390
meijndert@evident.nl
31